El documento describe diferentes tipos de poder, incluyendo el poder coercitivo, de recompensa, legítimo, basado en la experiencia e información, y de referencia. También discute el lenguaje corporal y cómo los líderes pueden demostrar respeto a través de su postura, gestos y movimientos.

1. Uidad 3
PODER
Facilitador: M en A Elizabeth Moreno Araiza Enero 2015

2. ¿Qué es Poder?
Brainstorming……

3. El Poder…
Es la influencia potencial del líder sobre los seguidores

4. Refleja la capacidad para castigar a otros,
cuando estos no han cumplido con los
comportamientos esperados.
P.e. fechas límites acordadas o presupuestos
acordados.
Coercitivo

5. El estilo es muy efectivo en tiempos de crisis.
Estas personas demandan obediencia inmediata y pueden ser resumido
en la frase “Haz lo que te digo”.
cuando una empresa se transforma, se fusiona o es comprada, o dentro
de una emergencia real, como un terremoto.
Este líder puede servir para controlar a los miembros problemáticos de
un equipo cuando todo lo demás ha fallado.
¿Cuándo aplicarlo?

6. ¿Cuándo NO aplicarlo?
Pese a su efectividad en momentos de crisis,
debe ser evitado en otras circunstancias
porque puede alejar a los miembros del equipo
del manager, frena la flexibilidad del flujo de
trabajo y coarta la innovación.

7. Refleja la capacidad para controlar y gestionar las
recompensas que se consideran valiosas para otros.
P.e. recursos financieros, pagos, promociones,
comisiones.
De recompensa

8. El poder de recompensa es comúnmente monetario, pero
puede ser también intangible.
 Beneficios financieros u otras cosas que se pueden ganar al
establecer una relación.
Las recompensas también pueden ser usadas para castigar,
como cuando los beneficios se restringen. Esto es
esencialmente igual que decir: Haz esto y obtendrás esto otro.

9. Refleja la posición que ostenta un individuo en una
organización. Cuanto más alto está el individuo en la
jerarquía, mayor poder legítimo y por tanto autoridad tiene.
P.e. se le conoce también por posición…
Legítimo

10. Cuenta con conocimientos técnicos, a través de los años ha
desarrollado tácticas de negociación y habilidades en la
comunicación.
Basado en la experiencia

11. La información es poder porque cualquiera que controla la
información tiene poder.
Los directivos suelen tener mayor poder porque tienen un
mayor acceso a esta información, como derecho de su
posición en la organización.
basado en la información

12. Refleja el poder que otra gente da a una persona como
consecuencia de las características o tributos
personales que perciben en ellos
De referencia
P.e. Líderes de opinión

13. Lenguaje corporal
El lado izquierdo del cuerpo: simboliza el lado efectivo, los
sentimientos, las emociones o las actividades que tengan qué ver
con la familia.
El lado derecho del cuerpo: simboliza la parte social, la
comunicación con los demás, las relaciones interpersonales y
cómo interactuamos con el mundo.
Los brazos y las manos: expresan todas las emociones básicas,
el amor, la ira, el enojo, la felicidad, los estados de aberración y
los circuitos de impotencia.

14. El tórax: se relaciona de manera directa con nuestro “yo”.
La cabeza: simboliza todo el aspecto mental, aquello que tenga
qué ver con la solución de problemas y del cómo los resolvemos
con los demás, todo de acuerdo con la mente.
Las piernas: simbolizan la actividad, la energía y la lucha

15. El rostro se divide en tres partes:
Frente: que representa la parte mental o intelectual.
Nariz, ojos y mejillas: que explican la parte sentimental.
Labios y mentón: que son la parte distintiva, emotiva y sensual:
Descifrando el rostro

16. ¿Qué movimientos, posturas y gestos puede
hacer un líder para demostrar respeto con
sus colaboradores?
Caminar: una persona líder o ejecutiva que tiene a su cargo a un
grupo de persona debe demostrar tranquilidad, confianza y poder en su
caminar, así, recomienda a los líderes tener un paso firme y fuerte con
una postura recta y alineada; la cabeza debe estar altiva, sin caer en la
prepotencia.

17. Mirada: La mirada debe expresar seguridad y mando, es por ello
que se recomienda mirar a los ojos cuando se habla, es necesario
mirar con seguridad y decisión.
Señala con el dedo índice: El dedo índice demuestra dirección y
orden, por lo que se recomienda a los líderes hacerlo con este dedo.

18. Mantén la cabeza erguida: Tener la cabeza erguida simboliza
poder y liderazgo, siempre que te encuentres frente a tu equipo
de trabajo mantén esta posición.
No abras las piernas cuando te sientes: Independientemente del sexo,
las mujeres y hombres deben tomar en cuenta lo siguiente

19. 1. Mujeres: Nunca mantengan abiertas las piernas. Si cruzas las
piernas, cruza la derecha arriba de la izquierda, esto simboliza
comunicación.
2. Hombres: Nunca abran las piernas más de lo que la silla lo
permite, de lo contrario, pueden demostrar un mensaje machista
o acosador.
¿Cruzar los brazos? Muchos aseguran que cruzar los brazos es
cerrar la conversación o manifestar que la conversación se
bloquea, pero de acuerdo con algunos expertos, cruzar las manos
mientras se mantengan las manos abiertas simboliza una
comunicación fluida, abierta y sincera.

