2. Su cultura
La cultura de Brasil es el resultado de la mezcla de las
tradiciones y costumbres propias de los tres grupos que
dieron forma a la identidad nacional actual: los
amerindios nativos, los colonizadores portugueses y los
inmigrantes africanos y europeos.

3. Seu patrimonio cultural
la herencia cultural portuguesa aún presente en el país se
encuentran el idioma portugués, el catolicismo romano
y los estilos arquitectónicos coloniales. De manera
similar, aún persisten algunos rasgos culturales que
fueron fuertemente influenciados por las tradiciones y
costumbres africanas, indígenas y de otros países
europeos.

4. Arte
El arte brasileño se desarrolló en diferentes estilos que
varían del barroco, el estilo predominante en Brasil antes
del inicio del siglo XIX, pasando por el
romanticismo, modernismo, expresionismo, cubismo, su
rrealismo hasta el abstraccionismo. Sin embargo, los
primeros ejemplos de arte en Brasil son las pinturas
rupestres en el Parque Nacional de la Sierra de Capivara.

5. música do Brasil
La música brasileña engloba varios estilos regionales
influenciados por formas africanas, europeas y
amerindias. Con el paso del tiempo, la música nacional
se desarrolló en muchos estilos diferentes, entre los que
destacan samba, música popular del
Brasil, choro, sertanejo, brega, forró, frevo, maracatu, bo
ssa nova, rock brasileño y axé.

6. Gastronomía
La cocina brasileña varía mucho dependiendo cada
región, de modo que refleja la mezcla de las poblaciones
nativas y de los inmigrantes. Esto ha definido una
gastronomía nacional marcada por la preservación de
estas diferencias regionales. Entre los mejores ejemplos
están la feijoada, considerado el plato nacional; vatapá,
moqueca, polenta y acarajé.

7. Variedad en dulces y
bebidas
Brasil cuenta con una gran variedad de dulces como el
brigadeiro y el beijiño. Las bebidas nacionales son el café
y la cachaza, una bebida destilada originaria de Brasil.
Esta bebida se destila a partir de la caña de azúcar y es el
ingrediente principal del cóctel nacional, la caipiriña.

8. Deportes
El fútbol es el deporte más popular en Brasil.12 La
selección de fútbol ha ganado en cinco ocasiones la Copa
Mundial de Fútbol de la FIFA, en 1958, 1962, 1970, 1994 y
en 2002. El voleibol, el fútbol sala, el baloncesto, el
skate, el automovilismo y las artes marciales como la
Capoeira reconocida como el arte marcial
nacional, también gozan de gran popularidad en el país.

9. Gobierno y política
La Federación Brasileña está formada por la unión
indisoluble de tres entidades políticas distintas: los
estados, los municipios, y el Distrito Federal. La Unión
se conforma por los estados. el Distrito Federal, y los
municipios, son las «esferas del gobierno». La
Federación está definida en cinco principios
fundamentales: soberanía, ciudadanía, dignidad de la
persona, los valores sociales del trabajo y de la libre
iniciativa, y el pluralismo político.

10. Leyes
El Derecho brasileño está basado en la tradición jurídica
del Derecho continental.147 Así, los conceptos de
derecho civil prevalecen sobre las prácticas del derecho
anglosajón. La mayor parte de la legislación brasileña
está codificada, a pesar de que las leyes no codificadas
son una parte significativa del sistema, desempeñando
un papel complementario. Las obras de doctrina, de
juristas o académicos, tienen una fuerte influencia en la
creación de leyes y en procesos judiciales.

11. Sistema jurídico
El sistema jurídico tiene como norma primordial a la
Constitución Federal, que fue promulgada el 5 de
octubre de 1988 y es la Ley Fundamental del país. Todos
las demás normas legales y las resoluciones de los
tribunales deben corresponder a sus principios. Los
estados tienen sus propias constituciones, que no deben
estar en contradicción con la Constitución Federal. Por
su parte, los municipios y el Distrito Federal no tienen
constituciones propias, sino leyes orgánicas.

12. La administración de
justicia
La administración de justicia corresponde a las
entidades del poder judicial, aunque la Constitución
Federal permite que el Senado Federal intervenga en las
decisiones jurídicas en ocasiones muy especiales.
También existen jurisdicciones especializadas como el
tribunal militar, el tribunal del trabajo y el tribunal
electoral. El tribunal más alto es el Supremo Tribunal
Federal. Durante las últimas décadas, este sistema ha
sido criticado debido a la lentitud con la que se emiten
las resoluciones.

