Es la cuarta unidad didáctica del eje de emprendimiento, de las Carreras de la Facultad de Administración de Negocios de Zegel-IPAE, se desarrolla en el primer semestre en las carreras de Administración de Negocios, Negocios Internacionales y Marketing.

2. PROYECTO DE
INVESTIGACIÓN E
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Sesión 17
Facilitador: Rafael Puppi Junchaya
frpuppi@ipae.edu.pe
www.facebook.com/groups/miclasevirtual/

3. Que es el Etnomarketing y
como se aplica.
Al finalizar la sesión 11, los alumnos
reconocen que es el etnomarketing y sus
aplicaciones.

4. Unidad 3: El etnomarketing: valores
culturales y comportamiento del
consumidor.
Al finalizar la unidad, el estudiante
identifica las características más
importantes en la aplicación de la
etnografía siguiendo los lineamientos
básicos para su aplicación en un entorno
competitivo tomando en cuenta su
implicancia sociocultural.

5. PLN
La Programación Neurolingüística

6. La Programación
Neurolingüística
Programación se refiere a nuestra aptitud para
producir y aplicar programas de comportamiento.
Neuro se refiere a las percepciones sensoriales que
determinan nuestro estado emocional subjetivo.
Lingüístico se refiere a los medios de comunicación
humana, tanto verbal como no verbal.

7. Es un modelo acerca de la
estructura de nuestra experiencia
subjetiva y de la forma cómo
dicha experiencia influye en
nuestra comunicación y en
nuestro comportamiento.

8. La PNL es un SET DE HERRAMIENTAS que te
ayudará, primero que nada a comprender tus
procesos mentales, en segundo lugar a "darte
cuenta", es decir, hacer consciente lo
inconsciente, y buscar formas de cambiar lo
que no te agrada de ti.

9. La PNL parte de una experiencia sensorial
específica almacenada en el cerebro.
Lo importante para trabajar con ella, es
conocer la estructura y las condiciones en
las que se procesó y almacenó la
experiencia.

10. No actuamos directamente sobre lo que
acostumbramos a denominar en la
realidad, sino sobre una representación
de ella, que es nuestro mapa personal.
Cada persona es diferente por lo tanto
cada mapa de la realidad difiere del
mapa del otro.

11. Que es el PNL
https://www.youtube.com/watch?v=Cf1_lPRImRo

12. Sistemas de representación
sensorial
Visual
Auditivo
Kinestésico

13. Los visuales
Los individuos en quienes predomina este sistema
representacional captan el mundo con los ojos, se
fijan mucho en los detalles visuales, recuerdan muy
especialmente aquello que ven y hablan con
predicados vinculados a este sentido.

14. Algunas expresiones típicas de las personas visuales
• “No está bien visto que una señorita se comporte de ese modo”
• “Por ahora no sé, después veremos”
• “A primera vista, parece una muy buena persona”
• “Ella ve la vida color de rosa”
• “Todo depende del cristal con que se mire”
• “Tiene un futuro brillante”
• “Tiene un pasado oscuro”
• “Esa no me parece la perspectiva más interesante”
• “Los celos lo cegaron”
• “Tuve como un flash y lo vi”
• “De pronto se me prendió la lamparita y me di cuenta de todo”
• “¿Viste? Es así.”
• “Es un cuadro un poco deprimente”
• “No todo es blanco o negro: también existen los grises”

15. Los auditivos
Experimentan el mundo a través del oído, se fijan
mucho en los detalles auditivos, recuerdan lo que
dice la gente y su lenguaje está muy influido por
términos y expresiones vinculadas a la audición.

16. Algunas expresiones típicas de las personas
auditivas
• “Es mejor hacer oídos sordos”
• “Me llama mucho la atención que...”
• “No sé, no me suena”
• “Es el último grito de la moda”
• “Nos llevamos bien, estamos en la misma longitud de onda”
• “Esta remera no me dice nada, mejor me pongo algo más
llamativo”
• “No hay peor sordo que el que no quiere oír”
• “Es como música para mis oídos”
• “Esa persona es un canto a la vida”
• “Su propuesta no encontró eco”
• “Quien quiera oír, que oiga”

17. Los kinestésicos
En esta tercera y última categoría se incluyen las
personas en quienes predomina el tacto, el olfato y
el gusto. Se trata de individuos que registran sus
experiencias con el mundo exterior a través de
alguno o varios de estos tres sentidos y, por
supuesto, se expresan con predicados verbales
acorde a ello.

18. Algunas expresiones típicas de las personas
kinestésicas
• “Se metió en camisa de once varas”
• “Tuvimos una discusión acalorada”
• “¿Me das una mano con la tarea?”
• “Ser tan rígido no te llevará a ningún lugar
positivo”
• “Y metió el dedo en la llaga”
• “No se trata de revolver el puñal en la herida”
• “Si tuvieras los pies sobre la tierra, no saldrías
con esa chica”
• “Es un poco blando de carácter”
• “Es una persona muy cálida”
• “Es una persona muy dulce”
• “El clima se cortaba con tijera”
• “Lo traté con frialdad”
• “Es una tendencia que viene pisando fuerte”
• “Algo huele mal en Dinamarca”
• “La discusión me dejó un sabor amargo”
• “Esta situación tiene un tufillo medio raro”
• “Ese tipo es un amargo”
• “Me pone los pelos de punta”
• “Se me heló la sangre”

19. Sistemas de representación sensorial
Visual Auditivo Kinestésico
• Postura algo rígida.
• Movimientos hacia
arriba
• Respiración superficial
y rápida.
• Voz aguda, ritmo
rápido, entrecortado
• Palabras visuales (ve,
mira, observa)
• Posición de escucha
telefónica
• Respiración bastante
amplia
• Voz bien timbrada,
ritmo mediano
• Palabras auditivas
(oye, escucha)
• Postura muy
distendida
• Movimientos que
miman las palabras
• Respiración profunda y
amplia
• Voz grave, ritmo lento
con muchas pausas
• Referencia a las
sensaciones en la
elección de palabras
(siente, atiende, huele,
saborea)

20. PNL - Estado actual y estado
deseado
https://www.youtube.com/watch?v=uF4veapIc6o

21. Actividad
• Desarrollo los Test que se le ha entregado:
• Test canal de preferencia sensorial
• Test dominio cerebral
• Test de autoestima