El documento habla sobre el posicionamiento de marcas. Explica que el posicionamiento es la forma en que los consumidores definen un producto en comparación con la competencia y es el esfuerzo por grabar los beneficios clave de un producto en la mente de los consumidores. También discute conceptos como ser el primero en el mercado, tener un nombre fuerte, y usar "escaleras mentales" para posicionar un producto en la mente de los consumidores.
La imagen publicitaria de Adidas muestra a un deportista con alas en la espalda para simbolizar la velocidad que otorgan sus zapatillas. Adidas es una marca reconocida a nivel mundial que suele presentar imágenes atractivas de figuras deportivas reconocidas. Sus anuncios se caracterizan por ser sencillos pero impactantes para captar la atención del público objetivo.
Este documento clasifica y describe los diferentes tipos de piezas publicitarias según varios criterios como el tiempo de acción, la novedad del contenido, la información transmitida, el sujeto, el contenido, el modo de comunicación, la forma, el cromatismo, el tipo y la técnica. Se dividen las piezas publicitarias en categorías como inmediatas, mediatas, de lanzamiento, de mantenimiento, de recordación, informativas, argumentales, testimoniales, expositivas, racionadas y sugerentes entre otras.
El documento proporciona información sobre carteles, afiches y posters. Explica que son soportes publicitarios impresos que transmiten mensajes visuales para promover productos, eventos u otras causas. Detalla cómo diseñar un buen afiche, incluyendo usar imágenes, palabras y colores atractivos para comunicar de manera clara y memorable en pocos segundos. También describe los pasos para crear un afiche, como analizar ejemplos, hacer un boceto e implementarlo usando una computadora para probar colores e imágenes.
La misión de Apple es ofrecer la mejor experiencia de informática personal a estudiantes, educadores y consumidores a través de innovadoras soluciones de hardware, software e Internet, además de promover estilos de vida saludables. Su visión es ser considerados por sus clientes como una opción viable que ofrece soluciones basadas en innovación y tecnología avanzada que superen sus expectativas. Sus valores incluyen la innovación tecnológica constante, calidad en productos y servicios, profesionalismo, servicio al cliente y apoyo a la educación
La identidad corporativa se refiere a los aspectos visuales que representan a una organización, como su logotipo y elementos de soporte. Una marca corporativa identifica y diferencia a una empresa dentro de su industria. Una identidad corporativa efectiva se basa en principios como tener una visión clara, comunicar significado de manera auténtica y diferenciarse de la competencia de manera sustentable.
El documento habla sobre el posicionamiento, definido como el lugar que ocupa un producto en la mente del consumidor en relación con los productos competidores. Explica que el posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente del consumidor para ubicar el producto de manera diferencial y preferente. También discute estrategias de posicionamiento como hacer énfasis en atributos particulares, beneficios o tipos de usuarios; y dimensiones de posicionamiento como contra competidores u ocupando una nueva categoría.
En el presente documento te brindo cuatro formas de empezar a cultivar una mentalidad ganadora para tu negocio por Internet o tradicional.
Generar esta mentalidad ganadora nos es muy útil para esos momentos donde las cosas se pone difíciles con le negocio.
La imagen publicitaria de Adidas muestra a un deportista con alas en la espalda para simbolizar la velocidad que otorgan sus zapatillas. Adidas es una marca reconocida a nivel mundial que suele presentar imágenes atractivas de figuras deportivas reconocidas. Sus anuncios se caracterizan por ser sencillos pero impactantes para captar la atención del público objetivo.
Este documento clasifica y describe los diferentes tipos de piezas publicitarias según varios criterios como el tiempo de acción, la novedad del contenido, la información transmitida, el sujeto, el contenido, el modo de comunicación, la forma, el cromatismo, el tipo y la técnica. Se dividen las piezas publicitarias en categorías como inmediatas, mediatas, de lanzamiento, de mantenimiento, de recordación, informativas, argumentales, testimoniales, expositivas, racionadas y sugerentes entre otras.