13. Relaciones exteriores
Aunque algunos problemas sociales y económicos
impiden que Brasil ejerza un poder global efectivo, el
país es un líder político y económico en América Latina.
Sin embargo, esta afirmación es parcialmente rechazada
por otros países, como Argentina y México, que se
oponen al objetivo brasileño de obtener un lugar
permanente como representante de la región en el
Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas.

14. Objetivos de Brasil
Actualmente el país tiene como objetivo reforzar sus
lazos con otros países de América del Sur y ejercer una
diplomacia multilateral, a través de organizaciones como
las Naciones Unidas y la Organización de los Estados
Americanos.

15. Economía
De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el
Banco Mundial, Brasil es la mayor economía de América
Latina y la segunda del continente, detrás de los Estados
Unidos, la sexta economía más grande del mundo según
su PIB nominal y la séptima más grande en términos de
paridad de poder adquisitivo (PPA).

16. Sectores económicos
desarrollados
El país cuenta con varios sectores económicos grandes y
desarrollados como el:
 agrícola
 minero
 manufacturero
 de servicios
 un gran mercado de trabajo.

17. Sector agrícola
La posición de Brasil en el Alca, Mercosur, TLC y OMC,
buscando mejores condiciones para el acceso de sus
productos a los diferentes mercados, responde al crecimiento
de una economía que ha tenido especial éxito en el desarrollo
de un sector agrícola moderno y con vocación hacia el
mercado internacional.
Gracias al esfuerzo realizado desde los sesenta para aumentar
la producción agrícola y pecuaria, acompañada de un
desarrollo agroindustrial, cuenta hoy con una agricultura
altamente tecnificada y competitiva.
El país que todos conocimos, productor básicamente de café,
azúcar y cacao, es hoy, además, importante productor de
cítricos, granos y algodón, así como de carne bovina, avícola y
porcina.

18. Sector minero
El sector minero brasileño ha ido creciendo a partir de
políticas y leyes de fomento dentro de una estrategia de
desarrollo que ha ido avanzando hacia la sostenibilidad.
La minería tiene un importante peso en la economía
brasileña, especialmente por la relevancia que tienen las
exportaciones de materias primas, las cuales representan
alrededor del 30% del superávit comercial en el país.
Además, esta actividad aporta cerca del 5% del producto
interno bruto del país.
La minería en Brasil se concentra principalmente en el Estado
de Minas Gerais, responsable del 44% del valor de la
producción minera, seguido de Pará(22%) y Goiás (7,6%).

19. Sector manufacturero
La actividad en el sector manufacturero de Brasil se
expandió ligeramente en enero por segundo mes
consecutivo, a medida que los nuevos pedidos crecieron
a su mayor ritmo en casi un año, según un sondeo
privado divulgado el lunes.
El Índice de Gerentes de Compra del HSBC para el sector
manufacturero de Brasil aumentó en enero a un valor
ajustado estacionalmente de 50,8, desde 50,5 de
diciembre.

20. Sector de servicio
La actividad en el sector servicios de Brasil se frenó
durante enero por primera vez en cinco meses, mostró el
miércoles un sondeo empresarial, señalando un inicio de
año frágil para la mayor economía de América Latina.
El índice de Gerentes de Compra de HSBC para servicios
de Brasil bajó según una base ajustada estacionalmente a
49.6 en enero -su lectura más débil desde agosto de 2012-
contra el 51.7 de diciembre.

21. Mercado de trabajo
El mercado de trabajo en Brasil es uno de los de más
actividad y crecimiento en todo el mundo. Brasil, además de
convertirse en uno de los países emergentes más fuertes de
todo el mundo, tiene próximamente dos eventos deportivos
de gran repercusión mundial como es el Mundial de Fútbol
2014 y los Juegos Olímpicos de 2016.
El mercado de trabajo en Brasil en los últimos años ha
crecido tanto cuantitativamente por la creciente demanda de
trabajadores como cualitativamente pues cada vez son más
los profesionales cualificados demandados en todos los
sectores.

