Este documento describe las herramientas de planificación organizacional como los planes de negocio y el análisis FODA. Explica que la planificación estratégica es clave para determinar la dirección de una empresa y establecer objetivos y metas. También describe los diferentes niveles de toma de decisiones en una organización y los componentes clave de un plan de negocio como el producto, mercado, finanzas, personal y marketing.

1. http://www.youtube.com
HERRAMIENTAS DE PLANIFICACIÓN
ORGANIZACIONAL

2. Objetivos
 Analizar la importancia que la información
contenida en el plan de negocio tiene para los
distintos grupos de interés.
 Aplicar un marco formal para la toma de
decisiones a una situación determinada.
 Preparar un análisis FODA para una situación
determinada.
 Analizar la posición de una organización
utilizando un análisis FODA.

3. Propietarios/junta
directiva
Propietarios/junta
directiva
gerentesgerentes
la mayoría de
empleados
la mayoría de
empleados
Niveles en la toma de decisiones
Decisiones
estratégicas
Decisiones
estratégicas
Decisiones tácticasDecisiones tácticas
Decisiones
operacionales
Decisiones
operacionales

4. Decisiones
estratégicas
Decisiones
estratégicas
Decisiones tácticasDecisiones tácticas
Decisiones
operacionales
Decisiones
operacionales

5.  La planificación es clave para la
vida de cualquier negocio.
 El proceso de planificación
estratégica determina la
dirección de la empresa y
establece los objetivos y las
metas.
 Provee la ruta en el mapa para
llegar a donde se desea.
 La planificación es clave para la
vida de cualquier negocio.
 El proceso de planificación
estratégica determina la
dirección de la empresa y
establece los objetivos y las
metas.
 Provee la ruta en el mapa para
llegar a donde se desea.
Información
importante
para los
inversores

6. Plan de Negocio
Reporte detallado que
establece como la empresa
planea alcanzar sus metas y
objetivos.

8. Plan de Negocios
requiere, por sobre todas las
cosas, que los gerentes
planifiquen sus recursos humanos,
de marketing y finanzas.

9.  Servir de apoyo para el lanzamiento
de una nueva idea u organización.
 Determina donde el negocio puede
obtener ganancias.
 Identificar los recursos necesarios.
Estimado de los costos de empezar.
 Concibe un plan estratégico efectivo
 Proveer un enfoque para el desarrollo
de la empresa. ¿Cómo va a competir
en el mercado?
 Sirve para medir el desarrollo y el éxito
de la empresa.
http://www.youtube.com/watch?v=RA3TVq5rp_s

10. PLAN DE NEGOCIOS
negocio
producto
mercado
finanzas
personal
marketin
g

11. • Nombre y dirección del negocio propuesto
• Tipo de organización (empresa individual,
partnership, sociedad)
• Declaración cuantificable de las metas y
objetivos del negocio propuesto
• Capital inicial
• Detalles del propietario y sus experiencias
pasadas.
DEL NEGOCIO
negocio

12. DEL PRODUCTO
• Detalle de los bienes y servicios que se ofreceran.
• Presupuesto del nivel de demanda (presente y
futura) con cualquier evidencia que apoye por qué
el cliente estaría dispuesto a pagar por el producto.
• Dónde y cómo se va a producir, que equipo se
requiere.
• Detalle de proveedores y recursos necesarios como
materia prima y existencias.
• Costo de producción (costos de operación)
• Estrategia de precios a usar.
producto

13. EL MERCADO
• Tamaño del mercado, determinado
por el número de clientes potenciales
que comprarían el producto.
• La naturaleza del mercado, como
perfil de clientes y segmentación del
mercado.
• Tasa de crecimiento del mercado y el
crecimiento esperado en el futuro.
• Descripción de los competidores
directos e indirectos, incluye
participación de mercado, fortalezas
y debilidades.
mercado

14. DE FINANZAS
• Fuentes de financiamiento, como se va a
establecer el negocio.
• Análisis de punto de equilibrio para
proyectar el nivel de ventas de equilibrio
• Pasos a seguir para manejar los problemas
de flujo de caja.
• Garantías financieras que se pueden
ofrecer a los acreedores en caso se
requiera prestar dinero.
finanzas

15. DE FINANZAS finanzas
• Flujo de Caja Proyectado, ingresos por
ventas y gastos mensuales estimados.
• Estado de Pérdidas y Ganancias
Proyectados mostrando las ganancias o
pérdidas estimadas para el primer año.
• Balance General Proyectado para el final
del primer año mostrando los activos y
pasivos de la empresa.
• Proyección de los retornos de inversión
para los inversores.

16. EL PERSONAL
• Número de posiciones laborales requeridas.
• Organigrama mostrando la estructura
interna de los recursos humanos.
• Detalle del sistema de pagos, salarios y
remuneraciones.
finanzas

17. DE MARKETING
• Descripción de la mezcla de mercadeo y
promoción que se usaran para llegar al
cliente y hacer la venta.
• Plan de distribución, detallando donde se va
a vender el producto.
• Investigaciones de mercado.
• USP (unique selling point)- ventaja
comparativa.
marketing

18. NUEVAS EMPRESAS
NUEVAS EMPRESAS
DIFERENTES ASPECTOS
DIFERENTES ASPECTOS
MUESTRA
INVESTIGACIÓN
MUESTRA
INVESTIGACIÓN
RESPALDO FINANCIERO
RESPALDO FINANCIERO

19.  Propósito del negocio
 Corta descripción de la
oportunidad del negocio
 Investigaciones de mercado
 Listado del personal clave
 Presupuestos financieros
 Proyecciones de mercadeo
 Mezcla de mercadeo
 Operaciones
Elementos del Plan de
Negocios