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Wolfgang Derkau Beyer   Nelson Saavedra Gallo




Elaboremos Proyectos
PRODUCTIVOS    – EDUCATIVOS - PARTICIPATIVOS




                                                 Elaboremos Proyectos 1
Ministro de Educación
            Carlos Malpica Faustor

  Vice Ministro de Gestión Pedagógica
            Juan Chong Sánchez

  Vice Ministra de Gestión Institucional
            Nidia Puelles Becerra

  Director Nacional de Educación Secundaria y Superior Tecnológica
            Luis Damián Casas

  Jefa de Unidad de Desarrollo Curricular y recursos Educativos de Educación Secundaria
           Juana Scarsi Guzmán




  Autores                   : Wolfgang Derkau Beyer (MED/ CIM), Nelson Saavedra Gallo (PROEDUCA-GTZ)
  Compilación y dibujos     : Mariela Corrales Prieto
  Colaboración              : Inés Gonzales Yaro (Cosude Caplab); Norma Vidal Añaños (ITACAB);
                              Brey Rojas Arroyo (MED); Wuilmer Olaya Bardales (FOPECAL)
  Foto de carátula          :   Valle de Casma, vista del cerro Sechín
  CDs de la publicación     :   ITACAB Proyecto Cristal Andino
  CDs copiado por           :   TDV Tecnología Digital Victoria Perú, Lima
  Diagramación              :   ELIA Materiales Educativos s.r.l. E-mail: hungria@viabcp.com
  Impresión                 :   FIMART S.A.C Av. Del Río 111 - Pueblo Libre - Lima 21 / Telefax 424-0662 / 0547 / 4503
                                E-mail: fimart@terra.com.pe
  Tiraje 7500 ejemplares
  ISBN Nº 9972-845-09-5

  Copyright © 2004
  PROEDUCA-GTZ; MED; CIM; ITCAB Proyecto Cristal Andino; COSUDE CAPLAB Programa de Capacitación laboral
  Los derechos de autor de los CD-ROM son propiedad del Proyecto Cristal Andino (GTZ - ITACAB)

  1ª edición
  Depósito Legal 1501212003-6844




2 Elaboremos Proyectos
ORGANIZACIONES COOPERANTES


PROEDUCA – GTZ PROGRAMA
DE EDUCACIÓN BÁSICA
DEUTSCHE GESELLSCHAFT FÜR
TECHNISCHE ZUSAMMENARBEIT

Calle Van de Velde 160
Pabellón B Of.111
San Borja, Lima - Perú
www.proeduca-gtz.org.pe



                                                            MINISTERIO DE EDUCACIÓN - MED
                                                            Calle Van de Velde 160
                                                            San Borja, Lima - Perú
                                                            www.minedu.gob.pe




CENTRO PARA LA MIGRACIÓN INTERNACIONAL Y EL DESARROLLO
CENTRUM FÜR INTERNATIONALE MIGRATION UND ENTWICKLUNG
Barckhausstr. 16, D-60325 Frankfurt am Main, Alemania
www.cimonline.de




                                              PROYECTO CRYSTAL ANDINO INSTITUTO DE TRANSFERENCIA DE
                                              TECNOLOGÍA APROPIADAS PARA SECTORES
                                              MARGINALES DEL CONVENIO ANDRÉS BELLO
                                              Dir. Av. De las Artes Norte 819
                                              San Borja, Lima - Perú
                                              www.itacab.org




COSUDE-CAPLAB PROGRAMA DE CAPACITACIÓN
LABORAL - AGENCIA SUIZA PARA EL DESARROLLO
Y LA COOPERACIÓN
Calle Roma 455
San Isidro, Lima - Perú
www.caplab.org.pe

                                                                                Elaboremos Proyectos 3
4 Elaboremos Proyectos
Presentación


e            l texto que va a leerse ha sido preparado por Wolfgang Derkau, de la CIM,
             quien viene cooperando con los maestros peruanos en los esfuerzos por
             realizar una educación más rica, más moderna, más conforme con nuestra
             realidad, y por qué no decirlo, más gratificante, en cuanto resulta útil e
             incentivadora de la capacidad de creación de los alumnos.

