Te subimos la clase sobre Plan de Negocios...

1. “EL LEÓN SIN MIEDO”…
En una lejana zona de áfrica, andaba perdido un león.
Llevaba más de veinte días alejado de su territorio y la sed y el hambre lo devoraban. Por suerte, encontró un lago de
aguas frescas y cristalinas… A gran velocidad, corrió veloz a beber de ellas para así, disminuir su sed y salvar su
vida.
Al acercarse, vio su rostro reflejado en esas aguas calmadas.
– ¡Vaya! el lago pertenece a otro león – Pensó y aterrorizado, huyó sin llegar a beber.
La sed era cada vez mayor y él sabía que de no beber, moriría.
A la mañana siguiente, armado de valor, se acercó de nuevo al lago e igual que el día anterior, volvió a ver su rostro
reflejado, de nuevo, preso del pánico, retrocedió sin beber.
Y así pasaron los días con el mismo resultado. Por fin, en uno de esos días comprendió que sería el último si no se
enfrentaba a su rival. Tomó finalmente la decisión de beber agua del lago, pasara lo que pasara.
Se acercó con decisión al lago, metió la cabeza para beber … y su rival, el temido león ¡desapareció!
Muchos de nuestros temores son imaginarios. Sólo cuando los enfrentamos, desaparecen. No dejes que tu
imaginación descontrolada usurpe el lugar de la realidad, ni te pierdas en las creaciones y reflejos de tu propia
mente.
Ya sabes que tus sueños, tus anhelos, están justo detrás de tus miedos y la única forma de vencerlos es
enfrentandolos.
Recuerda que: “El Mundo está en las manos de aquellos que tienen el coraje de soñar y correr el riesgo de vivir sus
sueños”.

2. ¿QUÉ ES EL PLAN DE NEGOCIOS?
Es un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que está
por realizarse y todo lo que esté relacionado con ello, como ser:
• los objetivos del negocio o proyectos,
•las estrategias,
•el estudio del mercado,
•la forma en que se van a comercializar los productos,
•la inversión que se va a realizar,
•la organización del negocio.
Se describen las bases de:
1. la creación o del desarrollo de un proyecto empresarial,
2. los objetivos del mismo,
3. los medios a utilizar para alcanzarlos y para reducir riesgos.
Para ello, el emprendedor se apoya en datos objetivos con el fin de proporcionar una
opinión realista y positiva sobre la situación actual, los objetivos y las posibilidades
de éxito del proyecto.
Se puede utilizar en nuevas ideas, como en empresas ya establecidas.

3. ¿EN QUÉ CIRCUNSTANCIAS SE REALIZA UN PLAN DE
NEGOCIOS?
•-Cuando se va a realizar un nuevo negocio.
•-Cuando se encuentra el negocio en marcha y se está
por lanzar un nuevo producto al mercado, adquirir una
nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado y
•-Cuando se esté por realizar un proyecto en
donde se tenga que invertir un monto
considerable de dinero.

4. ¿QUÉ CUESTIONES SE DEBEN TENER EN CUENTA
PARA REALIZARLO?
-No es una tarea sencilla.
-Requiere tiempo y dedicación.
-Requiere abundante información.
-Necesidad de realizar una investigación
previa.
-No circula por única vez, es un documento
al que se acude una y otra vez.

5. ¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DEL PLAN?
1- Servir de guía para iniciar un negocio, y
para poder gestionarlo.
2-Conocer la viabilidad y rentabilidad del
proyecto.
3-Demostrar lo atractivo del negocio a
terceras personas, es una carta de
presentación.

6. ¿CUÁLES SON LAS UTILIDADES?
TIENE DIFERENTES UTILIDADES EN FUNCIÓN DE
LA SITUACIÓN EN QUE SE ENCUENTRA EL
PROYECTO.
La empresa no inició las
actividades
La empresa si inició las
actividades
1.Guía de planificación
empresarial
2.Instrumento para la
búsqueda de financiación
3.Desarrollo de nuevas
estrategias y actividades
Es el documento de
referencia para los
promotores donde podrán
comprobar las desviaciones
que se estuvieran
produciendo en la marcha
del proyecto.

7. ¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS?
No existe una estructura definida, sino que
se puede adoptar la más conveniente, pero
siempre asegurándose que tenga un orden
y sea fácilmente entendible, se deben
mantener aspectos formales como ser: el
vocabulario, la estructura, el contenido o la
presentación del proyecto, es una carta de
presentación de la empresa.

8. Condiciones que debe tener todo plan de empresa para que tenga
utilidad
Calidad de la información: La redacción debe ser clara, concisa, veraz y
comprobable.
Actualidad: Debe recolectar información y datos actualizados, un desfase
lo hace poco útil.
Totalidad en la Información: Abarcará todas las áreas de la actividad
empresarial, con el fin de que el mismo sea completo.
Unidad de criterio en la redacción: Suele estar dirigido a más de un
lector, por lo que es importante utilizar un lenguaje que sea entendible para
varias personas: inversores, bancos, etc. Se deberá acercar la
terminología técnica a un lenguaje comprensible por todos.

9. F O
D A

10. ESTRUCTURA
1. Presentación del Proyecto
 Descripción de la actividad
 Evolución del proyecto: Orígenes y Actualidad.
 Valoración global del proyecto: puntos fuertes y
dificultades.

11. ESTRUCTURA
2. Plan Comercial
a. Características del Mercado.
 Análisis de la demanda
 Análisis de la competencia
 Otras características especiales del mercado
 Análisis del entorno (Conclusiones de Amenazas y Oportunidades).
b. Plan de Marketing o Plan Comercial
i. Definición del producto/ servicio (Concepto)
ii. Determinación del precio de venta de mi producto, y su
comparación con el precio de venta de la competencia.
iii. Promoción y Publicidad (¿Cómo se lleva a cabo la promoción /
publicidad? / ¿Por qué medios? / ¿A qué costo?).
iv. Distribución: Planificar todo un sistema de distribución comercial -
2 tipos de sistemas: 1. Por Unidad / 2. En el lugar.
v. Ventas (¿Cómo se van a realizar?).
vi. Previsiones: ¿Cómo se van a materializar los puntos anteriores?
Ej: Coordinación.

12. ESTRUCTURA
3. Área de Producción
a. Proceso de producción: ¿Cómo se va a elaborar el producto?
(Técnicamente).
b. Compras (Se hace una lista de materias primas que se
necesitan adquirir, ¿Cómo se realizarán las compras?, ¿A quièn/
quienes se les compraran las materias primas? - Proveedores).
c. Coste Utilitario: ¿Cuánto cuesta elaborar el producto?
d. Equipos e Infraestructura: Se realiza un listado de todos los
equipos que sean maquinarias para los procesos de producción
(Se pueden colocar anexos que indiquen las características
técnicas de cada equipo) / La Infraestructura (dimensiones del
local / materiales de construcción / características. (Se puede
colocar en un apéndice los planos).

13. ESTRUCTURA
4. Área de organización y gestión
A. Organización Funcional de la empresa: Estructura
organizacional (Formato organigrama de la
empresa / Campos de la conducción / Gerencias).
B. Control de gestión: ¿Cómo se va a ejercer el
control? A través de: Visitas / Inspecciones /
¿Quienes? / ¿Cómo? / ¿Qué se controla?.

14. ESTRUCTURA
5. Área Jurídico - Fiscal
(Detalle de todas las normas que van a regular el
negocio, Obligaciones fiscales con vencimientos).

15. ESTRUCTURA
6. Plan financiero
I. Plan de Inversión Inicial
II. Plan de financiación
III. Presupuesto de pérdidas y ganancias
IV. Cálculo del punto muerto o punto de equilibrio
V. Sistema de cobro a los clientes, y de pago a proveedores
(Se detalla cómo le voy a cobrar a los clientes y cómo les
voy a pagar a los proveedores).
VI. Presupuesto de tesorería.
VII. Balance de situación previsional (Previsión del estado de la
empresa al finalizar el primer ejercicio. Se incorporan las
inversiones realizadas y la financiación solicitada).