El documento proporciona información sobre carteles, afiches y posters. Explica que son soportes publicitarios impresos que transmiten mensajes visuales para promover productos, eventos u otras causas. Detalla cómo diseñar un buen afiche, incluyendo usar imágenes, palabras y colores atractivos para comunicar de manera clara y memorable en pocos segundos. También describe los pasos para crear un afiche, como analizar ejemplos, hacer un boceto e implementarlo usando una computadora para probar colores e imágenes.
La misión de Apple es ofrecer la mejor experiencia de informática personal a estudiantes, educadores y consumidores a través de innovadoras soluciones de hardware, software e Internet, además de promover estilos de vida saludables. Su visión es ser considerados por sus clientes como una opción viable que ofrece soluciones basadas en innovación y tecnología avanzada que superen sus expectativas. Sus valores incluyen la innovación tecnológica constante, calidad en productos y servicios, profesionalismo, servicio al cliente y apoyo a la educación
La identidad corporativa se refiere a los aspectos visuales que representan a una organización, como su logotipo y elementos de soporte. Una marca corporativa identifica y diferencia a una empresa dentro de su industria. Una identidad corporativa efectiva se basa en principios como tener una visión clara, comunicar significado de manera auténtica y diferenciarse de la competencia de manera sustentable.
El documento habla sobre el posicionamiento, definido como el lugar que ocupa un producto en la mente del consumidor en relación con los productos competidores. Explica que el posicionamiento se refiere a lo que se hace con la mente del consumidor para ubicar el producto de manera diferencial y preferente. También discute estrategias de posicionamiento como hacer énfasis en atributos particulares, beneficios o tipos de usuarios; y dimensiones de posicionamiento como contra competidores u ocupando una nueva categoría.
En el presente documento te brindo cuatro formas de empezar a cultivar una mentalidad ganadora para tu negocio por Internet o tradicional.
Generar esta mentalidad ganadora nos es muy útil para esos momentos donde las cosas se pone difíciles con le negocio.
Posicionamiento la batalla por su mente Al Ries y Jack Trout opinión personalerikase
El documento resume puntos clave sobre posicionamiento de marcas según el libro "La batalla por su mente" de Al Ries y Jack Trout. Señala que el posicionamiento se trata de cómo una marca o producto se posiciona en la mente del cliente, no sobre el producto en sí. También destaca la importancia de la comunicación efectiva, entender al cliente, y simplificar los mensajes para competir en una sociedad sobre comunicada.
El documento habla sobre la importancia del posicionamiento en la mente del cliente. Explica que el posicionamiento comienza con un producto y cómo se percibe este en la mente de los clientes. También destaca que es mejor ser el primero en entrar en la mente del cliente y simplificar el mensaje para lograr una mejor penetración. Además, resalta las ventajas de lograr el liderazgo de una categoría y mantener la posición a través de tácticas como protegerse contra la competencia y ampliar la gama de aplicaciones.
Este documento presenta cinco leyes fundamentales del marketing: 1) Es mejor ser el primero que ser el mejor, 2) Si no se puede ser el primero, cree una nueva categoría donde puedas ser el primero, 3) Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta, 4) El marketing no es una batalla de productos sino de percepciones, y 5) El concepto más poderoso es apropiarse de una palabra en la mente de los clientes. Explica cada ley con ejemplos e ilustra cómo aplicarlas en la estrategia
Este documento resume los conceptos clave del posicionamiento según Al Ries y Jack Trout. Explica que el posicionamiento se refiere a cómo se ubica un producto en la mente de los clientes potenciales y busca diferenciarlo positivamente de la competencia. También destaca la importancia de enfocarse en las percepciones de los clientes más que en las cualidades del producto y de ser el primero en llegar al mercado para posicionarse mejor. Finalmente, analiza estrategias como posicionarse "en contra" de los líderes del mercado o aprovechar
Este documento habla sobre el posicionamiento y cómo posicionar productos, servicios e incluso personas en la mente de los clientes potenciales. El posicionamiento se basa en conocer cómo los clientes clasifican las opciones mentalemente y buscar llenar huecos en esa clasificación. Las estrategias incluyen ser el primero en la mente del cliente, reposicionar a la competencia, dar nombres significativos y reforzar constantemente la posición.
