2. Víctor Gallardo Rodríguez

3. Pedro García Puerta

4. Mª José Gómez Luque

5. Estefanía Prados García

6. José Rosas Pérez COMPETIDORES POTENCIALES Amenaza de nuevos entrantes COMPETIDORES MONTEALTO Rivalidad entre competidores PROVEEDORES CLIENTES Poder negociador de proveedores Poder negociador de clientes Amenaza de productos sustitutivos PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

7. ENTORNO ESPECÍFICO

9. Con respecto a las barreras de salida y en el caso de abandono de la industria, los costes fijos de salida son altos, ya que la mayor parte de los costes fijos se tratan de sueldos y salarios, por lo que las indemnizaciones por despido son altas así como la pérdida por liquidación de activos.

12. COMPETIDORES POTENCIALES Necesidades de capital: El sector de la Infraestructuras precisa de grandes inversiones para iniciar la actividad (Maquinaria sofisticada, instalaciones y flota de transporte, con lo cual necesita de una gran cantidad de recursos para acometer la actividad. Estas necesidades de capital serán una barrera de entrada para las nuevas empresas, ya que no podrán acometer proyectos de tales envergaduras, reforzando así la imagen de Montealto en el sector. 2) Política gubernamental: Montealto cuenta con numerosos contratos con organismo públicos, los cuales exigen que las empresas posean un alto grado de experiencia y antigüedad en el sector con el fin de garantizar la seguridad en los proyectos. Las empresas de nuevo ingreso no pueden ofrecer dichas exigencias. 3) Costes de cambio de proveedor: Estos costes de cambio son elevados, ya que las constantes mejoras en nuestros productos hacen nuestro servicio claramente diferenciable, por lo que cualquier proveedor debería entrar con unos precios mas bajos para captar nuestros clientes en cartera.

13. COMPETIDORES POTENCIALES 4)Fidelidad de Clientes: Montealto dispone de una gran cartera de clientes, siendo su principal cliente las administraciones publicas. Esta fidelidad de los clientes hacia Montealto obliga a las nuevas empresas que se incorporen a realizar grandes inversiones para intentar atraer a esos clientes a sus empresas. 5)Diferenciación del producto: Montealto ha obtenido los certificados ISO 9001 e ISO 14001 que constatan su apuesta permanente por la calidad, la tecnología y el medio ambiente. Una empresa certificada será más atractiva para el cliente, ya que aporta una garantía suplementaria a los propios derechos del consumidor, con lo cual supondrá una barrera de entrada para los nuevas empresas que quieran incorporarse. 6) Acceso a canales de distribución: Montealto infraestructuras es una empresa asentada en el sector, por lo que tiene definidos perfectamente sus canales de distribución, entendidos como los medios que facilitan el proceso de construcción en un determinado lugar. Este supone una barrera de entrada para los nuevos competidores en el sector.

14. COMPETIDORES POTENCIALES 7) Inversión en I+D+i: La investigación, el desarrollo y la innovación tecnológica constituyen la piedra angular en el crecimiento de Montealto, inmersos siempre en la búsqueda de las tecnologías más avanzadas que nos sitúen en la cima del I+D+ i a nivel nacional e internacional. Actualmente en el área de infraestructuras se está desarrollando un importante proyecto cuyo objetivo general es el desarrollo de nuevos elementos estructurales ligeros basados en fibras de carbono mejoradas con nanopartículas, es el denominado proyecto NAMACO. Todas estas innovaciones en el sector sumadas a las subvenciones obtenidas por la Unión Europea suponen una fuerte barrera de entrada a nuevas empresas en el sector. Montealto para reforzar esta barrera de entrada mantiene una estrecha colaboración con la Universidad de Córdoba y las empresas tecnológicas del sector. Además, en 2008 Montealto se incorporó como socio numerario en la Corporación Tecnológica de Andalucía (CTA) con el objetivo de canalizar y optimizar esfuerzos que garanticen el éxito de los proyectos de I+D+ i acometidos.

16. Industrias

21. Agencia Andaluza del Agua.

22. Emasesa.

23. Gestión de Infraestructuras de Andalucía.

24. Empresa Pública de Puertos de Andalucía.

25. Ayuntamientos (Córdoba, Cádiz, Badajoz, Rincón de la Victoria, etc).

26. Diputación Provincial de Jaén.

27. Ente Público Andaluz de Infraestructuras y Servicios educativos.

28. Fundación Servanda.

30. Grado de concentración:En el sector de la construcción y especialmente en el área de obra civil, para poder optar a la realización de una obra hay que transcurrir por un proceso de adjudicación al que se presentan una gran cantidad de empresas de este sector para tener la posibilidad de realizar el trabajo de un cliente. Una vez adjudicada la obra, Montealto Infraestructuras queda sometido a las exigencias del mismo, que dentro del proyecto presentado, puede exigir unas determinaciones u otras y tiene mayor poder de negociación ya que el cliente (que está muy concentrado), puede elegir entre varias empresas.