Durante mucho tiempo en el pasado siglo la educación que impartíamos se centraba en
dar conocimientos a los educandos, con el prurito de que eso era educación, y con la
falsa idea de que cuanto más conocimientos se proporcionara los alumnos, sabían más.
No se reparaba en que el cúmulo y atosigamiento cognoscitivos, no la observación, el
análisis, la reflexión, en lugar de promover el desarrollo del intelecto, lo que hacía era
fomentar una actitud conceptualista y, peor aún, el memorismo. Pero más grave todavía
es que ese sistema que privilegiaba la retención teoricista mantenía a los educandos
fuera de la realidad, desconectados de toda practicidad. Al terminar los once años del
ciclo escolar los adolescentes realmente no habían logrado una actitud científica, que
mereciera tildarse de fuente del conocimiento, y, paralelamente, no sabían hacer nada.
No sólo se hallaban lejos del trabajo, sino que en sus espíritus se había instilado horror
por el trabajo: todo trabajo se había convertido en algo inferior y despreciable.

Tal actitud tiene larga data en el Perú. La educación se concibió como el proceso para
llegar a ser “doctores” y ello implicaba almacenar muchos trozos de información en la
mente, y ubicarse lejos de todo esfuerzo práctico. Los intentos de salir de este círculo
asfixiante fueron pocos, pero significativos. Desde 1951 la institución formadora de
maestros que hoy es La Cantuta insistió enérgicamente en que dicha formación no sólo
debía consistir en dar conocimientos, sino que debían integrarse con Prácticas
Profesionales intensas y diversificadas, al igual que en la preparación de los médicos. Y
esta tesis la generalizó, en el nivel universitario, para todas las carreras, que hasta entonces
sólo se fincaban en proporcionar únicamente conocimientos.

Más adelante, en los 70, la necesidad de incluir la capacitación para el trabajo fue extendida
a todos los niveles del sistema educativo y, por consiguiente, a la Primaria y la Secundaria,
lo cual concitó seria resistencia de parte de sectores de la población y especialmente de
medios de comunicación masiva, hasta que en 1983 esos intentos fueron anulados. Ahora
los tiempos han cambiado. La gran Consulta Nacional que se llevara a cabo en el 2001
ha puesto de manifiesto que en los diferentes ámbitos del país los padres de familia, las
gentes de la comunidad, los maestros, reclaman que las escuelas sean más prácticas,


                                                                         Elaboremos Proyectos 5
que se enseñe a los educandos a trabajar, a involucrarse en la realización de acciones
                  útiles que les permitan enfrentar la vida.

                  No se quiere una falsa capacitación para el trabajo que les diga a los adolescentes cuán
                  importante es el trabajo, cuáles son sus factores, cuántos tipos de trabajo son posibles,
                  qué significa tecnología y más y más consideraciones del mismo estilo… pero que no se
                  trabaje en nada realmente. No se desea un utópico saber trabajar en general, que es un
                  “trabajar” gaseoso, en el aire, en un limbo indefinido. Dicho enfoque es el último refugio
                  de la posición cognoscitiva y abstracta, que desemboca en lo que llamo “verbalismo del
                  trabajo”, esto es, hablar sobre el trabajo, mas no trabajar.

                  La obra que sigue es un manual sencillo con indicaciones y consejos que permitirán en
                  cada plantel realizar experiencias de trabajo, unas simples, otras más complejas, pero
                  todas destinadas a que los educandos ingresen en el mundo de la acción, que sientan el
                  gozo de hacer cosas, de producir, de generar bienes o servicios vinculados con la realidad
                  de la vida. Constituye un nuevo intento de hacer educación completa, donde lo intelectual
                  no se niega, pero se une a una educación profesional (éste es el vocablo que hoy se
                  prefiere, porque es más abarcador que lo puramente técnico). El abanico que se abre
                  para las escuelas es amplio: 20 familias profesionales con 120 profesiones, con lo cual
                  no hay excusa para escoger, si se desea, los talleres más sencillos y más accesibles.

                  Lo premioso es no caer en las meras enseñanzas teoricistas, hacerlas más vitales, y, al
                  lado de ese tarea verdaderamente intelectual, brindar a los niños y adolescentes el contacto
                  jubiloso con la producción y la acción transformadora de la realidad, que es transformadora
                  asimismo del espíritu de los educandos.




                                                       Walter Peñaloza Ramella




6 Elaboremos Proyectos
Prólogo


t         odo ser humano tiene derecho a ser feliz. Los jóvenes en formación encuentran
          felicidad cuando les facilitan participar en el trabajo escolar y en su comunidad.
          Crecer es un proceso natural en el cual el joven se realiza. Adiestrar sin
          participar en la investigación, en la organización, en la decisión y planificación
          no permite esa realización y el joven es educado solamente para ser funcional.
          La vocación del maestro y de la maestra es orientar expertamente el proceso
de enseñanza aprendizaje para que los alumnos y las alumnas lleguen a ser competentes
y productivos en la sociedad mediante la participación activa, aprendiendo a aprender.
No únicamente para dedicarse a comprar y tener cosas; sino, para lograr un nivel de vida
digno compartiendo la felicidad con sus seres queridos.

Los jóvenes que no tienen la oportunidad de aprender a trabajar, buscarán, como parte
central de la vida, cualquier forma de realización personal. Si carecen de la oportunidad
de ser positivamente competentes, la frustración la expresarán mediante la agresión o la
depresión o tratan de realizarse mediante la delincuencia o el uso de drogas u otras
formas de dependencia.

Lo más valioso que el maestro y la maestra pueden dar a sus alumnos y a sus alumnas
es que lleguen a ser competentes en su trabajo, poniéndolos o poniéndolas ante
situaciones interesantes y retadoras que les permitan aprender, con los demás, en un
ambiente creativo, equitativo y lleno de vida. En las manos del maestro y de la maestra
está la oportunidad de anunciarles que el PERÚ es, como aparece en el escudo nacional,
una CORNUCOPIA DE LA ABUNDANCIA de la que deben brotar productos de vida.

Antiguamente, la misma vida promovió el desarrollo de competencias mediante procesos
llenos de vida, con éxitos y fracasos. Hoy, una forma adecuada para reproducir ese
aprendizaje vivido es el MÉTODO DE PROYECTOS PRODUCTIVOS. Tan nuevo no es
ese método. La editorial Losada de Buenos Aires con su director Lorenzo Luzuriaga
editan en 1950 el libro «Un programa desarrollado en proyectos» de la señorita M.E.
Wells. En la portada se expresa la importancia de ese método: “El método de proyectos
representa una conquista acabada de la educación nueva, una incorporación definitiva a
la técnica escolar. De todos los métodos educativos creados en los últimos años, el de
proyectos es en efecto el más completo y desarrollado en todos los países”. Realizar un
proyecto no es solamente formularlo, sino también, ejecutarlo, convirtiéndose el empeño
y esfuerzo invertido en gratificación personal. En la búsqueda, planificación, organización
y realización de un proyecto participan todos los sentidos; según PESTALOZZI, pedagogo


                                                                       Elaboremos Proyectos 7
ilustrado: “El buen maestro deja participar a los jóvenes en los aprendizajes con su cabeza,
                  sus manos y su corazón”. Hoy, muchas veces, dejamos participar a los alumnos y a las
                  alumnas solamente con su cabeza, con el pensar; dejando el corazón, el sentir, el querer
                  y la manualidad. También hay maestros que solamente dan órdenes a los jóvenes
                  permitiéndoles que participen solamente con sus manos, dejando su corazón y cabeza
                  fuera del aprendizaje. El maestro y la maestra podrán ver que la vida de los jóvenes
                  aprendices florece, como plantas jóvenes, cuando se les permita participar plenamente
                  con todos sus sentidos y se les permita, por ejemplo, que imaginativamente el dibujo de
                  una hoja verde pueda ser pintada, por qué no, también de azul o de rojo, como lo señala
                  el doctor PEÑALOZA, educador peruano. El abrir más espacio a los jóvenes, promoverá
                  en ellos y en ellas la creatividad. Este proceso para que no sea un caos necesita la
                  planificación y acuerdos que orienten la creatividad hacia la realización de procesos
                  productivos.

                  Es nuestro propósito que el maestro y la maestra sean expertos coordinadores del
                  aprendizaje y que orienten a su equipo mediante sus experiencias y la ayuda de esta
                  guía. El futuro del aprendiz está en sus manos. Sus palabras y actuación sobrevivirán en
                  los jóvenes. También por eso es conveniente establecer durante el trabajo un ambiente
                  de apertura, tolerancia, comunidad, igualdad y de una visión común entre la maestra o el
                  maestro y los miembros del equipo laboral; porque solamente mediante este ambiente
                  abierto con objetivos claros y concertados se facilitará el desarrollo de competencias
                  requeridas. Una visión amplia de desarrollo permite también abrirse a otras instituciones
                  para adquirir o intercambiar materiales, herramientas y productos.

