4p marketing
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Este documento describe los cuatro elementos clave de un plan de marketing: producto, precio, publicidad y punto de venta. Explica que el producto incluye no solo las características y beneficios, sino también aspectos como el envase y la entrega. El precio debe considerar el valor percibido por los clientes y los precios de la competencia. La publicidad incluye la forma de dar a conocer el producto a los clientes potenciales mediante diferentes canales de comunicación. El punto de venta se refiere a las opciones para comercializar el producto,
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El documento describe los elementos clásicos del marketing mix (las 4P): Producto, Precio, Plaza y Promoción. Explica que estas son esenciales para el éxito comercial y la venta de productos. También contrasta este modelo tradicional con el modelo SAVE, el cual se enfoca más en satisfacer las necesidades específicas de los clientes a lo largo de todo su proceso de compra. Finalmente, indica que el modelo utilizado depende del contexto y las necesidades que se buscan satisfacer respecto a los consumidores.
la Mezcla Mercadotécnica
Este documento compara tres enfoques para la mezcla de mercadeo: las 4P del mercado (Precio, Producto, Plaza y Promoción), las 4C del Mercado (Cliente, Conveniencia, Costo y Conveniencia) y las 4C del Mercadeo Digital (Contenido, Contexto, Conexión y Comunidad). Explica que las 4P ayudan a entender mejor cada elemento para aplicar una estrategia de mercado efectiva, las 4C pretenden conocer las necesidades del cliente, y las 4C digitales permiten conectar con el público
00015 estrategia de publicidad- el brief creativo
Este documento presenta conceptos claves para el desarrollo de una estrategia publicitaria efectiva. Define los elementos fundamentales como público objetivo, problema a resolver, posicionamiento del producto, descripción del producto, beneficio principal, pruebas de los beneficios, presentación del mensaje, punto de diferenciación y plataformas de difusión.
El proceso de venta
El documento describe las 7 etapas del proceso de ventas: 1) Prospección y calificación de clientes potenciales, 2) Planeación de la visita, 3) Abordar al prospecto, 4) Presentación y demostración, 5) Manejo de objeciones, 6) Cierre de la venta, y 7) Seguimiento y servicio posventa. Cada etapa incluye actividades clave como recolectar información sobre clientes, preparar la estrategia de venta, responder a preocupaciones del cliente, y mantener comunicación después de la venta para fidel
TIPOS DE VENTA
El documento presenta una introducción a los diferentes tipos de venta, incluyendo ventas personales, ventas por teléfono, ventas en línea, ventas por correo y ventas automáticas. Luego describe varias técnicas de venta como AIDA, la pirámide de ventas y cómo detectar las necesidades del cliente y manejar objeciones. El objetivo es proporcionar una guía básica sobre los conceptos y estrategias clave involucrados en las ventas.
Programa Marketing Evolution Sesión 2: Análisis de Decisiones en Marketing
El documento describe el proceso de toma de decisiones en marketing. Primero, se debe conocer las necesidades del consumidor a través de la segmentación. Luego, se debe analizar las capacidades internas de la empresa y diseñar una propuesta de valor que incluya precio, diseño, prestaciones y marca. Finalmente, se debe comunicar el producto al mercado objetivo a través de canales de distribución y promoción apropiados. El objetivo es satisfacer las necesidades del consumidor de manera rentable.
Usá MercadoClics para aumentar tus ventas
El documento presenta información general sobre MercadoLibre, Inc. y su plataforma MercadoClics, un servicio publicitario que permite a vendedores crear anuncios para promocionar sus productos y sitios web en MercadoLibre a través de impresiones pagas por clic. Explica cómo funciona el servicio, cómo crear y administrar anuncios, y ofrece consejos para optimizar el rendimiento de los anuncios.
Pasos para diseñar una campaña publicitaria
El documento describe los 7 pasos para diseñar una campaña publicitaria: 1) determinar los objetivos, 2) crear un informe con información sobre la organización y el mercado, 3) determinar el eje central de la campaña, 4) elaborar el mensaje clave, 5) planificar los medios, 6) establecer el presupuesto, y 7) lanzar y monitorear la campaña. También incluye la creación de una encuesta para obtener retroalimentación de los consumidores antes del lanzamiento.