31. Coste de cambio de proveedor para el cliente: Las obras son proyectos independientes, y ante un nuevo proyecto se pueden continuar las relaciones con los proveedores o crear nuevas sin que haya ningún tipo de coste. Sin embargo, una vez acometido el proyecto y elegido el proveedor, el coste de cambio es alto, ya que implica una gran inversióny un compromiso por ambas partes reflejado en el contrato pertinente.

33. El producto que ofrece Montealto tanto en edificación (bloques, centros educativos) como en obra civil (urbanización del terreno, carreteras, redes de suministro de agua) son productos diferenciados en cuanto a calidad y diseño se refieren. Este aspecto implica que el poder de negociación del cliente sea menor, ya que no todos los competidores pueden ofrecerle el mismo producto.

35. Occidental Hormigones S.L

36. Hormigones Oriental S.L

37. Atisol

38. J.C 11 Multialquileres S.L

39. RemsaProveen a Montealto Infraestructuras de Hormigón para la realización de las obras. Sirve de la maquinaria y vehículos pesados necesarios para el trabajo de los operarios. Provee a la empresa de casetas, contenedores, etc.

41. La concentración de los proveedores de Montealto es escasa, ya que hay una gran cantidad de ellos tanto en lo referente al suministro de hormigón, vehículos y maquinaria en alquiler y casetas o contenedores para la ejecución de obras.

42. Amenaza real de integración hacia adelante: Los proveedores del área de infraestructuras se caracterizan por tener una relación directa con el sector, por tanto se pueden plantear para la ampliación de sus expectativas y de su negocio el avanzar en la cadena de realización de una obra e integrarse por tanto hacia adelante.

43. Los productos de los que se provee Montealto son poco diferenciados, tan sólo pueden caracterizarse y diferenciarse de otros mediante la calidad, aunque no es el punto fuerte de sus proveedores.

44. El coste de cambio de proveedor es bajo, puesto que los elementos de los que se provee son maquinarias, vehículos y materiales que implican una menor inversión y por tanto pueden decidir cambiar el suministro sin que haya grandes perjuicios en el resultado de nuestra obra.

47. Coste: al igual que el precio, tiene una gran influencia a la hora de poner en marcha el proyecto, en este caso, tanto por parte del cliente como por parte de la empresa constructora.

48. Financiación: capacidad de captar recursos tanto por las empresas constructoras para la realización de obras, como por los clientes de estas empresas.

49. Calidad: uso de materiales de gran calidad y excepcional acabado de las obras.

50. Tecnología: uso de las últimas y más modernas tecnologías en construcción.

51. Mantenimiento: mejora y conservación de las obras.

54. Ámbito de actuación internacional muy desarrollado.

55. Precio alto.

56. Alta capacidad de captar financiación para ejecutar las obras

57. Elevada calidad de las infraestructuras.

58. Uso de últimas tecnologías.

59. Fácil accesibilidad.

60. Alto mantenimiento de las instalaciones. Ámbito de actuación (Regional,Local,Nacional,Internacional)

62. Precio medio-alto.

63. Elevada capacidad de captar financiación.

64. Alta calidad en las construcciones.

65. Modernas tecnologías en la construcción.

66. Alto mantenimiento de las instalaciones.Liderazgo Ámbito de actuación (Regional,Local,Nacional,Internacional)

68. Empresas en crecimiento de cuota de mercado.

69. Continuo crecimiento a nivel internacional.

70. Ámbito de actuación local-regional.

71. Precio medio.

72. Buena calidad en las infraestructuras.

73. Capacidad media de captar financiación

74. Uso de tecnologías modernas avanzadas.

75. Mantenimiento medio de las instalaciones.Liderazgo Ámbito de actuación (Regional,Local,Nacional,Internacional)

77. Ámbito de actuación regional.

78. Precio bajo.

79. Calidad media-baja.

80. Bajo poder de captar financiación.

81. Uso de tecnologías poco avanzadas.

82. Pobre mantenimiento de las instalaciones.

83. Dificultad para acceder a las infraestructurasLiderazgo Ámbito de actuación (Regional,Local,Nacional,Internacional)