                  Es conveniente empezar un proyecto sencillo y corto, para que la maestra y el maestro
                  aprendan primero y sea experto en la METODOLOGÍA DE LOS CINCO PASOS, pudiendo
                  coordinar después proyectos más complejos. El objetivo de un proyecto, además de
                  desarrollar competencias, puede ser la producción de un bien o de un servicio que
                  necesita o que no tiene la comunidad. Un maestro o una maestra experto/a en la
                  metodología de proyectos, trabajando con jóvenes voluntariosos, esforzados, curiosos y
                  animosos; podrá tener ideas innovadoras, crear, investigar, planificar y realizar proyectos
                  exitosos. Es recomendable realizar un proyecto siguiendo PASOS que orientan el trabajo.
                  La intención del equipo, que ha elaborado esta guía, ha sido que cada miembro del
                  equipo participe plenamente, desde el comienzo hasta el final en un proyecto, siguiendo
                  cada uno de los pasos.

                  Somos concientes que usar una nueva metodología siguiendo pasos exigirá esfuerzo al
                  maestro y aplicarla, requiere mucho entusiasmo y ánimo para lograr el aprendizaje
                  participativo de los alumnos y de las alumnas. No hay nada más difícil que desprendernos
                  de nuestros hábitos y costumbres adquiridas durante años de enseñanza.

                  ¿Qué ganará el profesor que sale de sus rieles? Enseñará organizadamente participando
                  en la misma vida de la sociedad y del mercado y no en una isla pedagógica separada de
                  la realidad. Si el profesor o profesora crea entre los participantes un ambiente de trabajo
                  profesional, de respeto y deja participar al equipo, permitirá con esto, vida, creatividad y
                  alegría. Los alumnos y las alumnas empezarán a pensar autónomamente y a ser creativos
                  solamente y en la medida que el maestro o la maestra les permita asumir responsabilidad
                  para llegar a ser participantes. De lo contrario, el maestro o la maestra seguirá siendo el
                  papá o la mamá y los alumnos niños dependientes.

8 Elaboremos Proyectos
Si salimos del egoísmo limitante, podemos tener un futuro espléndido en un país diverso
y de muchas riquezas naturales que pueden ser transformadas en bienes para mejorar la
vida de la comunidad. Realizar proyectos hasta la venta de bienes y hasta la ejecución de
servicios, permitirá al joven encontrar su realización personal y sentirse un aporte valioso
para la sociedad participando, como miembro activo, en el mercado, porque aprendió a
producir.

¡¡A remangarse y a ponerse a trabajar!! Elaboremos el primer proyecto en equipo. Dejemos
de ver con anteojeras o por un tubo nuestro trabajo, al Perú y al mundo. Veamos las
posibilidades alrededor de nosotros. Es más fácil verlas en equipo, porque muchos ojos
y oídos ven y escuchan mejor. Muchos cerebros, con una visión y un plan común,
desarrollan más ideas que uno solo.

Los jóvenes peruanos ansían participar en el colegio, en la realidad, en la vida misma;
aprovechando su enorme fuerza y capacidad para aprender a trabajar. Esa fuerza y
capacidad de su juventud los empuja a aprender lo que necesitan en su vida. Los proyectos
deben ser apoyados y atendidos por el maestro y por la maestra, en forma sistemática,
técnica y profesional. Por eso, la metodología de proyectos está ordenada en CINCO
PASOS.

En Europa muchos utilizan para curar enfermedades plantas medicinales en lugar de
medicamentos químicos que tienen efectos secundarios negativos; hacen deporte y tratan
de vivir CON la naturaleza. La ecología por eso, tiene una alta preocupación y significa
un gran mercado para el Perú que tiene al menos 25 000 especies de plantas. Los
conocimientos tradicionales peruanos sobre sus plantas y sus frutas son un tesoro
excepcional. Hay que tratar de comercializarlas en el mercado internacional.

