El documento describe las técnicas de relaciones públicas y ventas para AIESEC. Explica que el proceso de marketing de AIESEC crea valor para los clientes (participantes de intercambio) y establece una relación sólida con ellos a través del tiempo. Detalla las 4 etapas clave: 1) despertar el interés, 2) identificar las necesidades, 3) adaptar las ofertas de AIESEC, y 4) trabajar en las relaciones basadas en el cumplimiento de expectativas. El objetivo final es vender una filosofía de camb

1. Public Relations
Sales Tecnique

2. ¿Por qué ver PR desde
COMM?
• Lo vemos desde el punto de
marketing.
¿Marketing en AIESEC?
• Proceso mediante el cual AIESEC crea valor
para sus clientes (TN takers) y establece a
cambio una relación solida con ellos
PR - Sales Tecnique

3. El FLUJO
Innovar e ir
fortaleciendo
Crea la relación en
relaciones el tiempo
duraderas
Diseñar una
propuesta
acorde a
complacer sus
necesidades
Entender lo
que el TN
Taker desea.
PR - Sales Tecnique

4. PR - Sales Tecnique
• 1. Despertar interés
• 2. Saber identificar necesidad de
• 3. Adaptar lo que AIESEC puede
ofrecer a cubrir as necesidades de
nuestros clientes.
• 4. Trabajar en las relaciones
basándonos en cumplimiento de
expectativas
PR - Sales Tecnique

5. 1. Despertar interés
• La llamada
• Información necesaria
• Siempre conseguir
algo
PR - Sales Tecnique

6. 2. Identificar necesidades
• Entrevista
• Saber escuchar
• Siempre salir con algo….
PR - Sales Tecnique

7. 3. Adaptar lo que AIESEC puede
ofrecer a cubrir as necesidades de
nuestros clientes.
• Armar propuesta
de valor
• Pensar siempre
en el cliente
• Ofrecer varias
opciones
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8. 4. Trabajar en las relaciones
basándonos en cumplimiento de
expectativas
• Hacer seguimiento
adecuado
• Saludos y recuerdos
PR - Sales Tecnique

9. Resumen
• Vender es trabajar en una relación solida y hacerla
fuerte a través del tiempo en base a las necesidades de
los clientes.
• Se venden productos , ideas y servicios. AIESEC vende
una filosofía de cambio para el mundo a través del
intercambio y la participación de la organización en
torno a tener mas impacto.
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