Plan de remuneraciones y condiciones para los ascensos de los nuevos agentes que ofrecen a sus clientes los productos de PA Group

1. Especialidad Salud
(5 Créditos)

2. Bienvenidos

3. Conociéndonos…
Nombre (Invitado por…)
Edad
Estado Civil
Experiencia Académica
Experiencia Laboral
¿Por qué estás aquí?
Qué expectativas tienes

4. Alex Dey
“Eres lo que eres y estás donde estás
por lo que has puesto en tu mente”

5. Objetivo
El propósito de este curso es dar a conocer a los nuevos agentes,
las condiciones y términos de las remuneraciones previstas para
los negocios que concrete en el área de salud, con los productos
ofrecidos en dicho ramo por la empresa PA Group.

6. Contenido del Curso
Introducción
Valores y comisiones
Categorías
Términos y Condiciones
Lecturas Recomendadas

7. Introducción

8. Introducción 1/3
Los Asesores de Seguros que
mercadean los productos de PA
Group, se rigen por las condiciones
establecidas por dicha empresa
para la organización Rolial.

9. 2/3Introducción
Los valores están en función de la
producción del Agente y los plazos
en que logre la misma. Igualmente
se consideran los créditos
académicos obtenidos en el
sistema de capacitación RIU.

10. 3/3Introducción
Los valores y términos aquí
indicados pueden ser sujeto de
revisiones por la empresa, sin
perjuicio al Agente y sin que Rolial
o el respectivo supervisor puedan
interceder.

11. Valores y Comisiones

12. Valores y Comisiones 1/3
Nivel Producción Créditos % Comisión % Renovación
1 10.000,00 40 15 8
2 18.000,00 40 16 8
3 30.000,00 50 17 9
4 60.000,00 50 18 9,5
5 100.000,00 60 19 9,5
El nuevo agente tiene un plazo de 3 meses para lograr su primer negocio.
Los montos de producción indicados en la tabla son acumulativos

13. 2/3Valores y Comisiones
A partir del sexto nivel el agente debe esperar un plazo mínimo de 6 meses para
ascender de nivel en cada escala, luego de alcanzar los requisitos requeridos.
Nivel Producción Créditos % Comisión % Renovación
6 100.000,00 60 20 10
7 150.000,00 70 22 12
8 180.000,00 70 23 14
9 250.000,00 80 25 15
10 400.000,00 80 26 16
11 600.000,00 90 27 17
12 800.000,00 90 28 18
13 1.100.000,00 100 29 19
14 1.500.000,00 100 30 20

14. 3/3Categorías

15. Categorías

16. 1/5Categorías
Las categorías se refiere a los
distintos escalafones de jerarquía
por los cuales va ascendiendo el
Asesor. Comprende 4 niveles y se
asocia a los logros tanto de
producción como académicos.

17. 2/5Categorías
Es el primer nivel de la jerarquía y se
adquiere una vez que se concreta el
primer negocio. Todos los negocios
deben estar aprobados y pagados.
International Agent (IA)

18. 3/5
Es el nivel inmediato superior al inicial
donde el agente ya tiene la posibilidad
de invitar a nuevos asesores para que
comiencen a formarse. Se llega a este
nivel al alcanzar el 20% de comisión.
Supervisor (SU)
Categorías
20%

19. 4/5Categorías
Tercer nivel de la jerarquía en la
cual se debe tener una estructura de
agentes certificados. Se logra al
arribar al 25% de comisión.
General Agent (GA)
25%

20. 5/5Categorías
Es el punto más alto de la jerarquía
en el que ya se debe haber
desarrollado una red de agencias de
varios niveles. Se considera MGA al
asesor que logre el 30% de comisión.
Master General Agent (MGA)
30%

21. Términos y Condiciones

22. 1/13Términos y Condiciones
El nuevo asesor abrirá su código
una vez que concrete su primera
venta. Ésta deberá estar aprobada y
cancelada por el cliente. Para esta
meta contará con un plazo de tres
(3) meses.

23. 2/12Términos y Condiciones
De no lograrlo se podrá:
a) Darle tres (3) meses más de
supervisión directa.
b) Cambiarle de Supervisor.
c) Hacerlo Referidor.
d) Retirarle.

24. 3/13Términos y Condiciones
Hasta el sexto nivel, los ascensos
serán automáticos por producción
acumulada. Luego, el ascenso será
cada 6 meses, es decir, máximo un
nivel por semestre al superar los
requisitos correspondientes.

25. 4/13Términos y Condiciones
Luego de superar el sexto nivel, si
en el periodo inicial de seis (6)
meses no se logra superar la cuota,
se sumará esta producción inicial
con la del siguiente semestre.

26. 5/13Términos y Condiciones
De no lograrse en ese plazo
extendido de doce (12) meses el
ascenso correspondiente, se
reinicia el proceso para el siguiente
semestre, partiendo de cero.

27. 6/13Términos y Condiciones
Si el agente no logra alcanzar la
meta de producción del nivel
siguiente en el plazo extendido,
esto no será motivo para
desmejorar el nivel comisionable.

28. 7/13Términos y Condiciones
Al llegar al nivel correspondiente al
20% de comisión el asesor pasa a
ser Supervisor, por lo que podrá
invitar a personas y así desarrollar
su propia agencia.

29. 8/13Términos y Condiciones
El término “override” refiere al
diferencial en porcentaje que generan
los ingresos pasivos percibidos por el
Supervisor. Por lo tanto entre un
Supervisor y sus nuevos agentes, habrá
un 5% de “override” inicialmente.

30. 9/13Términos y Condiciones
Si un Asesor iguala o supera en
nivel a su Supervisor, el “override”
desaparece por lo que éste dejará
de percibir ingresos pasivos.

31. 10/13Términos y Condiciones
La producción de todos los agentes se
contabiliza 100% a la producción de sus
Supervisores, sin embargo para efectos de
calificación a las convenciones se considera
solo la producción de sus agentes que se
encuentren en el primer nivel.

32. 11/13Términos y Condiciones
Con la aprobación del Supervisor un
agente puede invitar a un nuevo
consultor, sin embargo solo pasará
a estar bajo de su estructura una
vez que alcance el sexto nivel de la
escala (20%).

33. 12/13Términos y Condiciones
La persistencia se establece por el
porcentaje de renovaciones que
procura el agente. El nivel de
persistencia no debe descender del
75% en los últimos 24 meses de
producción, de lo contrario el Consultor
bajará de nivel comisionable.

34. 13/13Términos y Condiciones
Lo no previsto será resuelto por PA Group

35. Lecturas recomendadas

36. Lecturas Recomendadas
Escritor
Conferencista
Motivador
Coach
Alex Dey

37. Alex Dey
“Puedes cambiar lo que eres y cambiar
donde estás, cambiando lo que pongas
en tu mente”

38. Contenido
Montaje
Pedro Farías
Luis M. Pérez