El EQUIPO, de este proyecto: ‘Elaboremos Proyectos’ con la colaboración de los
cooperantes que invirtieron sus esfuerzos, ideas, ayuda financiera, trabajo y materiales,
como los dos CD con 206 manuales técnicos; incluidos en esta guía, han logrado dentro
de tres meses de trabajo que la impresión de cada ejemplar de esta guía, incluyendo la
grabación de los dos CD, tenga un costo aproximado de diez nuevos soles. Gracias por
el esfuerzo y apoyo de todos los miembros del equipo.

Estimado lector y estimada lectora, el quinto paso del presente proyecto, es la evaluación
que queremos realizarla con usted. Le pedimos sus recomendaciones y sugerencias
para hacer más útil esta guía. Podremos ir realimentando este proyecto con su colaboración
y su experiencia que ayudarán a mejorar la próxima edición que se imprimirá en abril del
2004. Escríbanos sus recomendaciones a wderkau@minedu.gob.pe




                                 Wolfgang Derkau Beyer




                                                                      Elaboremos Proyectos 9
Índice
   Organizaciones Cooperantes                                                                   3
   Presentación                                                                                 5
   Prólogo                                                                                      7
   I. Introducción                                                                             15
             ¿Qué es un proyecto productivo-educativo-participativo?                           15
             ¿Por qué educar mediante proyectos productivos?                                   18
             Antes de Empezar un proyecto                                                      20
   II. Cinco pasos para elaborar un proyecto                                                   23
             Preguntas introductorias                                                          23
             Paso 1 Análisis e ideas                                                           25
                     Estudio de bienes y servicios producidos por empresas y talleres
                     Estudio de las necesidades, deficiencias del mercado y situación social
                     Ideas de proyectos
             Paso 2 Determinación de la Idea                                                   35
                     Condiciones para seleccionar un proyecto
                     Identificación del proyecto
                     Competencias que desarrollarán los participantes
             Paso 3 Planificación y programación del proyecto                                  39
                     Organización del local de trabajo
                     Diseño del producto o servicio
                     Selección de herramientas, materiales e insumos
                     Los procesos, métodos, responsabilidades y duración del trabajo
                     Normas de seguridad, salud y protección del medio ambiente
                     Gastos, ingresos y ganancia
                     Concertación interinstitucional
                     Plan de mercadeo: Producto, precio, plaza y promoción
                     Presentación del plan de trabajo en el taller
             Paso 4 Ejecución del proyecto                                                     52
                     Demostración de la elaboración del modelo o patrón
                     La ejecución del trabajo según el plan y modelo
                     Control de la calidad del producto y del servicio
                     La comercialización
                     La exposición del proyecto
             Paso 5 Evaluación del proyecto                                                    56
                     El producto
                     La comercialización
                     Las nuevas competencias adquiridas

   III. Manuales técnicos de consulta                                                          61
            ITDG
            INIA
            SENATI: Ipace
            ITACAB: Crystal-Andino
            COSUDE-CAPLAB
   IV. Enlaces internet                                                                        75
   V. Glosario                                                                                 77
   VI. La biblioteca digital                                                                   79

10 Elaboremos Proyectos
Índice de fichas y de dibujos
Ficha 1     Características generales de un proyecto                                        17
Ficha 2     Inventario de empresas y talleres de la zona                                    26
Ficha 3     Características del mercado de la zona                                          27
Ficha 4     Necesidades y deficiencias del mercado de la zona                               28
Ficha 5     Datos generales de la población del distrito                                    28
Ficha 6     Datos generales de las organizaciones de la región                              29
Ficha 7     Problemas generales de la región y soluciones                                   30
Ficha 8     Calendario de actividades productivas y culturales                              31
Ficha 9     Selección del campo profesional de mi interés                                   32
Ficha 10    Registro de ideas de proyectos                                                  33
Ficha 11    Identificación del proyecto                                                     37
Ficha 12    Capacidades a desarrollar mediante el proyecto                                  38
Ficha 13    Secuencia operativa de un curso de computo                                      43
Ficha 14    Lista de materiales, herramientas e insumos                                     44
Ficha 15    Programación del proyecto                                                       45
Ficha 16    Lista para controlar la seguridad en el trabajo                                 46
Ficha 17    Plan de actividades de mercadeo                                                 49
Ficha 18    Lista de verificación de elementos para la comercialización                     50
Ficha 19    Aspectos a verificar antes de una exposición                                    55
Ficha 20    Evaluación de capacidades en cinco niveles                                      57
Ficha 21    Autoevaluación del participante                                                 59

