Emprendedor Universitario: Ecosistema empresarial

Programa: Emprendedor Universitario / Ecosistema del emprendedor/ Thierry Casillas
Programa: Emprendedor Universitario:
Iniciativa Emprendedora
Ecosistema del emprendedor

Para Alen Ross, Secretario de Innovación del Departamento de Estado de EEUU, lo
distintivo de Silicon valley es el ecosistema que ha conseguido desarrollar. Dicho
ecosistema se basa en 4 elementos claves:
Ø Talento
Ø  Capital
Ø  Mercado
Ø  Cultura
Ecosistemas de emprendimiento, el ejemplo de
Silicon Valley

Ø  Radiografía de la empresa.
Ø  Tendencias del emprendimiento en España (sectores en auge y en
declive)
Ø  Mapa del emprendedor
Ø  Entorno de interés
Ø  Valores del emprendedor y cambio cultural: emprendimiento de calidad.
Ecosistema del Emprendedor:

Radiografía de la empresa

Tejido Empresarial Español: Más de 3 millones de
empresas. ALTAS BAJAS TOTAL
EMPRESAS
2010
2009
331.264
321.180 399.105
3.250.576
3.291.263
2008 334.072 398.229 3.355.830
2007 410.975 322.528 3.422.239
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
426.321
415.275
374.094
366.343
343.221
327.068
344.806
344.432
339.162
260.122
288.661
251.539
243.236
255.393
274.365
280.900
269.070
302.014
3.336.657
3.174.393
3.064.129
2.942.583
2.813.159
2.710.400
2.645.317
2.595.392
2.518.801
2011 es el cuarto año consecutivo en el que el número de empresas
activas se reduce
376.945
2011 334.516 391.270 3.199.617

Fuente: INE - Directorio Central de Empresas (DIRCE) a 1 de Enero de 2.012
Algunos datos estadísticos:
Empresas activas según estructura jurídica, por intervalo de asalariados:
2012

Sociedades

anónimas

Sociedades

Limitadas

Comunidades
de

bienes

Sociedades

coopera7vas

Asociaciones
y

otros
7pos

Organismos

autónomos

Personas
>sicas
Total
%
S/
Total

Total
102.532
1.123.574
113.823
21.764
172.826
8.631
1.656.467
3.199.617
100,0%

Sin
asalariados
29.689
414.545
70.675
6.812
172.602
825
1.147.986
1.764.987
55,2%

De
1
a
2

asalariados

17.545
365.368
30.372
5.614
172.603
2.489
401.021
867.550
27,1%

De
3
a
5

asalariados

11.437
163.500
8.970
4.129
172.536
1.140
83.647
288.896
9,0%

De
6
a
9

asalariados

10.696
89.490
2.873
2.075
172.528
732
18.672
131.944
4,1%

De
10
a
19

asalariados

12.496
54.775
748
1.471
172.506
742
4.397
79.113
2,5%

De
20
a
49

asalariados

11.295
25.718
153
930
172.503
1.243
744
43.070
1,3%

De
50
a
99

asalariados

4.493
5.875
18
373
172.501
788
0
12.700
0,4%

De
100
a
199

asalariados

2.517
2.713
11
193
172.504
355
0
6.434
0,2%

De
200
a
499

asalariados

1.476
1.156
3
125
172.500
143
0
3.214
0,1%

De
500
a
999

asalariados

468
279
0
28
172.496
54
0
935
0,0%

De
1000
a
4999

asalariados

350
149
0
13
172.497
101
0
669
0,0%

De
5000
o
más

asalariados

70
6
0
1
172.495
19
105
0,0%

3,2%
35,1%
3,6%
0,7%
5,4%
0,3%
51,8%
100,0%

El proceso empresarial y la iniciativa emprendedora:
Activos
físicos
Personas
Dinero
Oportunidad de
mercado
Creación de valor
a través de:
Ø M e r c a d o d e
capitales
Ø Fusión/
adquisición
Ø Flujo de
dividendos
Ø Retribución
Ø Personal
Ø Satisfacción de
clientes
Ø RSC
Aportaciones
/ inputs
Fórmula Objetivo
Par Producto / Mercado
Resultados
/ outputs
Cómo valorar el
resultado / output
Activos
físicos
Personas
Dinero
Capital
intelectual
Modelo
de negocio
Beneficios
Flujo de caja
Propiedad intelectual
Ingresos por licencias
Desarrollo personal
Activos físicos
Excedente social
Productos y servicios
Ingresos
Base de clientes
Beneficios
Flujo de caja
Propiedad intelectual
Ingresos por licencias
Marca
Desarrollo personal
Activos físicos
Excedente social
Productos y servicios
Ingresos
Base de clientes