El posicionamiento se refiere a cómo un producto, servicio o compañía es percibido por los consumidores. El objetivo del posicionamiento es construir una percepción que posicione a la marca, producto o servicio como la mejor opción para satisfacer una necesidad del consumidor. Lograr un buen posicionamiento requiere entender la perspectiva del consumidor y comunicar un mensaje simple y emocional que se destaque en un mundo sobresaturado de información. El posicionamiento se crea a largo plazo a través de la consistencia en la comunicación de la
Reciba un cordial saludo, le invitamos a compartir nuestra edición de febrero de la revista Estilo Gerencial, una revista especializada en la formación de directivos.
Contenidos:
Calidez en el Servicio: la fórmula Caladril
Protocolos de Servicio al Cliente – parte 1
Desde Cuba: La orientación al cliente en la empresa y la creación de valor 2.
El Vendedor Consultivo
El Pensamiento Comercial
Diferenciación para Pymes: paso a paso
Lo dice La Salle: ¿Y los valores?
El documento habla sobre el posicionamiento y cómo se ubica un producto, servicio o compañía en la mente del consumidor. Explica que el posicionamiento trata de construir una percepción que posicione a la empresa como la mejor alternativa para satisfacer una necesidad. También menciona que la batalla comercial no está en los puntos de venta sino en la mente del consumidor y que es importante simplificar el mensaje para penetrar en una mente sobrecargada de información. Resalta que el posicionamiento se debe mantener constantemente para no olvidar lo que dio
Este documento presenta nueve leyes del marketing para llegar a la mente de los consumidores y obtener más ganancias. La primera ley es que es mejor ser el primero que el mejor, ya que es más fácil convencer a alguien de un producto primero que de uno mejor. La segunda ley es que si no se puede ser el primero en una categoría, se debe crear una nueva categoría en la que se pueda ser el primero. La tercera ley es que es mejor ser el primero en la mente de los consumidores que el primero en el punto de venta
El documento resume los primeros 5 capítulos del libro "Posicionamiento La batalla por su mente" de Al Ries y Jack Trout. Explica que el posicionamiento es una herramienta útil para las empresas para influir en la mente de los clientes y posicionar sus productos. También discute que la publicidad debe segmentar su mensaje adecuadamente y posicionarse de manera a largo plazo para causar una impresión duradera, ya que la mente humana está saturada. Además, destaca que es importante entender el comportamiento humano para enviar mens
El documento resume los conceptos clave de posicionamiento como líder y posicionamiento del segundo en el mercado según el libro de Al Ries y Jack T. sobre posicionamiento. Explica que la primera marca que entra en la mente del consumidor logra mayor participación a largo plazo y analiza estrategias para posicionar nuevos productos y marcas evitando la competencia directa con marcas ya establecidas. También discute la importancia de encontrar un nicho de mercado propio en lugar de copiar a los competidores.
1. El documento describe las calificaciones y créditos para una materia que consta de tres créditos. Cada crédito se califica separadamente y en total representan el 60% de la calificación, mientras que el proyecto integrador es el 40% restante.
2. Se explican cinco leyes fundamentales de marketing relacionadas con ser el primero en la mente de los clientes, crear nuevas categorías, concentrarse en percepciones en lugar de productos, apropiarse de palabras clave, y adaptar la estrategia según la posición en el mercado.
Prosicionamiento una batalla por tu mente capitulo 6y7Kar Klom
Este documento resume los capítulos 6 y 7 de un libro sobre posicionamiento como líder. Explica que ser el primero en llegar a un mercado otorga ventajas competitivas y que mantener el liderazgo requiere constancia e innovación. También señala que es importante considerar la percepción del cliente sobre la marca y no simplemente la percepción propia.
Este documento resume los capítulos 6 y 7 de un libro sobre posicionamiento como líder. Explica que para lograr el liderazgo hay que ser los primeros, mantenerse victoriosos por décadas mediante el aprendizaje constante, y no descansar una vez alcanzada la cima. También señala la importancia de enfocarse en la percepción del cliente por encima de la propia, y ser auténticos en lugar de imitar a otros.