Dibujo 1    Formas naturales de aprendizaje                                                 15
Dibujo 2    Los cinco pasos de un proyecto productivo                                       18
Dibujo 3    Diversos caminos al iniciar un proyecto                                         20
Dibujo 4    Los procesos de producción y comercialización                                   24
Dibujo 5    Cada equipo da un marco propio a su proyecto                                    39
Dibujo 6    Organización del espacio de un taller                                           40
Dibujo 7    Distribución del espacio de un taller de producción de alimentos                41
Dibujo 8    Medidas técnicas de una casaca                                                  42
Dibujo 9    Perfiles de una silla y sus medidas                                             42
Dibujo 10   Componentes de un grifo de agua                                                 43
Dibujo 11   Instalación eléctrica de una casa                                               43
Dibujo 12   Panel de organización del trabajo por equipo                                    51




                                                                               Elaboremos Proyectos 11
12 Elaboremos Proyectos
Industrializaré la
                                          chicha morada




Para que esto no siga ocurriendo, hagamos hoy proyectos productivos
           para ganar un mercado y un futuro para todos.




                                                              Elaboremos Proyectos 13
14 Elaboremos Proyectos
I. Introducción
¿Qué es un proyecto productivo - educativo - participativo?




u
                             Dibujo Nº 1: Formas naturales de aprendizaje


                 n proyecto productivo – educativo - participativo es un camino o método
                 que ordena ideas, acciones y une esfuerzos para satisfacer necesidades y
                 para aprender a producir produciendo. Es PRODUCTIVO porque sirve
                 para producir bienes, saberes y conocimientos necesarios para mejorar la
                 vida. Es EDUCATIVO porque enseña a vivir en comunidad, en forma
organizada, a tomar decisiones propias, a manejar los recursos, a resolver problemas, a
ser emprendedores, a ser competentes en un oficio o profesión. Es PARTICIPATIVO porque
el equipo y el coordinador o la coordinadora trabajan equitativamente, desde el inicio
hasta el fin del proyecto. Los participantes aprenden a ser competentes cuando participan
plenamente. La maestra o el maestro asume nuevas funciones, como asesor o asesora,
supervisora o supervisor, coordinadora o coordinador del trabajo común. Para realizar

Ú
    Para facilitar la lectura se utiliza en adelante, el género masculino incluyendo el género femenino.


                                                                                     Elaboremos Proyectos 15
ese conjunto de actividades requerimos maestros competentes, con conocimientos técnicos y destrezas
   técnicas, locales o talleres con sus herramientas, equipos, materiales, insumos básicos, etc.

   Mediante un proyecto productivo – educativo - participativo podemos realizar, dentro de los límites de un
   presupuesto, de recursos materiales y de un tiempo determinado; un conjunto ordenado de actividades
   orientadas a producir un bien, satisfacer una necesidad, resolver algún problema o a mejorar algo en
   nuestro entorno social, económico y cultural.


                                                     Mediante un Proyecto

                 Transformamos materia prima en un objeto                                              Bien

                 Proporcionamos bienestar personal                                                     Servico


   Por ejemplo, para hacer sillas requerimos ebanistas, tiempo, local, madera, serruchos, clavos, martillos,
   cola, mesas, etc. Para dar el servicio de un curso sobre cómputo requerimos profesor de cómputo, tiempo,
   local, instalaciones eléctricas, muebles, mesas, computadoras, diskett, ecran, manuales, etc. Para dar el
   servicio de peluquería requerimos peluquero, tiempo, local, máquina para cortar pelo, tijeras, navaja,
   peines, agua, etc.

