Modulo pedagogia emprendedora. 4to. grado docente

Por los niños
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E
C
U
A
Y
Grado
4to
MÓDULO DE PEDAGOGÍA
EMPRENDEDORA
EMPRENDIMIENTO SOCIAL
Y FINANCIERO
R
E
C
U
A
Y
Por los niños

Director Nacional
Soc. Caleb Meza Arellano
Asesor Nacional de Adolescencia
Eco. Orlando Jonathan Romero Casildo
Gerente Zonal – Cusco
C.P.C Teoﬁlo Silva Garcia
Equipo técnico de WVP
Lic. Marisol Maldonado Quispe
Prof. Olga Lidia Aranibar Altamirano
Prof. Marino Ccorimanya Gutierrez
Orientación Técnica MINEDU
Ángela Bravo Chacón, Hilda Peceros Silvera, Niels HidalgoYupari- Equipo Educación para el Trabajo-Dirección de Educación Secundaria DES-MINEDU
Equipo consultor:
Elaboración:
Ing. Javier Zapata Innocenzi
Lic. Diego Chacon
Diagramación:
Karen Hoces Cavalcanti
EquipoTécnico
UNIDAD EJECTUORA N° 311 UGEL CALCA
Mg. Iván Fitzgerald Carbajal Marconi : Director de la U.E. N°311 UGEL - Calca
Mg. Ramiro Lechuga Mora : Director del Área de Gestión Pedagógica
Prof. Carlos Rafael CárdenasValdez : Director del Área de Gestión Institucional
Prof. Edson Madera Terán : Especialistas de Secundaria
Prof. Fidelia Gladis Estrada Sarmiento : Especialistas de Secundaria
Prof. Pelagia Cordova Huamani : Especialistas de SecundariaHna. Hilda Aimituma AimitumaProf. Prof. Clotilde Romero Chavez
Prof. Frida Ascue Salas - Coordinadora de EPT
Prof. Nancy Aymituma Aymituma
Prof. Maria Elena Gavidia Hinojosa
Prof. Lorenza Castilla Barbosa
Prof.Wilson Bautista Canaza Juarez
Prof. Rossana EchegarayVasquez
Prof. Zoilo Rueda Silva
Prof. Eloy Guillermo RodriguezYepez
Prof. Luis Ochoa Mormontoy
Prof. Marizza Canchari Espejo
Prof. Dennis Salinas Sanchez
Prof. Luis GuillermoVenero Lovon
Prof. Sergio Luis Almiron Ortiz
Prof. Fanny Molina Mollapasa
Prof.Ana Mora Moreno
Prof. Juan Huallpa Alagon
Prof. Fidel Achahui Choque
Prof.Arturo Peña Guevara
Prof. Luciano Quispe Quispe
UGEL CANAS
Prof. Jaime Delgado Arteaga – Especialista UGEL Canas
Prof. Celia Quispe Caunalla
Prof. Delia Quispe Fuentes
Prof. Neime Tairo Pichuilla
UGEL CANCHIS
Prof.Martha Cahuana Tapia - Especialista UGEL Canchis
Prof.Ananias Máximo Romero Aguilar
UGEL CUSCO
Prof. Eloisa Meza Garcia - Coordinadora de EPT
Prof. Julio Jolver Huaranca Alvarez – Coordinador de EPT
Prof. Lucila Medina Puma– Coordinadora de EPT
Prof. Javier Mollo Rojas
Prof. Luz Marina Ibarra Miranda

AGRADECIMIENTOS A LOS COLABORADORES QUE PARTICIPARON EN LA ADAPTACIÓN
Ing. Ermes Abel Curo Gamboa – Coordinador zonal Acash – La Libertad
Prof. Hermelinda, Patricio Palma
Lic. Irene Arcenia, Rosas Zarzosa
Lic. Jacquelyn Michelle, Cochachin Palma
Lic. Mayker, HuanshaVillanueva
UGEL- Huaraz
Prof. Lucila Norma, Roque Gonzales - Especialista de TOE
Prof. Edis Dante, Minaya Reyes - Especialista de Ciencia Tecnología y Ambiente
Prof. Ziller, Camilo Valenzuela – Especialista de Matemáitica
Prof. Cristian José, Evaristo Diaz - SIAGIE
Prof. Vicente Teodoro, Regalado Rosas – Especialista de PREVAED
Prof. Pedro, de la Cruz Ropa – Especialista Nivel primario
UGEL Recuay
Prof. Oscar, Huatuco Mariño - Especialista de TOE
Prof. Santos Felipe, Solano Torres - Especialista de Educación para el trabajo
Prof. Bonifacio Nicolás, Cacha Valentín - Especialista Nivel primario
UGELYungay
Prof. Jorge A., Mejía Bernuy - Especialista de TOE
DRE - Ancash
Prof. Andrés R., Obregón Mendoza - Especialista de TOE
Prof. Eddy, Valderrama Espinoza - Especialista de Ciencia Tecnología y Ambiente

PRESENTACIÓN
Estos módulos de EMPRENDIMIENTO contribuirán en el desarrollo de sesiones de
aprendizaje en las Instituciones Educativas de nivel Secundario,incorporando conocimientos y
desarrollando capacidades, empoderados con iniciativas Emprendedoras y articulados al uso
de lasTics.
En un mundo competitivo, es importante formar en los adolescentes una cultura de
emprendimiento que aporte en el desarrollo social y ﬁnanciero para que losAdolecentes estén
preparados para oportunidades económicas,con la generación de esfuerzo y creatividad en la
aplicación de herramientas que puedan ser apoyo en la vida y el eje familiar.
El emprendimiento como una metodología lúdica , experimental y protagónica en el
adolescente permite reforzar sus talentos y capacidades articuladas a su vocación en el marco de
su proyecto de vida que a la vez le permita contribuir a una decisión vocacional que le
acompañara a lo largo de la vida.
Por medio de este presente documento se logrará contribuir y difundir el
emprendimiento aportando como semilla en la vida de los adolescentes para ser miembros
productivos y activos de sus comunidades.
Atentamente.
Caleb Meza Arellano
Director Nacional
World Visión Perú Comprometido por el Bienestar de la Niñez, aporta en la
educación de los adolescentes, fortaleciendo capacidades para la inserción laboral, con las
nuevas políticas e impulsa procesos educativos con una propuesta emprendedora.
Plasmadas en el Diseño Curricular Nacional : Gestiona proyectos de Emprendimiento
económico y social : Es cuando el estudiante lleva a la acción una idea creativa movilizando con
eficiencia y eficacia los recursos, tareas, y técnicas necesarias para alcanzar objetivos y metas
individuales o colectivas en atención de resolver una necesidad no satisfecha o un problema
económico o social.

ESTRUCTURA
DEL MÓDULO
PARA DOCENTE
J Número y nombre de la ficha.Cada ficha tiene nombre y numeración para el desarrollo
de las sesiones de aprendizaje de los estudiantes.
J Sumilla. Cada ficha presenta las capacidades y actitudes que debes desarrollar con los
estudiantes.
J Propósito. Te presentamos el propósito y tema de cada ficha, así como las capacidades y
actitudes que vas a desarrollar durante la sesión de aprendizaje con los estudiantes.
J Tiempo. Esta referido a las horas pedagógicas de duración de la sesión de aprendizaje (90').
J Materiales o recursos a utilizar. Son los materiales necesarios que utilizarás para la
realización de las actividades,pudiendo ser adaptados según los recursos disponibles.
J Logros del Aprendizaje. Se refiere a las competencias, capacidades y contenidos que
desarrollarás con los estudiantes.
Momentos de la Sesión.
J Inicio. Encontrarás imágenes,fotografías,historietas,y preguntas que te permitan motivar,
extraer los saberes previos y generar conflicto cognitivo en los estudiantes.
J Desarrollo. Es la construcción de nuevos aprendizajes, desarrollo de contenidos nuevos a
partir de sus conocimientos previos, de manera amigable; utilizando imágenes, historietas,
videos y diapositivas destinadas a despertar el interés por el tema que va aprender.
Promover el uso de tecnologías de información y comunicación; realizado de manera
participativa con trabajos grupales y individuales.
J Cierre.Culminarás la sesión de aprendizaje desarrollando preguntas sobre el proceso de su
aprendizaje (Meta cognición).
J Trabajo en casa. En las fichas encontrarás trabajos para que los estudiantes desarrollen en
casa utilizando las tecnologías de la información y comunicación.Brinda las orientaciones y
en algunos casos acompaña el desarrollo de sus trabajos.
J Evaluación de las capacidades. Instrumento que nos permite evaluar el propósito de la
sesión considerando los criterios, indicadores, instrumentos, valores y actitudes logradas
con la sesión,(criterios,indicadores e instrumentos de evaluación).

ESTRUCTURA
DEL MÓDULO
PARA ESTUDIANTE
J Número y nombre de la ficha.Cada ficha tiene nombre y numeración para el desarrollo
de tus aprendizajes con el docente.
J Sumilla. En el módulo te presentamos las capacidades y actitudes que vas a desarrollar en
cada ficha con la orientación de tu docente.
J ¿Qué vas aprender? Te anticipamos el propósito y tema de cada ficha, así como las
capacidades y actitudes que vas a desarrollar durante la sesión de aprendizaje.
J Para empezar. Encontraras imágenes, historietas, videos y diapositivas destinadas a
despertar tu interés por el tema que vas a aprender. Promover el uso de tecnologías de la
información y comunicación.
J Aprendamos algo nuevo. Los contenidos nuevos están desarrollados aquí, de manera
amigable pero rigurosa.
J Apliquemos lo aprendido.Encontrarás actividades que promueven la transferencia de tus
aprendizajes.
J Trabajo individual. Te presentamos diferentes propuestas de actividades personales,
especialmente diseñados para que proceses y organices la información recibida, a la vez que
desarrollas capacidades y actitudes.
J Trabajo en equipo. En algunas sesiones de aprendizaje podrás desarrollar actividades en
equipo siendo el aprendizaje interactivo y participativo.
J Reflexionemos sobre nuestros aprendizajes.Esta sección ha sido diseñada para apoyar tu
autoevaluación y la reflexión sobre los logros y dificultades durante el proceso de
aprendizaje.De esa manera verificarás si estás desarrollando las capacidades propuestas.
J Trabajo en casa. Es un reforzamiento de tus aprendizajes y busca que socialices algunas
actividades con tus padres; así mismo encontrarás trabajos que desarrollarás utilizando las
herramientas tecnológicas de información y comunicación.
Con el fin de evitar la sobrecarga gráfica que implicaría utilizar en español
“o/a”para incluir ambos géneros, se ha optado emplear el masculino, en el
entendido que comprende a hombres y mujeres.

INDICE
Pág.
DOCENTE
I EXPLORACIÓN PERSONAL
SESIÓN 01 HOJA DEVIDA
SESIÓN 02 EVALUANDO MI PROYECTO DEVIDA.
SESIÓN 03 REDES DE PERSONAS.
9
16
23
9
II CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
SESIÓN 04 EJERCITÁNDONOS CON LA TÉCNICA SCAMPER
SESIÓN 05 TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO
SESIÓN 06 PROTOTIPOS DETODOTIPO
30
35
40
30
IV EMPRENDIMIENTO SOCIALY FINANCIERO
88
99
104
109
134
141
147
154
88
III PLANIFICACIÓNY PRESUPUESTO
SESIÓN 14 REGISTRO CONTABLE
SESIÓN 15 PUNTO DE EQUILIBRIO
SESIÓN 16 LA INCIDENCIAY LA INFLUENCIA POSITIVA
SESIÓN 17 EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS
SESIÓN 18 EXPOSICIÓNARTÍSTICA
SESIÓN 19 DERECHOSY OBLIGACIONES DE LOS EMPLEADORES
SESIÓN 20 NORMAS DE SEGURIDAD
SESIÓN 21 EVALUANDO NUESTRO PROYECTO
43
43
50
54
61
69
75
81
SESIÓN 07 INTRODUCCIÓNAL MODELO CANVAS
SESIÓN 08 TALLER PARA EL MODELO CANVAS
SESIÓN 09 TIPOS DE MERCADO
SESIÓN 10 ESTADOS DE PÉRDIDASY GANANCIAS
SESIÓN 11 FLUJO DE CAJA - JUEGO DEL EMPRESARIO
SESIÓN 12 PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
SESIÓN 13 PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL

Pág.
I 12
II
33
38
42
33
III PLANIFICACIÓNY PRESUPUESTO
IV 92
INDICE
ALUMNO
EXPLORACIÓN PERSONAL
1.1. HOJA DEVIDA
1.2. EVALUANDO MI PROYECTO DEVIDA.
1.3. REDES DE PERSONAS.
12
19
26
CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
2.1. EJERCITÁNDONOS CON LA TÉCNICA SCAMPER
2.2. TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO
2.3. PROTOTIPOS DETODOTIPO
46
52
57
64
71
79
84
3.1. INTRODUCCIÓNAL MODELO CANVAS
3.2. TALLER PARA EL MODELO CANVAS
3.3. TIPOS DE MERCADO
3.4. ESTADOS DE PÉRDIDASY GANANCIAS
3.5. FLUJO DE CAJA - JUEGO DEL EMPRESARIO
3.6. PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
3.7. PLAN DE EMPRENDIMIENTO SOCIAL
46
92
101
107
113
129
137
144
150
157
4.1. REGISTRO CONTABLE
4.2. PUNTO DE EQUILIBRIO
4.3. LA INCIDENCIAY LA INFLUENCIA POSITIVA
4.4. EMPRENDIMIENTO FINANCIERO - PLAN DE NEGOCIOS
4.5. EMPRENDIMIENTO SOCIAL
4.6. EXPOSICIÓNARTÍSTICA
4.7. DERECHOSY OBLIGACIONES DE LOS EMPLEADORES
4.8. NORMAS DE SEGURIDAD
4.9. EVALUANDO NUESTRO PROYECTO
EMPRENDIMIENTO SOCIALY FINANCIERO

PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelotes.
J Plumones.
J Pizarra.
J Computadora.
Los estudiantes conocen los pasos para elaborar su hoja de vida:
COMPETENCIAS, CAPACIDADESY CONTENIDOS
ATRABAJAR EN LA SESIÓN DE APRENDIZAJE
Competencias Capacidades Contenidos
Ÿ Gestiona proyectos
de diferente naturaleza
en forma satisfactoria.
Ÿ Elabora su hoja de vida. HOJA DEVIDA
Ÿ Pasos para elaborar una hoja de
vida.
INICIO
HOJA DEVIDA
J Previo un cordial saludo
J Presentar un aviso “SE NECESITA JOVENES PARA TRABAJO EN EMPRESA IMPORTANTE”
Enviar su hoja de vida.
J Preguntar a los estudiantes: ¿Qué documento se necesita para obtener un trabajo?
J ¿Quiénes pueden tener su hoja de vida ?
MOMENTOS DE LA SESIÓN
09
EXPLORACIÓN
PERSONALI
SESIÓN 1

J Los estudiantes responden a través de lluvia de ideas.
J Anote las respuestas de los estudiantes en la pizarra.
J Presente el tema a los estudiantes.
DESARROLLO
J Invita a los estudiantes a observar la imagen de la página Nº 03 "Hoja deVida" y a responder las
preguntas:
J ¿Por qué está preocupado Julio?
J ¿Alguna vez elaboraste tu Hoja deVida?
J Responden en su cuaderno y socializan sus respuestas voluntariamente.
J Al ﬁnalizar la participación de los estudiantes comente sobre la importancia de la hoja de vida.
J Desarrolla el tema generando la atención de los estudiantes y absuelve las inquietudes de los
estudiantes y para complementar presenta como ejemplo la hoja de vida de Julio en papelote y
explica los pasos que se deben seguir.
J Indicar a los estudiantes que enumere los pasos para elaborar una hoja de vida.
J Llenan cada uno de los pasos de la hoja de vida en forma individual.
J Ahora en base al ejemplo de Julio que elaboren su Hoja de vida,en un papelote.
J Socializan sus hojas de vida
CIERRE
J ¿Por qué es importante elaborar nuestra Hoja deVida?
J ¿Fue fácil elaborar tu hoja de vida?
J Indica a los estudiantes que redacten su hoja de vida en word, coloquen su
foto y lo envien por correo electrónico a sus compañeros.
10

CRITERIOS INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Ejecución de procesos. Ÿ Enumera los pasos que
contiene una hoja de vida.
Ÿ Realiza su hoja de vida.
Ÿ Ficha de hoja de vida.
VALORES ACTITUDES INSTRUMENTOS
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene conﬁanza en sí mismo. Ÿ Lista de cotejo.
EVALUACIÓN DE LAS CAPACIDADES
11

¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
1.1. HOJA DEVIDA
Para presentarnos a un trabajo siempre nos piden nuestra hoja de vida
o currículum vitae ¿Sabes que es?¿Tú ya tienes uno?. En esta ﬁcha
aprenderás a redactar tu hoja de vida y darlo a conocer.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Es un documento escrito y resumido de tus estudios, capacidades profesionales, experiencia
laboral y felicitación por tus logros.De la correcta elaboración dependerá el logro del empleo que
deseas,cuando seas profesional o técnico.
Como aún estas en etapa escolar te presentaremos un modelo que te ayudara a empezar una
pequeña hoja de vida de tus habilidades, capacidades y fortalezas que desarrollaste hasta este año.
A continuación se te presentará un modelo de hoja de vida.
¿Por qué está
preocupado Julio?
¿Alguna vez elaboraste tu
Hoja deVida?
Experiencia
LaboralMis habilidades
¿Qué es una hoja de vida?
12
I EXPLORACIÓN
PERSONAL

INFORMACIÓN A INCLUIR EN UNA HOJA DEVIDA
Datos Personales:
•Apellidos y Nombres:
• Dirección:
• Número telefónico y casilla electrónica:
Educación
• Los grados de mayor relevancia van primeros.
• Especialidad,fechas,nombre de la institución.
(No es necesario incluir estudios escolares,salvo que lo consideres relevante)
Experiencia Laboral
• Orden cronológico inverso.
• Se puede incluir toda la experiencia,voluntaria,pagada.
• Mencione el sector de la organización y área en la que laboró. Describa su experiencia
en función a logros o habilidades específicas adquiridas.
Otras Habilidades
• Existen habilidades que pueden resultar relevantes: conocimientos de software, de
idiomas,entre otros.
Actividades Extracurriculares:
• Las actividades extracurriculares permiten descubrir algunas actitudes, valores, o
hábitos valorados por el empleador.
1. Organiza la estructura de tu hoja de vida. Escribe tus datos personales, y datos de formación
académica. Reúne la información básica de tu experiencia, nombre de la organización, rubro de
actividad y fecha.
2.Piensa en las habilidades desarrolladas a través de tu formación escolar y experiencia.Haga una
lista y ubique señales que lo evidencien (Procure hacerlo a través de logros, méritos y menciones
específicas).
3.Procede con la redacción, de manera objetiva y concreta.
4.Revisión gramatical y ortográfica (tildes, mayúsculas).
5.Puedes incluir una sección de habilidades donde puedas resaltar algunas relevantes.
6.¿Desarrolló alguna capacidad relevante durante sus estudios? Hágalo notar.
Pasos para elaborar una hoja de vida
13

POR EJEMPLO REVISAREMOS LA HOJA DEVIDA DE JULIO
Julio Pérez Castro
Calle Grau s/n
Telf. 238375
perez.jc@gmail.com
14 años
Estudiante de la Institución Educativa Belén. Gerente General del Negocio "Los Calqueños".
Dominio del idioma inglés.
HABILIDADES
Capacidad analítica: Desarrollé estrategias de marketing para la venta de las tortas.Todas las
estrategias fueron implementadas con resultados exitosos.
Conocimientos de costos y contabilidad básica: un año llevando las finanzas de nuestro
emprendimiento y socio del club de ahorro.
Liderazgo:Regidor de mi aula.
Relaciones interpersonales: Responsable de diagnóstico organizacional a través de
conversaciones con presidentes de corporaciones así como con operarios técnicos.
Inglés: Dominio del idioma, lengua principal en estudios escolares.
Computación: Dominio del MS Office.
ESTUDIOS: Institución Educativa Belen
2010 - 2014
EXPERIENCIA LABORAL
05/2011 - 04/2012 LOS CALQUEÑOS
Gerencia General
• Coordiné la producción y venta de tortas
IDIOMAS
Inglés:Conocimiento avanzado.
CONOCIMIENTOS DE COMPUTACIÓN
MS Office Profesional (Excel, Word, Access, Power Point)
INFORMACIÓN ADICIONAL
• Representante estudiantil en la institución educativa.
• Premio "Honor al Éxito"
• Miembro de la banda musical escolar.
14

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
- Ahora en base al ejemplo de Julio elabora tu hoja de vida en un papelote.
- Socializa tu hoja de vida.
!
EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Por qué es importante elaborar nuestra hoja de vida?
J ¿Fue fácil elaborar tu hoja de vida?
J Redacta tu hoja de vida en una hoja de bond en word y socializalo
con tus compañeros por correo electrónico.
1.Enumera los pasos de la hoja de vida:
-
-
-
-
-
-
15
TRABAJO EN CASA

Ÿ Gestiona proyectos de
diferente naturaleza en
forma satisfactoria.
Ÿ Evalúa su proyecto de vida. EVALUANDO MI PROYECTO DE
VIDA
Ÿ Proyecto de vida.
Ÿ Factores que inﬂuyen en el
proyecto de vida.
Ÿ Características del proyecto de
vida
SESIÓN 02
INICIO
J Inicia la sesión de aprendizaje presentando un video motivacional deYouTube "Quién movió mi
queso" (13 minutos)www.youtube.com/watch?v=p8BCmdqEP4M
J A continuación formula las siguientes preguntas.
F ¿De qué trata el video?
EVALUANDO MI PROYECTO DEVIDA
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelotes.
J Plumones.
J Pizarra.
J Laptop.
J Equipo
multimedia.
Los estudiantes evalúan su proyecto de vida identiﬁcando su diagnóstico
personal.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
16

DESARROLLO
J ¿Quiénes son los personajes?
F ¿Qué sucedió con los personajes cuando se terminó el queso?
F ¿Qué mensaje nos deja el video?
F ¿Qué debemos hacer cuando los planes no se cumplen?
J Los estudiantes responden a las preguntas en forma voluntaria.
J Registra en la pizarra o papelote sus respuestas.
J Presenta el tema a los estudiantes.
J Invita a los estudiantes a observar la imagen de la página Nº 07 “Evaluando mi proyecto de
vida” y a responder las preguntas del recuadro“para pensar”.
J ¿Cada que periodo se debe evaluar un proyecto de vida?
J ¿Quiénes deben evaluar los proyectos de vida?
J Los estudiantes socializan sus respuestas y lo relacionan con el video visualizado al inicio de la
sesión.
J Continúan con la lectura comprensiva y al ﬁnalizar socializan lo aprendido.
J Desarrolla el tema generando la atención de los estudiantes y absuelve sus inquietudes.
J Presenta los instrumentos que se utilizan para evaluar los proyectos de vida.
J Indica a los estudiantes que resuelvan el siguiente cuestionario para evaluar sus proyecto de
vida. de la pag 08 y 09.
J Luego indicar a los estudiantes que completa en el siguiente cuadro tu proyecto de vida a corto
plazo,de la pag 10.
J Entre pares realizan sus evaluación y apoyan en utilizar estrategias para alcanzar sus objetivos.
de la pag 10.
17

CIERRE
J ¿Porqué es importante evaluar tu proyecto de vida?
J Cada cuanto tiempo realizarás tu evaluación?
J ¿Qué cambios hiciste a tu proyecto?
J Que cada estudiante registre su proyecto de vida en una agenda manual.
electrónica
CRITERIO INDICADORES INSTRUMENTOS
Ÿ Gestión de procesos. Ÿ Elabora su proyecto de vida a
corto plazo.
Ÿ Resuelve un cuestionario de su
proyecto de vida.
Ÿ Ficha de observación.
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene conﬁanza en sí mismo. Ÿ Ficha de observación.
18

Final de la
adolescencia
Identidad moldeadora
Proyectos
VidaCarrera
Valores
Ideología
Sexualidad
MoralRoles
?
¿Idiomas?
¿Filosofía?
¿Secretariado?
¿Contabilidad?
¿Formación
profesional?
¿Trabajo?
¿Universidad?
¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
1.2. EVALUANDO MI PROYECTO DEVIDA
El proyecto de vida debe ser revisado periódicamente. En esta ficha
podrás evaluar tu proyecto de vida.
¿Cada que periodo se debe
evaluar un proyecto de
vida?
¿ Quienes evalúan un
proyecto de vida?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Proyecto de vida.
Un proyecto de vida es un plan estructurado, es la acción siempre abierta y renovada de una
persona para enfrentar y superar el presente y abrirse camino al futuro, buscando conquistar su
propia vida y el mundo en que vive.
Este proyecto organiza la vida mediante la realización de actividades, haciendo uso adecuado del
tiempo,orientado al logro de sus metas.
Es posible que los objetivos del proyecto inicial ,no se estén cumpliendo y por ello que se requiere
modificar o cambiar de acuerdo a los logros obtenidos o a las dificultades presentadas. De
cualquier manera,la evaluación constante del proyecto es esencial porque nos ayuda a reenfocarnos
Acuérdate de tu Creador en los días de tu juventud,
antes que vengan los días malos, y lleguen los años
de los cuales digas:No tengo contentamiento.
Eclesiastés 12, 1.
19

