Características del emprendedor

1. Al final del capftulo, el emprendedor:
1 > ::a::.era la definici6n de la palabra empren-
2 > enumerarf la5 caracterfsticas de las personas
emprendedoras.
3 } diferenciara los tipos de emprendedores exis-
tentes.
4 > identificara sugerencias para emprender con
6xito.
CapfEulo
empre
fritu
dedor

2. 2 Caprtu!a I Espiritu emprendedor
1} 1.1 Emprender
Empret.ic]cr es un i€rmino que t]en€ mtiltiples accpciones, segtin el contexto en que se le emplce sera la
connotaci6n que se [e adiudique En el Ambito de los negocios el emprended(tr es uri empres.irio, es el
propie[ano de `in,1 empresa comerciL`l c`on fines de lucro; Fin[ey (1990) lo describe como alguieii que
se avenlura en urn Tiueva actividad de negocios; Say (1800) -citado por Dti.ii:her (1989)-lt) clasifica
c.ctmo un "buen administrador". En cambio, para el academico` en'iprgnder es un vocablo qua clenola un
perfll, un conjuntc) de caracterislicas que hacen actuar a una persc)na de una mani`ra determTnada y le
permiLen mostrar ciertas competencias para visualizaT` defin`r y alcanzar ob]e[ivos. Y en esLu L.i`incide
Ronstadt ( 1985).
Asimismo, Shefsky (1997) y Baumiil (1993) |itado este tiltimo por lbajlcz (2001)-sefialan que
el t€rmino describe a cualquier miembro de la ei`onomla cuyas actividades son no'edosas de alguna
foi-rna, as[ como a personas que. en defmiciva, huyen de rulims y pricticas acaptadds por la mayoria.
Dichos indivlduos se caracterizan por su capacidad para crear e innovtlr; es dL`cir, salen dc ]a cos[umbre
y hacen cosas difeTentes para mejorar lo exisLenle. Esta forma de visualizar al emprendedor la compar-
ten Steinhoff, Burgess (1993). Siro|)olis (1990) y Drucker (1989), quienes se refieren al emprendedur
comt7 la persona que "hace negocios exitosos. que desarrolla nuevas ideas t] riu€vas formas de enlocar
eL mercado".
C)tros le confieren la capacidad para dar un uso adecuadti a los recursos disponibles 'l`anlo Ill:bc`rt
como Link (1989) y Hatten (1997) lo definen coma e[ especia`lis`a en asumir la rEs|tonsabilidad por las
decisiones propias de ]a localizacton y el usa de bienes, recursos e inslituciones; es decir, un "agil capta-
dor y aprovechador de inrormaci6n y recursc>s`' con la facultad pal-a detectar ctportunidades de negocios
y ap[ovecharlas
Moms y Kuratko (2002) dicen que, ademas de hacer usa dpiimt> de los recuTsos disporibles y
utilLzarlos en cc>mbinaciones a.ue maximizan sus resul[ados factibles, -agrega valor" a cualquier proceso
o actividad en la que inlerviene OtTos autores senalan que el empTendedor es capa= de conc`en[rar su
men[e en ciertos aspectos del medlo que le rodea e lgnc)rar otros, i`s[o le permlte aplicar su tlempo y
esfuerzo en la btlsqueda y matenalizacion de opDrtunidades Agregan que es un alquimisra peculiar que
Coma un suefio propio y lo lransforma en algo esplenclLdo y real, por lo cual tiene "dinamisr[io creaLivo"
habLiTiE:ri::e9i)n±:daerant::tacbao::Tmy°d:=arrpo:Lrfr°:::aupeavzo€:nr::;Ltaord°ep:ertguo=`LL:::s=oyes:°L::::::`::t|%
de detectar y manejar problemas y oportunidades median[e el apTovechamientct de sus capacidades y de
los lecursos a su alcance, gracias a su flutoconJianza.
Joseph Schumpe[eT (1934) +itado porJennings (1994L afirma que la innovaci6n se genera a partir
de la capacidad para emprender; es dectr. no es propia de los capitalisras` admimstradores o in/entores,
ya que los emprendedores son personas capaces de combinar los faclores de producci6n €xisten[es y
oblener los mejores resultados, es decir, irmovar con ellcis.
