I. El documento habla sobre diferentes tipos de precios y descuentos en el contexto de contabilidad y comercialización de bienes. II. Explica las definiciones de precio corriente, fijo, máximo y libre, así como los precios de compra, costo, reposición, por mayor y por menor. III. Además, describe distintos tipos de descuentos como los volumétricos, estacionales, funcionales, temporales, por pronto pago, bonificaciones y rebajas de trueque.

1. TECNICAS Y PRACTICAS CONTABLES
1ER AÑO T.T
TEMA” PRECIO “
PROFESORA MARIA DE LOS A.
Rhvf.

2. Rhvf.
1.- ¿Definición del Precio?
SE LLAMA” PRECIO” AL VALOR EN
DINERO DE UN BIEN O SERVICIO, TENIENDO
EN VISTA LA COMPRA O LA VENTA DEL
MISMO.

3. Rhvf.

4. Rhvf.
CORRIEN
TE
Es el precio normal que tiene un bien en un
momento determinado en el Mercado, con
ligeras diferencias entre un lugar u otro de
compraventa.
FIJO Es aquel que fabrica el bien o el estado
establece como único. Ejemplo el precio del
pan o de los medicamentos.
MÁXIM
O
Este precio lo fija el estado como tope,
pudiéndose establecer uno menor pero no
uno mayor.
LIBRE Según es el que cada uno quiera establecer
según la competencia de la oferta y la
demanda.
AL
MEJOR
POSTO
R
Esto hace referencia al precio más alto
ofrecido a partir de una base en un remate
público.
CLASES DE PRECIOS

5. Rhvf.
SEGÚN LAS DISTINTAS ETAPAS DE LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS BIENES, LOS
PRECIOS PUEDEN SER:
COMPRA ES EL QUE SE PAGA POR UN BIEN.
COSTO
QUE ES EL DE COMPRA MÁS LOS GASTOS TENIDOS POR SU
OBTENCIÓN Y PARA SU VENTA.
REPOSICIÓN
QUE ES EL NUEVO PRECIO DE COMPRA QUE DEBERÁ PAGAR POR
EL BIEN, PARA SUSTITUIRLO UNA VEZ QUE SE VENDE.
POR MAYOR
ES EL PRECIO POR GRANDES CANTIDADES, PARA MAYORISTAS Y
MINORISTAS.
POR MENOR, FINAL
O AL CONSUMIDOR
QUE ES EL PRECIO POR UNIDAD, PARA EL CONSUMIDOR FINAL.
SEGÚN SU FORMA DE PAGO , LOS PRECIOS PUEDEN SER :
DE CONTADO QUE ES EL QUE SE ESTABLECE PARA CUANDO EL PAGO SE
HACE CONTRA LA ENTREGA DE LA COSA.
EN CUENTA “
CORRIENTE O A PLAZO”
QUE ES UN PRECIO MAYOR, POR ABONARSE A UN CIERTO
PLAZO LUEGO DE LA ENTREGA.
SEGÚN LAS DISTINTAS ETAPAS DE LA COMERCIALIZACIÓN DE LOS BIENES, LOS
PRECIOS PUEDEN SER:
COMPRA ES EL QUE SE PAGA POR UN BIEN.
COSTO
QUE ES EL DE COMPRA MÁS LOS GASTOS TENIDOS POR SU
OBTENCIÓN Y PARA SU VENTA.
REPOSICIÓN
QUE ES EL NUEVO PRECIO DE COMPRA QUE DEBERÁ PAGAR POR
EL BIEN, PARA SUSTITUIRLO UNA VEZ QUE SE VENDE.
POR MAYOR
ES EL PRECIO POR GRANDES CANTIDADES, PARA MAYORISTAS Y
MINORISTAS.
POR MENOR, FINAL
O AL CONSUMIDOR
QUE ES EL PRECIO POR UNIDAD, PARA EL CONSUMIDOR FINAL.
SEGÚN SU FORMA DE PAGO , LOS PRECIOS PUEDEN SER :
DE CONTADO QUE ES EL QUE SE ESTABLECE PARA CUANDO EL PAGO SE
HACE CONTRA LA ENTREGA DE LA COSA.
EN CUENTA “
CORRIENTE O A PLAZO”
QUE ES UN PRECIO MAYOR, POR ABONARSE A UN CIERTO
PLAZO LUEGO DE LA ENTREGA.