:en nuestra visión, concentrarnos en las prioridades, y tener una mejor visualización de los
procesos.
Es necesario realizar un auto análisis periódico y anotar las respuestas a preguntas especíﬁcas, en
cada etapa del proceso.
¿Dónde y como puedo registra los cambios de mi proyecto?
Es necesario utilizar diferentes herramientas donde se registran los avances y cambios que se ha
producido en tu proyecto de vida.Entre los que más se utilizan son:
J Agenda manual.
J Agenda electrónica.
Consejos prácticos para evaluar
J Realiza planteamientos escritos del proyecto visualizado.
J Establece prioridades.
J Revalúa tu avance y crecimiento periódicamente.
J Decide practicar la constancia y la disciplina.
J Ante nuevas circunstancias renueve horarios y prioridades.
J Organiza tu tiempo y dinero establece un presupuesto de acuerdo a tus prioridades.
TRABAJO INDIVIDUAL
Evaluando mi proyecto de vida
Completa el siguiente cuestionario de tu proyecto de vida .
1.¿Qué he logrado hasta hoy (crecimiento, conocimiento, madurez, etc.)?
.................................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................................
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
20

2.¿He superado los obstáculos y diﬁcultades de la mejor manera?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
3.¿Cuáles han sido esos obstáculos?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
4.¿Puedo mejorar la calidad de lo que hago,cómo?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
5.¿Me siento satisfecho o satisfecha con lo mis logros?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
6.¿Considero que me he desviado del proyecto inicial?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
7.¿Puedo retomar el plan original es necesario tomar otro rumbo?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
8.¿Cuáles deben ser mis prioridades a partir de hoy?
............................................................................................................................................................................
............................................................................................................................................................................
21

ÁMBITO
OBJETIVO
(Qué deseo)
TIEMPO
(En cuanto
tiempo lo
lograré)
ESTRATEGIA
¿Cómo lo voy a
hacer?
APOYOS
EXTERNO
Personal
Escolar
Familiar
Laboral
COMPLETA EN EL SIGUIENTE CUADRO
TU PROYECTO DEVIDA A CORTO PLAZO
TRABAJO GRUPAL
J Entre pares realicen una evaluación de sus proyectos,identiﬁquen y utilicen
estrategias pertinentes para alcanzar los objetivos.
!EVALUEMOSY REFLEXIONEMOS SOBRE NUESTRO APRENDIZAJE
J ¿Porqué es importante evaluar tu proyecto de vida?
J ¿Con que frecuencia realizarás la evaluación?
J ¿Qué cambios hiciste a tu proyecto?
22

de diferente
naturaleza en forma
optima.
Ÿ Identifica oportunidades y
establece una red de
personas
Habilidades emprendedoras ligadas al
poder o la necesidad de influir en otros:
Ÿ Capacidad de persuación.
Ÿ Generando redes de apoyo.
Ÿ Autoconfianza e independencia.
SESIÓN 03
REDES DE PERSONAS
INICIO
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papeles.
J Plumones.
J Pizarra.
J Lap top.
J Equipo
multimedia.
Los estudiantes reconocen la importancia de las redes de contacto
para emprender diferentes actividades con amigos y compañeros.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
J Entregue a cada estudiante 5 papeles en blanco,del tamaño de un boleto de rifa.Indíqueles que
deben escribir su nombre en cada uno de los papeles. Luego deben entregar un papel a
diferentes compañeros que les haya ayudado en alguna ocasión (7 minutos )
J La dinámica finaliza cuando se han entregado todos los boletos.
J Al concluir la dinámica, realizar las siguientes preguntas:
23

DESARROLLO
J ¿ Qué hacemos por otras personas para ganarnos su conﬁanza y su amistad?
J Los estudiantes responden voluntariamente.
J A continuación presente el tema.
J Invite a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento Pág N° 11, indiqueles que
observen la imagen y puedan responder a las preguntas:
J - ¿Qué observas en la imagen?
J - ¿Porqué crees que es importante tener amistades? ¿Algún momento necesitaremos de su
apoyo?
J Los estudiantes responden a las preguntas a través de la tormenta de ideas.
J Explique el tema a través de organizadores visuales.
J Luego presente un video para profundizar el tema, indicar que anoten las características mas
importantes. Ir al BANCO DE VIDEOS.
J https://www.youtube.com/watch?v=ivE08woQPnA
J Conversar sobre el contenido y mensaje del video.
J ¿Cuales son las técnicas de persuasión?. Que los estudiantes anoten los aportes en su
cuaderno.
J Terminda la explicación indique a los estudiantes que contesten a las preguntas de la actividad
individual.
J Que los estudiantes completen el cuadro de las redes de apoyo en su familia,escuela y localidad.
J En equipos los estudiantes mediante trabajo en equipo realizan un ejercicio de persuasión para
la venta de algún producto .ante sus compañeros .
J Que los estudiantes anoten las técnicas que han utilizado para su labor de persuasión.
CIERRE
Pregunte a los estudiantes:
J ¿Te gustó el tema estudiado?
J ¿Qué importancia tiene la persuasión?
J ¿Que vas a hacer para mejorar tu autoconﬁanza?
24

J Que los estudiantes inserten a sus contactos en tu correo electrónico y
redes sociales.
Ÿ Ejecución de
procesos.
Ÿ Registra en un cuadro las redes de apoyo para
su emprendimiento.
Ÿ Resalta las estrategias que utiliza para la
simulación de una venta
Ÿ Lista de cotejo.
Ÿ Guía de observación.
Ÿ Autoestima. Ÿ Tiene conﬁanza en sí mismo. Ÿ Escala de actitudes.
25

¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
1.3. REDES DE PERSONAS
Sea cual fuere la actividad a la que te dedicas, necesitas de otras
personas que te brinden información, recomendaciones o consejos
que te ayuden a conseguir tus objetivos. En esta ficha aprenderás a
desarrollar tus capacidades persuasivas y la creación de redes de
contacto.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
La persuasión es la capacidad de convencer, inducir a otras personas para que mediante el
razonamiento pueda hacer acciones en conjunto,que favorezcan el alcance de objetivos propios y
comunes.
Una persona persuasiva (no manipuladora), se caracteriza por ser entusiasta, negociadora,
observadora (sabe captar el estado de animo de una persona), sociable (hábil de romper el hielo y
crear un ambiente de confianza), respetuosa y honesta, firme en sus ideas, con autoconfianza y
autocontrol, resolutiva y capaz de tomar decisiones aceptando riesgos.
Amigos del club
emprendedor
Amigos de
la vecindad
Amigos del
colegio
Capacidad para persuadir
¿Para qué crees
que Dayra
selecciona a
sus amigos?
26

La creación de redes de cooperación o apoyo es una necesidad de las personas, ya que si bien se
puede desarrollar muchas acciones de manera individual nadie puede considerarse autosuficiente y
estar al margen de las demás personas.
El primer paso para construir una red de apoyo es determinar el círculo de personas que
actualmente conoces.Para esto debes realizar una lista de familiares, amigos, vecinos, compañeros
de estudios, colegios, grupo de danzas entre otros.
Al desarrollar acciones a través de redes de apoyo, estás contribuyendo a reducir las debilidades de
unas personas con las fortalezas de otras. En las redes de apoyo somos beneficiarios y a la vez
integrantes. El apoyo mutuo es un principio del desarrollo,que nos da la oportunidad de crecer y
desarrollarnos.
LAS REDES DEAPOYO SE DAN DE DOS TIPOS:
Redes Naturales o Espontáneas:
J Cuando facilitamos la dirección domiciliaria a alguien en la calle.
J Cuando prevenimos a alguna persona que no cruce la calle,estando el semáforo con luz roja.
J Cuando en alguna institución alguien nos orienta.
J Cuando una persona nos ayuda a levantar las cosas que se nos cayeron en la calle
Redes Funcionales:
J Reunirnos y asociarnos con un grupo de estudio.
J Pedir a un amigo que nos ayude con un trabajo.
J Pertenecer a un gremio, asociación de deporte,comité vecinal.
Generando redes de apoyo o contacto
Autoconfianza e independencia
Es un aspecto central del comportamiento del ser humano, está fuertemente relacionada con las
habilidades,la confianza de lograr lo que se propone.
J Cuando una persona tiene alta su autoconfianza asume sus tareas:
J Con responsabilidad y decisión.
J Analiza y toma el camino adecuado para lograr sus metas,comparte sus opiniones.
J Acepta las críticas constructivas.
J Termina sus tareas a tiempo y bien hechas.
27

Las personas con autoconfianza se destacan porque:
J Buscan independencia.
J Son responsables de las causas de sus éxitos y fracasos.
J Tienen confianza en sus habilidades para realizar una tarea difícil y les gusta enfrentar retos.
J Expresan sin temor sus ideas y opinan ante otras personas.
J Transmiten seguridad y motivan a los demás para emprender nuevas experiencias.
J Innovan constantemente sus ideas.
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
Características de una persona con autoconfianza
TRABAJO INDIVIDUAL
J En tu cuaderno elabora un organizador visual del tema estudiado.
J Responde a las siguientes preguntas:
1.¿Qué se requiere aprender para desarrollar capacidades persuasivas?
2.¿Cuáles son las características de una persona persuasiva?
3.¿A qué se denomina redes de apoyo?
J Enumera tus redes de apoyo en el siguiente cuadro:(amigos,familiares,etc)
En casa En el colegio En tu barrio
28

TRABAJO GRUPAL
Nombre y apellido correo electrónico N° de teléfono
J Intercambia correos electrónicos con tus amigos y registra, número de
teléfono en una agenda.
J ¿Te agradó el tema estudiado?
J ¿Qué importancia tiene la capacidad de persuasión?
J ¿Qué vas a hacer para mejorar tu nivel de autoconﬁanza?
29

90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelógrafos de la técnica SCAMPER.
J Imagen de una CARPETA.
J Alguna Carpeta que pueda utilizarse.
J Cronómetro.
EJERCITÁNDONOS CON LATÉCNICA SCAMPER
Que los estudiantes pongan en práctica todas las técnicas creativas
aprendidas.
INICIO
J Previo saludo a los estudiantes.
J Cuénteles que ese día buscarán resolver problemas de la comunidad usando la creatividad y lo
aprendido.Dígales que para poder“liberar la mente” van a hacer un pequeño juego creativo.
J Pídales que se pongan en círculo y pongan un carpeta al centro del salón (También puede
realizar la actividad fuera del salón).
J Dígales a cada uno de ellos que tendrán que pensar en un uso diferente y novedoso para la
carpeta.La pregunta es:¿En qué otra cosa podría usar la carpeta?
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
SESIÓN 04
CREATIVIDAD
E INNOVACIÓNII
SESIÓN 04
30

J Pídales que en ronda,cada uno de ellos vaya diciendo un uso diferente para la carpeta.Para que
sea más retador para ellos,dígales que solo tienen cinco segundos para dar la respuesta y si no
lo consiguen pueden decidir un castigo colectivo, como bailar frente a todo el salón. Busque
generar una sensación de juego y diversión.
J Una vez que hayan terminado, cuénteles que es importante liberar la mente para poder
realmente resolver los problemas.
J Actividad 1:Las conversaciones confusas:
Para la siguiente actividad pídales que se formen en parejas. Pídales que decidan quien
será A y quien será B. Indíqueles que usted irá poniendo un tema de conversación del
cual tendrán que conversar durante un tiempo determinado sin parar.Al principio A será
el que hable y B solo puede escuchar y hacer preguntas para que A continúe. Luego B
será el que hable y A escuchará y preguntará.
El primer tema del que hablarán, será “Mi color favorito”. Les dará un minuto. Póngale
mucho énfasis al hecho de que no pueden parar de hablar, que tienen que tratar de
mantener la conversación lo más que puedan. Primero inicia A hablando y al cabo de
terminar el minuto es el turno de B.
Como segundo tema, pondrá un tema divertido:“La difícil vida de un mosquito”.Y les
dará un minuto y medio.
Como tercer tema, puede poner otro tema como:“Las formas que tiene una silla para
divertirse”.
Otros temas que puede utilizar son:
- Los distintos modelos que tiene un basurero.
- Formas diversas de cortarse las uñas.
- Técnicas especiales para levantarse de la cama.
- Algún otro tema divertido y fuera de lugar que se le ocurra.
Al ﬁnal la idea es que los estudiantes se diviertan y ver su capacidad para poder crear e
innovar mientras conversan.
DESARROLLO
31

CIERRE
J Pregúnteles que les pareció lo realizado en el día.
J Pregúnteles por qué creen que es importante practicar la creatividad. Pregúnteles si
piensan que ya cuando uno crece no es tan creativo como antes.Pídales que den ideas de
como se puede seguir fomentando la creatividad cuando uno crece.
J Felicítelos por la sesión realizada y despida la clase
32
J Actividad 2:El método SCAMPER.
Escriba en la pizarra:“Una nueva academia pre-universitaria”.
Dígales que tendrán el reto de trabajar este tema utilizando la técnica SCAMPER.
Recuérdeles rápidamente los elementos de componen la técnica del SCAMPER.
Divídalos en grupos de cuatro o cinco. Pídales que deﬁnan un vocero que exponga y un
secretario que escriba.
Entrégueles un papelógrafo a los estudiantes. Indíqueles que en él escriban las letras
SCAMPER de arriba a abajo pegado al borde del papelógrafo en el lado izuierdo y
dejando espacio entre ellas. Indíqueles que en el lado derecho deberán poner todas las
ideas que van surgiendo entre ellos por cada una de las letras.Tendrán 10 minutos para
ello.
Pasado el tiempo, pídale a cada grupo que rápidamente expongan sus resultados a sus
demás compañeros.

CASUALIDAD, FRACASOY ERROR
¿Dónde están las buenas ideas? Es la pregunta que nos hacemos una y otra vez cuando queremos
iniciarunproyecto.Ybuscamoslarespuestaeninternet,enlasconversaciones,enloslibros,enlacalle,
en las quejas de los clientes, en el silencio. Creo que son buenos espacios donde seguir buscando. De
hecho, al revisar el libro Desarrollo de nuevos productos, de Alejandro Schnarch Kirberg hallé una ruta
de solución que quisiera compar r en las siguientes líneas. Allí aparecen los siguientes ejemplos de
cómo se generaron algunos inventos conocidos. Intente el lector adivinar a qué producto se refiere
cadauno:
a)En1945,PercySpencer,trabajandoenunradar,sediocuentadequeunosdulcessederri eronensu
bolsillo. Realizó algunos experimentos y finalmente desarrolló un proto po. En 1946 la firma en la que
trabajaba, Raythecon Co. sacó la patente. Ese mismo año el primer producto salió a la venta a un precio
decincomildólares.
b) El francés Louis Lonormand lo inventó como medio para escapar de un edificio en llamas en 1783.
Otrofrancés,AndréGermerin,fuequienlousóparalanzarsedesdeunglobodeairecaliente,en1797.
c) En 1920, un empleado de Johnson & Johnson (J&J) diseñó para su esposa, que solía cortarse en la
cocina, un poco de cinta quirúrgica con una almohadilla de gasa. Los compañeros le sugirieron exponer
la idea a la dirección de J&J. El presidente de la compañía reconoció las posibilidades del invento y dio
luz verde para su fabricación. En los úl mos años se han vendido más de 250 millones de cajas, siendo
unodelosproductosmásrentablesdeJ&J.
Detenteunmomentoantesdeseguirleyendo.¿Sabesqueproductosson?
Respuestas:a)elhornomicroondas,b)elparacaídas,c)lascuritas
Observemos atentamente, ¿Qué es lo que vemos en estos ejemplos? La idea del horno microondas,
como tantos descubrimientos maravillosos, fue fruto de la casualidad y no de una inves gación
minuciosa. El paracaídas actual es resultado de un invento que nunca funcionó para su intención
original.¿Algunavezhemosvistoaalguiensalvarsuvidalanzándoseenparacaídasdesdeunedificioen
llamas? Las curitas no habrían nacido de no exis r la torpeza manual de una ama de casa. Casualidad,
fracasoyerror.
Solo si estamos atentos, podremos conver r los eventos inesperados o indeseados en buenas ideas. Si
somos capaces de reponernos a la frustración natural que nos provoca fallar, entonces saldremos
ganando tanto de los errores como de los aciertos. En caso contrario, solo nos quedaremos con la
casualidad,elfracasoyelerror.Yunadosisdefrustración.
(Tomado del libro Camino Emprendedor, de Javier Zapata Innocenzi. Ed. Malabares)
CREATIVIDAD
E INNOVACIÓNII
2.1. EJERCITÁNDONOS CON LATÉCNICA SCAMPER
33
¿QUÉVAS A
APRENDER?

INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
INSTRUMENTO DE CO EVALUACIÓN
Escribe una“X” donde corresponda:
Desempeño Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad
Dimensión:Aporta ideas con conﬁanza en sí mismo.
Formula
alternativas de
propuesta de valor
creativas.
Siempre A veces Nunca Ejemplo de lo que hice hoy
Nombre de los
integrantes
Habilidad socioemocional a evaluar: Creatividad
Dimensión: Genera ideas creativas.
Desempeño
En proceso Intermedio Avanzado Sobresaliente
Formula
alternativas de
propuesta de
valor.
Formula
alternativas de
propuesta de
valor creativas
representándolas
a través de
prototipos para
su validación con
posibles usuarios.
Formula
alternativas de
propuesta de
valor creativas
representándolas
a través de
prototipos para
su validación con
posibles usuarios,
incorpora
sugerencias de
mejora.
Formula alternativas
de propuesta de valor
creativas
representándolas a
través de prototipos
para su validación con
posibles usuarios,
incorpora sugerencias
de mejora y selecciona
una propuesta de
valor en función de su
implicancia ética,
ambiental, social y
resultado económico.
Nombre y apellidos del estudiante que evaluó:
Fecha:
34
APRENDAMOS
ALGO NUEVO

PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
SESIÓN 04
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Tarjetas preparadas con los públicos distintos.
J Papelógrafos y hojas de papel para hacer prototipos.
Los estudiantes utilizan pensamiento de Diseño para presentar
productos para públicos diversos.
INICIO
TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO
J Previamente salude a sus estudiantes.
J Indiqueles que el diseño actual pone en primer lugar a las personas.No se diseña un producto o
servicio si este no trae una solución o satisface alguna necesidad personal.
COMENTARIO PREVIO:
Para esta sesión, será muy importante poder tener un televisor o acceso a un medio para
colocar un video. De no ser posible ver el video, le sugerimos conocer bien el caso de Tony
Meléndez (u otro que decida usar) y trate de transmitirlo como un cuento o una historia
35

DESARROLLO
J Separe a los estudiantes en cinco o seis grupos.
J A cada grupo le dará una tarjeta. En esa tarjeta tendrán las características de un tipo de
personalidad determinada.
Los bodegueros de la ciudad.
Tienen dificultades para hacer los pagos y dar
los vueltos rápidamente, así como la dificultad
de que se pierden las cosas.
Los mototaxistas de la capital
Tienen dificultades para acomodar bien a sus
pasajeros y las personas no confían mucho en
ellos.
El dueño del restaurante típico de la
comunidad.
La gente no va a visitarlo mucho a pesar de
tener una buena cocina, además la atención no
es muy buena, sus mozos no colaboran.
El padre de la iglesia.
La gente no va mucho a la Iglesia, se aburren
mucho en las misas, los niños no van y no todos
colaboran con las obras de bien de la iglesia.
J Cada grupo tendrá una tarjeta correspondiente a cada público (o algún público adicional).
J Pídales durante 5 minutos que desarrollen aún más a sus personajes,que lo describan y que lo
dibujen en un papel o papelote.
J Una vez pasado el tiempo, pídales que se sienten todos juntos nuevamente.A continuación
pídale a cada grupo que brevemente cuente al frente o donde considere adecuado,la historia de
su personaje,ya mucho más desarrollada.
J Una vez que todos hayan contado sobre su personaje, el profesor le dará a cada grupo un
público distinto del que ha salido.Tendrán 5 minutos para preparar tres preguntas que le harían
al público que eligieron.Al cabo del tiempo, se juntarán con ese grupo y absolverán las tres
dudas que tenían.
J Con esas dudas aclaradas, el grupo prepara el prototipo del producto que han definido y
nuevamente se reúnen con el grupo al que le están preparando su prototipo,para exponérselo
y recibir retroalimentación.
J Luego de la retroalimentación, presentan el prototipo final (producto listo) y frente a toda la
clase exponen el producto, el por qué lo definieron, qué aprendieron en la retroalimentación
del prototipo y por qué sienten que es un buen producto. La idea es que todos los grupos
opinen sobre el proceso y también el grupo que recibe la retroalimentación.
36

CIERRE
J Recuérdele a sus estudiantes en que consiste el pensamiento de diseño.
J Al ﬁnal de la sesión,explíqueles que han trabajado para conocer la creatividad de cada
uno y conocerse más.
J Motívelos a siempre dar retroalimentación, que es importante o servicios, sino para
soluciones a problemas en general en las personas.
J Pídales que evalúen el método de los procesos que manejan.Que le indiquen qué les ha
gustado y que mejorarían.
J Pídales que pongan ejemplos de cosas que les gustaría mejorar o crear usando ese
método.
J Al ﬁnal felicite a sus estudiantes por el trabajo logrado.
37

El primer producto que lanzó Malabares fue el juego de mesa Presidente, una campaña electoral
inspiradaeneloscuroepisodiopolí codelosvladivideos.
MientrasdiseñábamosPresidente,realicéunaseriedepruebasdeproductoconvariosgruposdeniños
y jóvenes. Dichas reuniones me sirvieron para mejorar la dinámica del juego y aclarar algunos puntos
delreglamentoquelonecesitaban.
El juego tenía una lógica diferente a la habitual. El tablero mostraba un camino por donde se debía
avanzar con las fichas para llegar a la meta. Sin embargo, la forma de ganar puntos (y de avanzar) no era
lanzando el dado, como muchos esperarían, sino usando unas tarjetas de colores que representaban
las diferentes ac vidades de la campaña. Si los lectores no entendieron esta parte, no se preocupen,
porquemuchaspersonastampocolacomprendieronensumomento.
El asunto es que noté que varios de los jugadores en el periodo de pruebas tenían problemas para
u lizar el dado en el juego, pues lo lanzaban cuando no correspondía. Durante todas las sesiones yo
estuveescuchandosusdudasrespectoalasreglasdeljuegoylesexplicabaloqueteníanquehacer:
— ¿Yacáquéhago?—preguntaban.
— Tienesqueusarunatarjetaazul—respondíayo—ounaamarilla,segúnelcaso.
Alfinalizarlaspruebas,todoslosjugadores,sinexcepción,opinaronqueeljuegoeramuydiver do.Así,
el juego se lanzó al mercado y, desde el principio, tuvo buena acogida; sin hacer publicidad fue
aceptado inmediatamente por los distribuidores en los que los presenté e ingresó a venderse en
supermercados.
Lo que sucedió a con nuación fue un gran aprendizaje para mí. Comencé a recibir correos electrónicos
del po “Oiga, su juego es una porquería, no se en enden las reglas y me he peleado con mi familia por
culpa de ustedes”. Recién entonces caí en la cuenta de mi error: en vez de explicarle a cada uno aquella
parte confusa del reglamento, debí haberlo modificado para que fuera más sencillo. Tendría que haber
entendidoqueyonoibaaestarpresenteenlacasadecadafamiliaparaexplicarlesqueenvezdelanzar
eldado,teníanqueusarlatarjetaazul.
Felizmente, luego de lo ocurrido rehicimos el reglamento y se solucionó ese punto, pero lo mejor fue
que me quedó un aprendizaje sobre lo que significa escuchar al cliente. En esa ocasión la ganancia fue
pequeña, pero la experiencia de ingreso a los supermercados, así como el conocimiento acerca de los
proveedoresyloscanalesdedistribuciónfueunagranriqueza.Síquevaliólapenaintentarlo.
(Tomado del libro Camino Emprendedor, de Javier Zapata Innocenzi. Ed. Malabares)
ESCUCHAR AL CLIENTE
2.2. TALLER DE PENSAMIENTO DE DISEÑO
38

MALLA RECEPTORA DE INFORMACIÓN
Cuando ponemos a prueba un prototipo, simplemente debemos ponerlo al alcance de los usuarios y no
darles mayor explicación.Debemos observar en silencio qué es lo que ellos hacen,cómo usan el producto o
servicio,y no debemos darles ningún consejo o indicación.De esta manera tendremos la mejor información
de cómo funcionará el producto ﬁnal.
Cuando realizamos dichas pruebas,es de mucha utilidad usar la siguiente Malla Receptora de información.
Información interesante
Colocar aquí los nuevos datos que surjan
respecto a las costumbres o características
de los usuarios.
Por ejemplo:
Ÿ Normalmente comen y beben junto al
computador.Agregarle una protección
contra el derrame de líquidos.
Críticas constructivas
Colocar aquí los cuestionamientos que
hagan los usuarios.
Ejemplo:
Ÿ El sabor del jugo es muy amargo
Ÿ Es muy pesado para cargarlo con una
sola mano.
Nuevas interrogantes
Colocar aquí las nuevas dudas que surjan,
muchas veces aparecerán temas en los que
no hemos pensado.
Por ejemplo:
Ÿ ¿Dónde se va a enchufar el equipo?
Ÿ ¿Dónde se guardará cuando nadie lo
use?
Nuevas ideas
Colocar aquí las mejoras al producto o
servicio que se nos ocurran o que nos
sugieran los usuarios.
Por ejemplo:
Ÿ Agregarle una aplicación para tomar
notas.
Ÿ También se podría hacer una versión
especial, solo para mujeres.
39
¿QUÉVAS A
APRENDER?

PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
SESIÓN 06
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelógrafos
El estudiante aprende diferentes maneras y técnicas de elaborar
prototipos diversos.
INICIO
PROTOTIPOS DETODOTIPO
J Previo un cordial saludo a los estudiantes.
J Inicie la clase escribiendo en la pizarra“Los pasos para hacer un ceviche”
J Divida a la clase en grupos de 5.A cada grupo entrégueles un papelógrafo. Pídales que hagan el
esquema más creativo (gráﬁco, esquema, pasos) para hacer un ceviche. Pídales que sean lo más
gráﬁcos posibles.
J Al cabo de 15 minutos, coloque en un rincón del salón o alguna pared todo lo hecho por los
estudiantes y felicítelos.
J Pregúnteles ¿Qué hemos hecho ahora? Busque que la respuesta le de pie a decir“Hemos hecho un
esquema para explicar como hacer un ceviche”.
J Cuénteles que los esquemas son elementos importantes para hacer prototipos y que eso es lo
que trabajarán ese día.
40

DESARROLLO
J Manteniendo los grupos de estudiantes, entrégueles a cada uno un papelógrafo nuevo.A cada
grupo usted le dará un elemento distinto, como si fuera un producto nuevo. Le pedirá a cada
uno que lo inventen y lo dibujen o grafiquen.
J Algunos objetos que puede indicar son:
- Una tostadora que tarde solo 20 segundos en que el pan esté listo.
- Un mesero automático en el restaurante.
- Una bicicleta que avanza por las montañas sin problema.
- Una pizarra que se borra rápidamente con un mecanismo interno.
- Un mueble pequeño con tal cantidad de cajones y compartimientos que permite guardar
el triple de ropa que otro mueble.
- Algún otro objeto que se le ocurra.
J Pídales a los estudiantes que elaboren el prototipo de dicho producto.Al cabo de 15
minutos pídales que se junten con otro grupo y utilicen el formato de la pagina 19,
“Evaluación de prototipos” con ese otro grupo.
J Al cabo de 10 minutos, pídales que regresen a su grupo y elaboren una versión mejorada de
su primer prototipo con los comentarios que han recibido de sus compañeros.
J Finalmente, pida a todos los estudiantes que expongan sus prototipos finales a sus
compañeros y felicite a todos los estudiantes.
CIERRE
J Pregúnteles qué han aprendido ese día.Ahonde en el uso de la herramienta de evaluación de
prototipos, si es que sirvió o no.
J Pregúnteles cómo usarían lo aprendido si están pensando en hacer un proyecto o en crear
un producto o servicio. Pídales que nombren las ideas que tienen de cómo aplicarían lo
aprendido.
J Recuérdeles que un prototipo siempre sirve para mostrar la primera versión de un
proyecto y para que el resto lo pueda entender.
J Agradezca y finalice la sesión.
41

EVALUACIÓN DE PROTOTIPOS
Cuando vamos a crear un prototipo,es importante que podamos recibir retroalimentación (opinión)
de la mayor cantidad de personas posibles.Esto nos permitirá encontrar una buena forma de mejorar
nuestro prototipo y así llegar con una versión final que realmente sea del gusto de las personas.
Para ello podemos utilizar la Malla receptora de información.
La Malla receptora se basa en cuatro preguntas en cuatro cuadrantes que yo le haré a la persona que
verá mi prototipo.Debajo de cada cuadrante pondré las respuestas y con eso mejoraré mi prototipo.
Las preguntas son:
F ¿Qué información interesante ves en este prototipo?
Esto significa que le preguntemos a la persona que ve nuestro prototipo cuáles son esos
puntos que más le llaman la atención y le parece importante e interesante.
F ¿Qué críticas constructivas podrías dar a este prototipo?
Esto significa que le pedimos a la persona que ve nuestro prototipo que nos de una crítica
constructiva. Que nos indique qué elementos sienten que no están bien.
F ¿Qué preguntas te surgen a partir de este prototipo?
Esto significa que le pedimos a la persona que ve nuestro prototipo que nos indique todas
las preguntas que han venido a su mente cuando lo ha visto. Es importante que nos diga
todo, porque nos servirá para responderlas luego en nuestra segunda versión.
F ¿Qué nuevas ideas se te ocurren?
Finalmente preguntarle qué ideas distintas se le ocurren para mejorarlo.
A continuación,enséñale el prototipo que has diseñado a tu compañero y usando la Malla Receptora
de Información, llena en los espacios en blanco la información que le preguntas. Recuerda que
mientras más información te brinde,mejor podrás mejorar tu prototipo.
2.3. PROTOTIPOS DETODOTIPO
42
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
INFORMACIÓN INTERESANTE CRÍTICAS CONSTRUCTIVAS
NUEVAS INTERROGANTES NUEVAS IDEAS

INICIO
J Salude primero que nada a sus estudiantes.
J Pregúnteles si pueden recordar lo que hicieron la clase anterior (Pensamiento de Diseño).
J Hágales recordar las cuatro tarjetas que recibieron,que tipo de personajes habían.
J Pídales que mencionen a uno de ellos, pongamos como ejemplo al restaurante típico de la
comunidad.Escríbalo en la pizarra.
J Recuérdeles las conclusiones a las que llegaron con respecto al producto que podría ayudar a
ese restaurante.
J Ahora pregúnteles cuales creen que serían las siguientes acciones.
J Explíqueles que ese día van a trabajar un modelo llamado CANVAS,que permite armar un plan
de negocio claro para un proyecto,servicio o empresa.
J Coloque el papelógrafo con el modelo de CANVAS pegado en la pizarra.
INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelógrafo con el modelo CANVAS
Los estudiantes conocen los principales elementos de un modelo
CANVAS.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
PLANIFICACIÓN
Y PRESUPUESTOIII
SESIÓN 07
43

DESARROLLO
J Lo que hará, será explicar cómo funciona el modelo. Para ello utilizará muchos ejemplos. De
preferencia use algún ejemplo local, de un negocio que conozcan muy bien y muy usado por
ellos.La idea es que todos puedan compartir la idea.
J Iniciará explicando PROPUESTA DEVALOR:
Deles el siguiente ejemplo:
J En una misma ciudad hay 2 abogados que ofrecen el mismo servicio. Uno de ellos siempre
está ocupado y el otro casi no tiene clientes. Pregúnteles por qué creen que podría ser eso?
Las posibles respuestas pueden ser: Gana más juicios, conoce más leyes, cobra barato, es
muy amable, etc.
Explíqueles que a eso se le llama PROPUESTA DEVALOR, que es ese diferencial que tiene
un producto, bien o servicio. Escriba en el papelógrafo de la pizarra la PROPUESTA DE
VALOR del ejemplo que hicieron, si no lo tuvieran, entonces definan uno: ¿Qué nos gustaría
que fuera lo característico de este negocio conocido por todos?
J A continuación explicará CANALES:
Dígales que para llegar a nuestros clientes o beneficiarios podemos usar muchos canales, o
medios.
Deles el siguiente ejemplo:
“Imagínense que a un compañero se le ha ocurrido preparar y vender sánguches de pollo y
triples, para vender a los empleados de las oficinas o lugares de trabajo de la zona”. ¿Cómo
podría informarles de los sabores o precios?
Las posibles respuestas serían:A través de volantes, afiches, carteles, por redes sociales, por
mensajes al celular, etc.
J Explíqueles que los canales garantizan que el mensaje llegue, pero es importante tener
muchos diversos.
Pregúnteles cuales serían los canales en el caso del ejemplo que están usando y escríbalos.
J A continuación explicará SEGMENTO DE CLIENTES:
Indíqueles que es importante definir a quien va dirigido un producto, bien, proyecto o
servicio.
Como ejemplo dígales que se imaginen que una madre de familia tiene un taller textil para
fabricar uniformes escolares. Pregúnteles a los estudiantes a quienes creen que la madre
podría ofrecer dichos uniformes?
Algunas respuestas podría ser a los mismos padres de familia, a los estudiantes de
secundaria, a la APAFA, o a colegio mismo.
Ahora pregúnteles cuáles sería el segmento de clientes en el ejemplo que pusieron.
44

CIERRE
J Pregúnteles a los estudiantes que han aprendido ese día.
J Pregúnteles en que creen que esta herramienta podría ayudarles con sus familias en
sus negocios o proyectos familiares.
J Pregúnteles que puntos no han quedado claros, para fortalecerlos el último taller.
J Agradezca y felicítelos.
J Ahora explicará FUENTES DE INGRESOS.
Inicie preguntándoles: ¿Saben cómo conseguirían dinero para que el proyecto
funcione?
Ponga como ejemplo que un estudiante hace un invento que es una máquina que
ayuda a sacar la tierra de la casa rápidamente usando muy poca electricidad. ¿Cómo
podría generar ingresos con su invento?
Algunas respuestas podrían ser: vender la patente (es decir la forma del producto
para que alguien lo haga similar), puede vender unidades diversas, puede ofrecer un
servicio de sacado de tierra de las casas, etc.
Ahora pídales cómo serían las fuentes de INGRESO en el ejemplo que usó.
J Finalmente explicará SOCIOS CLAVE:
Indíqueles que a pesar de todo lo anterior, igual es importante tener alianzas con
personas que los puedan ayudar.
¿Quiénes serán sus redes de apoyo? ¿Quién permitirá que el proyecto crezca?
Póngales como ejemplo que hicieran un trabajo de nivelación escolar con los niños
de la comunidad más pobre. ¿Quiénes podrían ser sus aliados?
Algunas respuestas podrían ser: La municipalidad, las madres de familia, el director del
colegio, etc, es decir, todos los aliados e interesados.
Finalmente indique quienes serían los socios clave en el ejemplo que han trabajado.
J Termine el CANVAS con ellos y explíqueles que esa metodología es muy útil para
plantear un negocio. Revísenlo y vean que faltaría llenar con los demás puntos.
45

Ejercicio 1:
Los compañeros del salón se juntan para hacer una campaña de recolección de basura y limpieza en
las calles alrededor del colegio.¿De qué forma podrían comunicar está campaña a los vecinos?
Posibles respuestas: volantes, afiches, megáfono, radio, una marcha alrededor del colegio, etc.
Ejercicio 2:
A un compañero se le ha ocurrido preparar y vender sánguches de pollo y triples, para vender a
los empleados de las oficinas de cierta zona comercial. ¿De qué manera puede informarles de los
sabores y los precios?
Posibles respuestas: volantes, afiches, facebook, correo electrónico, otras redes sociales, etc.
Ejercicio 3:
En el caso anterior ¿De qué maneras puede vender los sanguches?
Posibles respuestas: venta puerta a puerta, aceptar pedidos por facebook o por correo
electrónico, etc.
Ejercicio 4:
Un compañero piensa poner un negocio de venta de chocotejas, dirigido a grandes y chicos.
¿Dónde debe colocar sus productos para llegar a vender a más personas?
Posibles respuestas: bodegas, supermercados, grifos, kioskos, etc.
3.1. INTRODUCCIÓN AL MODELO CANVAS
III
PLANIFICACIÓNY
PRESUPUESTO
46
APRENDAMOS
ALGO NUEVO Para comunicarnos y llegar con nuestros productos y servicios
a los clientes o beneficiarios podemos utilizar diversos canales.
CANALES

Ejercicio 5:
La profesora piensa abrir un restaurante de comida criolla. ¿De cuantas maneras puede atender
a sus clientes?
Posibles respuestas: venta en el mismo local, venta por teléfono (delivery), venta de comida para
llevar, atención de recepciones o eventos, etc.
Ejercicio 1:
La madre de una compañera del salón tiene un taller textil. Ella piensa fabricar uniformes
escolares este verano. ¿A qué personas puede ofrecerles dichos uniformes?
Posibles respuestas: a los padres de familia del colegio, a la APAFA, a otros padres de familia, etc.
Ejercicio 2:
El colegio se va a sumar a una campaña de reciclaje de botellas de plástico. El dinero que se
obtenga se utilizará para la construcción de viviendas en una zona humilde. ¿A qué personas
puede ofrecerse dichas viviendas?
Posibles respuestas: familias en zonas humildes de la zona, etc.
Ejercicio 3:
Después de un taller de repostería, los alumnos piensan hacer galletas para vender. ¿A qué
personas puede ofrecerles los siguientes tipos de galletas?
A) Galletas bañadas de chocolate
B) Galletas sin azúcar
C) Galletas integrales con quinua
Posibles respuestas:A) Niños o personas a quienes les guste mucho el chocolate, B) Diabéticos,
C) Deportistas o personas con una vida sana, etc.
47
En esta sección deﬁnimos a quiénes están dirigidos los bienes o
servicios que ofrecemos.
SEGMENTOS DE CLIENTES

