1. Transferencia y gestión del
conocimiento
en ciencias de la salud
Emprendizaje (aprender a emprender)
y financiación de Spin-offs
Héctor Ara Sanz.
Doctor en Ciencias Económicas UAM.
Presidente Suanfarma, SA. Presidente SFBiotech, SGECR.
2. INTRODUCCION
1. Emprendedor compulsivo
2. Tesis Doctoral sobre emprendizaje, barreras al
emprendimiento y fracaso empresarial (2006)
3. Constitución de la primera compañía española
gestora de un fondo de inversión especializado en
biotecnología, aprobado por la CNMV en 2007
3. CONTENIDOS
1. EMPRENDIZAJE. Como aprender
a emprender.
2. Los SPIN OFF´s como medio de abordar nuevos
proyectos en el mundo de la salud
3. Financiación de Spin-offs
4. 1. Innovar es transgredir
•Frontera entre audacia y osadía.
•Actitudes disuasorias.
•Perseverancia en el intento.
5. 2. Propensión vs aversión
al riesgo
•Errónea asociación propensión al
riesgo= emprendimiento.
•Manejo y gestión del riesgo.
6. 3. Reconocimiento de la
oportunidad
•Punto de partida de la decisión.
•Soporte en un Plan de Negocios
riguroso y realista.
•Verificación en la práctica.
7. 4. Control presupuestario
•Herramienta para la ejecución rigurosa
del Plan de Negocios.
•Análisis de desviaciones.
•Medidas de control.
•Correcciones de gestión.
8. 5. Conocimiento mercado
•90% fracaso relacionado con mercado
•Producto o servicio
•Demanda
•Competencia
•El mercado es soberano.
•Adaptar oferta según demanda
constatada.
9. 6. Factores de fracaso
•Exceso de personal.
Percepción del emprendedor •Gastos financieros.
(a priori) •Mala suerte.
•Mercado.
Factores reales •Margen de comercialización.
de fracaso •Exceso de gastos.
•Gestión deficiente.
10. 7. Factores que no
garantizan el éxito
•Dedicación extrema.
•Buena idea.
•Concentración esfuerzos.
•Formación previa específica.
11. CONTENIDOS
1. EMPRENDIZAJE. Cómo aprender a emprender.
2. Los SPIN OFF´s como medio de
abordar nuevos proyectos en el
mundo de la salud
3. Financiación de Spin-offs
12. DATOS RELEVANTES DE LA I+D E INNOVACION EN ESPAÑA
Gasto Interno en I+D por Financiación Gasto Interno en I+D por Ejecución
Extranjero;
5,90% AAPP; 16,70%
Empresas; Empresas;
47,00% Universidades;
AAPP; 42,50% 27,60% 55,50%
Universidades;
3,90%
Relaciones Empresa- Universidad/OPI´s
2,3% de los recursos de las empresas se ejecuta en AAPP
5,2% de los recursos de las empresas se ejecuta en las Universidades
13. RAZONES DEL RETRASO EN LA TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA
•Hasta abril del 2007 (reforma LOU): incompatibilidad para participar en
empresas por encima del 10% del capital Social y pertenecer a Consejos
de Administración. Para las Empresas de Base tecnológica se han liberado
las incompatibilidades y pueden pedir excedencia de 5 años. Creadores
de conocimiento inhabilitados para obtener provecho de ello
•Sistema público de investigación prima la publicación de artículos
científicos para promoción profesional:
•Solicitud de 30,6 patentes EPO/hab frente a 128 en Europa
•Concesión de 6,5 patentes USPTO/hab frente a 52,5 en Europa
BIOTECNOLOGIA DE FORMA PARTICULAR
Alta Calidad investigadora constatada: Publicaciones 6,5% del mundial en
BT, 4% en Biología molecular ; 40% de trabajos citados en patentes
americanas
14. INICIATIVAS DE IMPULSO A LA CREACION DE NUEVOS PROYECTOS
Desde 1.988, 63 OTRI´s Universitarias, 13 OTRI´s
Asociadas (CSIC, CNIO…)
•Desconocimiento por parte de las PYMES
•Apoyo en elaboración BP, aspectos legales,
licencias y patentes.
Apoyo a la creación y financiación start-up
biotecnológicas
Soporte industrial o de fabricación
5 Líneas de actuación: Consolidar tejido
empresarial
15. CADENA ACTUAL DE TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO AL MERCADO
INVESTIGACION BASICA
Universidades, OPI´s
Plan de Negocios
Aspectos Legales/Propiedad Spin-Off
Intelectual
Soporte
PARQUES
Desarrollo Industrial
CIENTIFICOS Y
TECNOLOGICOS Industrial/fabricación
Implementación BP
BROKER? (Eslabones REALIDAD Control de Gestión
perdidos)
EMPRESARIAL Mercado
16. LOS ESLABONES PERDIDOS EN LA CADENA DE
TRANSFERENCIA DE INVESTIGACION AL MERCADO
Investigación Mercado
Conocimiento
Desarrollo P.N. Organización Desarrollo
Hallazgo Propiedad Constitución Gestión Fase Industrial Comercialización
Intelectual Explotación PI Empresarial Producción
Universidades
tecnológicos
Eslabón Eslabón
Parques
OTRI´S
OTRI´S
OPI´S
Perdido Perdido
17. MODELO DE TRANSFERENCIA E INCUBACION DE
SUANFARMA
•3 años de análisis de proyectos, ofertas tecnológicas y compañías
•1º Fondo de Capital Riesgo especializado en Biotecnología aprobado por la
CNMV en septiembre 2007.