Este documento resume los capítulos 6 y 7 de un libro sobre posicionamiento como líder. Explica que ser el primero en llegar a un mercado otorga ventajas competitivas y que mantener el liderazgo requiere constancia e innovación. También señala que es importante considerar la percepción del cliente sobre la marca y no simplemente la percepción propia.
El documento habla sobre el posicionamiento en el marketing. Define el posicionamiento como el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor en relación a la competencia. Explica que debido a la sobrecomunicación, la mente solo acepta mensajes simplificados que se relacionen con conocimientos previos. También analiza errores como el subposicionamiento y sobreposicionamiento, y concluye que es importante llegar primero a la mente del cliente con mensajes claros que simplifiquen la solución a sus problemas.
Posicionamiento la batalla por su mente Al Ries y Jack Trout opinión personalerikase
El documento resume puntos clave sobre posicionamiento de marcas según el libro "La batalla por su mente" de Al Ries y Jack Trout. Señala que el posicionamiento se trata de cómo una marca o producto se posiciona en la mente del cliente, no sobre el producto en sí. También destaca la importancia de la comunicación efectiva, entender al cliente, y simplificar los mensajes para competir en una sociedad sobre comunicada.
El documento habla sobre la importancia del posicionamiento en la mente del cliente. Explica que el posicionamiento comienza con un producto y cómo se percibe este en la mente de los clientes. También destaca que es mejor ser el primero en entrar en la mente del cliente y simplificar el mensaje para lograr una mejor penetración. Además, resalta las ventajas de lograr el liderazgo de una categoría y mantener la posición a través de tácticas como protegerse contra la competencia y ampliar la gama de aplicaciones.
Este documento presenta cinco leyes fundamentales del marketing: 1) Es mejor ser el primero que ser el mejor, 2) Si no se puede ser el primero, cree una nueva categoría donde puedas ser el primero, 3) Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta, 4) El marketing no es una batalla de productos sino de percepciones, y 5) El concepto más poderoso es apropiarse de una palabra en la mente de los clientes. Explica cada ley con ejemplos e ilustra cómo aplicarlas en la estrategia
Este documento resume los conceptos clave del posicionamiento según Al Ries y Jack Trout. Explica que el posicionamiento se refiere a cómo se ubica un producto en la mente de los clientes potenciales y busca diferenciarlo positivamente de la competencia. También destaca la importancia de enfocarse en las percepciones de los clientes más que en las cualidades del producto y de ser el primero en llegar al mercado para posicionarse mejor. Finalmente, analiza estrategias como posicionarse "en contra" de los líderes del mercado o aprovechar
Este documento habla sobre el posicionamiento y cómo posicionar productos, servicios e incluso personas en la mente de los clientes potenciales. El posicionamiento se basa en conocer cómo los clientes clasifican las opciones mentalemente y buscar llenar huecos en esa clasificación. Las estrategias incluyen ser el primero en la mente del cliente, reposicionar a la competencia, dar nombres significativos y reforzar constantemente la posición.
El posicionamiento se refiere a cómo un producto, servicio o compañía es percibido por los consumidores. El objetivo del posicionamiento es construir una percepción que posicione a la marca, producto o servicio como la mejor opción para satisfacer una necesidad del consumidor. Lograr un buen posicionamiento requiere entender la perspectiva del consumidor y comunicar un mensaje simple y emocional que se destaque en un mundo sobresaturado de información. El posicionamiento se crea a largo plazo a través de la consistencia en la comunicación de la
Reciba un cordial saludo, le invitamos a compartir nuestra edición de febrero de la revista Estilo Gerencial, una revista especializada en la formación de directivos.
Contenidos:
Calidez en el Servicio: la fórmula Caladril
Protocolos de Servicio al Cliente – parte 1
Desde Cuba: La orientación al cliente en la empresa y la creación de valor 2.
El Vendedor Consultivo
El Pensamiento Comercial
Diferenciación para Pymes: paso a paso
Lo dice La Salle: ¿Y los valores?