Ejercicio 4:
Los alumnos de quinto han abierto un canal en youtube. ¿De qué maneras puede obtener
ingresos con ello?
Posibles respuestas: cuando tengan suﬁcientes seguidores pueden vender publicidad (banners) en
el video, pueden anunciar diferentes productos, pueden vender productos relacionados como
libros, tazas, polos, etc.
Ejercicio 1:
Juanito ha inventado una máquina automática para podar el césped. ¿De qué maneras puede
obtener ingresos con su invento?
Posibles respuestas: puede vender la patente, puede vender máquinas podadoras automáticas,
puede fabricar unas pocas máquinas y ofrecer el servicio de corte de césped a domicilio, etc.
Ejercicio 2:
Los alumnos de cuarto están escribiendo una revista de aparición mensual. ¿De qué maneras
puede obtener ingresos con ello?
Posibles respuestas: pueden vender la revista, pueden vender la suscripción durante seis meses o
un año, pueden vender espacios publicitarios en la revista, etc.
Ejercicio 3:
Los alumnos de tercero han creado un videojuego de aventuras. ¿De qué maneras puede
obtener ingresos con ello?
Posibles respuestas: pueden cobrar por cada descarga, pueden ofrecer el juego gratis y cobrar
por las actualizaciones, pueden vender publicidad dentro del juego, pueden vender muñecos o
polos con los personajes del videojuego, etc.
48
¿Cómo obtendrá el dinero para seguir funcionando el proyecto o
empresa?
FUENTES DE INGRESO

Ejercicio 4:
Los alumnos de quinto han abierto un canal en youtube. ¿Con quiénes deberían contactarse para
recibir más visitas en su canal?
Posibles respuestas: (dependiendo de los contenidos del canal) con algún artista o personaje
conocido, con un futbolista, músico, escritor, con algún congresista o ministro, con el alcalde, con
un publicista que les enseña a hacerse más conocidos, etc.
Ejercicio 1:
Los compañeros del salón han pensado hacer un proyecto de nivelación escolar a niños en las
zonas menos favorecidas. ¿Qué personas o instituciones pueden apoyarnos para llegar a ellos?
Posibles respuestas: la municipalidad distrital, alguna autoridad del lugar, el director del colegio,
etc.
Ejercicio 2:
Los alumnos de cuarto están escribiendo una revista de aparición mensual. ¿Con quiénes
deberían contactarse para hacer crecer su proyecto?
Posibles respuestas: con una empresa distribuidora, con canillitas, kioskeros, con periodistas, con
empresas que quieran anunciar en la revista, etc.
Ejercicio 3:
Los alumnos de tercero han creado un videojuego de aventuras. ¿Con quiénes deberían
contactarse?
Posibles respuestas: con empresas peruanas que desarrollen videojuegos, con periodistas para
que les den difusión, con otras empresas o bancos que puedan querer que se les diseñe un
videojuego a medida, etc.
49
¿Quiénes conforman nuestra red de apoyo? ¿Quiénes
permitirán que el proyecto crezca y llegue de la mejor manera a
más personas?
SOCIOS CLAVE

SESIÓN 08
INICIO
TALLER PARA EL MODELO CANVAS
J Previamente salude a sus estudiantes.
J Coloque el Papelógrafo del Modelo Canvas lleno de la semana pasada.
J Cuénteles que el día de hoy,ellos serán los que hagan el Canvas de su propio negocio.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papelógrafo con el modelo CANVAS de
la clase anterior.
J Papelógrafos con el modelo CANVAS en
formato sin llenar.
J Plumones gruesos.
Los estudiantes realizan un CANVAS en grupo.
DESARROLLO
J Separe a sus estudiantes en grupos de cinco.Indíqueles que en grupo tendrán que proponer una
idea de proyecto que les gustaría trabajar. Podría ser una empresa, un servicio o incluso un
proyecto social o cultural.Que sea algo a nivel del barrio,de las familias o del colegio.
50

J Pídales que en grupo hagan una votación y elijan uno de los proyectos que trabajarán, con
algunas ideas sueltas o clave.
J Una vez que hayan definido el proyecto,pídales que brevemente expliquen desde sus sitios,sin
salir,que proyecto harán.Así todos podrán escucharse.
J A todos entrégueles un papelógrafo con el modelo canvas ya como formato (listo para llenar).
J Indíqueles que van a iniciar un LABORATORIO CREATIVO, donde pondrán en práctica las
técnicas que han aprendido de CREATIVIDAD y PENSAMIENTO DE DISEÑO para hacer un
buen Canvas.
J Deles 45 minutos para poder hacer su modelo de CANVAS.Asegúrese de absolver dudas y
ayudarlos.
J Al final del tiempo, pida a todos los estudiantes que salgan al frente a exponer su modelo
CANVAS. Motive a los demás estudiantes a preguntarles, hacerles comentarios y críticas
constructivas,siempre de manera propositiva.
J Al final deles una retroalimentación general después de cada exposición a cada grupo.
CIERRE
J Recoja los papelógrafos o colóquelos juntos en un lugar y pídales que los miren. Pídales que
reconozcan el trabajo que han hecho y que lo valoren.
J Pregúnteles por qué creen importante lo que han hecho.Algunas respuestas podrían conducir a
que en la vida todos podemos emprender y tener ideas que pueden ser realidad.
J Motívelos a utilizar esta técnica en su día a día.
J Felicítelos por lo logrado.
51

3.2. TALLER PARA EL MODELO CANVAS
¿QUÉVAS A
APRENDER?
Recuerda cuáles son las secciones del Modelo CANVAS. Con este
sencillo formato puedes dar forma a una idea y convertirla en un
emprendimiento real. Es importante que escribas solo lo más
importante en el espacio correspondiente. De esta manera se puede
tener una visión global de la idea de negocios en un solo golpe de vista.
SOCIOS
¿Qué personas u
organizaciones
pueden ayudarnos
para que nuestro
proyecto alcance a
muchas más
personas?
ACTIVIDADES
¿Qué es lo más
importante que
debemos hacer para
asegurar nuestra
propuesta de valor?
PROPUESTA DE
VALOR
¿Qué es lo que
ofrecemos?
¿Cuál es nuestra
propuesta única?
¿Qué podemos
hacer que nadie más
hace?
RELACIONES CON
LOS CLIENTES
¿Cómo lograremos
que amen nuestros
productos y
servicios?
SEGMENTOS DE
CLIENTES
¿Quiénes se verán
beneﬁciados? ¿Qué
características tienen
en común?
RECURSOS
¿Con qué contamos?
(personas,
maquinaria,
materiales, marca
comercial, etc.)
CANALES
¿Cómo llegaremos a
ellos?
¿Cómo se informan
de la propuesta?
¿Cómo compran?
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles son los elementos que nos generan
salidas de dinero? (salarios, investigación,
diseño, fabricación, etc.)
INGRESOS
¿De qué manera recibiremos ingresos? (ventas, alquileres,
membresías, prestación de servicios, etc.)
52

Ahora tú mismo completa el formato para tu propia idea de negocios:
SOCIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE
VALOR
RELACIONES CON
LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE
CLIENTES
RECURSOS CANALES
ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS
53

SESIÓN 09
TIPOS DE MERCADO
de diferente
naturaleza en forma
satisfactoria.
Ÿ Identifica el tipo de
mercado que existe en
su comunidad.
Ÿ Tipo de mercado según su ámbito
geográfico.
Ÿ Mercado local, regional, nacional e
internacional o global.
Ÿ Importancia de conocer el tipo de
mercado.
90 minutosMATERIALES: DURACIÓN:
J Papel Bond.
J Lápiz.
J Modulo del
estudiante.
J Papelotes.
J Plumones.
J Tijeras.
J Revistas y periódicos.
J Diario de negocios.
J Goma.
J Cinta masking tape.
Que los estudiantes identifiquen el tipo de mercado y a los
consumidores,precisando qué tipo de negocio es. Además reconocer
la importancia que tiene en relación a su emprendimiento.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
54

INICIO
DESARROLLO
J Dar un saludo previo ,a los estudiantes.
J A través de la dinámica "número premiado" se elige a 4 estudiantes.(preparar papeles como
para la rifa todos deben estar enumerados de acuerdo a la cantidad del estudiante.
J Luego"La letra premiada".- Se reparte tarjetas pequeñas con letras escritas a todos los
estudiantes. Se indica a los estudiantes que tengan el número premiado y poder levantar la
mano, se les entrega tarjetas de cartulina con las siguientes palabras: local, regional, nacional,
internacional. (1 por estudiante) Y se les pide pasar a la pizarra y colocar en la imagen que
corresponda.
Nota: el profesor escoge 4 números premiados.
J Una vez colocados las tarjetas en la pizarra se pregunta ¿Por qué creen que estamos realizando
este trabajo? ¿alguna vez usaron los servicios de estas empresas?
J Una vez terminada la participación se presenta el tema y objetivos de la sesión.
J Se invita a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento página N° 26
J Se realiza preguntas sobre temas que están en la ficha y se retroalimenta sobre los conceptos.
J Explicar los conceptos con detenimiento .
J Se invita a ver el video denominado "tipos de mercado" ir al banco de videos.
J Se amplía el tema y se explica su importancia.
J Se indica que desarrollen la actividad 1. (Identifica a qué tipo de mercado pertenecen los
siguientes negocios y/o empresas y llena el cuadro.) Recomendar a los estudiantes leer la nota
que está debajo del cuadro con nombre de las empresas.
J (Asesorar personalmente a quienes lo soliciten),luego llenar el cuadro con participación de los
estudiantes.
J Que los estudiantes indiquen las características y tipo de mercado en un papelote.
J Indicar la conformación de grupos de 4 o 5 estudiantes para trabajar en equipos la actividad 2.
J Elaboran un cuadro deserifiado los tipos de mercado.
J Recorta nombres, logos e imágenes de empresas que tengan carácter o incidencia local,
regional,nacional e internacional o global y úsalo como instrumento visual para exponerlo ante
tus compañeros.
55

CIERRE
J Nota: Entregar a los estudiantes los materiales que usaran para desarrollar de la actividad:
tijeras,goma,plumones,papelotes.
Los estudiantes responden las siguientes preguntas,en base a su idea de negocio:
J ¿Cuál es la importancia de conocer los tipos de mercado?
J ¿Cuántos negocios regionales conoces?
J ¿A qué tipo de mercado aspiras llegar con tu emprendimiento?
Ÿ Procesos.
Ÿ Comprensión y
aplicación de tecnologías
Ÿ Subraya los tipos de empresas en tu
comunidad o Distrito.
Ÿ Registra y reconoce a los negocios en un
cuadro.
Ÿ Encuesta.
Ÿ Ficha de registro.
Ÿ Cuestionario.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto.
Ÿ Responsabilidad.
Ÿ Muestra disposición emprendedora.
Ÿ Tiene disposición para trabajar
cooperativamente y para liderar.
Ÿ Observación.
56

¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
3.3. TIPOS DE MERCADO
Conocer bien el mercado es importantísimo ya que debemos ser
conscientes en que escenario nos movemos; conocer los productos
que se ofertan en el mercado, a la competencia y a nuestros clientes.En
esta ﬁcha conocerás los tipos de mercado y como se desarrollan. Ya
que el saber cómo funcionan esos mercado nos ayudará a tomar
mejores decisiones en relación a nuestro emprendimiento.
¿Qué tipos de mercado
existe?
¿Qué es el mercado
local?
¿Cómo es el mercado
regional?
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Antes de estudiar sobre los tipos de mercado, es conveniente recordar su concepto.
El MERCADO es el conjunto de personas y organizaciones con necesidades, capacidad de compra
y, sobre todo, que tienen disposición para comprar. Es decir, el mercado es igual a la demanda.
Una vez que hemos rememorado el concepto sobre el mercado podemos continuar:
57