22. Formas de negociación
La gran apertura económica de Brasil a las inversiones
extranjeras hace de este país un terreno formidable para la
realización de negocios en los más diversos rubros. Pero para
concretar acuerdos y realizar reuniones de forma exitosa con
empresarios brasileños, es indispensable conocer su cultura
de negocios.
La cultura de negocios de Brasil tiene en las relaciones
sociales un componente sustancial. Cultivar los
vínculos y fortalecer la confianza es clave para establecer
negocios con empresarios brasileños. Trabajar con personas
confiables es tan importante que, de hecho, muchas
compañías están integradas por miembros de la misma
familia.

23. Procesos de negociación
 Los procesos de negociación suelen ser más lentos que en
otros países debido a esa necesidad de fortalecer la
confianza antes de efectuar cualquier acuerdo.
 Es frecuente que los brasileños no aporten demasiados
datos al comienzo: para obtener respuestas certeras es
necesario que el vínculo sea sólido.
 Las técnicas de presión o las actitudes de arrogancia no
funcionan en este proceso y se deben evitar para que el
empresario no se sienta ofendido.
 La cultura empresarial brasileña es individualista y
jerárquica, las decisiones son tomadas por una sola
persona.

24.  Antes de firmar cualquier acuerdo, se aconseja con un
abogado brasileño ya que el sistema legal del país es
complejo. Hay que tener en cuenta que los contratos que se
cumplen dentro del país se redactan en portugués y tienen
como moneda para transacciones el Real.
 Si bien el pueblo brasileño es conocido por su
informalidad, el sector empresarial se preocupa por la
moda y el buen aspecto. Es fundamental vestirse de manera
seria y conservadora para todo tipo de reunión.
 Las buenas impresiones son claves: si se invita a un socio
brasileño a una reunión, debe realizarse en un sitio de
renombre.
 se recomienda no concertar el encuentro en el hotel donde
el viajero se está hospedando, ya que no ello no es visto de
la mejor forma.

25. Barreras comerciales
 Impuesto a la exportación de cueros y pieles .
 Problemas con el tránsito de barcos españoles por puertos
brasileños.
 Sustitución de aranceles ad valorem por específicos (Ley 11.727).
 Exigencias para importar productos cosméticos (tasas y registro).
 Restricciones para seguros y reaseguros.
 Doble imposición sobre actividades profesionales.
 Prohibición de importar neumáticos recauchutados.
 Derecho antidumping sobre las resinas de policarbonato.
 Restricciones a la importación de neumáticos nuevos .
 Limitaciones a la inversión extranjera (Sectores, BNDES y
APPRI).
 Deficiente aplicación de la legislación de propiedad intelectual e
industrial.

26.  Limitaciones a la prestación de servicios profesionales.
 Preferencia a la producción nacional en licitaciones públicas.
 Problemas de imposición.
 Verificación del valor declarado de los productos siderúrgicos.
 Exigencia de sellos fiscales en vinos.
 Trabas a la importación de artículos de vestir .
 Aplicación discriminatoria del Impuesto sobre Productos
Industrializados (IPI) a los automóviles.
 Subidas de los aranceles aplicados .
 Registro de productos de origen animal y sus etiquetas .
 Homologación de empresas exportadoras de productos de origen
animal.
 Registro y certificación de equipamiento sanitario y
medicamentos.
 Legalización consular de documentos.

28. Su cultura
La cultura argentina está marcada por el carácter
multiétnico y multicultural de su población, el fuerte
sincretismo de sus formas de expresión, y una positiva
valoración del progreso y la modernidad, en la que se
conjugan, no sin conflictos, un sentido de pertenencia a
las culturas europeas y latinoamericanas, con fuertes
aportes asiáticos y africanos.

29. literatura
La literatura argentina ocupa un lugar destacado dentro
de la literatura en español, con exponentes de finales del
siglo XIX como José Hernández, o del siglo XX, como
Jorge Luis Borges, quien es considerado uno de los
veintiséis autores centrales del canon de la literatura
occidental de todos los tiempos por el crítico literario
Harold Bloom.

30. Música de argentina
El tango es un estilo musical y un baile nacido en los
arrabales porteños con difusión internacional, ligado
fuertemente con la Argentina y con Uruguay, pero sobre
todo con Buenos Aires. En este género musical se
destacaron Carlos Gardel, considerado como el Rey del
Tango, y el marplatense mundialmente reconocido Ástor
Piazzolla.