Clasificación de la PYME, según la UE – DGPYME – 2.003
Tipo de empresa Trabajadores Facturación Balance
Microempresa < de 10 < 2 M de € < 2 M de €
Pequeña empresa Entre 10 y 49
Entre 2 y 10 M de
€
Entre 2 y 10 M de
€
Mediana empresa Entre 50 y 249
Entre 10 y 50 M
de €
Entre 10 y 43 M
de €
Gran empresa Más de 249 Más de 50 M de € Más de 43 M de €

Tendencias del emprendimiento en España

¿Qué es emprender?
Ø  Emprender: Acometer y comenzar una obra, un negocio, un
empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro.
Ø  Emprendedor: Que emprende con resolución acciones dificultosas
o azarosas.
Ø  Emprendedor: aquella persona que identifica una oportunidad y
organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. Es
habitual emplear este término para designar a una persona que
crea una empresa o que encuentra una oportunidad de negocio, o
a alguien que empieza un proyecto por su propio entusiasmo.

Nuestro objetivo es el desarrollo del talento emprendedor porque, a pesar de
que se ha reconocido que las personas presentan una predisposición innata
innovadora, el emprendedor y/o intraemprendedor, en cierta medida, "se
hace" y numerosos estudios han demostrado que con la capacitación
adecuada y en un entorno propicio las personas pueden adquirir el sentido
de riesgo y la iniciativa que se requiere para comenzar una aventura
empresarial dentro o fuera de la empresa.
Objetivo de la materia

Sectores emergentes en los años 90
Alimentación
Resiste las crisis; debe situarse en mercados deficitarios y producir con gran
valor añadido.
Biotecnología
Gran incidencia en las industrias farmacéutica, química, agropecuaria y
alimentación (se ha empezado a hablar Bioeconomía...)
Electrónica
Para quien no tenga información técnica, la oportunidad deriva de las
aplicaciones para fines específicos.
Medioambiente
Proyección espectacular; la normativa legal va a constituir un factor crítico
origen de grandes oportunidades; "quien contamina paga..." (es la filosofía
genérica). Habrá oportunidades en cascada.
Nuevos materiales En menos de una década, la inmensa mayoría de los artículos serán distintos.
Ocio
Turismo de salud, (especial incidencia para España que por su clima benigno es
lugar de paso habitual para muchos ancianos); se van a satisfacer de manera
cada vez más sofisticada, lo que propiciará oportunidades incluso en sectores
que pueden parecer maduros.
Servicios
Auge tanto para particulares como ¡para empresas! (cada vez subcontratan
más servicios externos).
Tecnologías de la información Telecompra, teletrabajo, transferencia electrónica de datos, bases de datos

Sector de actividad
Ejemplo de nuevos productos o gamas
dentro del sector
Empresas españolas alumnas en programas
EOI.
Alimentación
Nuevos alimentos: probioticos,
prebioticos, Ácidos grasos Omega3,
aliemntos transgénicos,…
Alimentos sin gluten: Cuca Albarrán, Gourmet
del Celíaco: (http://www.youtube.com/watch?
v=GTtlq-xlNjw)

Piscifactorías y acuicultura: nuevas
especies y productos ecológicos (sepia,
corvina, dentón, pargo, sargo, lenguado
y navajas)

Piensos compuestos para alimentación
animal. (el sector de mayor crecimento
en España en 2012 según el
Observatorio DBK).

Nuevos envases y tratamiento de la
cocina
Envases autocalentables:
(www.fastdrinks2go.com)
Sectores emergentes en la actualidad (Propuesta)

Sector de actividad
Ejemplo de nuevos productos o gamas
dentro del sector
Empresas españolas alumnas en programas EOI.
Biotecnología Biomedicina
Fármacos para enfermedades raras:
(www.minoryx.com)
Bioagricultura
Biofertilizantes, biocontrolers, biopotenciadores
(www.symborg.com)
Electrónica Automatización – Robotización Diseño de robots para pintura: (www.roboticssa.es)
Electromecánica
Circuitos integrados sobre fibra óptica: (http://
www.kdpof.com/)
Medioambiente
Ecodiseño – Prevención y asesoramiento
medioambiental – Gestión de residuos –
Energías renovables Servicios energéticos

Nuevos materiales Nanotecnología Sistemas terapéuticos y cosméticos: (www.tpnbt.com)
Construcción y energías renovables
Integración fotovoltaica en edificios, Cristales
captadores de energía: (www.onyxsolar.com)
Aeronáutica,
vehículo de lanzamiento espacial para cargas
suborbitales:(http://www.payloadaerospace.com/)