Entonces exislen diversas formas de definir y entender el [ermino cmprendedor; sin embargo, 1os
mas var]ados autores coinciden en que tal vocablo se denva de la palabra cnlrepncrieur, que a su 'ez se
origina del verbo frances cnfrepreridre, que significa uenc'aTgarse de.', tal como lo sefiala jennmgs (1994)
en su libro Mnltip!c perspec[Ivcs o/ cnlxpreneurship.
2> 1.2 Caracteristica5 del emprendedor
Muchcts estudioso5 del tenia coinciden en quc los emprcndedores poseen urn serie de caracteris[icas
que los dlstlnguen del reslo de las per5c>nas, En el cuadro i 1, L`laboTado I)or Sanchez Almagro (2003),
se aprecia c:ttn claTidad iiiales sDn'
De acuerdo cttn johii Kao (1989), el emprendcdor es una persc)na con caraiteris[icas muy particu-
lares, entre cllas:
a Compromiso total, determLnacit`tn y perseverancia
a Capacidad para alcanzar me[as
a Orientacl6n a las melas y r)portunidades.
8 Inic]ativa y responsabiliilad

3. ------
I [uadrol.1
CaracteristiGas de los emprendedores.
1. factores mcti`iationales
2 Caracterfst'icas persanales
3. Garacterfsticas fistcas
4, [aracteiisticas intelectuales
5. Compcteneias geiiG.ales
© Necesided de logrci
a Necesidad de recc]nc)cimiento
r Necesidad de desarrollo personal
a Per[epci6n dEl benEficio econ6mico
a Baja necesidad de podery e5tatu5
± Necesidad de mdependentia
a Necesidad de afiliaci6n o ayiida a los dem5s
• Ne[Esidad de escape, refugio o sLlbsistencia
•i lniciativa personal
• Capacidad de de[isl6n
a A[Eptaci6n de riesgos moderadDs
- C)r.ienta[i6n hacia la ciportunidad
I Estabilidad emotional/autocontrol
• Orientaci6n hacia meta5 especifica5
• Locus de [ontrol interno (atribuve a €1 mlsmo sus €xltos o
fracasas)
• Tolerancla a la ambigtledad/incertjdumbre
a Es receptivo en sLis relaciones sociales
g Posee sentldo de urgencla/tiempo valloso
r Honestidad/integridad y conflanza
• Perseverancia/constancia
= Respon5abilldad personal
',` Es individualista
fi Es optimista
• Ene'gia
® Trabaja con ahin[D
+ Versatilidad/flexlbllldad
a Creatividad/imaginaci6n/innovaci6n
i Bdsqueda de ta verdad e inft)rmaci6n
I Planificaci6n yseguimiento ststematico de re5ultados
a Capacidad para analizar el ambiente (reflexi6n)
g Visi6n comprensiva de los prciblemas
a [apacldad para soluc`onar problemas
• Planificaci6n ci]n ltmites de tiempo
H LiderazgD
8 0rientaci6n al cliente
• [apacidad para consegtiir re[ur5os
• Gererite/administradDt de recurso5
a Patron df factQre5 de producci6n
® Exige efieiencia y [alidad
• D+rec(ion ygestidn de la empresa
a Red de contacto
I Comunicaci6n
© Persistenc]a en [a solucLt`In de problemas.
I Rea[is[no
• Autoconfianza.
® AIlos nivele,s de energia
a Busc:` de realimentaci6n.
I conti.Ol interno alto.
a Toma de riesgos calculados
• Baja necesidad de estatus y poder
91ntegndad y ccinfldbilidad
I Toler.ancia al cambio,

4. 4 i ;-!)t¥jitl i Esp7rltu emprendedor
Ptjr lt) an[eTiitT, es aun mas complicado definir e[ termino emprc`nder, ya que no se lrata s61rt de una
serie de alribuLos, sino tambien de la forma de utilizarlos para saca[.[es el [[n,`Lrno provechu (7t`r figura I I)
Sln embargo, el acuerdo gener.`llzaclo sefiala que €mi]render lmphca la toma de declslones. pert) decl-
dir de manera ctjrrec[a Tequiere cont,`r ciin [as competencias necesanas, las Luales abarcan diversos asp€clos
quc hflbfan de [oniai.se en ciinsideracian. cc>nic` lo senalan Vanderwerf y Brush (1989)
> Figim f bi Un emprendedor no s6Io
cuenta ccin uno serie de atributos, sino
que sabe aprovecharlos al maximo.
