El documento presenta una introducción al análisis FODA como una herramienta para planificar los pasos futuros de una organización mediante el estudio de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Explica los objetivos del análisis FODA, cómo se desarrolla la matriz FODA, y los factores internos y externos que se consideran.

1. UNIVERSIDAD INTERAMERICANA
DE PANAMA
DIRECCION ESTRATEGICA
FACILITADOR:
Orlando Fujitsubo

2. CONTENIDO
 OBJETIVOS
 INTRODUCCIÓN
 EL FODA
 LA MATRIZ FODA
 FACTORES DE LA MATRIZ FODA
 BIBLIOGRAFÍA

3. OBJETIVOS
 Conocerán los usos y beneficios de realizar
un análisis FODA.
 Aprenderán los elementos que forman parte
del análisis FODA.
 Entenderán y aplicarán el proceso de
desarrollo de la matriz FODA.

4. INTRODUCCIÓN
 El análisis FODA es una herramienta útil para
PLANIFICAR los pasos y acciones futuras de una
empresa mediante el estudio del desempeño
presente, tanto a lo interno de la empresa y como
del entorno.
 Como subproducto permite que el nivel gerencial de
la empresa reflexione y conozca mejor la
organización a la que pertenece.

5. EL FODA
 Tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado
por todos los niveles de la corporación y en
diferentes unidades de análisis tales como
producto-mercado, línea de
productos, corporación, empresa, división, unidad
estratégica de negocios, etc.
 Debe enfocarse solamente hacia los factores
claves para el éxito de su negocio.
 Debe resaltar las fortalezas y las debilidades
diferenciales internas al compararlo de manera
objetiva y realista con la competencia.

6. DINÁMICA DE INICIO
 Haciendo uso de su computador o teléfono
celular, debe buscar en internet la definición
de FODA.
 De las diversas definiciones que encuentre,
escoja una que le ayuda a entender en qué
consiste la matriz FODA.
 Se escogerán tres definiciones
cortas para discutirlas en clase.

8. LA MATRIZ FODA
Fortalezas Debilidades
Oportunidades
Estrategia: Explotar al máximo Estrategia: Tratar de
sus recursos y lograr los neutralizar los efectos
máximos beneficios de las extremos y transferir fortalezas
oportunidades del entorno. a las áreas de Oportunidades.
Estrategia: Invertir en
Estrategia: Ejecutar acciones
Amenazas
recursos, capacitación y
de mejora y cambio para
tecnología para superar sus
reconvertirse y alinearse con el
debilidades y aprovechar las
entorno.
Oportunidades,

9. ANÁLISIS FODA
 A fin de poder entender el proceso de creación
de un análisis FODA, veamos el siguiente
video:

10. REFLEXIÓN GRUPAL
 Basados en el contenido del video que
acaban de ver, mencionen cinco
elementos claves que consideren
fundamentales al momento de
desarrollar un análisis FODA.
 Discutir cada elemento de manera
grupal, sustentando el planteamiento
hecho.

11. FACTORES
 FORTALEZAS Y DEBILIDADES  OPORTUNIDADES Y
 Logística AMENAZAS
 Posicionamiento  Política fiscal
 Reconocimiento y Marca  Insumos importados
 Poder de negociación  Competidores externos
 Aprovechamiento del espacio  Exportaciones
 Conservación y optimización  Políticas públicas
 Sistemas  Política económica
 Control de inventarios  Políticas de fomento
 Operaciones  Ámbito Sociocultural
 Desarrollo tecnológico  Acceso a la información
 Mantenimiento preventivo  Tecnología
 Manejo de Costos  Globalización

12. FORTALEZAS
 ¿Ventajas de la propuesta?  ¿Aspectos innovadores?
 ¿Capacidades?  ¿Ubicación geográfica?
 ¿Ventajas competitivas?  ¿Precio, valor, calidad?
 ¿PUV's (propuesta única de  ¿Acreditaciones,
vetas)? calificaciones, certificaciones?
 ¿Recursos, activos, gente?  ¿Procesos, sistemas, TI,
 ¿Experiencia, conocimiento, comunicaciones?
datos?  ¿Cultural, actitudinal, de
 ¿Reservas financieras, comportamientol?
retorno probable?  ¿Cobertura gerencial,
 ¿Marketing – alcance, sucesión?
distribución, awareness?