Sector de actividad
Ejemplo de nuevos productos o
gamas dentro del sector
EOI.
Ocio
Turismo de salud, cultural, enológico,
operístico – Deportes – Cultura del
cuerpo

Servicios a personas
Servicios educativos – Desarrollo
personal – Relaciones personales-
Seguridad - Moda

Servicios sanitarios y estéticos
Terapias regenerativas y estéticas:
(www.dsaludybelleza.com)
Óptometría
Óptica para la evaluación de la visión:
(www.voptica.com)
El comercio justo
Servicios a empresas
Subcontratación de funciones
específicas – Cooperación entre
empresas

Seguridad
Dispositivos de seguridad documental:
(www.alise-devices.com)

Sector de actividad
Ejemplo de nuevos productos o
gamas dentro del sector
EOI.
Tecnologías de la
información
Servicios a través de Internet
Colaboración y conavegación web en tiempo
real (www.quolony.com)
Gestión de la información (www.4d-life.net)

Gestión de empresas en entornos cloud
computing
Gestión integral de Pymes: (www.flagsavia.net)
Aplicaciones para el móvil Desarrollo de app:(www.delbion.com)
Servicio en la red Servicios multiplataforma: (www.layers.com)
Outsourcing informático
Call centers Asistentes telefónicos: (www.walmeric.com)
Equipamiento audiovisual telefonía, tabletas,…

Análisis sectorial:
La “Curva de Vida del Sector”
Fases del Ciclo de Vida de un Producto / Sector
Volumen de
Producción,
Ventas
FasesNacimiento Despegue Desarrollo Madurez Declive

Aún así, no existe una maldición divina y se pueden crear
proyectos exitosos en sectores maduros:
http://www.eoi.es/savia/video/1665/carlos-garcia-
emprendedor-y-director-de-cerveza-sagra

Análisis Competitivo: Modelo de las Cinco Fuerzas de
Michael Porter
Poder de
Negociación
de los clientes
Poder de
Negociación de
los Proveedores
Rivalidad
existente en
el sector
Barreras de
entrada
/ salida
Productos
sustitutivos

Ø  Economías de escala
Ø  Desventajas en costes diferentes de las economías de escala
Ø  Diferenciación del producto
Ø  Necesidades de capital
Ø  Costes de cambio
Ø  Acceso a canales de distribución
Ø  Política gubernamental
Barreras de entrada en sectores en auge

Mapa del emprendedor

Informe ejecutivo GEM España 2.011: (Global Entrepreneurship Monitor)
Global Entrepreneurship Monitor
Informe Ejecutivo 2011 España
www.gemconsortium.org/docs/download/2262

El emprendedor tipo en España es un “hombre (61,4%), de 38 años, con
estudios profesionales superiores o universitarios, que ha recibido
formación específica para emprender y con un nivel de renta alto”. Se
incrementa la tasa de emprendedores que están en paro, también la
presencia de emprendedores extranjeros.
Características del emprendedor en España:

¿Oportunidad o necesidad?
Si bien muchas personas son atraídas por la actividad emprendedora porque
identificaron una oportunidad, otros son empujados a emprender porque no
tienen otra forma de ganarse la vida o porque tienen miedo a quedar
desempleados en un futuro cercano (Necesidad).
Para aquellos que son atraídos a emprender, existen dos tipos de impulsores
principales del emprendimiento por necesidad que pueden ser identificados:
aquellos que son atraídos fundamentalmente a emprender porque necesitan
incrementar sus ingresos y aquellos que no tienen otra manera de ganarse la
vida.
El emprendimiento en España:

¿Qué tipo de emprendedor eres, qué proyecto tienes?
Emprendedor
Empresa mercantil
Autoempleo
Innovador
No Innovador
Modelo de Negocio
Tecnología
Por necesidad
Vocacional

Plan de Carrera tradicional frente al emprendedor:
Experiencia laboral
Experiencia en gestión
Empresa líder
Creación de empresa
Otras empresas
Inversor profesional
Le cuesta retirarse
Universidad
Funcionario
Formación básica
Universidad
Formación básica
Jubilación
Gran empresa

Del emprendedor al empresario: Proceso
Mejoras
Crecimiento
Nueva
Unidad de
Negocio
Empresa
Consolidada
Empresa
Nueva
(3 años)
Empresa
Naciente
Idea Proyecto
Nueva
Unidad de
Negocio
Emprendedor EmpresarioEmprendedor Empresario
Nueva
Unidad de
Negocio
Nueva
Unidad de
Negocio
Intra
emprendedor