al revisar 25 deriniciones de emprendeT, afirman que emprender es una actividad de
n€goclos que cciusisle en una lnlersecci6n de las slgulen[es conduclas y acclones
a Creaci6n: estableci"]ento de una nueva unidad de negoL`ios.
a Administracion general. direcci6n apropiada para una buena utilizaci6n de re-
cursos.
H lnnovaci6n. generaci6n y explotaci6n comercial de nuevos produclos, servicios,
procesos, mercados, sis[emas de organizacicin, etcetera
a Aceptaci6n del Tiesgc). cilpacldad para manejar i`l riL`sgo de fallas potenciales a[
[omar decisiones ti rea]izar acciones
a Mejor desempefio: el in[ento por lograr altos niveles de d€sempefio o de creii-
miento-
Burc`h ( 1986) agrega a la lisLa dc caractenisticas de[ emprendedor las sigulenles.
a Trabajadores: son adictos a[ trabajo que se enfocan en sus nle[as y se afanan
incansabk`men[e para a]caTizarlas.
• Optimistas: consideran que cualquier cosa es pc>s`ble }7 tctdc> mcimento €s inme-
1()rablc paTa alcanzar metas y lc)gros.
• 'OrlenLacl6n a la excelencta su deseo de logro los lleva a hai`i`r las cosas al me]or
grado posible para sen`irse fltin rnas orgullosos y satisfechos de lo alcanzado.
El ncsgo es un elemento que` pal-a algunos autores consliluye una caTacteristica
fundamental del acto de emprender, pugs consideran que €1 emprendcdor es un ``Lo-
itiador de nesgos`` qua pondera los beneficios y asume los peligros qua st7n inherentes a su ccinsecuc`i6n
(Ba[y> 1990). Por su paiti', Halluran (1992) sefiala que los emprendedores son indiJiduos dispuestos a
lomar i`l riesgo y a asumir sus proplas ganancias y perdidas (`'er figura I,2).
De la misma man€ra, GTay y Cyr (1994) establecen clue el termLno empTendedor E:s siiic>iiimct cle em-
presario Pero, sc)bre todct, es "algl`ien que organiza, controla y asunlc rlesgos en un negociD anle su deseo
de enfrentar desafios, la o|)ottunidad de alcanzar logros y el impulso por cumplir necesidades personales,
emocionales }i psii`ol6gicas" par o[ro lado` Hia" y Olaiidel. ' 1996) definen al emprc`ndedoT como un in-
} Fii.jr£ 1.? El riesgo esta presente en todas las ac[io-
r`es emprendedDras,. de ahf que el emprendedor deba
ser capaz cle asumirlD.
dividuo que .`inicia, administra }' asume los riesgos y recompensas de
uT) nuevo negocict", mientras que LongeneckcT, Moore, y Petty (19941
]o dehnen ct]mo una persona con "aptltud para innoJar }r dispos[c[dii
pqm 4sttmir e] ricsgo".
Stacey (1980) agrega otro elemenlo in[eresante en el perfil del
emprendedor, Telacionado con la accp[di`ion del riesgo. Ia capacidad
pare c[p/-cndcr dc 7os errt)rE+s oj-racci5os Sefta[a que el emprendedor cs
una peTsiln{1 capaz de levantarse dc sus caidas, c()Ii una nueva pers-
pei`LiJa de has iosa5 y un apTendizaje qua le pcrmitira mejorar su des-
empefLo (cc)n pe[se`Jcranc[a para el lt`gr(t de sus me[as y objetivos)
En resumen , el emprendedctr posee caracteris[icas que le facilitan
nil s6lD emprL`ndi`r` sino tambien hacerlo con exito. EnLre ellas, alguT
nas de I,is mac menclonadas son
q Crea[ividad e innovaci6n
© Cctnfianza en el mismo y sus capacidades
a Perseverancla
ff Capacidfld para manejar prctblemas,
S Acei)taci6n del riesgo

5. I , (i ,`.` L) `1,L}<!, 1,i, I.,ti:( I.a`ll,,l-1(i:,I
1,3 Tipo5 de emprendedores
Schollhammer (1980) dmde a los emprendedores en c!nco [ipos de personalidades.
• El em|)rendedor administrativo. Hace uso de la investlgaci6n y del desarrollo para generar nue'as
y meiores formas de hacer las cosas.
I El emprendedor oportunista Busca cc)nstantemenlc las oportunidades y se mantiene alerta ante
las posibil`dade5 que le rodean
• El empri.ndedor adquisitivo, Se mantiene en con[i"ua innovaci6n, 1a cual 1€ permi[e crecer y
mejorar lo ciiie hace.
® El emprendedor incubador En Su afan par i`recer y buscar oportunidades y por preferir la auto-
[iomfa` crea unidades independientes que al final se convierten en negocios nue`'os, mcluso a paT[ir
de alguno ya exis[ente.
a El emprendedor imitador Genera sus procesos de 'mnovaci6n a I)artir de elementos basiccts ya
existentes, mediante [a mejora d€ ellos.
Mi:Clelland (1971) -citado por Kurlloff y H€mphill (1983), asi como por Di`sarTollo Empresanal
de Monterre}T, A.C. (DEMAC, 1991)-sefiala que el emprendedor es una persona que pc>see necesidades
psicoldgicas basicas, las cuales, como en lodo ser humano. son tres: necesidad de logTc`` necesidad de
afiliaci6n y necesidad de poder, pero en el la primera es la mas importance, la clue de[ermma sus actitudes
y actu,iclones. Ademas, estos autores mencionan algums mas que podrian es[ar consideradas en las ante-
nores necesidad de independencia y autonomia, nec€sidad de dctminio de su medio y necesidad de crear.
ExisLen otras formas dc clasificar a li)s emprendedores.
a Segt]n la razdn por la que emprenden.
ie Por apTovechar urn oportunidad, es decir` pc`rque encontraron una necesidad insa[isfecha o un
nicho de meTcado desalendido, o porciue [ieneTi una buena Idea y desean desarrollal.la por e[
gustct de verla hecha Tealidad,
R Por necesidad o porque el emprendedor s€ encuentra en una si[uaci6n desfavorable` es el caso si
esta desempleado, ya sea porque acaba de sel despedido o pc)rciue ha decidido independizarse y
requiere procurarse algun ingreso econ6micct
• Segtm el tipo de empresa que d€sarrollan.
ap El emprendedor social busca, a lraves de su creatividad, entus]asmo y Lrabajo, producir un cam-
bio social en bcncl`1cio de un sector de la poblac]6n, en general lo hace sin tener fines de lucrct.
El emprendedor que busca destacar en cierLa area y ser modelci para oLros, por
ejemplo en las artes, el deporte o la polilic<i.
Si el individuo emprende den[ro de una empresa que nct es la suya se le llama
emprcndedor interno (itttraprenenr) y si lo hace en su propio Tiegocio con fines
de lucTo es un emprendedor externo (eufncpneneur), puede cornenzar desde
cero, adquinr una empresa ya c'xistenle o comprar uTia franquicia, fabricaT pi-o-
ductos, ofrecer seTvicios o solo comercial]zar de form[` diferen[e a la [radicional
un producm qua }'a exi5te.
{3
emprendedor intarno individuo
que actoa al interior de una em-
presa ajena.
emprendedor externo lndivjduo
que actDa en su propio negocio con
fines de lucro.
1.4 Evaluaci6n de la capacidad para emprender
A pL`saT de los ini`onvenientes a los que se expon€n los emprendedores. Ia btlsqueda de lc>s suenos per-
sonale5 }/ el logro del 6xito Jalen la pena Es par ello que inuchas p[`[sonas se hacen la pregunta siguien-
te. tso}. un emprcndedor? Para averiguarlo resuel.a el siguiente examen que aparece en el cuadrct I.2.