6. Rhvf.

7. Rhvf.

8. Rhvf.

9. Rhvf.
Un descuento es una reducción directa al precioreducción directa al precio, durante un
período determinado. Los vendedores utilizan los descuentos
para ajustar los precios para diferentes compradores y
situaciones de compra.
Los descuentos son
reducciones del precio de
lista que concede un
vendedor a los clientes que
renuncian a alguna función
de marketing o que la
realizan personalmente.

10. Rhvf.
Los descuentos pueden ser:
Descuentos por volumen
Descuentos estacionales

11. Rhvf.
Se ofrece para estimular la compra en grandes cantidadesgrandes cantidades.
Permiten venderle al cliente más mercancía,
transferirle alguna función de almacenamiento,
aminorar los costos de envío y de venta o todo ello al
mismo tiempo. Se obtiene mayor participaciónmayor participación del
mercado. Este descuento no debe exceder a los ahorros
de costos que el vendedor ha logrado.

12. Rhvf.
Llamados también descuentos por cantidaddescuentos por cantidad pueden basarse en el
valor monetario del pedido total, en la cantidad de unidades
adquiridas o bien en el tamaño del paquete. Aunque
habitualmente se concedan como reducciones de precio, algunas
veces se ofrecen mediante productos gratuitos o adicionales.
Ejemplo: las compañías aéreas lo aplican en sus programas de
viajero frecuente.
Los descuentos por cantidad son una herramienta de gran
utilidad para el Director de Marketing. Algunas personas
ansían conseguirlos, pero el Director ha de utilizarlo con mucho
cuidado, habrá de ofrecérselo a todos los clientes en igualdad dehabrá de ofrecérselo a todos los clientes en igualdad de
condicionescondiciones para evitar la discriminación.

13. Rhvf.
I. Los descuentos acumulados
por volumen.
(Acumulativos)
II. Los descuentos no
acumulados por volumen.
(No acumulativos)

14. Rhvf.
Se aplican a las compras efectuadas (número de pedidos)
durante un período determinado (un año) y suelen aumentar
conforme se incrementa la cantidad adquirida.
Tienen por objeto estimular la repetición de la compraestimular la repetición de la compra por parte
del cliente, al reducir el costo que debería de pagar por ella y en
adquisiciones posteriores. Un descuento acumulativo por
volumen a menudo resulta interesante para los clientes
industriales que no quieren incrementar el costo de inventarios.
El descuento acumulativo no es sino parte de un intento de
crear lealtad entre sus clientescrear lealtad entre sus clientes.

15. Rhvf.
Se aplican tan sólo a los pedidos individualessólo a los pedidos individuales. Estimulan los
grandes pedidos, pero sin que vinculen al comprador con el
vendedor una vez terminada la transacción. A menudo sirven
para desalentar los pedidos pequeños, cuyo manejo es costoso.
Los descuentos no acumulativos a veces producen resultados
imprevistos. Si son demasiados grandes, los mayoristas o
minoristas tal vez compren más de lo que puedan vender con
tal de conseguir un precio bajo. Por esa razón se emplea
principalmente para lograr ventas más importanteslograr ventas más importantes. Pero el
Director de Marketing deberá de tener cuidado, porque los
excedentes pueden ser vendidos a precios menores y lesionar a
los demás miembros del canal.

16. Rhvf.
Son los que se ofrecen para estimular a los
compradores a que adquieran el producto
antes de que se presente la demandaantes de que se presente la demanda. Cuando
lo utilizan los fabricantes, tienden a
desplazar la función de almacenamiento
hacia otros puntos del canal.
También tienden a estabilizar las ventas a lo largo del año y
favorecen a una actividad constante durante todo el
período. Si los descuentos son grandes, sus beneficios se
aplican a otros clientes a lo largo del canal de distribución

17. Rhvf.
Es una reducción de precio para
quienes compran mercancía o
servicios fuera de temporada.
Ejemplo: descuentos por llamadas nocturnas o
tarifas turísticas más bajas entre semana o en
períodos no vacacionales.

18. Rhvf.
Un descuento comercial o funcional es una reducción del
precio de lista que se otorga a los miembros de un canal por la
función que van a realizar, como ventas, almacenamiento y
registros.
Por ejemplo un fabricante podría
conceder a los detallistas un
descuento del 30% sobre el precio
de lista sugerido que cubra el
costo de su participación y sus
utilidades o conceder a sus
mayoristas un descuento en
cadena de un 30% y un 10%
sobre el precio y estos trasladarlo
a su vez a los minoristas el 30%.

19. Rhvf.
Son un descuento temporal del precio de listadescuento temporal del precio de lista. Este tipo de
descuentos estimula la compra inmediata. En otras palabras,
para obtenerlos, el cliente renuncia a la comodidad de
efectuar la transacción cuando quiere comprar y lo hace
cuando el vendedor quiere realizarla. Ejemplo: Febrero loco,
Julio regalado y agosto al costo.
Tales ofertas le dan al
gerente de marketing una
forma rápida de responder
a las condiciones
cambiantes del mercado sin
modificar la estrategia de
marketing básica.

20. Rhvf.
Es una reducción de precio para los compradores que paganpagan
sus facturas oportunamentesus facturas oportunamente.
Denominado también descuento por pronto pagodescuento por pronto pago ya que es
un incentivo que se ofrece a los clientes cuando pagan
dentro de un período condicionado, es decir, “es la
reducción en el precio de venta” sin dejar de mantener la
calidad del producto. Son reducciones del precio cuya
finalidad es lograr que los clientes abonen sus facturas
cuanto antes.
Se utiliza como estrategia agresiva contra la competencia.
El descuento debe tener como referencia el costo financierocosto financiero
por el uso del dineropor el uso del dinero en el mercado.

21. Profesora Osovnikar María
1.1. NO ofrecerás descuentosNO ofrecerás descuentos porque los demás así hacen.
2.2. Serás creativoSerás creativo con tus descuentos.
3.3. Harás uso de descuentos para liquidar existenciasHarás uso de descuentos para liquidar existencias o
generar ventas adicionales.
4.4. Pondrás límites de tiempoPondrás límites de tiempo a los descuentos.
5.5. Te asegurarás de que quien reciba el descuentoTe asegurarás de que quien reciba el descuento sea el
cliente final.
6.6. Sólo descontarás para sobrevivirSólo descontarás para sobrevivir en un mercado maduro.
7.7. Dejarás de descontarDejarás de descontar tan pronto como puedas.

22. Rhvf.
Las bonificaciones como los descuentos también se conceden
a los consumidores finales, a los clientes o a los miembros del
canal por hacer algo o aceptar menos de algopor hacer algo o aceptar menos de algo (Producto o
servicio).
Las bonificaciones promocionales son pagos o reducciones de
precio para recompensar a los distribuidores por su
participación en alguna función de marketing.

23. Rhvf.
Son reducciones de precios que se otorgan a los miembros del
canal con el fin de estimularlos a hacer publicidad o promover
localmente con otros medios los productos del proveedor.
Por ejemplo, General Electric ofreció
una bonificación de 1.5% sobre las
ventas a los mayoristas de artículos
para el hogar y de radios. Ellos a su
vez deben invertirla en publicidad
local.

24. Rhvf.
Se concede a los intermediarios con el fin de obtener espacio enobtener espacio en
el estanteel estante para algún artículo.
Por ejemplo, un fabricante podría ofrecerles efectivo o
mercancía gratuita por guardar un producto nuevo. Este tipo
de bonificación se usa principalmente cuando se quiere que las
cadenas de supermercados acepten manejar productos nuevos.

25. Rhvf.
Las bonificaciones por impulsar la venta (o dinero de premio)
a veces llamadas obsequios son las que los fabricantes dan a
los mayoristas, quienes la entregan a sus dependientes porpor
vender agresivamente alguna mercancíavender agresivamente alguna mercancía. Se emplea con los
productos nuevos, con los de lento movimiento y con los de
alto margen de utilidad. Entre las ventas están muebles,
electrodomésticos, ropa y cosméticos.

26. Rhvf.
Es una reducción de precio que se concede por productospor productos
usadosusados, cuando se compran otros nuevos semejantes a los
antiguos. Por ejemplo las rebajas de trueque son reducciones
de precios que se ofrecen cuando se entrega un artículo viejo
al comprar uno nuevo. El Director de Marketing puede
rebajar con facilidad el precio efectivo sin tener que
disminuir el precio de lista.
Las rebajas de trueque
son más comunes en la
industria automotriz, pero
también se ofrecen para
otros bienes duraderos.

27. Rhvf.
Muchos fabricantes y minoristas
brindan descuentos (o mercancía
gratuita) por medio de cuponespor medio de cupones
distribuidos en empaques, en
promocionales por correo, en
anuncios impresos o en la tienda.
Cuando el consumidor presenta
un cupón en un establecimiento,
recibe un descuento sobre el
precio de lista.
Otros beneficios adicionales
toman la forma de reembolsosreembolsos, es
decir la devolución de dinero.

28. Rhvf.