Es la cuarta unidad didáctica del eje de emprendimiento, de las Carreras de la Facultad de Administración de Negocios de Zegel-IPAE, se desarrolla en el primer semestre en las carreras de Administración de Negocios, Negocios Internacionales y Marketing.

2. PROYECTO DE
INVESTIGACIÓN E
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Sesión 07
Facilitador: Rafael Puppi Junchaya
frpuppi@ipae.edu.pe
www.facebook.com/groups/miclasevirtual/

3. Que es el geomarketing y
como se aplica.
Al finalizar la sesión 07, los alumnos
reconocen al mobil como herramienta
para realizar un estudio de Geomarketing.

4. Unidad 2: El geomarketing: el
marketing y la generación de
valor asistido con geografía.
Al finalizar la unidad, el estudiante
identifica las características más
importantes en la aplicación del
geomarketing siguiendo los lineamientos
básicos para su aplicación en un entorno
competitivo.

5. Tan importante es conocer el
perfil de sus clientes como
saber dónde están

6. El geomarketing ayuda a localizar las zonas
con mayor potencial y rentabilidad. Es la vía
más útil para evaluar la ubicación correcta de
puntos de venta físicos, tanto por las
posibilidades que ofrece el mercado como por
la situación de la competencia

7. Factores clave que se deben tener en cuenta a la hora de
realizar evaluaciones de Geomarketing
La densidad de la competencia.
Dinamismo comercial de la zona.
El grado de atracción del punto de venta, valorando el desplazamiento de los actuales
clientes y definiendo su área de influencia comercial real en función del tiempo de recorrido
empleado.
El perfil de consumidor y sus hábitos de compra.
El nivel de riesgo de impagos en función de los diferentes niveles
geográficos.
La existencia de generadores de tránsito próximos al punto de venta que
hagan que la afluencia de público sea mayor.

8. Que información podemos obtener del
Geomarketing
¿Cuál es el lugar idóneo para abrir mi
establecimiento?
¿Hay suficientes clientes potenciales en la zona?
¿Hay demasiada competencia?

9. Informes de mercado se consigue:
• Conocer la zona que existe alrededor de una
localización, donde podemos encontrar clientes
potenciales (sean clientes o empresas) y su
competencia.
• Cuantificar el mercado potencial de una zona
determinada.
• Identificar si hay oportunidades comerciales en una
ubicación concreta.
• Disponer de análisis sectoriales y multisectoriales.

10. Servicios basado en la
localización LBS
El término Locational-based Service (LBS) es un
concepto que indica aplicaciones tecnológicas que
posibilitan vincular a la ubicación geográfica (es decir,
las coordenadas georreferenciadas) información de
servicios de variada gama cercanos al lugar.
LBS puede traducirse al español como: “Servicios
basados en ubicación o localización”. Suele estar
relacionado con los dispositivos móviles.

11. Los servicios mencionados se pueden
definir como:
“Aquellos servicios que integran la
ubicación de un dispositivo móvil o
posición con otra información con el fin
de proporcionar un valor añadido al
usuario”.

12. Modos de LBS
• En este punto, no podemos dejar de
mencionar la posibilidad de utilizar
aplicaciones de SIG móviles en tablets
PC y teléfonos inteligentes (smart
phones) que permiten ver en línea la
posición del usuario en el entorno
geográfico y los servicios próximos
optimizando, de esta manera, la
usabilidad de los sistemas LBS.
Un sistema LBS
activo esta
enfocado
principalmente
en usuarios
móviles
particulares con
el fin proveer a
ellos información
de servicios.

13. Modos de LBS
• Estos sistemas de monitoreo pueden rastrear
el flujo de mercancías y controlar los
parámetros ambientales por medio de
sensores conectados. Así también la policía,
hospitales, y los despachadores de taxis
pueden enviar el vehículo más cercano a
donde se necesite. Ferrocarriles, transporte
aéreo, mayoristas, minoristas y otras
industrias de transporte pueden rastrear
mercancías desde su origen hasta su destino
final en la estantería al por menor.
Los sistemas LBS
pasivos generalmente
son diseñados para
clientes empresariales
que requieren
administrar sus recursos
móviles (Por ejemplo:
conocer en tiempo real
la ubicación de la fuerza
de venta en campo o
hacer seguimiento de
flotas de vehiculos) y
soportar toma de
decisiones.

14. ¿Cuál es el futuro de la publicidad
móvil?
Todos los pronósticos apuntan al llamado
Geofencing o Geotargeting: se trata de ofrecer
anuncios a los usuarios en función de su ubicación
exacta, proveniente del GPS de su dispositivo móvil.
Desafío y gran oportunidad a la vez, los anunciantes
ya están utilizando la segmentación por ubicación
para potenciar sus negocios y hacer que sus anuncios
sean cada vez más relevantes de acuerdo al contexto.

15. Geo-fencing
El uso del geo-fencing crea un radio alrededor de un
perímetro determinado, lo que permite a las
empresas a mostrar en el smartphone distintas
ofertas en función de la proximidad del consumidor a
un lugar específico.

17. Ventajas
•Una de las ventajas de esta tecnología podría ser categorizar
a los consumidores según grupos de interés
Tiempo real + datos
históricos de ubicación:
una perfecta alianza.
•Esta técnica puede también duplicar tu ROI, aumentar la
lealtad de tus clientes y reducir los gastos operativos.
Conversión de
consumidores locales.
•Mandar una alerta en el momento correcto puede significar
alejar a un potencial consumidor de la competencia (y
premiarlo por ello).
Ganarle a la competencia.
•Si hasta ahora tu empresa se guiaba por modelos
comportamentales, la ubicación le otorgará a tus métricas
una nueva dimensión de análisis y aprovechamiento.
Mayor profundidad a tus
métricas.
•Si bien las marcas “no son seres humanos”, sí pueden generar
una relación más humana y personalizada con el consumidor.
Una experiencia
personalizada.

18. Practicando lo aprendido..
• En grupos de tres alumnos
conteste la siguiente
preguntas, luego exponga ala
clase sus respuestas.
1. ¿Cómo los sistemas de
información geográfica
ayudan o influyen en cada
una de las 4Ps y 4Cs del mix
de Mkt?.

19. PRODUCTO CONSUMIDOR
PRECIO COSTO
PLAZA CONVENIENCIA
PROMOCION COMUNICACIÓN

20. Actividad para la clase siguiente:
• De acuerdo a la información de
Georreferencia recolectada
responder:
1. ¿Cuál es el lugar idóneo para
abrir mi establecimiento?
2. ¿Hay suficientes clientes
potenciales en la zona?
3. ¿Hay demasiada competencia?
4. ¿En que zona están concentrada
la competencia?
5. ¿En que Zona puede existir un
Océano Azul?