Tips sobre como crear un elevator pitch y presentaciones de negocios

1. Como dar un buen “Pitch”
Marcos Vera Montecinos
Socio Fundador – Sonusland
www.sonusland.com

2. ¿Qué es un “Pitch”?
• El discurso del ascensor, también conocido
como conversación del ascensor proviene del
concepto norteamericano Elevator pitch.
• Hoy en día este concepto se ha ampliado a
todo tipo de presentaciones de negocios en
distintas modalidades, pero manteniendo una
estructura de presentación ganadora en pocos
minutos.

3. Algunas claves
• El elevator Pitch debe cumplir 2 requisitos fundamentales:
• Debe mostrar de forma clara cual es el dolor (la necesidad)
• Como tu compañía soluciona y se hace cargo de este dolor

4. Algunas claves
• Un buen Elevator Pitch debe tener 4 características:
• Debe ser preciso, no hay tiempo para detalles, se debe ser muy
preciso en las ideas que se presentan
• Debe ser simple y fácil de entender, cualquiera que oiga tu discurso
debe poder comprenderlo y creer que es un buen negocio
• Debe ser ambicioso, los inversionistas quieren ganar $$$ y mucho,
por tanto debes convencerlos de que invertir en tu negocio es muy
rentable
• Debe ser irrefutable, no debe dar lugar a dudas, ya que si no
convence inmediatamente no se logrará la segunda reunión

5. Algunas claves
• No existen patrones claramente definidos, pero
algunos factores importantes a incluir son:
• Quien eres y a qué se dedica su empresa.
• De forma concisa entregar pocas, pero fuertes
ideas.
• Generar curiosidad y apelar a las emociones.
• Qué hace diferente su empresa a la competencia
(propuesta de valor única).
• Alternativas de reunión posterior.

6. Estructura para una presentación en 5 - 10 minutos
• 1.- Nombre de la empresa, nombre tuyo, correo
de contacto
• 2.- Oportunidad – necesidad – dolor (hook up o
gancho)
• 3.- Solución – Producto o Servicio
• 4.- Beneficios – tamaño del mercado
• 5.- Como somos mejores que la competencia
• 6.- Equipo
• 7.- Qué estamos buscando (inversión y cuanto)

7. Estructura para una presentación de
10 minutos EXACTOS
• 1.Presentación (Nombre proyecto – nombre
emprendedor)
• 2. El Problema
• 3. La Solución
• 4. Tamaño del mercado
• 5. Competencia
• 6. Producto - servicio
• 7. Tecnología
• 8. Modelo de Negocio
• 9. El equipo
• 10. Plan financiero