El documento habla sobre el posicionamiento y cómo se ubica un producto, servicio o compañía en la mente del consumidor. Explica que el posicionamiento trata de construir una percepción que posicione a la empresa como la mejor alternativa para satisfacer una necesidad. También menciona que la batalla comercial no está en los puntos de venta sino en la mente del consumidor y que es importante simplificar el mensaje para penetrar en una mente sobrecargada de información. Resalta que el posicionamiento se debe mantener constantemente para no olvidar lo que dio
Este documento presenta nueve leyes del marketing para llegar a la mente de los consumidores y obtener más ganancias. La primera ley es que es mejor ser el primero que el mejor, ya que es más fácil convencer a alguien de un producto primero que de uno mejor. La segunda ley es que si no se puede ser el primero en una categoría, se debe crear una nueva categoría en la que se pueda ser el primero. La tercera ley es que es mejor ser el primero en la mente de los consumidores que el primero en el punto de venta
El documento resume los primeros 5 capítulos del libro "Posicionamiento La batalla por su mente" de Al Ries y Jack Trout. Explica que el posicionamiento es una herramienta útil para las empresas para influir en la mente de los clientes y posicionar sus productos. También discute que la publicidad debe segmentar su mensaje adecuadamente y posicionarse de manera a largo plazo para causar una impresión duradera, ya que la mente humana está saturada. Además, destaca que es importante entender el comportamiento humano para enviar mens
El documento resume los conceptos clave de posicionamiento como líder y posicionamiento del segundo en el mercado según el libro de Al Ries y Jack T. sobre posicionamiento. Explica que la primera marca que entra en la mente del consumidor logra mayor participación a largo plazo y analiza estrategias para posicionar nuevos productos y marcas evitando la competencia directa con marcas ya establecidas. También discute la importancia de encontrar un nicho de mercado propio en lugar de copiar a los competidores.
1. El documento describe las calificaciones y créditos para una materia que consta de tres créditos. Cada crédito se califica separadamente y en total representan el 60% de la calificación, mientras que el proyecto integrador es el 40% restante.
2. Se explican cinco leyes fundamentales de marketing relacionadas con ser el primero en la mente de los clientes, crear nuevas categorías, concentrarse en percepciones en lugar de productos, apropiarse de palabras clave, y adaptar la estrategia según la posición en el mercado.
Prosicionamiento una batalla por tu mente capitulo 6y7Kar Klom
Este documento resume los capítulos 6 y 7 de un libro sobre posicionamiento como líder. Explica que ser el primero en llegar a un mercado otorga ventajas competitivas y que mantener el liderazgo requiere constancia e innovación. También señala que es importante considerar la percepción del cliente sobre la marca y no simplemente la percepción propia.
Este documento resume los capítulos 6 y 7 de un libro sobre posicionamiento como líder. Explica que para lograr el liderazgo hay que ser los primeros, mantenerse victoriosos por décadas mediante el aprendizaje constante, y no descansar una vez alcanzada la cima. También señala la importancia de enfocarse en la percepción del cliente por encima de la propia, y ser auténticos en lugar de imitar a otros.
Este documento resume los capítulos 6 y 7 de un libro sobre posicionamiento como líder. Explica que ser el primero en llegar a un mercado otorga ventajas competitivas y que mantener el liderazgo requiere constancia e innovación. También señala que es importante considerar la percepción del cliente sobre la marca y no simplemente la percepción propia.
El documento habla sobre el posicionamiento en el marketing. Define el posicionamiento como el lugar que ocupa una marca en la mente del consumidor en relación a la competencia. Explica que debido a la sobrecomunicación, la mente solo acepta mensajes simplificados que se relacionen con conocimientos previos. También analiza errores como el subposicionamiento y sobreposicionamiento, y concluye que es importante llegar primero a la mente del cliente con mensajes claros que simplifiquen la solución a sus problemas.
Similar a 1.Posicionamiento, características y tipos.pdf (20)
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
4. ¿Qué es el posicionamiento?