20. ¿Qué no debes hacer?
Meter las manos en los bolsillos
No mirar a los ojos.
Evadir un saludo.
Erguir demasiado los hombros (simboliza estar a
la defensiva).
Cerrar los puños.
 Jugar con los labios mientras se entabla una
conversación.
Juguetear con las manos o los dedos.

22. Inicio de un engaño manipulador
Mientras se frota el ojo, mira hacia el suelo. Las dos cejas
están levantadas, en la posición de incredulidad. La cabeza
está inclinada hacia un lado y hacia abajo, mostrando una
actitud negativa. La sonrisa con los labios apretados no es
sincera”. (Ray Birdwhistell Antropología de la Gestualidad).

24. En esta imagen se observa otro manipulador o indicio de
engaño, pero ahora lo vemos reflejado en la muñeca del
individuo.
El hombre está sonriendo confiadamente mientras
camina por la habitación, pero ha cruzado un brazo
sobre el pecho para jugar con el reloj y formar así una
barrera parcial, lo cual demuestra que se siente
inseguro de sí mismo y/o de la circunstancias”

26. Una persona poco accesible: “Este grupo de gestos
puede resumirse con una palabra: negativo. La carpeta
está usada como barrera y el hombre tiene los brazos y
las piernas cruzados porque está nervioso o a la
defensiva. La chaqueta está abrochada y sus gafas
oscuras ocultan cualquier señal ocular. Gran parte de la
cara está tapada por la barba, lo que le confiere un
aspecto sospechoso”.

28. Intento de imposición, poder e
inconformidad:
“El hombre de la izquierda está montado
en la silla para tratar de controlar la
situación o de dominar el hombre que
está a la derecha. Tiene los dedos
entrelazados y los pies juntos debajo de
la silla, todo esto indica una actitud de
frustración; tal vez tiene dificultades en
hacerse entender”

29. “El hombre del centro se siente
superior a los otros dos y por eso ha
adoptado la posición los las manos
detrás de la cabeza. Tiene un sillón
giratorio y reclinable, característico de
un status alto”

30. “El hombre de la derecha
está sentado en una silla
que representa un status
bajo (fija y sin
accesorios). Tiene
cruzados los brazos y las
piernas (a la defensiva), y
la cabeza baja
(hostilidad); ello indica
que no está de acuerdo
con lo que oye”.

32. “La mujer está exhibiendo los gestos clásicos de coquetería…la
combinación de la mano en la cadera y el pulgar en el cinturón
indican interés sexual, la muñeca izquierda está a la vista y
echa el humo del cigarrillo hacia arriba (confiada, positiva).
También está mirando de reojo a hombre más alejado. El
responde a la coquetería de la mujer…tiene cabeza alta
(interesado)” y cabe señalar como juega con su corbata (Un
indicio de nerviosismo)

33. “Es obvio que el hombre del medio no tiene
interés en el otro, ya que su cuerpo se aleja de
él y está mirándolo de forma agresiva, de
reojo. No tiene las palmas a la vista y sopla el
humo hacia abajo (negativo)”.

35. Desinterés, auto-represión y desafío: “Esta
ilustración muestra una atmósfera de tensión.
Los tres hombres están echados hacia atrás
para mantener la distancia máxima entre ellos.
El que causa el problema es el hombre de la
derecha porque muestra un grupo de gestos
negativos. Mientras habla, se toca la nariz
(engaño) y el brazo derecho está cruzado
sobre el cuerpo a modo de barrera parcial
(defensa).
El gesto de la pierna sobre el brazo del sillón
muestra que no le importan las opiniones de
los otros dos…

36. El hombre de la izquierda no
aprueba lo que dice el de la derecha
y lo indica mediante el gesto de
recoger pelusilla imaginaria
(desaprobación): Tiene las piernas
cruzadas (defensa) y señala con
ellas hacia afuera (desinterés). El
hombre del medio quisiera decir
algo, pero se guarda su opinión, lo
que es indicado por el gesto de
coger con fuerzo los brazos del
sillón y el de cruzar los tobillos”.

38. Un mal vendedor, una mujer crítica y un
hombre con reservas: “El hombre de la
izquierda está utilizando un buen número
de gestos para dar la impresión de
franqueza y honestidad: palmas a la vista,
pie adelantado, cabeza en alto, chaqueta
desabrochada, brazos y piernas
separadas, inclinación hacia adelante y
sonrisa. Pero su desgracia no va a
convencer a nadie.

39. La mujer está hecha hacia atrás en la silla,
con las piernas cruzadas (defensa); ha hecho
una barrer parcial con los brazos (defensa),
muestra su puño cerrado (hostilidad), tiene la
cabeza hacia abajo, y hace el clásico gesto
de evaluación (la mano en la cara). El
hombre el medio hace la ojiva hacia arriba, lo
que indica que se siente confiado y superior
y cruza la pierna en la forma de 4, mostrando
que su actitud es de competencia o de
discusión. Pensamos que la actitud general
es negativa porque está sentado hacia atrás
y con la cabeza baja”.

56. Elegir una imagen de las anteriores.. Y contar su propia historia
a)Poder
b)Liderazgo
Ejercicio en clase

57. Tácticas de poder
Leer las notas 3 “Tácticas de poder”
En equipos presentar a sus compañeros la táctica que se les haya
asignado

58. Elaborar el cuaderno de trabajo 3.
TIPOS DE PODER
Actividad en clase: