"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Shipley Proposal GuideTM

1.  Copyright APM
Advanced
Performance
Management
APM
Propuestas Ganadoras
Propuesta de Valor - video
El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida
la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa,
por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced
Performance Management (APM).
Ayudamos a nuestros clientes a construir
negocios de servicios profesionales rentables
mariano.paredes@advancedpm.es
www.advancedpm.es

2. APM
Advanced
Performance
Management
página 208.10.09 APM - Winning Proposals 1 hour 091005 vm040 cli - DGT
APM–AdvancedPerformanceManagement
Propuestas Ganadoras

3. APM
Advanced
Performance
Management
página 308.10.09 APM - Winning Proposals 1 hour 091005 vm040 cli - DGT
APM–AdvancedPerformanceManagement
Propuestas Ganadoras
Las Cuatro Claves
1. Estructura de la Persuasión
2. Mensajes Centrados en el Cliente
3. Tu Propuesta de Valor
4. Claridad

4. APM
Advanced
Performance
Management
página 408.10.09 APM - Winning Proposals 1 hour 091005 vm040 cli - DGT
APM–AdvancedPerformanceManagement
Propuesta de valor
¡ Enseña el dinero !
Propuestas Ganadoras

5. APM
Advanced
Performance
Management
página 508.10.09 APM - Winning Proposals 1 hour 091005 vm040 cli - DGT
APM–AdvancedPerformanceManagement
Propuestas Ganadoras

6. APM
Advanced
Performance
Management
página 608.10.09 APM - Winning Proposals 1 hour 091005 vm040 cli - DGT
APM–AdvancedPerformanceManagement
En Muchas Propuestas No hay Valor

7. APM
Advanced
Performance
Management
página 708.10.09 APM - Winning Proposals 1 hour 091005 vm040 cli - DGT
APM–AdvancedPerformanceManagement
DATO: Si no Muestras el Valor
Ganar es Cuestión de Suerte
Debes establecer un valor superior
o el cliente elegirá
por precio o
amistad.
basado en tus diferenciadores
contractuales, técnicos, de gestión,
de calidad o de servicio,

8. APM
Advanced
Performance
Management
página 808.10.09 APM - Winning Proposals 1 hour 091005 vm040 cli - DGT
APM–AdvancedPerformanceManagement
La Propuesta de Valor
(Valors – Costes) >> (Valora – Costea)
Fuente.- Harvard Business School
Donde:
Valors = el valor de tu solución
Costes = el coste de tu solución
Valora = el valor de la mejor alternativa
Costea = el coste de la mejor alternativa

9. APM
Advanced
Performance
Management
página 908.10.09 APM - Winning Proposals 1 hour 091005 vm040 cli - DGT
APM–AdvancedPerformanceManagement
Los Cuatro Principios del Valor
1. Preocupa al cliente
2. Mídelo
3. Visualízalo
4. Átalo a tus diferenciadores

10.  Copyright APM
Advanced
Performance
Management
APM
Propuestas Ganadoras
Propuesta de Valor - video
El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida
la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa,
por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced
Performance Management (APM).
Ayudamos a nuestros clientes a construir
negocios de servicios profesionales rentables
mariano.paredes@advancedpm.es
www.advancedpm.es

11. APM
Advanced
Performance
Management
página 1108.10.09 APM - Winning Proposals 1 hour 091005 vm040 cli - DGT
APM–AdvancedPerformanceManagement
APM
En contacto
mariano.paredes@advancedpm.es
www.advancedpm.es
Mariano A. Paredes
Socio Director
+ 34.91.685.00.84
+ 34.660.41.54.54
Francos Rodríguez, 33
28039 Madrid - Spain
mariano.paredes@advancedpm.es
T
M
Advanced
Performance
Management
APM
www.advancedpm.es