Entorno de interés

La concentración en la oportunidad es la característica que define a
una persona emprendedora y al proceso en que se embarca.
El emprendedor impulsa a todo un conjunto de recursos orientados
exclusivamente a la oportunidad.
Iniciativa Emprendedora y emprendedor:

Pero una idea para aprovechar una oportunidad NO es un empresa, ...
la única manera de crear valor es:
Ø  Invirtiendo en activos y en equipo humano.
Ø  Mediante el poder de una idea / visión / modelo de negocio.
Ø  Atendiendo a un Par Producto / Mercado adecuado.
Ø  Generando u obteniendo unos recursos financieros amplios, crecientes y
sostenibles en el tiempo.
Ø  Aportando mayor valor añadido a la sociedad del que detraemos de ella.
Iniciativa Emprendedora y emprendedor:

Cliente / Mercado
(Productos/Servicios)
Sector -
Competidores
Emprendedor
(Idea)
Trabajadores
(Empleo)
Accionistas(Capital) Proveedores
Sociedad
(Entorno)
La Empresa y los elementos influyentes: Stakeholder
El Emprendedor materializa una idea que, con el concurso de trabajo y
capital, produce bienes y servicios que responden a la demanda y
expectativas de unos determinados clientes, generando empleos, beneficios,
intercambios y satisfacción de deseos y necesidades.
La Empresa crea
Valor para
todos los interesados

Demanda
Productos
La Empresa crea
valor para todos
los interesados
Gestor
empresarial
Cliente /
mercado
Socios capitalistas Sector /
competidores
Trabajadores Proveedores
Sociedad
Desarrollo
Dedicac.
Rentabilidad
Capital
Información
Capacidad
de negocia-
ción
Salario
Trabajo
Suministros
Pagos
Marco Cumplimiento
socio – económico y mejora
Entorno dinámico en un proceso de cambio
La empresa como sistema abierto en un entorno
cambiante

(Según Jorge Zavala - http://mexicoinnova.mx/2012/participantes-del-ecosistema-emprendedor-en-conjunto-sus-roles-y-acciones/)
Participantes del Ecosistema emprendedor: roles y
acciones

Marco Internacional
Marco Nacional
Tecnológico
PolíticoEconómico
Jurídico Social-Cultural
Demográfico
Accionistas
Sociedad
Clientes
Producción
FinanzasPersonal
Comercial
Administración
I + D
Ø Recursos Humanos
Ø Técnicos y Naturales
Ø FinancierosEquipo
Emprendedor
Empleados Competidores
Proveedores
El Medio Ambiente Empresarial

El cambio es cada vez mayor y más difícil de prever
Etapa con
pocos cambios
Etapa con
cambios
previsibles
Hoy: Cambios
de difícil previ-
sión
Futuro: ¿Mayor
incertidumbre
en el entorno?

Valores del emprendedor y cambio cultural

Oportunidad de negocio
Riesgo
Beneficio
Organización de recursos

Características del emprendedor:
Ø  Apertura de mente
Ø  Creativo
Ø  Comunicativo
Ø  Capacidad de análisis
Ø  Toma de Decisiones
Ø  Asunción de riesgos
Ø  Perseverante
Ø  Resistencia al fracaso
Ø  Orientación al Mercado
Ø  Búsqueda de resultados
Ø  Integridad
Ø  Liderazgo
Ø  Energía, orientado a la acción
Ø  Capacidad organizativa
Ø  Con enfoque global de la empresa y de la organización

¿Por qué emprender? Una respuesta positiva
Ø  Trabajar en estructuras por crear, poco jerarquizadas y flexibles
Ø  Autonomía de trabajo, creación de valor y sensación de pertenencia
Ø  Iniciar proyectos de cero y ver los resultados
Ø  Sistema de compensaciones
Ø  Convertirse en un emprendedor en serie
Ø  Ambiente y compañerismo. Valoración de la iniciativa
Ø  Desarrollo de una “visión personal”
Ø  Aportar valor a la sociedad

Ø  Parte de la detección de una Oportunidad
Ø  Basado en innovación (en sus cuatro vertientes)
Ø  De base tecnológica
Ø  Internacional
Ø  Formación - Idiomas
Ø  Estructura societaria
Ø  Con enfoque global de la empresa y de la organización
Ø  Con competencias internas y/o externas adecuadas
Características del emprendimiento de calidad:

