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1. Marylin
Hernández

2. Es un contrato entre una parte denominada el
franquiciador y otra denominada el franquiciado,
el franquiciador le permite al franquiciado hacer
el mercadeo de un producto o servicio bajo su
nombre o bajo su marca, contra el pago de un
derecho de entrada o regalías, o ambos. El
franquiciado hace la inversión necesaria para el
negocio, es independiente y no esta
subordinado al franquiciador.

3. FRANQUICIADOR FRANQUICIADO
Titular de los derechos de la
propiedad industrial y un
know how, permite su uso a
uno o mas terceros, para la
reproducción de su negocio
Es la persona natural o
jurídica, que desarrolla el
modelo del negocio del
franquiciantes de manera
independiente y entra a
formar parte de la cadena
uniforme de
comercialización de bienes
o servicios
1
2

4. 1 Posibilidad de usar su marca, nombre , colores, su
sistema de publicidad y conocimiento plenamente
probado para alcanzar el éxito. Adicional de que tiene sus
propios empleados, inversión propia y asume sus propios
riesgos, los know how y derechos de la propiedad
industrial.
2 El pago de un derecho de entrada o regalías, o ambos,
es decir, pagar una remuneración que generalmente
consiste en un derecho de entrada, cánones, royalties o
en regalías periódicas

5. VENTAJAS DESVENTAJAS
Franquiciador Franquiciado Franquiciado
• No necesita hacer
inversiones de capital, se
minimizan los riesgos y
costos de operación.
• Aumenta la
competitividad
empresarial y permite el
acceso a diversos bienes
y servicios de alta calidad
y prestigio
• Recibe ayuda del
franquiciador a resolver el
tramite de solicitud de
apertura y funcionamiento de
locales comerciales.
• Obtiene los suministros a un
precio muy inferior al que
conseguiría como propietario
independiente.
• Genera mas utilidades que
perdidas desde el comienzo.
• Seleccionar al personal capaz
de seguir las instrucciones
• Tiene que pagar regalías al
franquiciador sin consideración
a las ventas, obligándolo a
realizar promociones
arriesgadas para incrementar
las ventas, sin aumentar la
rentabilidad.
• Dependencia de las
instrucciones estipuladas en el
contrato, le impiden
aprovechar iniciativas.

6. 1. Licencia o uso de derechos de propiedad
industrial: El franquiciante recibe una licencia
que le da plena autorización para usar los signos
distintivos del negocio o de la cadena.
2. El Know How, Savoir – Faire o Saber -
Hacer: Es la transferencia y el contenido del saber
hacer o el know how(técnicas, información
secreta, teorías e incluso datos privados ,como
clientes o proveedores)que le genera una ventaja
competitiva.

7. 3. Remuneración a cargo del franquiciado:
Se debe realizar para ingresar al negocio y
permanecer en el.
a) Derecho de entrada: Se paga una sola
vez, por entrar a la red de franquiciados y no
es reembolsable.
b) Regalías periódicas: Se paga una sola
vez, por entrar a la red de franquiciados .
c) Contribuciones a publicidad: El
franquiciante debe ayudar a pagar unas cuotas
para ayudar al sostenimiento de la publicidad.

8. Consensual
Oneroso
Bilateral
De ejecución o trato
sucesivo
”Intuitu personae’’
De cooperación
Atípico
Colaboración
La franquicia internacional,
requiere de su registro en
el banco de la republica y
ante el ministerio de
comercio exterior por
tratarse de inversión de
capitales

9. otorgada a una persona, o grupo de personas, o a una
empresa, correspondiente a una unidad comercial a ser
operada en un sitio o a un área geográfica determinada,
Se trata del contrato más típico y habitual de
franquicias.
El franquiciador concede el derecho a explotar una sola
franquicia al franquiciado, que la explota él mismo..
Tiene una zona en exclusiva para abrir una unidad
durante el plazo del contrato.

10. Es una franquicia concedida a una persona, grupo o
empresa para un territorio en el que el franquiciado
operara más de una unidad.
Este tipo de otorgamiento es el medio más rápido de
expansión de las franquicias, siempre y cuando el
franquiciado este preparado para abrir los locales
inmediatamente.

11. Es la franquicia otorgada a una persona, grupo o
empresa correspondiente a un territorio en el que se
venderán varias franquicias individuales, generalmente
por el subfranquiciante, y serán operadas usualmente
bajo su administración o supervisión.

12.  Registrarse ante la Oficina de Cambios del Banco de la
Republica.
 Facilitar un estudio de mercado de la zona.
 Entregar el manual que cubra todos los aspectos( ingredientes
del producto, procedimientos contables, diseño de las
instalaciones, etc.)
 Facilitarle al franquiciado un respaldo promocional, así como
de información y servicio para resolver problemas. También los
medios para usar adecuadamente la marca y sus signos
distintivos
 Entregar y poner a disposición las mercaderías y maquinaria,
 La cesión del nombre comercial, la marca, la patente y el Know
How.
Proteger al franquiciado de eventuales reclamaciones de
terceros sobre la propiedad industrial concebida.
 Garantizar al franquiciado que los bienes concedidos no tiene
vicios que impidan su explotación.
No puede competir con el franquiciado en la misma zona o
territorio asignado a este

13. Registrarse ante el Ministerio de comercio Exterior.
 Pagar al otorgante una suma fija y regalía mensual sobre sus
ventas e ingresos
 Debe aceptar el sistema contable impuesto por el franquiciante y
presentar los informes periódicos en materia económica y
financiera.
 Debe cumplir las leyes y reglamentaciones nacionales,
departamentales y municipales
Asume total y exclusiva responsabilidad por el personal a su
cargo y respetar horarios mínimos.
Adquirir productos, ingredientes o elementos en los
establecimientos acordados con el franquiciante.
Debe cumplir las directivas impartidas por el franquiciante en lo
referente al establecimiento.
 Informar periódicamente la gestión al franquiciante.
No esta autorizado en el uso de la propiedad industrial para
terceros, a menos de que se trate de una franquicia maestra.
No ejercer actos de competencia desleal en perjuicio del
franquiciante, Durante o después de que halla terminado el
contrato.

17. cumplimiento del
plazo estipulado
Imposibilidad de
cumplir el objeto
Mutuo acuerdo –
Pago de
indemnización
Incumplimiento
Liquidación
obligatoria
Por muerte o
incapacidad del
franquiciado
(intuito
personae)

18. • Contratos Mercantiles Nacionales e internacionales 4ª
edición – Lisandro Peña Nossa.
• http://www.franquiciascolombia.co
• http://es.wikipedia.org/wiki/Franquicia
• http://www.gerencie.com/la-franquicia.html