ANÁLISIS FODA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ESTUDIANTE: LAFUENTE BALDIVIEZO ALEJANDRO DOCENTE: Mgr. JOSÉ RAMIRO BARRIENTOS ZAPATA

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
LICENCIATURA EN INGENIERÍA COMERCIAL
ANÁLISIS
FODA
ESTUDIANTE: LAFUENTE BALDIVIEZO ALEJANDRO
DOCENTE: M.Sc JOSÉ RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
ASIGNATURA: INVESTIGACIÓN DE MERCADOS II
GRUPO: 07
CARRERA: LIC. EN NGENIERÍA COMERCIAL
GESTIÓN: II-2020
COCHABAMBA – BOLIVIA
IB

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1 ANÁLISIS FODA
«Nunca introduzca cambios por el simple hecho de cambiar, hágalo sólo cuando el cambio satisfaga mejor
las necesidades y deseos del mercado.».
Heibing y Cooper
1.1 INTRODUCCIÓN
El Análisis FODA (conocido como Análisis DAFO en España y Análisis SWOT en los países angloparlantes),
aunque hay muchas teorías alrededor y parece que fue un proceso en el que participaron varias personas,
aflora como un personaje clave Albert S. Humphrey.
Albert S.Humphrey (1926-2005), fue un Ingeniero Químico de la Universidad de Illionis y MBA por Harvard
que desarrolló su carrera como consultor de empresas especializado en la gestión organizacional y en el
cambio cultural de las mismas.
Mientras estaba en el Instituto de Investigación de Stanford (conocido ahora como SRI Internacional)
participó en una investigación en la década de los años 70 junto a Marion Dosher, Robert Stewart, Birger
Lie y Otis Benepe que consistía en conocer porque fallaba la planificación corporativa. Esa investigación
estaba financiada por las empresas del Fortune 500 y duró 9 años (1960-1969) en los que se entrevistó a
más de 5000 ejecutivos de 1.100 empresas.
Durante el proceso de la investigación y a la pregunta de que es bueno y malo para cumplir los objetivos
organizacionales llegaron a la conclusión de lo que es bueno en el presente es Satisfactorio, lo que es
bueno en el futuro es una Oportunidad, lo que es malo en el presente es una Falta o un Fallo y lo que es
malo en el futuro es una Amenaza. Es aquí donde aparece el análisis SOFT (Satisfactory Opportunity; Fault,
Threat) el antecedente de lo que hoy conocemos el análisis SWOT (o FODA, DAFO en los países
hispanohablantes).
Fue cuando la herramienta SOFT se presentó en un seminario en Zurich (Suiza) cuando Urick y Orr ( dos
investigadores desconocidos, sobre los que no hay más detalles) decidieron cambiar la F de Fault por W
de Weakneses (Debilidad) y así re denominaron la herramienta SOFT en SWOT, como en el mundo
anglosajón se la ha conocido hasta nuestros días.
Otro investigador que también puso su granito de arena, fue Heinz Weihrich Heinz Weihrich(1982), el
creador de la famosa Matriz de 4 cuadrantes que utilizamos cada vez que realizamos un análisis FODA y
que enfrenta los factores internos ( fortalezas y debilidades) con los factores externos ( oportunidades y
amenazas).1
1.2 DESARROLLO
El análisis FODA es una herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar una análisis interno
(Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la empresa. Desde este punto de vista
la palabra FODA es una sigla creada a partir de cada letra inicial de los términos mencionados
anteriormente.

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El análisis FODA son siglas que representan el estudio de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de una empresa un mercado, o sencillamente a
una persona, este acróstico es aplicado a cualquier situación, en el cual, se necesite un análisis o estudio.
Análisis o Matriz FODA
Buscando orientar con el estudio cuales son las fortalezas de la organización, sea en cuanto, a los recursos
que posee, la calidad del mismo, etc. Asimismo, externamente puede estudiar las amenazas que puedan
existir como en el ámbito político o social.
Cabe señalar que, el FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el proceso de
planificación, de hecho, con este estudio se beneficiará de un plan de negocios, pudiendo dar fuerza a la
sigla de oportunidad, logrando además, la situación real en la que se encuentra la empresa o proyecto, y
poder planificar alguna estrategia a futuro.2
ANÁLISIS EXTERNO
En el análisis externo de la empresa se identifican los factores externos claves para nuestra empresa, como
por ejemplo los relacionados con: nuevas conductas de clientes, competencia, cambios del mercado,
tecnología, economía, etcétera. Se debe tener un especial cuidado dado que son incontrolables por la
empresa e influyen directamente en su desarrollo. La matriz dafo divide por tanto el análisis externo en
oportunidades y en amenazas.

