Este documento describe seis tipologías de gestores de oportunidades y cómo mejorar en cada una. Las tipologías son tecnólogos, tácticos, enfocados al objetivo, estratégicos, visionarios y disruptivos. Los gestores disruptivos tienden a ser creativos e innovadores pero también percibidos como caóticos; para mejorar, deberían tener buenos colaboradores, asesoramiento cuando vuelan demasiado alto, y clarificar la estrategia. El documento también ofrece consejos para que los gestores identifiquen sus fortalezas y

1. Mariano Paredes
+34 660 41 54 54
mariano.paredes@shipleywins.es
Spain
LEAN Proposals
¿Qué Tipo de Opportunity Manager Eres?
Y cómo mejorar

2. Analiza tu estilo, cualidades y características al
gestionar oportunidades, conoce tus defectos, identifica
el tipo de ayuda necesitas, mejorarás y venderás más.
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Hay 6 tipologías de Opportunity Manager:
 Tecnólogos
 Tácticos
 Enfocados al objetivo
 Estratégicos
 Visionarios
 Disruptivos.

3. Cada Opportunity Manager tiene algunas
características de cada tipo
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Por ejemplo los Disruptivos tienen:
 Fortalezas:
o Creatividad
o Innovación
o Energía
o Agilidad y empuje
o Capacidad de síntesis
 Debilidades:
o Percibidos como caóticos y desorganizados
o Híper-críticos
o Van por delante, alejados de su equipo
o No admiten que se les cuestione
o No clarifican la estrategia

4. Para mejorar su rendimiento deberían
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 Tener un buen organizador en el equipo de gestión de la
oportunidad
 Buenos colaboradores funcionales (solución, precio, términos y
condiciones, subcontratistas, propuestas, desarrollo de negocio)
 Asesores que te indiquen cuando estás volando demasiado alto
 Usar un buen plan de trabajo que les permita cumplir los plazos
 Mantener el ritmo pero bajando la velocidad
 Dedicar tiempo a plasmar claramente la estrategia
 Simplificar los mensajes, y gráficos
 Buscar el feedback de su equipo
 Trabajar con el plan de acción presidiendo las actividades
 Guiar a los managers a su cargo y dejarles dirigir a sus equipos

5. Aprenderás
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1. ¿A comprender que tu tipología de gestor de oportunidades
puede afectar al éxito-fracaso en tu trabajo
2. A reclutar a tus equipos para que te complementen
3. A crear tu plan de oportunidad para aprovechar tus fortalezas y
mitigar tus debilidades para aumentar tus probabilidades de
ganar
4. Qué si te equivocas porque no comprendes cómo eres como
gestor de oportunidades te pones en riesgo tú, a tu gente, y la
oportunidad.

6. ¿Cómo puedes mejorar?
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 Busca tus fortalezas y debilidades en cada una de las tipologías
que hemos identificado
 Revisa tus ultimas 3 actuaciones en gestión de oportunidades e
identifica los problemas que hubo, y cuales fueron causados por
ti
 Correlaciona en una tabla las debilidades y los problemas que
causaste
 Pregunta a alguien de confianza (jefe, colega, coach)
 Prepara y pon en marcha un plan de mejora.

7. Shipley Business Development Lifecycle
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El modelo de referencia de Desarrollo de Negocio de Shipley (Business Development
Lifecycle™) recoge las etapas y actividades necesarias para disponer de un enfoque ganador
probado.
Nuestros clientes lo usan como base para crear sus propios métodos de desarrollo de negocio.

8. LEAN Proposals
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LEAN Proposals son sesiones prácticas, intensas, ágiles y ligeras, de 1 a 4 horas de duración,
en las que usamos ideas clave de ofertas y propuestas para resolver situaciones concretas de
nuestros clientes.
Cursos, talleres y sesiones LEAN.

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El Índice de Éxito de Nuestros Clientes
Ayudamos a ganar más propuestas:
 Asesorando
 Con entrenamiento y herramientas
 Evaluando y mejorando los procesos de propuestas
 Incorporando expertos a los "equipos de propuestas"

10. Mariano Paredes
+34 660 41 54 54
mariano.paredes@shipleywins.es
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