31. Cine argentino
El cine argentino es, históricamente, uno de los más
desarrollados de América Latina. Cuenta con el
promedio de salas por persona más alto de
Latinoamérica. Los primeros largometrajes animados,
mudos y sonoros, fueron realizados por Quirino
Cristiani. El cine argentino ha cosechado numerosos
premios internacionales, entre ellos los del festival de
Goya, los del Festival Internacional de Cine de Berlín, y
regionalmente los del Festival Internacional del Nuevo
Cine Latinoamericano de La Habana, entre otros.

32. Teatro
Debido al fenómeno de concentración urbana conocido
como macrocefalia que afecta a la Argentina, gran parte
de la actividad teatral del país se concentra en la ciudad
de Buenos Aires.

33. educación
El temprano desarrollo de la educación popular colocó a
la Argentina junto a las naciones de mayor alfabetización
del mundo. El uso del delantal blanco como uniforme
escolar, como un paradigma de un ideal de igualdad o
unidad, ha caracterizado siempre a la escuela pública,
laica y gratuita.
En todos los niveles de enseñanza existen instituciones
educativas públicas y privadas. El Estado garantiza la
educación gratuita en todos ellos con excepción del
postgrado universitario.

34. Gastronomía
La gastronomía argentina se destaca fundamentalmente por
la carne vacuna y los vinos, así como por una amplia
disposición de alimentos de todo tipo a precios relativamente
bajos. Puede considerarse básicamente configurada sobre las
culturas alimentarias de las civilizaciones precolombinas
andinas con su aporte crucial del maíz, la papa y el tomate y
guaraníes. La comida típica argentina es el asado o parrillada
además de las empanadas, los tamales, la humita y el locro.

35. Variedad dulces y
bebidas
La producción y consumo de leche es muy
importante, consumiéndose alrededor de litros por persona
por año.
La bebida característica que Argentina es una infusión
precolombina de origen guaraní preparada con hojas de yerba
mate llamada mate. Entre las bebidas alcohólicas se destaca
el vino, del cual la Argentina es el quinto productor
mundial, es producido principalmente en Mendoza y San
Juan, entre los vinos se destaca el malbec. Entre los dulces, el
alfajor es un producto ampliamente consumido y producido
con múltiples variables regionales.

36. deportes
El deporte nacional es el pato, que comenzó a practicarse en
el país a principios del siglo XVII.
El fútbol superó a todas las disciplinas en el gusto de los
argentinos. Miembro de la FIFA, la Selección Argentina de
Fútbol participó en 15 de las 19 fases finales de los
Campeonatos Mundiales. El básquet tiene un rico pasado en
el país, Argentina fue campeón mundial en 1950. Sin
embargo, en las décadas de 1960 y 1970 fue perdiendo
importancia. Con la creación de la Liga Nacional en
1984, recuperó y ganó en popularidad. Entre otros deportes.

37. Gobierno y política
La Constitución de 1853 estableció un sistema de
gobierno representativo, republicano y federal, que ha
sido mantenido por todas las reformas constitucionales
realizadas desde entonces.
 Poder ejecutivo: El poder ejecutivo es desempeñado
por un ciudadano con el título de Presidente de la
Nación Argentina, el cual es elegido junto con el
candidato a vicepresidente.

38.  El poder legislativo: Es ejercido por el Congreso de la
Nación Argentina, integrado por dos cámaras. La Cámara
de Diputados reúne a los representantes directos de la
población. Son elegidos por el sistema de representación
proporcional duran cuatro años en su mandato.
 El poder judicial: Está encabezado por una Corte Suprema
de Justicia integrada por cinco jueces abogados nombrados
por el presidente de la Nación con acuerdo del Senado, que
requiere para ello una mayoría de dos tercios.
 el Ministerio Público: Se le reconoce como órgano
independiente y con autonomía funcional y financiera, con
la función de promover la actuación de la justicia.

39. Relaciones exteriores
Argentina, junto a otros países de América del Sur, forma
parte del Mercosur y de la Unión de Naciones Suramericanas.
Participó en cada fase de la operación de Haití, y también ha
contribuido en operaciones pacificadoras en diversas zonas
del mundo.
Brasil es el principal socio comercial de argentina.

