Este documento presenta la información sobre un curso de negociación estratégica e internacionalización para una maestría en administración de empresas. Incluye el cronograma de clases dividido en 4 semanas, los detalles sobre la evaluación que consiste en trabajos prácticos, exámenes orales y escritos, y recomendaciones para los estudiantes. También presenta los detalles sobre el examen final que evaluará el modelo de negocio de una empresa que se haya internacionalizado exitosamente.

1. MAESTRÍA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Carlos Alberto Avila Saucedo
Junio 2014
Santa Cruz - Bolivia
Modulo: Negociación
Estratégica e
Internacionalización

2. 2
CRONOGRAMA CLASES
• Primera Semana:
lunes 9/junio - miércoles 11/junio – viernes 13/junio
• Segunda Semana:
lunes 16/junio - miércoles 18/junio – viernes 20/junio
• Tercer Semana:
lunes 23/junio - miércoles 25/junio – viernes 27/junio
• Cuarta Semana:
Lunes 30/junio

3. 3
EVALUACION
1. Trabajos prácticos y participación 40%
2. Examen final oral c/defensa caso 30%
3. Examen Final escrito (30/junio/2014) 30%
Recomendaciones
 No dejar para el ultima día los prácticos y el examen, ya que se nota en las
defensas la improvisación.
 Es buen momento de aprender que los grandes casos de éxito empresarial
partieron del sueño de gente visionaria.
 No criticar en las defensas.

4. 4
Examen Final:
EXPERIENCIA
DE MODELO DE
NEGOCIO
Fecha examen:
27/junio/2014
30/junio/2014

5. 5
 HISTORIA: EL FUNDADOR, su visión.
Como se inicio el negocio, la primera
idea o idea original.
 EVOLUCION: como fue cambiando en el
tiempo.
 CULTURA EMPRESARIAL: como la
definiría.
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
El examen final consistirá en analizar un modelo de negocio exitoso en Bolivia, ya sea de
una empresa boliviana que se haya internacionalizado en otros países o extranjera que se
haya internacionalizado en Bolivia. Las partes principales del examen serán las siguientes:
1) ANTECEDENTES

6. 6
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
2) SEGÚN EL MODELO DE
COMPETITIVIDAD DEL PROFESOR
MARTINEZ, COMO PROCEDIO EN CADA
ETAPA LA EMPRESA EN ESTUDIO.
- Marca Empresa
- Marco Institucional (Visión, Misión)
- Internacionalización
- Innovación
- Educación

7. 7
 LA EMPRESA EN QUE TIPO DE
INDUSTRIA SE ENCUENTRA?
 GLOBAL
 POTENCIALMENTE GLOBAL
 MULTIPAIS
 QUE FACTORES HACEN QUE LA
EMPRESA SEA MAS GLOBAL O MAS
MULTIPAIS
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
3) TIPO DE INDUSTRIA

8. 8
 IDENTIFICAR LOS MOTIVOS QUE LOS
LLEVO A INTERNACIONALIZARSE
 EXPERIENCIAS EN EL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION
 FRACASOS: comentar los
relevantes.
 EXITOS: a que se debieron sus
factores de éxitos.
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
4) MOTIVOS DE INTERNACIONALIZARSE

9. 9
 FORMAS DE ACCESO AL MERCADO DE
INTERNACIONALIZACION?
 EXPORTACION INDIRECTA
 EXPORTACION DIRECTA
 FRANQUICIAS
 FILIAL COMERCIAL
 ALIANZAS ESTARTEGICAS
 FUSION
 ETC.
 QUE ESTRATEGIA DE
INTERNACIONALIZACION UTILIZA?
 GLOBAL
 TRANSNACIONAL
 MULTIPAIS
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
5) ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION

10. 10
 MODELO DE NEGOCIO:
 QUIEN?
 QUE?
 COMO?
 CUAL ES LA PROPUESTA DE VALOR?
 Para los Nuevos Consumidores
 Para la Red de Valor
Examen Final: MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO
6) MODELO DE NEGOCIO INTERNACIONALIZADO

11. 11
Gracias…