13. DEBILIDADES
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 ¿Desventajas de la propuesta?  ¿Flujo de caja, drenaje de
 ¿Brechas en la capacidad? efectivo?
 ¿Falta de fuerza competitiva?  ¿Continuidad, robustez de la
cadena de suministros?
 ¿Reputación, presencia y
alcance?  ¿Efectos sobre las
actividades
 ¿Aspectos Financieros? principales, distracción?
 ¿Vulnerabilidades propias  ¿Confiabilidad de los
conocidas? datos, predictibilidad del
 ¿Escala de tiempo, fechas plan?
tope y presiones?  ¿Motivación, compromiso, lid
 ¿Procesos y sistemas, etc? erazgo?
 ¿Acreditación, etc?

14. OPORTUNIDADES
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 ¿Desarrollos del mercado?  ¿Nuevas propuestas únicas
 ¿Vulnerabilidades de los de venta?
competidores?  ¿Tácticas - sorpresa, grandes
 ¿Tendencias de la industria o contratos, etc?
de estilo de vida?  ¿Desarrollo de negocios o de
 ¿Desarrollos tecnológicos e productos?
innovaciones?  ¿Información e investigación?
 ¿Influencias globales?  ¿Sociedades, agencias,
 ¿Nuevos distribución?
mercados, verticales, horizont  ¿Volúmenes, producción,
ales? economías?
 ¿Mercados objetivo nicho?  ¿Influencias estacionales, del
 ¿Geografía, exportación, imp clima, o de la moda?
ortación?

15. AMENAZAS
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 ¿Efectos políticos?  ¿Mantener las capacidades
internas?
 ¿Efectos legislativos?
 ¿Obstáculos enfrentados?
 ¿Efectos ambientales?
 ¿Debilidades no superables?
 ¿Desarrollos de TI?
 ¿Pérdida de personal clave?
 ¿Intenciones de los
competidores?  ¿Respaldo financiero
sostenible?
 ¿Demanda del mercado?
 ¿Economía – local o
 ¿Nuevas extranjera?
tecnologías, servicios, ideas?
 ¿Influencias estacionales, del
 ¿Contratos y alianzas clima, o de la moda
vitales?

16. TRABAJO GRUPAL
 Basados en el video “ESTRATEGIA EMPRESARIAL
L’ORÉAL”, deben reunirse en grupos de 4
estudiantes, discutir el contenido del video y preparar un
FODA simple para la empresa L’ORÉAL. Al finalizar todos
los grupos, se procederá a una discusión general.

17. EL FODA ES UNA HERRAMIENTA
QUE LE PERMITE AL ESTRATEGA
ENCAMINAR EL RUMBO DE LA
ORGANIZACIÓN CONSIDERANDO
LA REALIDAD ACTUAL DE LA
MISMA DE MANERA OBJETIVA,
TOMANDO EN CUENTA EL
ENTORNO ECONÓMICO, SOCIAL
Y POLÍTICO.
REFLEXIÓN FINAL

18. BIBLIOGRAFÍA
 Johnson, Scholes and Wittington, Dirección Estratégica, Prentice
Hall, 2010.
 Thompson & Strickland, Administración Estatégica, McGraw
Hill, 2003.
 “Estrategia Empresarial: Cómo hacer un análisis FODA (SWOT).”
Video creado por Mediapress Consulting. Disponible en
http://www.youtube.com/watch?v=0-ttApFL78g. 24/12/2011
 “Estratebia Empresarial L’ Oréal.” Video creado por Gadinegro.
Disponible en http://www.youtube.com/watch?v=KELZrUVdaIE.
5/11/2010