El éxito profesional del Emprendedor:
(aspectos prácticos)
Ø  Idea innovadora
Ø  Equipo humano idóneo
Ø  Tecnología adecuada
Ø  Capacidad financiera propia o ajena
Ø  Conseguir una ventaja diferencial competitiva
Ø  Voluntad para llevarla a la práctica

El Empresario del Futuro
http://www.eoi.es/savia/video/914/el-empresario-del-futuro

Desarrollo de la
idea
Creación de la
empresa
Primeras etapas de
crecimiento
Expansión
Tiempo
Necesidades de
capital
Family, Friends & Fools
Business Angels
Capital Riesgo (semilla)
Capital Riesgo (crecimiento)
Salida a Bolsa
Financiación de proyectos
Family, Friends & Fools
Business Angels
Capital Riesgo (semilla)
Capital Riesgo (crecimiento)
Salida a Bolsa

Business Angel
¿Quiénes son?: inversores individuales
Ø  Empresarios
Ø  Directivos de empresas
Ø  Emprendedores
Ø  Ahorradores
¿Qué aportan?
Ø  Capital
Ø  Conocimientos técnico
Ø  Red de contactos personales
Ø  Reputación

Orientados a:
Ø  Emprendedores que quieren poner en marcha un proyecto empresarial
(capital semilla)
Ø  Empresas que se encuentran en el inicio de su actividad (capital de
inicio)
Ø  Empresas que han de afrontar una fase de crecimiento
Objetivo:
Obtener una plusvalía a medio plazo
% Inversor en el capital:
25% - Mayoría
Tiempo medio de negociación:
6 meses
Plazo de desinversión:
3-5 años
Business Angel

¿Qué tipo de empresa buscan?
Ø Con 3-4 años de vida
Ø Lideradas por personas altamente comprometidas con la iniciativa y con
capacidad técnica y de gestión para el desarrollo del proyecto.
Ø Posibles alianzas estratégicas
Ø Con cartera de clientes (cuanto más importante mejor)
Ø Con un plan de negocio coherente
Ø Con perspectivas de crecimiento alto a medio plazo (gacelas)
Ø Que tengan base tecnológica o innovadora
Ø Con alguna patente registrada
Ø Que puedan desinvertir en 3-5 años
http://www.youtube.com/watch?v=VVS1lGgsqPU&list=UUQ-cLpwRZtQlkwMMmJC6uqw&index=50

Distribución de la población total involucrada en inversión
privada en negocios ajenos en función del tipo de inversor

Capital semilla
¿Quienes son?
Ø  Empresas
Ø  Entidades financieras
¿Qué buscan?
Ø  Empresas de alto potencial de crecimiento en
sus primeras etapas de vida (generalmente
con 3-4 años de vida).

Distribución de los inversores en negocios de otros en función de su
relación con los emprendedores beneficiarios en el 2010

¿Qué tipo de emprendedor eres? ¿ qué financiación buscas?
Emprendedor
Empresa mercantil
Autoempleo
Innovador
No Innovador
Modelo de Negocio
Tecnología
Por necesidad
Vocacional
Microcréditos
Préstamos
personales
Prestamos - ICO
Financiación bancaria
tradicional
Capital Semilla
Capital Crecimiento

52
Financiación
Acumulada (en
miles €)
Etapa
Concepción Creación / Consolidación Crecimiento
PRÉSTAMO
TECNOLOGICO
Capital Semilla
Capital desarrollo
BUSINESS ANGELS
AYUDAS REGIONALES
EMPRENDEDORES / 3F’s
PÚBLICA
PRIVADA
NEOTEC
PRÉSTAMOS
INVERSIÓN
ENISA
. Desarrollo Producto/Servicio
. Desarrollo Plan de negocio
. Verificar Demanda Mercado
. Completar Equipo
. Finalizar/Proteger Producto
. Verificar Modelo de Negocio
. Expansión Comercial
. Expansión Internacional
. Nuevas líneas producto
CAPITAL RIESGO
Etapas en la financiación
250
1.000
3.000

Alternativas para la financiación
¿para qué necesito
financiación?
Proyecto I+D
EMPRENDER
Plan Avanza
CDTI PyD
Línea Impacto
¿Hay riesgo
tecnológico?
Neotec
ENISA EBT
SÍ
¿Base tecnológica?NO
ENISA PYME
SÍ
NO
> 100.000€
< 100.000€ ENISA AJE
Inversión Puntual Inversión Activo
AVALMADRID
Internacionalización
Líquidez
Impulsa PYME
ICO SGR
ICO SGR
ICO SGR
B. ANGELS

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