Es la forma en la cual los consumidores definen el producto en lo que concierne
a sus atributos importantes: El lugar que ocupa en la mente (y en el corazón)
de los consumidores con respecto a la competencia.
Es el esfuerzo por grabar los beneficios
clave y la diferenciación del producto en la
mente de los consumidores.
El posicionamiento no es lo que ud hace
un con producto: es lo que hace en la
mente del cliente prospecto.
5. ¿Qué es el posicionamiento?
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
6. ¿Qué es el posicionamiento?
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
El enfoque básico del posicionamiento no es crear algo nuevo y
distinto, sino manejar lo que ya está en la mente; esto es,
restablecer las conexiones existentes.
7. Branding vs. Posicionamiento
Fuente: https://rockcontent.com/es/blog/posicionamiento-de-marca/
Proceso de darle
visibilidad a una
marca
Resultado de ese
proceso
Branding Posicionamiento
8. Posicionamiento
50s
La era del producto
Atención en en las
características del
producto, beneficios para
el consumidor y PUV.
La era de la imagen
Las compañías descubrieron que la
reputación – o la imagen – era
más importante para vender un
producto que cualquier
característica específica del
mismo.
Avalancha de bienes de
imitación.
Aumento de ruido
publicitario.
La era del posicionamiento
70s
Tácticas de
posicionamiento que
consistía en ocupar una
posición en la mente del
cliente prospecto que
ninguna otra marca
ocupara.
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
10. Posicionamiento: razones
Millones de dólares han sido gastados en publicidad para tratar de
cambiar la mentalidad de las personas 6 ¿De qué trata el
posicionamiento? No teníamos idea de lo que en realidad significaba
la palabra “demasiados”. Ahora, un supermercado promedio tiene
40 mil unidades en el control de inventario. La cifra per cápita de
200 dólares se baso en una definición amplia de publicidad. Si sólo
cuenta la “media de los desembolsos”, la cifra de 1972 en la
actualidad seria de aproximadamente 110 dólares por persona. Hoy,
la cantidad comparable es de 880 dólares; en efecto, vivimos en una
sociedad sobrecomunicada que no mejora. sin embargo, una vez
que éstas ya se han formado una manera de pensar, resulta casi
imposible hacer que cambien
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
1. Sociedad sobrecomunidada
11. Posicionamiento: razones
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
2. Una mentalidad demasiado simplificada
La defensa que tiene una persona en una sociedad sobrecomunicada es tener
una mentalidad demasiado simplificada (o sobresimplificada).
Una mente promedio es una esponja goteante que sólo puede absorber más
información a expensas de la que ya se encuentra en ella. Sin embargo, aún
continuamos vertiendo información en esa esponja sobresaturada.
12. Posicionamiento: razones
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
3. Una mensaje simplificado en exceso
El mejor método que se puede adoptar en una sociedad sobre
comunicada es elaborar mensajes sobre simplificados.
En la comunicación, como en la arquitectura, menos es más.
Uno tiene que depurar su mensaje para que entre en la mente. Es
necesario eliminar las ambigüedades en éste, simplificarlo y, luego,
simplificarlo aún más si se pretende dejar una impresión perdurable.
13. Posicionamiento: razones
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
3. Una mensaje simplificado en exceso
El concepto de posicionamiento del mensaje sobre simplificado
corresponde a “poseer una palabra en la mente”
Seguridad
Impulso
Entregas al día siguiente
14. Posicionamiento: razones
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
3. Una mensaje simplificado en exceso
La esencia de la idea del posicionamiento consiste en aceptar
que las percepciones son reales y luego, reestructurarlas para
crear la posición que uno desea.
La psicología es muy útil para comprender el funcionamiento de
la mente.
La publicidad es “psicología puesta en práctica”.
16. El posicionamiento
Ser el primero es la manera fácil de llegar a la mente de una persona.
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
Ser el primero
17. El posicionamiento
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
Ser el primero
Lo primero que el lector necesita para “fijar de manera indeleble su
mensaje en la mente” no es en modo alguno un mensaje, sino una
mente en blanco en la que no halla hecho mella la marca de alguien
más.
En el ámbito publicitario el primer producto en establecer la
posición tiene una ventaja enorme. Paypal, Microsoft, Apple.
18. El posicionamiento
Ser el primero
Fuente: https://www.kantar.com/es/inspiracion/marcas/brandz-top100-2022
19. El posicionamiento
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
Ser el primero
Si no puede ser el primero en una categoría,
entonces establezca una nueva en la que sea
el primero, esta es la segunda idea más
poderosa del posicionamiento.
Es mejor ser un pez grande en un estanque pequeño (y así aumentar el
tamaño del estanque) que ser un pez pequeño en un gran estanque.
20. El posicionamiento
No hay segunda oportunidad para una primera buena impresión
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
Ser el primero
21. El posicionamiento
Ser el segundo
El segundo tambén puede ser exitoso.
https://www.youtube.com/watch?v=O4AkkWy4fhQ
22. Posicionamiento
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
La fuerza del nombre
Un nombre sólido, genérico y descriptivo obstaculizará los esfuerzos de la competencia
cuando intente adentrarse en su territorio. Un buen nombre es el mejor seguro para el
éxito a largo plazo
32. Posicionamiento: escaleras mentales
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
El mágico número 7
La mente humana no sólo rechaza la información que no
corresponde a conocimientos o experiencias anteriores, sino
también muchas veces actúa sin contar con éstos.
En una sociedad sobre comunicada la mente humana es un
recipiente completamente inadecuado.
Según el doctor George A. Miller, psicólogo de Harvard, la mente
humana promedio no puede ocuparse de más de siete unidades al
mismo tiempo, razón por la cual el siete es un número popular
para las listas que deben recordarse: números telefónicos de siete
dígitos, las Siete Maravillas del Mundo, etc.
33. Posicionamiento: escaleras mentales
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
La escalera del producto
La gente ha aprendido a clasificar mentalmente los productos y las marcas para
ubicar la enorme cantidad que hay de productos. Tal vez esto pueda visualizarse
mejor si uno se imagina una serie de escaleras mentales, donde cada peldaño es el
nombre de una marca y cada escalera representa una categoría de producto
diferente.
35. Los consumidores o clientes prospecto suelen
tener una escalera como ésta en la mente para
cada categoría de producto, y colocan el producto
líder en el nivel más alto, el número dos en el
segundo nivel, y el número tres en el tercero. El
número de niveles puede variar. Lo común es que
haya tres en una escalera, y que el número
máximo de niveles sea siete. (La regla de siete.)
Posicionamiento: escaleras mentales
La escalera del producto
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
36. Posicionamiento: escaleras mentales
La escalera del producto
Fuente: https://hedgesmedicalcentre.co.uk/?v=2.160.7630503.4.26.34.citizen+watch+brand+ranking
37. • Muchísimas compañías emprenden programas de marketing y
publicitarios como si no existiera la posición de su
competidor. Promueven sus productos en el vacío y se
decepcionan cuando no logran transmitir sus mensajes.
• Ascender por la escalera mental puede ser sumamente
difícil, si las marcas de arriba están bien afianzadas y no se
aplica una estrategia de apalancamiento o posicionamiento.
Posicionamiento: escaleras mentales
La escalera del producto
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
38. El publicista que desea incluir una nueva categoría en
el producto debe llevar consigo una nueva escalera,
lo cual también resulta difícil sobre todo si la nueva
categoría no se posicionó en función de una
anterior. La mente no tiene espacio para lo nuevo y
distinto, a menos que se relacione con algún
precedente. Por eso, si usted cuenta con un
producto que en verdad sea nuevo, será mucho
mejor que le diga al cliente prospecto lo que no es
el producto, en lugar de decirle lo que es.
Producto nuevo
Hacer referencia a
categoría existente
Posicionamiento: escaleras mentales
Fuente: Libro “Posicionamiento: la batalla por su mente”.
