Este documento presenta un plan de clase modelo para enseñar sobre los departamentos de mercadeo y ventas a estudiantes de cuarto grado de nivel medio. El plan describe los objetivos de la lección, que son conocer las fases de mercadeo y ventas y sus propósitos, e inducir interés en los estudiantes mediante el uso de tecnología e indagaciones. Los métodos de enseñanza incluyen videos, indagaciones, exposiciones y discusión, utilizando materiales como libros, revistas, ordenadores e Internet. La evalu

1. Melba Rosa Agramonte Núñez

2. Plan de Clase Modelo Assure

3. Esquema
Introducción
Mercadeo y
Ventas
Objetivos
Métodos
Medios
Y
Materiales
Estudiantes
Evaluación

4. INTRODUCCION
 Dentro de una organización existen muchos departamentos integrados. Los departamentos de
mercadeo y ventas son importantes para hacer que cualquier negocio funcione, ya que sin ellos,
un producto o servicio no se podrá colocar en los estantes ni en las vidas de los consumidores.
 Todas las empresas tienen departamentos de mercadeo y ventas para generar la máxima
cantidad de dinero y seguir sobreviviendo en el mercado competitivo de hoy.
 La mayoría de las empresas ofrecen algún tipo de producto o servicio. La empresa tiene que
obtener una ganancia al hacer que sus clientes compren ese producto o servicio. Los clientes sólo
compran lo que se les vende, y ahí es donde el departamento de ventas de una empresa entra en
juego. Sin embargo, para hacer ventas, la empresa tiene que generar interés en lo que está
vendiendo. En ese momento es cuando entra en juego el mercadeo.

5. Estudiantes
Nivel: Cuarto Grado, Nivel Medio.
Asignatura: Mercadeo
Los estudiantes tienen una edad promedio entre 17 y 18 años.
En este nivel los estudiantes poseen gran dominio y habilidad sobre la
tecnología de la información
y además tienen conocimientos básicos sobre esta asignatura.

6. Objetivos
Al finalizar esta lección los estudiantes deberán:
 Conocer las fases de mercadeo y ventas.
 Conocer los propósitos del mercadeo y las ventas.
 Mostrar interés y destreza indagando y utilizando medios
tecnológicos y uso de la internet.

7. Métodos
 Utilización de imágenes y videos que expresen la
importancia del mercadeo y las ventas, y que
despierte el interés de los estudiantes.
 Indagaciones sobre el tema.
 Exposiciones de conocimientos por parte de los
estudiantes
 Discusión del tema.

8. Medios y Materiales
 Libros
 Revistas
 Ordenadores
 Proyector de pantalla
 Internet

9. Evaluación
 Participación en clase.
 Investigaciones individuales .
 Practicas grupales.
 Entrega de informes.
 Examen o prueba del tema.