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• Oportunidades: representan una ocasión de mejora de la empresa. Las oportunidades son factores
positivos y con posibilidad de ser explotados por parte de la empresa. Para identificar las oportunidades
podemos responder a preguntas como: ¿existen nuevas tendencias de mercado relacionadas con nuestra
empresa?, ¿qué cambios tecnológicos, sociales, legales o políticos se presentan en nuestro mercado?
• Amenazas: pueden poner en peligro la supervivencia de la empresa o en menor medida afectar a nuestra
cuota de mercado. Si identificamos una amenaza con suficiente antelación podremos evitarla o convertirla
en oportunidad. Para identificar las amenazas de nuestra organización, podemos responder a preguntas
como: ¿qué obstáculos podemos encontrarnos?, ¿existen problemas de financiación?, ¿cuáles son las
nuevas tendencias que siguen nuestros competidores?
ANÁLISIS INTERNO
En el análisis interno de la empresa se identifican los factores internos claves para nuestra empresa, como
por ejemplo los relacionados con: financiación, marketing, producción, organización, etc. En definitiva se
trata de realizar una autoevaluación, dónde la matriz de análisis dafo trata de identificar los puntos fuertes
y los puntos débiles de la empresa.
• Fortalezas: Son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta la empresa para explotar
oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. Para identificarlas podemos responder a
preguntas como: ¿qué ventajas tenemos respecto de la competencia?, ¿qué recursos de bajo coste
tenemos disponibles?, ¿cuáles son nuestros puntos fuertes en producto, servicio, distribución o marca?
• Debilidades: Son aquellos puntos de los que la empresa carece, de los que se es inferior a la competencia
o simplemente de aquellos en los que se puede mejorar. Para identificar las debilidades de la empresa
podemos responder a preguntas como: ¿qué perciben nuestros clientes como debilidades?, ¿en qué
podemos mejorar?, ¿qué evita que nos compren?3
Cómo hacer el análisis DAFO
Los componentes del análisis FODA puedes colocarlos en una matriz pero también los puedes ir
determinando uno a uno y luego enfrentarlos para determinar las estrategias. La ventaja de la matriz es
que logra condensar todo el análisis.
Es muy común que se realice análisis DAFO en las empresas para definir sus estrategias. El paso a paso que
veras aplica no importa si eres una empresa, persona, proyecto, etc, pero en adelante hablaremos de
empresas.
Paso 1: Cuál es el objetivo
Este paso puede parecer lógico pero debo mencionarlo. Si vas a hacer una matriz DOFA es por algo. ¿Es la
planificación estratégica del año? ¿Evaluación segmentada de los colaboradores? ¿Un mega proyecto de
expansión? Los asistentes deben tener claro la razón por la que están reunidos.

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Paso 2: Definiendo amenazas
 ¿Cómo está cambiando el panorama del mercado?
 ¿Qué está haciendo la competencia?
 ¿Alguna debilidad puede ser una amenaza para la empresa?
 ¿Están cambiando los estándares de calidad de nuestro producto?
 ¿Qué obstáculos estamos enfrentando?
 ¿Cómo nos están afectando las medidas del gobierno?
Las amenazas son los factores que suponen riesgos para la empresa. Son externas, por lo que difícilmente
podemos controlarlas; pero podemos elaborar planes de contingencia para enfrentarlas.
Las hay de todo tipo según la característica de la compañía. Por ejemplo el aumento del dolar para una
comercializadora que trae productos de EE.UU, las políticas ambientales para una petrolera, el aumento
desmesurado en los precios de nuestros proveedores o el desarrollo de tecnología de nuestra
competencia.
Una buena práctica puede ser priorizar las amenazas según la severidad y probabilidad de ocurrencia.
Paso 3: Siguen las oportunidades
 ¿Cuáles son las tendencias del mercado a favor?
 ¿Qué cambios tecnológicos pueden presentar una oportunidad?
 ¿Qué deberíamos hacer que no hemos hecho y ellos sí?
 ¿Qué eventos nos permitirán expandir la marca?
 ¿Cómo se están comportando las personas frente a este tema?
 ¿Existe alguna fortaleza que podamos explotar?
Al igual que las amenazas, no tenemos control directo sobre las oportunidades, pero sí que podemos
desarrollar planes para aprovecharlas. Estamos hablando de posibles ventajas para que la empresa lo haga
mejor, lo que puede significar la diferencia entre esta y la competencia.
Un cambio en la percepción de los consumidores, la apertura de un tratado comercial en el país y concursos
púbicos empresariales son ejemplos de oportunidades.
Incluso podemos ir más allá partiendo de nuestras debilidades. Si conseguimos eliminar una debilidad, ¿se
abre una oportunidad? ¿Esa fortaleza puede explotarse de manera diferente para que suponga una
oportunidad?
Al considerar las amenazas y oportunidades, el análisis PESTAL puede echarte una mano al evitar que
pases por alto algún aspecto político, económico, social, tecnológico, ambiental y legal.
Paso 4: ¿Cuáles son mis fortalezas?
 ¿En qué somos mejores?
 ¿Cuáles son las ventajas de la empresa?
 ¿Cuáles son los factores que nos hacen merecedores de esa oportunidad?
 ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
 ¿Como está nuestro músculo financiero?
 ¿Qué puntos fuertes ve el mercado en nosotros?