16. ESTRUCTURA
6. Plan financiero
I. Plan de Inversión Inicial
1. EDIFICIOS, LOCALES Y
TERRENOS
$
2. MAQUINARIAS Y
HERRAMIENTAS
$
3. EQUIPOS INFORMATICOS $
4. DERECHOS DE PATENTES,
MARCAS
$
5. DEPOSITOS Y FIANZAS $
6. GASTOS DE CONSTITUCIÓN Y
PUESTA EN MARCHA
$
TOTAL: $

17. ESTRUCTURA
6. Plan financiero
II. Plan de FINANCIACIÓN
1. RECURSOS PROPIOS (AHORROS
APORTADOS)
$
2. SUBVENCIONES (IMPORTES
PREVISTOS AL INICIAR LA
ACTIVIDAD)
$
3. CREDITOS O PRESTAMOS (POR
BANCOS / POR PERSONAS)
A LARGO PLAZO (>DE 1 AÑO)
A CORTO PLAZO (< DE 1 AÑO)
$
$
$
4. OTROS $
TOTAL: $

18. ESTRUCTURA6. Plan financiero
III. Presupuesto de PERDIDAS y GANANCIAS
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
A = VENTAS
B = COSTOS /GASTOS PROPORCIONALES (Un gasto será proporcional en la
medida en la que el incremento en la venta también suponga un incremento en el
costo; Ej: un local de comida tendrá como costo proporcional la propia compra de
comida)
C= MARGEN BRUTO (A-B)
D= COSTOS / GASTOS FIJOS (Son los que no varían en proporción a la facturación,
ej: alquiler de un local)
E= RECURSOS GENERADOS (C-D)
F= GASTOS DE AMORTIZACIONES (Incorpora el costo de utilizar un elemento de
inversión que dura más de un año: Ej: Maquinarias, Mobiliario)

19. ESTRUCTURA
6. Plan financiero
III. Presupuesto de PERDIDAS y GANANCIAS
F= GASTOS DE AMORTIZACIÓN: Se calcula de la siguiente
manera…
Una máquina que vale $6000, que la tenemos en la empresa por 5
años nos costará en razón de $1200 anuales, en definitiva el valor
de adquisición dividido para la vida útil.
Calculo: AMORTIZACIÓN ECONÓMICA= VALOR DE ADQUISICIÓN
VIDA ÚTIL
AMORTIZACIÓN ECONÓMICA= $6000/ 5 años= $1200 x año

20. ESTRUCTURA
6. Plan financiero
III. Presupuesto de PERDIDAS y GANANCIAS
G= BENEFICIO ANTES DE
INTERESES E IMPUESTOS (E-F)
H= GASTOS / COSTOS
FINANCIEROS (Intereses a pagar por
préstamos concedidos)
I= BENEFICIO ANTES DE
IMPUESTOS (G-H)
J= IMPUESTOS SOBRE BENEFICIOS
(Impuestos que hay que pagar sobre
los beneficios que se obtuvieron)
K= BENEFICIO NETO (I-J)

21. ESTRUCTURA
6. Plan financiero
IV. Cálculo de Punto Muerto o Punto de Equilibrio:
“Es el volumen de ventas que deberemos tener como mínimo para no producir
pérdidas”.
Uno de los elementos más interesantes para valorar el riesgo que se asume al
iniciar una actividad y establecer las oportunas estrategias entorno a los precios a
facturar, los productos y servicios, consiste en determinar el Punto Muerto de la
actividad.
¿Cuál es el cálculo que se debe realizar?
PM= COSTO FIJO + AMORTIZACIÓN + COSTO FINANCIERO
MARGEN BRUTO
VENTAS

22. ESTRUCTURA
6. Plan financiero
VI. Presupuesto de tesoreria (PREVISIÓN DE LA EVOLUCIÓN DEL FLUJO DE CAJA:
EVOLUCIÓN DE LA DIFERENCIA DE LOS COBROS Y PAGOS).
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
A. SALDO INICIAL
B.COBROS
C. PAGOS
D. SALDO FINAL
(A+B-C=D)

23. ESTRUCTURA
6. Plan financiero
VII. BALANCE DE SITUACIÓN
PREVISIONAL
PREVISIÓN DEL ESTADO DE LA
EMPRESA AL FINALIZAR EL
EJERCICIO.

24. ESTRUCTURA
7. Conclusiones Finales / Anexos
 Curriculum de los promotores del proyecto.
 Otros documentos de interés.

25. ETAPAS DEL PLAN DE NEGOCIOS…
OTRA VISIÓN
A REPASAR… JUGANDO.