Tipos de mercados según su ámbito geográfico
En este caso,la variable que se utiliza para clasificar los mercados es la localización geográfica de los
consumidores, que nos permite distinguir entre mercados locales, regionales, nacionales,
internacionales y globales.
Mercado local.Es el ámbito geográfico más reducido que existe.Este tipo de mercado engloba a
los consumidores de un ámbito provincial. Aquí encontraríamos, por ejemplo, a la pequeña
panadería que vende sus productos en la localidad en que se encuentra ubicada, así como a una
empresa de construcción cuyo ámbito de actuación se limita a la provincia.
Mercado regional. El mercado regional es un mercado más amplio que el local, abarca varias
localidades integradas en una región geográfica o económica.
Mercado nacional. Como su propio nombre indica,los compradores potenciales de este tipo de
mercado se extienden por todo el país.También llamado mercado interno en él están presentes
todos los sectores económicos del país manufacturero,agrario,de construcción,minero,pesquero,
servicios entre otros.
Mercado internacional o global. El mercado internacional surge cuando una empresa extiende
su actividad por diversos países.Como no podía ser de otra manera,los compradores potenciales
tienen distintas nacionalidades.Cualquier empresa multinacional opera en este mercado.
Su origen no es otro que el fenómeno de la globalización.En un mundo tan avanzado como el actual,
las empresas operan a nivel mundial realizando operaciones comerciales que incluye prácticamente
todas las zonas del planeta. El internet ha jugado un papel decisivo en la consolidación de los
mercados globales.
Importancia de conocer los tipos de mercado
La importancia de conocer los distintos tipos de mercado radica en que,al identificar a qué clase
de Mercado están dirigidos los productos que la empresa produce y/o comercializa,esto permite
una mayor especialización en cuanto a los planes de marketing y su aplicación. Es decir, cuando
sabemos a quienes nos dirigimos, podemos analizar mejor sus necesidades y escoger con más
cuidado las estrategias para darnos a conocer y satisfacer sus requerimientos.
Ahora prepárate para observa con mucha atención el siguiente video denominado "tipos de
mercado".
58

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Actividad.1
J Identiﬁca a qué tipo de mercado pertenecen los siguientes negocios y/o
empresas y llena el cuadro.
Tienda de abarrotes.
Transporte moto
taxi.
Telefónica.
Claro.
Librería “Huáscar”.
Toyota.
BCP.
Electro sur este.
Pollería “las brasas”.
Peluquería.
Caja Municipal.
Cusco Inka Farma.
Peru Rail.
Helados
Aruba.
HERBY.
NIKE.
Feria artesanal.
Centro comercial.
Mercado
central.
Coca cola.
Samsung.
Transportes palomino.
Heladería “paleta”.
ADIDAS.
Plastiquería “plasti sol”.
Transporte interprovincial
Ampay.
Nota: completa los recuadros con empresas locales, regionales y nacionales que conozcas.
Mercado local Mercado regional Mercado nacional
Mercado
internacional
o global
59

TRABAJO GRUPAL
Actividad.2
En trabajo grupal desarrollen la siguiente actividad:
J Recorta nombres, logos e imágenes de empresas que tengan carácter o
incidencia local, regional, nacional e internacional o global y úsalo como instrumento
visual para posteriormente exponerlo ante tus compañeros.
!
J ¿Cuál es la importancia de conocer los tipos de mercado?
J ¿Cuántos negocios regionales conocemos?
J ¿A qué tipo de mercado aspiras llegar con tu emprendimiento?
60

SESIÓN 10
INICIO
ESTADOS DE GANANCIASY PÉRDIDAS
J Dar un saludo previo,a los estudiantes.
J Se les presenta dos imágenes,una que represente ganancia de dinero y otra pérdida. Y se indica
que observen en silencio y analicen las imágenes.
J Se les entrega dos tarjetas y se solicita que describan con una sola palabra lo que representa
cada imágen.
COMPETENCIAS, CONTENIDOSY CAPACIDADES
Competencia Capacidades Contenidos
Ÿ Analiza los resultados
obtenidos del estado de
perdidas y ganancias en
relación a su
emprendimiento.
Ÿ Estado de ganancias y pérdidas
Ÿ Ingresos, costos, gastos, utilidad,
utilidad neta, impuestos.
Ÿ Categoría de nuevo RUS.
Ÿ Esquema de estado de pérdidas y
ganancias.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Papel bond.
J Lápiz.
J Módulo del
estudiante.
J Papelotes.
J Plumones.
Que los estudiantes establezcan la diferencia entre utilidad y utilidad
neta y elaboren su estado de ganancias y pérdidas de su
emprendimiento.
61

CIERRE
DESARROLLO
J Una vez que terminen se indica que pasen a la pizarra y peguen las palabras que escribieron
debajo o en los costados de cada imagen.
J Se escoge indistintamente a 2 o 3 estudiantes para que sustenten su trabajo.
J Una vez terminada la sustentación de los estudiantes toma en cuenta las ideas fuerza y se
presenta el tema y objetivos de la sesión.
J Se invita a los estudiantes a leer el módulo de emprendimiento,página N° 30
J Se realiza preguntas sobre temas que están en la ﬁcha y se retroalimenta sobre los conceptos.
J Explicar los conceptos con detenimiento .
J Usando diapositivas presenta un esquema del estado de ganancias y pérdidas. (explicar) usar
un modelo vacío para llenarlo en clases con los alumnos.
J Se indica que desarrollen la actividad 1.(asesorar personalmente a quienes así lo soliciten)
J Indicar la conformación de grupos de 4 o 5 alumnos para trabajar en equipos la actividad 2.
(preparar casos tomando como ejemplo el caso 1 y aplicando mayores datos y complejidad)
Los estudiantes responden las siguientes preguntas, en base a su idea de negocio:
Responde en tu cuaderno en base a tu idea de negocio
J ¿Cuál es la importancia de los estados de ganancia y pérdida en un emprendimiento?
J ¿Cómo inﬂuye conocer la utilidad neta en un emprendimiento?
62

Ÿ Procesos.
Ÿ Comprensión y
aplicación de
tecnologías.
Ÿ Identiﬁca estado de ganancias y
pérdidas en un cuadro, en relación a su
emprendimiento.
Ÿ Establecen una relación entre utilidad y
utilidad neta.
Ÿ Explica diferentes casos de ganancia y
pérdida a través de una exposición.
Ÿ Ficha de registro.
Ÿ Cuestionario.
VALORES ACTITUDES
Ÿ Respeto.
Ÿ Responsabilidad.
Ÿ Muestra disposición emprendedora
Ÿ Tiene disposición para trabajar.
cooperativamente y para liderar.
Ÿ Observación.
63

¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
3.4. ESTADOS DE PERDIDASY GANANCIAS
Conocer la situación financiera de nuestro emprendimiento es muy
importante, por eso es que en esta ficha aprenderás a construir un
estado de ganancias y pérdidas.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Qué es el estado de
ganancias y pérdidas?
¿Qué son los ingresos?
¿Qué son los gastos?
¿Qué es la utilidad neta?
Estado de ganancias y pérdidas
Es un estado financiero que resume todos los ingresos y gastos que se han generado y producido
durante un periodo de tiempo, independiente del momento en que ocurrió la entrada o salida
efectiva de dinero.
A diferencia del balance general, el estado de ganancias y pérdidas solo presenta información
respecto de un periodo contable (un año) y no todo el historial financiero de la empresa.
En conclusión sirve para calcular la utilidad neta, que es la información más importante de un
negocio, además de conocer la estructura de ingresos y gastos de la empresa.
64

Las ventas de bienes o servicios. Ingresos por inversiones de valores o títulos,venta de activos ﬁjos,
donaciones,etc.
Desembolso económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un
servicio, relacionado directamente con el proceso productivo.
Son desembolsos que se aplican,y que no están relacionados directamente con la producción de un
bien o servicio.
J Remuneraciones del personal de administración.
J Viáticos,movilidad,seguros,mantenimiento,etc.
J Agua,energía y teléfono.
J Depreciación.
Es la diferencia de los ingresos,menos los costos y gastos.
J Si la diferencia es positivo se denomina "utilidad".
J Si es negativo se denomina "pérdida".
Es la utilidad de la empresa luego de haber descontado el porcentaje que corresponde a los
impuestos.
Son tributos que se aportan al estado a través de la SUNAT (Superintendencia Nacional de
AdministraciónTributaria).
Ingresos
Costos
Gastos
Utilidad o pérdida
Utilidad neta
Impuestos
65

De acuerdo al monto total límite de Ingresos Brutos yAdquisiciones Mensuales se ha establecido la
categoría y la cuota mensual que le corresponde a cada contribuyente que desea acogerse al Nuevo
Régimen Único Simpliﬁcado,según la siguiente tabla:
CATEGORÍA
TOTAL DE
INGRESOS BRUTOS
CUOTA MENSUAL
1 5,000 20.00
2 8,000 50.00
3 13,000 200.00
4 20,000 400.00
5 30,000 600.00
Nota: esta tabla varía cada cierto tiempo.Te recomendamos revisar la página web de la SUNAT: www.sunat.gob.pe
Conociendo los conceptos básicos para la realización de un estado de ganancias y pérdidas.
Observa el siguiente ejemplo de estado de ganancias y pérdidas de una tienda de venta de artículos
de belleza.
¿Cuáles son las categorías del Nuevo RUS?
Esquema de estado de ganancias y pérdidas
Estado de Pérdidas y Ganancias
INGRESOS
Ventas S/. 2,000.00
Total ingresos S/. 2 000.00
GASTOS
Sueldo S/. 750.00
Depreciación de maquinaria S/. 30.00
Servicios (agua, luz) S/. 50.00
Otros gastos S/. 100.00
Total gastos S/. 930.00
UTILIDAD
Utilidad (antes de impuestos) S/. 1070.00
Impuestos S/. 20.00
Utilidad Neta S/. 1050.00
66

APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO INDIVIDUAL
Actividad 1.
Lee el siguiente ejemplo para ver cómo es que Camila realizó su estado de
ganancias y pérdidas. Elabora el estado de ganancias y pérdidas según el formato.
(CASO 1)
Camila decidió crear su propia empresa. Ella vendía tortas de chocolate. Comenzó con
una empresa pequeña vendiendo sus producto a los amigos del barrio.Sin embargo,poco
a poco se fue haciendo conocida y su empresa continuó creciendo.Tuvo que contratar
personal para que la ayuden a producir a mayor escala y por ello debe pagar un impuesto al
Estado.
Camila necesita de tu ayuda para poder construir un estado ﬁnanciero que le permita
calcular las ganancias y pérdidas que su empresa podría estar teniendo.Para ello necesita
calcular la utilidad neta de su empresa.
Con la información que te daremos a continuación ayuda a Camila a elaborar un estado de
ganancias y pérdidas para su empresa, calculando la Utilidad Neta de la misma.
J Impuesto que debe pagar al Estado:S/.20.00.
J Dinero invertido en sueldo de empleados:S/.400.00.
J Dinero invertido en comprar ingredientes y materiales:S/.600.00.
J Dinero que ha ganado con la venta de tortas:S/.3 000.00.
J Sus maquina se deprecian en:S/.15.00.
J Por concepto de agua y luz paga:S/.45.00.
67

Estado de Ganancias y Pérdidas
INGRESOS
Ventas S/.
Total ingresos S/.
GASTOS
Sueldo.
Depreciación de maquinaria.
Servicios (agua, luz)
Otros gastos.
S/.
S/.
S/.
S/.
UTILIDAD
Utilidad (antes de impuestos) S/.
Impuestos S/.
Utilidad Neta S/.
TRABAJO GRUPAL
Actividad 2.
J Mediante trabajo en grupo elabora el estado de ganancias y pérdidas tu caso
que te asigne tu docente.
!
J ¿Cuál es la importancia de los estados de ganancia y pérdida en un emprendimiento?
J ¿En que inﬂuye conocer la utilidad neta en un emprendimiento?
68

SESIÓN 11
INICIO
Ÿ Realiza el flujo de caja
financiero mediante el juego
del flujo de caja.
Ÿ Ingreso.
Ÿ Egreso.
Ÿ Saldo económico.
Ÿ Saldo acumulado.
FLUJO DE CAJA – JUEGO EL EMPRESARIO
Dinámica familias del cluster - Preparación
J Elija cinco nombres de familia.Los nombres deben ser en italiano por ejemplo: Borsini,Fantini,
Balbini,Maldini y Papini.
J Escriba los nombres de cada familia, una tarjeta por integrante de grupo. Por ejemplo cinco
Maldinis,Cinco Papini,etc.
J Coloque las tarjetas marcadas en una bolsa.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
90 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Formato flujo de
caja.
J Lápices.
J Tarjetas.
J Juego del
empresario.
J Plumón de pizarra.
J Bolsa.
J Calculadora.
Que los estudiantes aprendan sobre el manejo del formato de flujo
de caja mediante el juego del empresario.
69

CIERRE
DESARROLLO
J Previo un saludo cordial, reparta las tarjetas al azar entre los participantes. Pida que miren la
trjeta pero que no la muestren hasta que se dé la señal.Explique la tarea:
J Cada participante es parte de una familia del cluster cuyo apellido está en la tarjeta.
J Cuando se dé la señal,deberán buscar a los demás miembros de su familia llamándolos en voz
alta.
J No intervenga en la búsqueda ni en las formas de llamarse,que mientras más caos y desorden,
mejor.
J Cuando todas las familias se hayan encontrado, estarán formados los grupos para el trabajo a
J Invita a los estudiantes a leer las reglas del juego del empresario,así mismo es opcional mostrar
el video del juego del empresario https://www.youtube.com/watch?v=vjWJY2xUqi0
J Explique las reglas de juego del empresario,los objetivos y las actividades a realizar.
J Los estudiantes proceden a jugar por dos meses al termino del mes.Se pide que todos dejen de
jugar y con ayuda de una calculadora se explicara como se determina el saldo económico.Gana
el estudiante que haya manejado bien su flujo de caja y el saldo coincida con el dinero.
J Qué les parec
J
J Según el juego del empresario indicar con una flecha donde corresponda.Según el ejercicio del
módulo del estudiante.
Ÿ Ejecución de
procesos.
Ÿ Completa en un formato el flujo de caja
de su emprendimiento.
Ÿ Formato de flujo de
caja.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejos.
70