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Las fortalezas son los aspectos positivos internos del negocio y que por lo tanto están bajo control. Por lo
general cuando pensamos en fortalezas se nos viene a la cabeza aquello en lo que somos buenos, pero
podemos ir más allá preguntándole a los clientes y al mercado, ¿qué piensa de nosotros? Si hemos hecho
las cosas bien, algunas respuestas serán fortalezas.
Las fortalezas también pueden aflorar a nivel de procesos. Quizá tenemos un estupendo equipo de ventas
o u optimo servicio postventa.
Ejemplos de fortalezas puede ser certificaciones recibidas, patentes, el conocimiento de la organización y
sedes en diferentes lugares.
Paso 5: Detectando las debilidades
 ¿En qué podemos mejorar?
 ¿Qué deberíamos dejar de hacer?
 ¿Qué aspectos negativos ha mencionado el mercado y los clientes?
 ¿Por qué estamos perdiendo las ventas?
 ¿En qué nos falta más experiencia?
 ¿Qué tiene la competencia que no tengamos nosotros y nos esté afectando?
Aspectos que aun cuando están bajo control o pueden ser controlados, significan desventajas frente a la
competencia y hacia la consecución de los objetivos.
La falta de experiencia, mala ubicación, desperdicios del proceso y mala calidad del producto son ejemplos
de debilidades.
Paso 6: Definiendo las estrategias
Las estrategias se trazan comparando fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades.
¿De qué forma podemos usar nuestras fortalezas para aprovechar nuestras oportunidades? ENFOQUE DE
ÉXITO
¿Cómo se pueden usar nuestras fortalezas para mitigar las amenazas? ENFOQUE DE REACCIÓN
¿Cómo podemos aprovechar las oportunidades para corregir nuestras debilidades? ENFOQUE DE
ADAPTACIÓN
¿Cómo podemos mantenernos en pie aun con las amenazas vistas? ENFOQUE DE SUPERVIVENCIA
En síntesis, toma cada aspecto de un elemento de tu matriz FODA y compáralo con otro elemento.4

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Ejemplos de matriz foda
Ejemplos de Fortalezas
 Buen ambiente laboral
 Proactividad en la gestión
 Conocimiento del mercado
 Grandes recursos financieros
 Buena calidad del producto final
 Posibilidades de acceder a créditos
 Equipamiento de última generación
 Experiencia de los recursos humanos
 Recursos humanos motivados y contentos
 Procesos técnicos y administrativos de calidad
 Características especiales del producto que se oferta
 Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
Ejemplos de Debilidades
 Salarios bajos
 Equipamiento viejo
 Falta de capacitación
 Problemas con la calidad
 Reactividad en la gestión
 Mala situación financiera
 Incapacidad para ver errores
 Capital de trabajo mal utilizado
 Deficientes habilidades gerenciales
 Poca capacidad de acceso a créditos
 Falta de motivación de los recursos humanos
 Producto o servicio sin características diferenciadoras
Ejemplos de Oportunidades
 Regulación a favor
 Competencia débil
 Mercado mal atendido
 Necesidad del producto
 Inexistencia de competencia
 Tendencias favorables en el mercado
 Fuerte poder adquisitivo del segmento meta
Ejemplos de Amenazas
 Conflictos gremiales
 Regulación desfavorable

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 Cambios en la legislación
 Competencia muy agresiva
 Aumento de precio de insumos
 Segmento del mercado contraído
 Tendencias desfavorables en el mercado
 Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe cómo reaccionará el mercado)5
1.3 CONCLUSIONES
La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y debilidades de una institución,
relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Las fortalezas y debilidades se refieren a
la organización y sus productos, mientras que las oportunidades y amenazas por lo general, se consideran
como factores externos sobre las cuales la propia organización no tiene control.
Luego es posible tratar de explotar las fortalezas, superar las debilidades, aprovechar oportunidades y
defenderse contra las amenazas funciones todas importantes del proceso de planeación y en las cuales la
técnica, puede utilizarse en el análisis situacional dentro de dicho proceso.
1.4 REFERENCIAS
1. https://foda-dafo.com/historia-del-analisis-foda-o-dafo/
2. https://www.analisisfoda.com/
3. https://robertoespinosa.es/2013/07/29/la-matriz-de-analisis-dafo-foda
4. https://ingenioempresa.com/matriz-foda/
5. https://www.matrizfoda.com/dafo/que-es-la-matriz-foda/ejemplos-de-matriz-foda/
1.5 VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=cCUWrNbBEOc

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https://www.youtube.com/watch?v=8Dnw5Mmxzc8