•Inversión en 7 compañías biotecnológicas, y análisis continuo de nuevos
proyectos
•Biomedicina. Nuevas moléculas (PTA Málaga)
•Productos de diagnóstico para fertilidad humana y animal (PTMadrid)
•Fabricación de proteínas terapéuticas
•Fabricación de proteínas de origen vegetal
•Desarrollo de Biosimilares.
•Desarrollos moleculares. Test de detección de gluten en alimentos
•Contactos con diferentes Hospitales públicos y privados
18. PROTOCOLO SELECCIÓN
C UA R E NTE NA
(CUARENTENA) S E L E C C IÓ N D E
P R O Y E C TO S
P ro t o c o lo S e le c c ió n
1. Conocimiento protección Propiedad P
A
re a g ru p a c io n
re a s C o n o c im ie n t o
P r o p i e d a d In d u s t r i a l
Industrial
C O N T R A T O D E C O N F I D E N C I A L ID A D
2. Identificación y Desarrollo Científico del 1 S E M A NA
Producto
3. Mercado Potencial
PREINCUBACION
4. Desarrollo Industrial del Producto FASE
ASPECTOS
LEGALES
ESTUDIOS PRELIMINARES FORMACION
CONTRATOS PROPIEDAD VIABILIDAD PLAN DE FORMACION
AREA MERCANTILES INDUSTRIAL COMERCIAL NEGOCIOS GESTION PROYECTOS
5. Desarrollo regulatorio del producto Biomedicina
Alimentación
Agricultura
Veterinaria
Medioambiente
6. Plan de Negocios Procesos Industriales
CARTA DE INTENCIONES PREACUERDO INVERSION
4 - 8 SEMANAS
7. Apoyos necesarios para llevar a cabo el
proyecto
PROCESO DE INCUBACION
DESARROLLO PLANIFICACION FINANCIACION REGULATORIO DESARROLLO COMERCIALIZACI PLAN DE
CIENTIFICO GESTION CONTROL DE GESTION INDUSTRIAL ON COMUNICACIÓN
Parque Científico Viabilidad Comercial Contabilidad Ayudas Públicas Mº Sanidad y Consumo Parque Científico Licencias Difusión
Angel Balance Control de Gestión Soc. Fondos CR Mº Agricultura P y A
Fondo de Angel Red Propia y Relaciones Públicas
Outsourcing PyG Inversión Mº Industria T y C Outsourcing Mixto Publicaciones Artic.
BIOCON Presupuestos tesoreria Entidades PrivadasEnsayos clínicos BIOCON Pagina Web
3P Criterios de rentabilidad EMEA, FDA.. 3P Revista Biotech.
CONTRATO DE INVERSION
3 - 5 AÑOS
19. PREINCUBACION
CUARENTENA
ASPECTOS ESTUDIOS PRELIMINARES FORMACION
FASE LEGALES
CONTRATOS PROPIEDAD VIABILIDAD PLAN DE FORMACION
SELECCIÓN DE
AREA MERCANTILES INDUSTRIAL COMERCIAL NEGOCIOS GESTION PROYECTOS
PROYECTOS
Biomedicina
Protocolo Selección
Preagrupacion Alimentación
Areas Conocimiento Agricultura
Propiedad Industrial Veterinaria
Medioambiente
Procesos Industriales
CONTRATO DE CONFIDENCIALIDAD CARTA DE INTENCIONES PREACUERDO INVERSION
1 SEMANA 4 - 8 SEMANAS
PROCESO DE INCUBACION
DESARROLLO PLANIFICACION FINANCIACION REGULATORIO DESARROLLO COMERCIALIZACI PLAN DE
CIENTIFICO GESTION CONTROL DE GESTION INDUSTRIAL ON COMUNICACIÓN
Parque Científico Viabilidad Comercial Contabilidad Ayudas Públicas Mº Sanidad y Consumo Parque Científico Licencias Difusión
Angel Balance Control de Gestión Soc. Fondos CR Mº Agricultura P y A
Fondo de Angel Red Propia y Relaciones Públicas
Outsourcing PyG Inversión Mº Industria T y C Outsourcing Mixto Publicaciones Artic.
BIOCON Presupuestos tesoreria Entidades PrivadasEnsayos clínicos BIOCON Pagina Web
3P Criterios de rentabilidad EMEA, FDA.. 3P Revista Biotech.
CONTRATO DE INVERSION
3 - 5 AÑOS
21. CONTENIDOS
1. EMPRENDIZAJE. Como aprender a emprender.
2. Los SPIN OFF´s como medio de abordar nuevos
proyectos en el mundo de la salud
3. Financiación de Spin-offs
23. 1.Fondos Públicos
•Subvenciones UE. 7º Programa Marco. Programa de salud.
•Subvenciones estatales: Plan I+D 2008/2011. CENIT agrupa
empresas y centros de Investigación. Proyectos de Investigación
Industrial/desarrollo. Torres Quevedo.
•Subvenciones autonómicas.
•CDTI. Agrupa todas las ayudas a empresas. Préstamos
NEOTEC, Proyectos de Investigacion Industrial/desarrollo.
•Préstamos Participativos de ENISA.
Colaboración Público-privada
Hasta un 70% de la Inversión
24. 2. Capital Privado
Asociación Española de entidades de Capital Riesgo
Aglutina más de 90 entidades de Capital Riesgo de carácter
público o privado, 32 de ellas con vocación hacia el
Venture-Capital
Inversores temporales que apoyan en la gestión de la empresa:
•Plan de Negocios estructurado.
•Socios Promotores y gestores sólidos.
•Alto potencial de crecimiento.
25. Papel de los hospitales
•Desarrollo del conocimiento.
•Acuerdos de colaboración con empresas
•Eslabón crucial para la aplicación del
desarrollo científico
•Potenciales clientes productos
desarrollados