¿QUÉVAS A
APRENDER?
?
PARA EMPEZAR
3.5. FLUJO DE CAJA – JUEGO EL EMPRESARIO
El flujo de caja nos sirve para medir la rentabilidad o crecimiento de un
negocio.Lo más importante de este cálculo es tener control del estado
final del efectivo. En esta ficha elaboraras el flujo de caja mediante un
ejemplo.
APRENDAMOS
ALGO NUEVO
¿Según tu apreciación
qué significa el grafico?
¿Cómo crees que les
vaya en su
emprendimiento
financiero a Dayra y sus
amigos? ¿Por qué?
Según la estructura del flujo de caja,este se puede clasificar en:
J Flujo de caja económico: Es una herramienta donde se registran ingresos y egresos del
dinero de tu emprendimiento.
J Flujo de Caja Financiero: Es el balance mediante el cuál se identifica de donde proviene el
efectivo que conforma.
Son las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo, en un período dado para un
emprendimiento en un formato.
Tipos de flujo de caja
¿Qué es el flujo de caja?
71

FLUJO DE CAJA ECONOMICO
INGRESOS
1. Ingresos por ventas. Son los ingresos generados por la venta
de un bien o servicio.
2. Ingresos Financieros. Se considera los interés percibidos por
el manejo de fondos disponibles del proyecto,
generalmente provenientes de operaciones en
el sistema financiero.
3. Otros ingresos. Son ingresos generados por varios
conceptos.
Total Ingresos 1+2+3
EGRESOS
1. Compra de materia prima Se refiere a la compra de materias
primas.
2. Mano de obra directa. La mano de obra en la producción.
3. Costos Indirectos de fabricación. Pago de contador o gerente
4. Sub total de Producción. Es la suma de 1 +2+3
5. Gastos de administración. Pago del servicio de telefonía.
6. Gastos de ventas. Por ejemplo la movilidad.
7. Depreciación. De los equipos
Total de Egresos 4 +5+6+7+8
Utilidad antes de impuestos Total ingreso – total egreso.
Impuestos Se calcula sobre la utilidad proyectada.
Flujo efectivo neto
APLIQUEMOS
LO APRENDIDO
TRABAJO GRUPAL
Después de haber aprendido los conceptos sobre flujo de caja, ayuda a Dayra y
sus amigos a elaborar su flujo de caja,con los siguientes datos:
J .Dayra se proyecta que los registros de ventas de "ChocolateríaSupuesto 1
Dayris" en los seis primeros meses del próximo año serán los siguientes:
PROYECCIÓN DEVENTAS
Registro de
ventas ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Ventas 3,000 4,000 4,000 3,000 5,000 5,000
72

La elaboracion del flujo de caja
Para la elaboración del flujo de caja es necesario que se tenga presente los criterios que se detallan a
continuación:
J Primero, se debe tener presente que casi toda la información que se requiere para formular un
flujo de caja ha sido definida y estimada en los módulos precedentes.
J Segundo,los proyectos de inversión pueden ser de diversa naturaleza,por lo que no se puede
pensar en un formato que sea válido para cualquier proyecto, sino más bien es una referencia
que deberá ser adecuado de acuerdo a las características particulares del emprendimiento.
J Tercero, la valoración de los rubros componentes del flujo de caja es expresarlos en soles.
J Cuarto, es recomendable que la proyección del flujo de caja se realice durante el primer año
considerando periodos mensuales o trimestrales y anuales.
Formas de mejorar el flujo de caja
a) Más Tiempo.- Enviar las facturas por servicios prestados o productos vendidos tan pronto
como se pueda; sin importar el monto.
b) Incentive una mayor rapidez en los pagos entrantes.- Evitar desde un inicio a los clientes
morosos o los que no pagan.La mejor manera evitar problemas con el flujo de caja porque algún
cliente o alguna empresa no le paguen, es tener identificado quién es moroso y quien no paga,
antes de aceptarlo como cliente.
c) Reduzca inventarios.- El dinero que se gasta en mercaderías no está generando interés ni est
ahorro,por lo tanto,ajustar los inventarios a las necesidades reales de rotación de sus ventas.
Formato de flujo de caja
El formato que se presenta a continuación deberá ser adecuado a las características y naturaleza del
proyecto de inversión a evaluar,adicionando o eliminando rubros según sea el caso;el formato solo
tiene carácter referencial.
73

J Así mismo, Dayra programa que las salidas en efectivo en los próximos seisSupuesto 2.
meses serán las siguientes.
COMPRA DE MATERIA PRIMAS
Registro de compras. ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Compras. 1,000 1,500 1,500 1,000 2,000 2,000
Mano de obra directa. 750 750 750 750 750 750
Costo indirecto de mano
de obra.
100 100 100 100 100 100
J Así mismo realizo los siguientes gastos administrativos y de ventasSupuesto 3.
ENE. FEB. MAR. ABR. MAY JUN
Gasto de Administración. 50 50 50 50 50 50
Gasto de venta. 20 20 20 20 20 20
Depreciación. 10 10 10 10 10 10
FLUJO DE CAJA ECONOMICO
ENE. FEB. MAR ABR. MAY JUN
INGRESOS
4. Ingresos por ventas.
5. Ingresos Financieros.
6. Otros ingresos.
Total Ingresos
EGRESOS
8. Compras de Materia Prima.
9. Mano de obra directa.
10. Costo indirecto de mano de obra.
11. Sub total de Producción.
12. Gasto de administración.
13. Gasto de ventas.
14. Depreciación.
Total de Egresos
Utilidad antes de impuestos
Impuestos
J Con los anteriores movimientos completa el cuadro del flujo de caja para el negocio de
Chocolatería de Dayra.
J ¿Cómo te has sentido ayudando a elaborar el flujo de caja de Dayra?
J ¿Porque debemos elaborar el flujo de caja para nuestro emprendimiento social?
74

SESIÓN 12
INICIO
Competencia Capacidades Contenidos
Ÿ Formula un plan de
emprendimiento ﬁnanciero.
Ÿ ¿Qué es un plan?
Ÿ ¿Qué tipo de planes existen?
Ÿ Pasos para elaborar un plan de
emprendimiento.
PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
J Previo un saludo cordial,forme con hojas de papel periódico,unas veinticuatro bolas del tamaño
de un puño.
J Forme cuatro grupos y pida a cada uno que elija a un representante. Estas cuatro personas
formarán un círculo en el centro del salón,espalda con espalda,tomados por los brazos a altura
de los codos.Explique la tarea:
F Tienen que cosechar frutas lo más rápido posible.
PROPÓSITO
DE LA SESIÓN
180 minutos.
MATERIALES:
DURACIÓN:
J Lápices.
J Plumones.
J Plan de.
emprendimiento.
J Periódico.
Que los estudiantes redacten en plan de emprendimiento ﬁnanciero y
social según su ejemplo.
75

CIERRE
DESARROLLO
J De rápidamente la señal y observe en silencio lo que hacen los cosechadores y sus grupos.Pare
la acción después de veinte segundos.
F Si los grupos han resuelto la tarea de manera individual, explique que hay otra manera de
hacerlo y que en los veinte segundos cumplan la tarea poniéndose de acuerdo para superar
el número de cada cosechador.
F Analicen los resultados a la luz de estas preguntas:
F - ¿La tarea estaba clara?
F - ¿Qué información faltaba?
F - ¿Cumplieron la tarea de manera individual?
F - ¿Qué ventajas y desventajas tiene cada una de estas formas?
F - ¿Qué acuerdos tomaron?
F - ¿Hubo desorden o se vio una tarea organizada?
F - ¿Cuáles fueron los resultados?
F - Se presenta el tema de la sesión.
J Invita a los estudiantes a leer el Módulo Pág N°39
J Subrayan las ideas importantes
J Explique el tema a través de esquemas.
J Se formula preguntas del tema
J .Luego formados en cuatro grupos,analizaran e ejemplo de llenado de plan de emprendimiento
usando el modelo CANVAS.
J Una vez concluida la lectura se le asigna el plan de emprendimiento que deben realizar según el
formato.
A continuación pída a los estudiantes que respondan a las siguientes preguntas:
J ¿Porque es importante elaborar nuestro plan de emprendimiento ﬁnanciero?
J ¿Qué tipo de emprendimiento personal implementarás?
J ¿Si existiera un concurso de planes de emprendimiento participarías,por que?
76

J Indique a los estudiantes que deben elaborar un plan de emprendimiento
ﬁnanciero y presentarlo al docente.
Ÿ Ejecución de
procesos.
Ÿ Elabora su plan de emprendimiento
ﬁnanciero.
Ÿ Plan de
emprendimiento.
Ÿ Responsabilidad. Ÿ Muestra disposición emprendedora. Ÿ Lista de cotejo.
77

APRENDAMOS
ALGO NUEVO
Un plan de emprendimiento financiero es la formalización de una idea de emprendimiento que tiene
por objetivo encontrar una solución inteligente al planteamiento de un problema que tiende a
resolver una necesidad humana. El proyecto surge como soporte a una idea que busca la solución a
un problema o la forma de aprovechar una oportunidad.
Una idea de negocio surge cuando una persona observa en el mercado la posibilidad de desarrollar
e innovar un producto o servicio que beneficie al consumidor y genere rentabilidad al emprendedor.
Como consecuencia de la observación, el emprendedor diagnostica que existe una necesidad no
satisfecha; o que esta necesidad no es atendida adecuadamente. Es tarea de un emprendimiento
determinar si la idea original de negocio es viable en su implementación y desarrollo.
J El producto o servicio debe satisfacer una necesidad.
J La calidad y el precio deben ser los adecuados.
J Buscar ser líder en el mercado.
J Tener precios competitivos.
J Saber hacer las cosas mejor que los demás.
J Tener solvencia financiera.
J Estar en buena ubicación.(aspecto físico)
J Ofrecer un producto/servicio innovador.
Plan de Emprendimiento Financiero
Factores claves para el éxito de un plan de emprendimiento financiero
78

¿QUÉVAS A
APRENDER?
3.6. PLAN DE EMPRENDIMIENTO FINANCIERO
79
Como recordarás, el año pasado trabajamos el
emprendimiento ﬁnanciero con el Modelo
CANVAS.
Aquí puedes ver en que consiste este modelo,
también conocido como El Lienzo.
Socios Clave:
¿Quién me
apoyará? Pueden
ser entidades o
personas. Por
ejemplo
proveedores,
vendedores, la
municipalidad, etc.
Actividades clave:
¿Qué acciones
tengo que realizar
para lograr tener el
producto o
servicio?
Propuesta de valor:
¿En qué consiste la
propuesta que voy a
ofrecer? ¿Qué
beneﬁcios tiene? ¿Por
qué es importante?
¿Qué cosas novedosas
tiene?
Relación con clientes:
¿Cómo me relacionaré
con mis clientes
Clientes o grupos
de clientes:
¿A quién me dirijo
con mi producto o
servicio?
Recursos clave:
¿Qué recursos
necesito tener para
lograrlo?
Canales o medios:
¿Qué tipo de canales o
medios usaré para
relacionarme con mi
cliente? (Como tiendas
por ejemplo)
Estructura de costos:
¿Qué costos tiene realizar este proyecto?
Fuentes de ingresos:
¿De qué manera se generará una ganancia? ¿Por medio de qué podré
ganar dinero?

80
En esta ocasión, te juntarás con tres compañeros y realizarán el modelo CANVAS para el
siguiente producto:
“Una empresa que ayuda a la educación quiere crear una nueva aplicación que ayude a los padres
de famiia a saber que noticias e información en general necesitan para poder supervisar y cuidar
mejor a sus hijos en la comunidad. Por ello ha pensado en trabajar con un sistema de noticias por
mensajes de texto a los celulares. Estos mensajes llegarían en determinadas horas.
Los padres de familia podrán acceder a este servicio de dos maneras:Ya sea yendo al stand que la
empresa ha colocado afuera de la Municipalidad, donde pueden inscribirse y dejar sus datos; o ya
sea mandando un mensaje de texto al 88889 indicando sus datos”.
Socios Clave: Actividades
clave:
Propuesta de
valor:
Relación con
clientes:
Clientes o
grupos de
clientes:
Recursos
clave:
Canales o
medios:
Estructura de costos: Fuentes de ingresos:
TRABAJO GRUPAL
Ahora , junto a tus compañeros, llena el modelo CANVAS para el caso
anterior:

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