40. economía
Argentina es la segunda economía más grande de
Sudamérica, después de Brasil. Junto con este, son los
únicos países suramericanos en integrar el G-20, que
reúne a las economías más grandes, ricas e
industrializadas del planeta.

41. Sector agrícola y
ganadero
La producción de alimentos provenientes de la
agricultura y la ganadería vacuna en la región
pampeana, es tradicionalmente, uno de los ejes de la
economía argentina. En total la producción rural
incluido el sector forestal, representaba en 2007 el 5,61 %
del PIB total.184 El principal producto del sector es la
soja.

42. principales productos
agropecuarios
 Los granos, que se dividen en dos grandes sectores:
 Oleaginosas: principalmente, soja y en menor medida
girasol.
 Cereales: principalmente, maíz y trigo.
 El ganado vacuno: principalmente de las razas
Aberdeen angus, Hereford y Shorton, para la
producción de carne vacuna
 El ganado Holando-Argentino: para la producción de
leche.

43. Petróleo, minería,
Argentina posee una considerable riqueza petrolera y
gasífera, que le permite organizar una cadena de producción
petroquímica que, junto a la cadena de la soja y la industria
metal-mecánica, constituye la base de la economía nacional.
Históricamente, la minería argentina ha sido escasa, pero la
misma se ha activado en la última década,
fundamentalmente sobre minerales metalíferos: cobre, oro,
plata, zinc, manganeso, uranio y azufre.

44. bosques y pesca
 El mar Argentino está ubicado sobre una extensa
plataforma submarina, muy rica en recursos
pesqueros, aun así, la pesca ha sido una producción
marginal, y debido a la crisis poblacional de la
merluza, la participación del sector en las
exportaciones ha reducido de 3 % a 2 %.
 La producción forestal y maderera, principalmente
pinos y eucaliptos, se ha venido expandiendo.

45. Industria manufacturera
y construcción
 La industria manufacturera argentina es el sector que más
valor aporta al PIB, con un 17,5 % del total.
 El sector industrial manufacturero también es uno de los
principales generadores de empleo, con 13 % en 2007.
 Por su parte la industria de la construcción aporta el 6,7 %
del PIB y ha sido la principal impulsora de la recuperación
del empleo después de 2002.

46. tips de negociación
 El apretón de manos es la forma de saludo habitual; debe
saludarse a cada persona presente y no al grupo entero.
 En las tratamientos prima la edad y el rango profesional.
Para las personas de mayor rango y edad se utilizan los
tratamientos de Señor y Señora
 El lenguaje de los ejecutivos argentinos es sofisticado. La
elocuencia es una característica muy apreciada. Hay que
estar preparado para participar en discusiones
intelectuales.
 Es mejor no expresar opiniones políticas; en concreto,
deben evitarse referencias a la época de la dictadura militar
o a los frecuentes escándalos de corrupción.

47.  Temas de conversación propicios son el fútbol, la
música, la historia y la literatura, el siglo XX dio
grandes escritores como Borges, Cortázar o Sábato.
 Hay que estar dispuesto a probar y alabar todo tipo de
carnes, especialmente, cuando se es invitado a un
asado.
 No se debe discutir de negocios durante las
comidas, ya que se consideran actos sociales.
 Cuando se recibe un regalo, debe abrirse en presencia
de quien lo entrega y expresar agradecimiento.
 Argentina es uno de los países del área donde la forma
de vestir es más importante para causar buena
impresión.

48. Procesos de negociación
 Las negociaciones suelen ser largas, abiertas al diálogo
y negociables en muchos de sus puntos, sin olvidar el
contexto general.
 Las decisiones se suelen tomar en la cúpula de la
empresa.
 Las negociaciones deben ser tranquilas y relativamente
relajadas.
 La informalidad en los contratos de negocios es muy
común.
 Es particularmente difundida la amabilidad y la
cordialidad.

49. Barreras comerciales
 Subidas de los aranceles aplicados.
 Condiciones para la importación de animales y
productos de origen animal.
 Restricciones a la exportación de productos
energéticos .
 Uso indebido de la Denominación de Origen "Rioja“.
 Ley "Compre Trabajo Argentino“.
 Restricciones a la exportación de productos primarios.

