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ENCUENTRO: ''estrategias empresariales que generan valor'' por Oriol Amat
Este documento presenta las claves para que las empresas sobrevivan y crezcan de forma exitosa. Analiza estudios sobre empresas de alto crecimiento en España y destaca la importancia de los valores personales y empresariales como la innovación, la internacionalización y las finanzas prudentes. También examina factores como la estrategia, el modelo de negocio y casos concretos que ilustran cómo empresas han logrado el éxito a través de la adaptación, la profesionalización y el liderazgo.
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- 2. Índice 1. Introducción 2. Valorespersonales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones 2
- 3. 1.Introducción Fases del estudio •1999: Empresas de alto crecimiento en 1994-1997 • 2009: Situación en 2007 de las empresas de alto crecimiento 1994-1997 • 2010: Empresas de alto crecimiento en 2004-2007 • 2013: Situación en 2011 de las empresas de alto crecimiento 2004-2007 Empresas de alto crecimiento 2008-2011 • 2014: Empresas de alto crecimiento 2010-2012 3
- 4. 1.Introducción Relevancia de lasempresas de alto crecimiento 1408 empresas de alto crecimiento en el periodo 2008-2011 Grandes generadoras de empleo Fuente: SABI 2007 2008 2009 2010 2011 Nº empleados 51391 72858 86729 111277 133010 Incremento 42% 19% 28% 20% 4
- 5. 279.934 empresas 2007 2013 100 +51Beneficios +30 Pérdidas -2 Compradas -17 Desaparecidas +11 Nuevas empresas =92 Empresas existentes 1. Introducción Fuente: Base de datos SABI (Registro Mercantil) 0,1% alto crecimiento 5 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
- 6. 2. Valores personales, habilidadesy actitud HABILIDADES GENÉRICAS: Visión estratégica Pasión, Trabajo Perseverancia Aprender Humildad, Austeridad Responsabilidad Toma de decisiones Orientación al cliente Ética CRECIMIENTO: Ambición Transformación Resiliencia Urgencia INTERACCIÓN: Proximidad Selección Crítica en privado Capacidad de organización Convicción Empatía Trabajo en equipo Motivación Innovación Win-Win Excelencia Buenas relaciones Gestión conflictos 6 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
- 7. 3. Valores empresariales VALORES: Excelencia Innovación Eficiencia Trabajoen equipo Equidad Humildad Compromiso Ética Transparencia Responsabilidad social 7 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
- 8. Necesidad del cliente Idea Propuesta devalor Modelo financiero: Stocks, clientes, proveedores Inversión y financiación BeneficioCliente satisfecho Modelo económico: Ingresos: clientes, precio... Costes de producto y de estructura Liquidez Socio, accionista satisfecho Empleados, Proveedores, Entorno... satisfechos 4. Estrategia y modelo de negocio 8 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
- 9. 9 Tipo de ideaNúmero Ideas en bruto, no escritas 3.000 Ideas escritas y enviadas 300 Ideas que se plasman en proyectos 125 Ideas que se plasman en proyectos que empiezan a desarrollarse en una fase inicial 9 Ideas que se plasman en proyectos que se desarrollan totalmente 4 Ideas que se ponen en marcha de verdad 1,7 Ideas que tienen éxito en su puesta en marcha 1 Fuente: G. Stevens y J. Burley (1997) No es fácil generar ideas
- 10. Copiar Descartar Prueba-error Actos defe 10 "La locura está en hacer lo mismo, lo mismo y lo mismo, y esperar resultados diferentes" Albert Einstein 10
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- 12. 12 Buenas prácticas que mejoran elmodelo de ingresos - Reinventar la empresa. - Diferenciarse con un producto mejor, o más económico o diferente. - Apostar por líneas emergentes. - Conseguir ingresos extras más allá del producto básico. - Internacionalizar. - Ofrecer más de un tipo de precio. -Gestión de ingresos: vender el servicio «correcto» al cliente «correcto» en el momento «correcto» por el precio «correcto». -Utilizar el sistema de franquicia. 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
- 13. Claves: Innovación, internacionalización, profesionalización,dimensión, flexibilidad, capitalización... • 20% beneficios para el personal: implicación y incentivo a las ideas • I+D: 10-15% ventas 10 productos año 88% de éxito (normal 60% fracaso) • Dinamismo internacional 70 países, 90% ventas 13
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- 15. 15 Reacción en 2008ante la caída de ventas del sector: - Apuesta por la marca blanca y la innovación de producto. - En 2011 pierden Mercadona como cliente. - Potencian exportación: pasa del 3% en 2008 al 15% en 2014. - Marca blanca: 60% de ventas en 2014. - 2014: líder del sector
- 16. 16 Buenas prácticas que mejoran elmodelo de costes - Rediseñar organización para ganar eficiencia. - Presupuesto base cero. - Gestión de costes (benchmarking, costes de calidad, renegociación de precios, subcontratación, reingeniería de procesos). - Reducir costes variables (reducir componentes). - Reducir costes de estructura (teletrabajo, oficina sin papeles...). - Incentivar sugerencias de reducción de costes. - Reducir costes con la internacionalización 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
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- 19. +471% producción +200% nºclientes +123% facturación * De junio 2012 a abril 2014 +211% nº visitas +112% nº tiendas 19
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- 22. Liderazgo Personas Retribución variable Orientación almercado Innovación y calidad Cooperación Marketing Internacionalización Capital Cultura emprendedora Miedo al fracaso Liderazgo Experiencia previa Oportunidades Innovación Financiación Año 4 Año 10 Año 14 Año 100 1.200 aptitud 0 Pérdidas Beneficios Organizaciones que mantienen crecimiento (2,8%) 22 603 emprenden 208 4 meses 104 51 36 1 10.900 5. Empresas de alto crecimiento Ambición y profesionalización Innovación y calidad Proporción capital/deuda Marketing e internacionalización Dimensión Cooperación y gestión conflictos Liderazgo Idea-Visión Creatividad Innovación Calidad Coste-Precio Marketing Cooperación Capital Organizaciones con evolución más ralentizada (78,3%) Organizaciones con importantes problemas (18,9%) Pasión / Humildad Proactivos ante cambio Visión a largo plazo Sucesión I+D, Intern. y marca Finanzas prudentes Momentos de compra 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
- 23. Productos nuevos Clientes actuales Productosnuevos Clientes nuevos Productos actuales Clientes actuales Productos actuales Mercados nuevos Vías de crecimiento 23
- 24. • Finanzas prudentes •Liderazgo • Pasión • Resiliencia • Humildad • Ética y RSC • Equipo • Excelencia • Marketing • Innovación y adaptación al cambio • Internacionalización • Finanzas prudentes • Liderazgo • Pasión • Resiliencia • Humildad • Ética y RSC • Equipo • Excelencia • Marketing • Innovación y adaptación al cambio • Internacionalización 6. Conclusiones 24 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
- 25. 6. Conclusiones Menos innovación, internacionalización Másinnovación, internacionalización Finanzas prudentes Resisten a pesar de la caída de ventas y beneficios Alto crecimiento Finanzas imprudentes FRACASO Están en peligro porque tienen una base financiera frágil 1. Introducción 2. Valores personales 3. Valores empresariales 4. Estrategia y modelo de negocio 5. Empresas de alto crecimiento 6. Conclusiones
- 26. Empresas exitosas: Claves parasobrevivir y crecer Oriol Amat, UPF @oriolamat organizado por la Comunidad de Economistas Contables del