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Estrategias de mercadeo
La estrategia de nicho de mercado se propone para una empresa de postres libres de azúcar para personas que cuidan su figura. Un nicho de mercado se enfoca en un segmento específico con necesidades similares que otros competidores no satisfacen. Enfocarse en un nicho permite especializarse, comunicar un mensaje claro, incrementar las ventas y alianzas estratégicas, y definir el contenido de marketing.
Negocios y tecnicas de ventas
Como entender el mercado y las necesidades del consumidor.
Necesidades, deseos y demanda del consumidor.
Oferta de marketing: producto, servicios y experiencias.
Negocios y tecnicas de ventas
El proceso de negociación.
Técnicas de venta.
Definición.
Clasificación.
El proceso de las ventas.
Venta personal
El documento describe los diferentes tipos y procesos de ventas personales, incluyendo el proceso de ventas, cómo ubicar clientes potenciales, y los modelos y objetivos de ventas. También discute los incentivos para motivar a los vendedores, así como las ventajas y desventajas de las ventas personales y cómo integrarlas con otras estrategias de marketing como la publicidad y las relaciones públicas.
Modelo resumido plan de marketing tola
El documento presenta un plan de marketing detallado que incluye un análisis de la situación actual del mercado, objetivos, descripción del producto o servicio, público objetivo, competencia, precio, distribución, promoción, presupuesto y estrategia. La tabla de acción resume la estrategia principal de promover calzado de marca para caballeros a través de un anuncio de televisión dirigido a hombres de negocios, con el objetivo de vender 5,000 pares de zapatos en 25 días por un costo de $7,000
Clase 3+com mkg
El documento resume conceptos clave sobre productos y marketing, incluyendo las definiciones de producto, niveles de productos, diferenciación, hábitos de compra, clasificación de productos, ciclo de vida del producto, y marketing de experiencias. También menciona la importancia de crear valor para el cliente basado en sus necesidades y emociones.
Clase marketing estrategico
Este documento describe los principios fundamentales del marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico implica identificar oportunidades de mercado y adaptarse a los cambios para maximizar las ganancias a largo plazo. También señala que los estudios de marketing son cruciales para el lanzamiento exitoso de productos y que el marketing estratégico se enfoca en los consumidores y la competencia para establecer una ventaja competitiva sostenible.
Capacitación venta presentacion
El documento presenta un temario para un curso de ventas. El temario incluye 7 secciones: 1) ¿Qué es vender?, 2) Cómo identificar la postura del cliente, 3) Las formas de llegar al cliente, 4) Objeciones y precios, 5) Venta exitosa, 6) Servicios postventa, y 7) Negociación. También presenta información sobre el proceso de ventas, incluyendo cómo establecer contacto con el cliente, detectar sus necesidades, y comunicarse efectivamente.
Estrategias Creativas en la Publicidad y Mercadeo
El documento presenta una estrategia creativa en publicidad y mercadeo desarrollada por un grupo de estudiantes. Incluye definiciones y descripciones de conceptos clave como briefing, brainstorming, story board, racional creativo, mercadeo, marketing mix, estrategia, y estrategias creativas. También presenta los pasos para formular un plan estratégico para lanzar un producto al mercado.
Cartografía conceptual sobre ventas
El documento presenta una cartografía conceptual sobre ventas. Define la venta como la acción de traspasar la propiedad de un producto o servicio a otra persona tras el pago de un precio. Explica que la venta es un proceso mediante el cual el vendedor satisface las necesidades del comprador para beneficio mutuo. Finalmente, categoriza la venta en subcategorías como plan de ventas, marketing, características, diferenciación, intercambio y traspaso.
Sesion 1 clase_gestion_de_marca
Este documento presenta una sesión sobre gestión de marcas e introducción al marketing mix. Explica que una marca identifica los productos de una empresa y los diferencia de la competencia, cumpliendo una promesa. Detalla los componentes de una marca y estrategias como extender una marca existente a nuevas categorías de productos o lanzar marcas nuevas. Finalmente, analiza conceptos como valor de marca, lealtad de clientes y decisiones en la estrategia de marcas de una empresa.
6 bm alisson_pavon
El documento define los conceptos clave del marketing: el marketing se basa en satisfacer las necesidades de los clientes para vender productos y retenerlos; el marketing mix es un conjunto de estrategias que incluye precio adecuado, promoción y satisfacción de necesidades para atraer clientes; el producto debe satisfacer necesidades y estar disponible en canales de distribución preferidos por clientes; la promoción difunde beneficios para convencer a clientes de comprar.