50.  Uso indebido de la Denominación de Origen "Queso
Manchego“.
 Uso indebido de las Denominaciones de Origen
"Turrón tipo Jijona" y "Turrón tipo Alicante“.
 Declaración Jurada Anticipada de Importación
(mercancías y servicios).
 Limitación Importación Productos Porcino.
 Declaración de Composición de Productos.

52. La cultura de Italia es el conjunto de las manifestaciones
culturales producidas en territorio italiano. Italia es reconocida
por su arte, su cultura y sus numerosísimos monumentos, entre
ellos la torre de Pisa y el Coliseo romano; así como por su
gastronomía, su vino, su estilo de vida, su pintura, su
diseño, cine, teatro, literatura y música, en particular, la ópera.
Todo esto ha creado una considerable italofilia en el mundo.

53. La lingua ufficiale
La lengua oficial de Italia es el italiano, descendiente del
latín. Antes de la reunificación italiana en 1861 esta
lengua existía sólo como lengua literaria. Numerosas
lenguas se hablaban en la península, la mayoría lenguas
romances que se habían desarrollado en cada una de las
regiones y reinos, debido a la fragmentación política de
la península. Muchas de estas lenguas han sobrevivido, a
menudo impropiamente llamadas dialetti.

54. ARTE
A través de los siglos, Italia, según los historiadores,
encabezó una importante contribución a la cultura
mundial. En particular, en los dos períodos en los que el
territorio italiano era el centro de la civilización de la
época, es decir, durante el ' Imperio Romano y el
Renacimiento , el papel que desempeñó en la historia del
conocimiento humano era de gran importancia.

55. música
La música de Italia abarca un amplio espectro de ópera y
música instrumental, los estilos tradicionales de cada
región del país, y un conjunto de música popular y
romántica basada tanto en fuentes nativas como
extranjeras. La música ha sido tradicionalmente una de
las características culturales de la identidad étnica y
nacional de Italia, y mantiene un sitio relevante en la
sociedad y la política del país.

56. arquitectura
La arquitectura de la Antigua Roma se caracteriza por lo
grandioso de las edificaciones, y su solidez que ha
permitido que muchas de ellas perduren hasta nuestros
días. La organización del Imperio romano normalizó las
técnicas constructivas de forma que se pueden ver
construcciones muy semejantes a miles de kilómetros
unas de otras.

57. Cinematografía
La historia del cine italiano comenzó apenas algunos
meses después de que los hermanos Lumière hubieran
descubierto el medio, La industria cinematográfica
italiana nació entre 1903 y 1908 con la Società Italiana
Cines, la Ambrosio Film y la Itala Film.

58. Literatura
La literatura italiana es la producción literaria de cultura
italiana en los diferentes idiomas regionales y locales y
en latín. La unificación política de Italia como estado
único fue en el siglo XIX, momento en el cual se adopta
un dialecto toscano fuertemente estandarizado y de base
literaria como lengua oficial con la denominación de
idioma italiano.

59. Deportes
Italia cuenta con una larga tradición deportiva. En la mayor
parte de los deportes, tanto individuales como en equipo,
Italia tiene una buena representación y preparación.
El deporte más popular es el fútbol. Los siguientes deportes
más populares son el baloncesto y el voleibol, contando con
una rica tradición en ambos. También ha contado con una
larga tradición en deportes como el ciclismo, tenis, atletismo,
esgrima, deportes de invierno y rugby.

60. Gobierno y política
La política se basa en un sistema republicano parlamentarista
con democracia representativa desde el 2 de junio de
1946, cuando la monarquía fue abolida por referéndum
popular.
 Poder ejecutivo: El presidente de la República es el jefe de
estado del país, debe velar por la unidad del país siendo el
guardián de la Constitución.
 Poder legislativo: A nivel nacional, los italianos tienen un
parlamento formado por la Cámara de los Diputados y un
Senado.
 Poder judicial: La Corte Constitucional de Italia es el
máximo órgano a nivel judicial del país.

61. Relaciones exteriores
Fue miembro fundador de la Comunidad Europea, ahora
Unión Europea. Fue admitida en la Organización de las
Naciones Unidas en 1955, y es asimismo miembro de la
OTAN, del GATT, de la Organización para la
Cooperación y el Desarrollo Económico, de la
Organización para la Seguridad y la Cooperación en
Europa y del Consejo de Europa.

