1. Correo Dirigido
(Correo directo)
Capítulo 6
Libro Salvador Mercado

2. Definición Correo Directo

Hacer llegar el mensaje promocional
por medio del correo a un grupo de
personas, seleccionadas por su probable
interés y con el poder adquisitivo para comprar
los productos y servicios descritos en el
mensaje.

3. Ventajas del correo directo

Selectividad

Elección limitada de fomatos

Carácter personal

Ninguna competencia

El medio más suscetible de prueba

4. Ventajas del correo directo

Capacidad de compromiso

Formatos de correo directo:

Clásico

Plegable

Revista

Mecanismos de participación

Mecanismos especializados (Llave dorada)

Formato de invitación

Telegrama simulado

5. ¿Quién lo usa?

Editores de revistas

Empresas de productos de belleza

Fabricantes de automóviles

6. Consideraciones económicas

Producto

Productos competitivos

Mercado

Medios

Presupuesto

Objetivos

Ejecución creativa

7. Trabajo precreativo

8. Trabajo precreativo

El escritor de textos

9. Trabajo precreativo
Precio Valor
Beneficio

10. Puntos de venta vs.
beneficios Trabajo precreativo

“Tiene un ciclo de 10

Lava una tanda de
platos en 10 minutos;
minutos” usted sale de la
cocina más pronto

Parte superior de

Permite observar el
plástico transparente” ciclo de lavado; sabe
cuándo están listos
los platos...

11. 
Deseo de ganar

Dinero Trabajo precreativo

Tiempo

Esfuerzo 
Deseo de no perder

Comodidad

Salud

Evitar críticas

Popularidad

Conservar propiedades

Placer

Dolor físico

Limpieza

Pérdida de reputación

Elogios

Pérdida de dinero

Estar a la moda

Molestias...

Curiosidad

Satisfacer el apetito

Propiedades

Sexo opuesto

Ser un individuo

12. Cambios del correo directo

Texto más corto y 
Comunicación más
mejor rápida:
Gráficos

13. Cambios del
correo directo

Texto más corto y
mejor

Comunicación más
rápida:
Gráficos

14. Elementos del paquete de correo

Formatos de 
Sobre exterior
respuesta 
Tarjetas de regalo y

Formatos de pedido anexos

Carta...

15. 
Carta: Elementos del

Promete 1 beneficio paquete de correo

Explíquelo

Qué obtiene el cliente

Respalde con pruebas

Qué pierde sino compra

Exprese en otra forma
los beneficios

Incite a la acción

16. Elementos del
paquete de correo

Carta:

Elegir una introducción

Carta motivante

17. Elementos del
paquete de
correo
Brochure
Otros insertos
Sobre de
respuesta
Franqueo

18. Tipos de correo directo
Con dirección
Sin dirección