Matriz de Ansoff
La matriz de Ansoff ayuda a las empresas a planificar su crecimiento mediante cuatro estrategias: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de producto, 3) desarrollo de mercado, y 4) diversificación. La matriz identifica oportunidades para posicionar a la empresa y establecer una ruta de crecimiento alcanzando las metas propuestas mediante el uso de estas estrategias en diferentes combinaciones de productos y mercados.
Proceso de Vender
El documento describe el proceso de ventas, el cual consta de 6 pasos: 1) prospección y calificación de clientes potenciales, 2) contactos iniciales y comienzo de la venta, 3) presentación formal del producto/servicio, 4) manejo de objeciones y resistencia, 5) cierre de la venta, y 6) seguimiento posterior a la venta. El objetivo general es satisfacer las necesidades del cliente a través de estas etapas ordenadas.
1721 mercadeo -_ventas_y_servicio_al_cliente
El documento presenta un plan estratégico de mercadotecnia. Explica que los paradigmas pueden bloquear nuestra visión del mundo y rechazar buenas ideas. Luego, detalla los objetivos de identificar las necesidades de los clientes, los objetivos de la organización y los productos y servicios que satisfagan ambos. Finalmente, enlista los componentes clave del mercadeo como el cliente, la mezcla de mercadotecnia y la información necesaria.
Sesion 3 comportamiento_del_consumidor
Este documento resume los conceptos clave del comportamiento del consumidor, incluyendo el flujo estímulo-respuesta, los factores que afectan la compra, la motivación según la pirámide de Maslow, la percepción, el proceso de decisión de compra, la evaluación de alternativas, la toma de decisión, el comportamiento post-compra y la disonancia cognitiva. Explica cómo los estímulos internos y externos afectan las necesidades y deseos de los consumidores y cómo pasan por las etapas de búsqueda
Prospeccion de las ventas
La prospección consiste en identificar clientes potenciales que aún no son clientes pero que podrían serlo. Involucra identificar a los clientes en perspectiva, calificar su potencial de compra, y elaborar una lista ordenada de acuerdo a su importancia. Se busca responder quiénes podrían ser futuros clientes. Existen personas que necesitan los productos pero no pueden comprar ahora, personas que no los necesitan, y una mayoría que sí los necesita y puede comprarlos. Un ejemplo es la prospección en negocios multiniveles donde se generan list
Segmentacion1
El documento habla sobre la segmentación del mercado. Explica que segmentar a los clientes y el mercado permite satisfacer mejor sus necesidades. También menciona que la segmentación ayuda a las empresas a enfocar mejor sus recursos de marketing en segmentos rentables y a ayudar a los clientes a encontrar productos mejor adaptados. Finalmente, destaca algunos indicadores clave para medir el valor y la satisfacción de los clientes.
Segmentacion de mercado
Este documento resume conceptos clave sobre segmentación de mercado, incluyendo la definición de segmentación, criterios comunes para segmentar mercados, y la importancia de la segmentación para dirigir estrategias de marketing efectivas a segmentos objetivos. También cubre temas como el comportamiento del consumidor, estrategias de segmentación de mercado, y tendencias en el posicionamiento y comportamiento de los consumidores en Internet.
Cuadro comparativo 4 P, 4 C y 4 C digital de la mercadotecnia.
Producto, Precio, Plaza y Promoción.
Cliente, Conveniencia, Costo y Conveniencia
Contenido, Contexto, Conexión y Comunidad
Las 5 C y 4 P del Marketing
El documento describe las 5 C's del marketing como una versión actualizada de las 4 P's originales. Las 5 C's son: Compañía, Colaboradores, Clientes, Competencia y Contexto. Cada una de estas áreas representa decisiones clave en el desarrollo de una estrategia de marketing exitosa. El documento también explica que tanto las 5 C's como las 7 P's pueden usarse para analizar cómo una empresa logra competir en su mercado.
Metodo canvas
El documento habla sobre la importancia de definir segmentos de clientes para el éxito de un negocio. Explica que es necesario analizar factores como los sociodemográficos, personales y de comportamiento para crear fichas del cliente ideal. También destaca la importancia de diseñar una propuesta de valor que satisfaga las necesidades de los clientes elegidos y se diferencie de la competencia. Además, resalta que es crucial comunicar este valor a través de canales adecuados para llegar a los clientes.
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