62. Economía de Italia
La economía de Italia es la cuarta más grande de la
Unión Europea (UE) por encima de España y por detrás
de Reino Unido, siendo en términos absolutos la 8ª del
mundo.1 En términos relativos o de paridad de poder
adquisitivo, se encuentra también entre las mayores del
mundo.

63. Actividades agrícolas
las actividades agrícolas han experimentado un
considerable retroceso, tanto en ocupación de la
población activa, como en su participación en el PIB. La
producción agrícola no abastece la demanda alimentaria
de la población, y es especialmente escasa en la rama
ganadera. La agricultura se halla más extendida, con
cultivos de cereales, leguminosas, plantas industriales,
hortalizas y flores.

64. Actividades industriales
Durante la fase inicial de la industrialización del
país, concentrada especialmente en el norte la principal
industria fue la industrial textil. Durante el siglo XX
llegaron a ser importantes otras industrias como la
industria de la automoción. La actividad industrial ha
sido el motor del desarrollo italiano, especialmente
desde en la segunda mitad del siglo XX, y el actual eje de
su economía.

65. Actividades terciarias
Las actividades terciarias han experimentado el auge que
caracteriza a las economías desarrolladas: aportan el 72,9
% del PIB y ocupan al 65,1 % de la población activa. El
crecimiento económico del país ha llevado consigo el
desarrollo del sector financiero, del comercio, los
transportes y diversas compañías de servicios, así como
de un numeroso funcionariado, que se ha convertido en
una de las más pesadas cargas que arrastra el país.

66. Tips de negociación
En Italia son muy importantes la educación y buenas
maneras, por lo que hay que ser siempre cordial y amable.
Además, es importante el contacto físico, por lo que alejarse o
mantener las distancias puede ser contraproducente.
 Aunque no tienen por qué ser necesariamente puntuales,
no ser puntual a la cita de negocios puede ser mal visto.
 La primera cita se puede hacer por escrito al menos con tres
semanas de antelación y confirmando por teléfono.
 A la hora de la reunión hay que vestir correctamente, con
un traje clásico o vestido las mujeres y traje de negocios
oscuro los hombres.

67.  No se sienten cómodos en tensión o demasiada
formalidad, son más bien cordiales y familiares y
hablan tiempo antes de adentrarse en negocios.
 La estrategia de negociación debe estar muy
relacionada con la calidad de los productos, e incluso
el diseño, nunca en base al precio. La calidad es más
importante que el ahorro.
 Las comunicaciones de todo tipo deben ser en
italiano, así que es importante o aprender el idioma o
contar con un intérprete o persona que traduzca los
contenidos tanto a nivel escrito como oral.

68. Procesos de negociación
 Las negociaciones pueden ser largas y cuanto más
importante es el negocio, más tiempo de análisis se
requiere y más tiempo se demora la decisión.
 cualquier decisión se toma de forma consensuada por
el equipo directivo.
 Los italianos prefieren hacer negocios con quien ya
conocen o con aquellas empresas que han sido
introducidas a través de contactos.
 Las negociaciones se realizan en un ambiente cordial y
familiar.

69.  No debe comparar el producto con otros de la
competencia que sean italianos. Busque la
complementariedad.
 Se reciben demandas inesperada por parte del
interlocutor italiano para desestabilizar a la otra parte,
hay que ser firme y no ceder ya que es un indicio de
que el acuerdo final esta cerca.
 El material para las presentaciones debe de ser
estéticamente impecable.

70. Barreras comerciales
 Como miembro de la unión europea sus barreras
comerciales van ligadas a las barreras comerciales que
tenga estipulada la unión europea.
 La designación de productos no se hace en relación al
Sistema Armonizado aplicado por más de 150 países
sino en base a un sistema propio de designación.
 Gran variedad de derechos de aduana.
 Promedio general de los aranceles aplicados por la C.E
 Mayor protección arancelaria aplicable a los productos
con mayor valor agregado.

71.  Las exportaciones de productos de un sector de la
industria agrícola y pesquera es obstaculizada por el
escalonamiento arancelario.
 Régimen aplicable a las normas y los reglamentos
técnicos al comercio.
 El Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos al Comercio de
la OMC prohíbe a un país dictar normas o reglamentos
discriminatorios.
 El Derecho comunitario no establece normas
discriminatorias ya que las exigencias se aplican a la
comercialización de mercancías en la Unión Europea
sin importar su origen.