39. Tipos de posicionamiento de marca
Fuente: https://rockcontent.com/es/blog/posicionamiento-de-marca/
Lo que nos diferencia es la calidad, cuando nos recuerdan se dispara en nuestros clientes
una emoción de refinamiento y exclusividad. El prestigio, el poder, la participación de un
selecto grupo de personas genera una aceptación de un precio altísimo y una relación
costo beneficio del tipo: ¡es caro y es para pocos!
BASADO EN EL VALOR
Un buen ejemplo es Rolex, que se encuentra en el 3º lugar del The Global RepTtrak —ranking de las 100 empresas con
mejor reputación en el mundo— después de haberlo liderado por cuatro años.
40. Tipos de posicionamiento de marca
Fuente: https://rockcontent.com/es/blog/posicionamiento-de-marca/
”.
La calidad es la gran protagonista de los últimos tiempos, si algo ayudó el desarrollo del
Marketing Digital, fue que los software de gestión y de automatización de tarea nos
permitieron aumentar la calidad a bajo costo.
Por eso el mercado entiende de calidad, todos ya sabemos por ejemplo la diferencia entre un
Android y un iPhone. ¿Cómo lo sabemos? Porque Apple basa su campaña de marketing en la
calidad del producto como gran diferencial, su posición es: ¡es caro, pero es lo mejor del
mercado!
BASADO EN LA CALIDAD
41. Tipos de posicionamiento de marca
Fuente: https://rockcontent.com/es/blog/posicionamiento-de-marca/
Otra manera de posicionarnos es estudiar a nuestra competencia y buscar las formas
de diferenciarnos para después realizar un trabajo de comparación. La historia aquí es
muy simple, trazas un paralelo con tu competidor y le dices a tu audiencia: ¡nosotros
somos mejores que ellos!
Un ejemplo antológico es el de la guerra de publicidades Pepsi vs Coca, o por supuesto, la
conocida competencia de McDonald's vs Burger King.
BASADO EN LA COMPETENCIA
https://www.youtube.com/watch?v=oWOG6PTs75s
42. Tipos de posicionamiento de marca
Fuente: https://rockcontent.com/es/blog/posicionamiento-de-marca/
BASADO EN LOS BENEFICIOS
Basarnos en el bien que le causamos a nuestros clientes también es una forma de marcar
nuestra posición.
Sin duda esta forma de posicionamiento está muy vinculada a la experiencia del cliente,
porque los beneficios siempre son valores agregados y es en la jornada de compra donde
estudiamos los mejores momentos para ofrecerlos.
"Somos los más rápidos, entregamos a domicilio, aceptamos tarjetas, dividimos en varias
cuotas". La oferta es: no se trata solo del producto sino de la experiencia de
compra y la posventa.
43. Tipos de posicionamiento de marca
Fuente: https://rockcontent.com/es/blog/posicionamiento-de-marca/
BASADO EN PROBLEMAS Y SOLUCIONES
https://www.youtube.com/watch?v=5BewcqwblQA
Esta es para empresas que tienen productos para nichos extremamente definidos,
como por ejemplo un seguro médico para un viaje al exterior o un préstamo de un
banco.
En este posicionamiento prima el sentido de urgencia y muchas veces el cliente más
que la mejor solución necesita resolver su situación de forma rápida.
44. Tipos de posicionamiento de marca
Fuente: https://rockcontent.com/es/blog/posicionamiento-de-marca/
BASADO EN PRECIOS
https://www.youtube.com/watch?v=LAVHSy_DA-I
Los precios es un tipo de posicionamiento que nos resulta más familiar. Definir
precios es un arte poco conocida y que tiene un gran impacto en la rentabilidad.
Puede ser precios altos o, lo más común, es que una empresa se posicione
diciendo: ¡Somos los más baratos y tenemos calidad!
45. Tipos de posicionamiento de marca
Fuente: https://rockcontent.com/es/blog/posicionamiento-de-marca/
IMPULSADO POR CELEBRIDADES
Podríamos llamarlo de branding influencer, ya que la popularidad es un gran activo en
el mercado de las comunicaciones y cada vez tenemos más medios para cultivarla. La
lógica aquí seria: ¡el producto es excelente, lo dicen los famosos!
https://www.youtube.com/watch?v=3QU5ZeNeFts