   Dentro de la inmensa diversidad de profesiones y de oficios existentes en el mundo, podemos identificar
   también una infinidad de proyectos productivos realizables y necesarios para nuestro entorno. En el Perú
   tenemos la ventaja de tener ubicadas 120 profesiones ordenadas en 20 familias profesionales para cada
   uno de ellos se ha formulado su perfil y su currículo básico; las mismas que orientaran al coordinador del
   proyecto. Así mismo se cuenta con 120 PROFESIOGRAFIAS en las que se describe, entre otros aspectos,
   las actividades que realiza, las capacidades requeridas, puestos de trabajo, el plan de formación, etc. Las
   profesiones reglamentadas son las siguientes:
   1.   ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO: Administración de                 6.  COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA: Análisis de sis-
        empresas, contabilidad, secretariado ejecutivo, comer-           tema, computación e informática, operación de
        cio exterior, crédito sectorial, marketing, logística y          computadoras, administración de redes, administra-
        almacenes y venta al detalle en tienda.                          ción de bases de datos y mantenimiento de equipo
   2.   ACTIVIDADES AGRARIAS, AVICULTURA Y CRIAN-                        de cómputo.
        ZA DE ANIMALES: Administración de recursos fores-            7. COMUNICACIÓN, IMAGEN Y SONIDO: Periodismo
        tales, producción agropecuaria, jardinería y floricultura,       radial y televisivo, operación de equipos de radio y
        conservación y aprovecha-miento racional de recur-               televisión, locución y comunicación de radio y televi-
        sos forestales, agricultura de costa agricultura de sie-         sión.
        rra jardinería, extracción y transformación primaria de      8. CONSTRUCCIÓN: Construcción civil, topografía, al-
        recursos maderables en selva, agricultura orgánica,              bañilería, carpintería, gasfitería, suelos, concreto y
        cultivos hidropónicos, manejo en maquinaria y equi-              asfalto, restauración de monumentos históricos y bie-
        pos agrícolas, manejo de instalaciones hortofrutícolas,          nes inmuebles, ebanistería, vidriería, mantenimiento
        manejo de ganado vacuno.                                         básico de casas y edificios.
   3.   ACTIVIDADES MARÍTIMO PESQUERAS:                              9. CUERO Y CALZADO: Confección de calzado,
        Acuicultura, conducción de embarcaciones de pesca                curtiembre y peletería, cuero y calzado.
        y tripulación de pesca.                                      10. ELECTRICIDAD Y ELECTRÓNICA: Electrónica in-
   4.   Diseño gráfico y publicitario, diseño industrial y en-           dustrial, electrotecnia industrial, electromecánica,
        cuadernación.                                                    equipos electrónicos de consumo, sistemas automá-
   5.   ARTESANÍA Y MANUALIDADES: Joyería, artesanía                     ticos programables, sistemas de telecomunicaciones
        en metales y piedras.                                            e instalaciones electrotécnicas.


16 Elaboremos Proyectos
11. ESTÉTICA PERSONAL: Cosmetología y peluquería                           mérico construcciones metálicas, matricería, mante-
    básica .                                                               nimiento de maquinaria y mecánica de planta.
12. HOTELERÍA Y TURISMO: Administración hotelera,                   15.    MECÁNICA Y MOTORES: Mecánica automotriz,
    información turística, cocina, pastelería y panadería,                 mecánica de equipos pesados, transporte terrestre y
    servicios de restaurante y bar, aviación comercial,                    operación de equipos pesados, planchado y pintura.
    asistencia en cocina, servicio de mesa, asistencia de           16.    MINERÍA: Explotación minera, laboratorio químico y
    pastelería y panadería y servicios básicos de recep-                   metalúrgico, geología de minas, procesos químicos,
    ción hotelera.                                                         metalúrgicos y concentración de minerales.
13. INDUSTRIAS ALIMENTARIAS: Conservación de car-                   17.    QUÍMICA: Química industrial
    nes, productos hidrobiológicos y vegetales, industrias          18.    SALUD: Cuidados auxiliares de enfermería, farma-
    lácteas, extracción de aceites, grasas y azúcar, pro-                  cia, laboratorio clínico, fisioterapia y rehabilitación,
    ducción industrial de vinos, piscos y otros productos                  prótesis dental, enfermería técnica y ortopedia.
    afines, molinería y procesamiento de granos y tubér-            19.    SERVICIOS SOCIALES Y ASISTENCIALES: Educa-
    culos, panadería y pastelería industrial, confitería in-               ción inicial
    dustrial matarife y preparaciones cárnicas básicas,
                                                                    20.    TEXTIL Y CONFECCIÓN: Producción textil, tintore-
    viticultura y elaboración de vinos, ganadería y trans-
                                                                           ría y acabado textil, confección industrial, sastrería,
    formaciones lácteas, conservación y semi conserva-
                                                                           hilandería industrial, tintorería y estampado industrial,
    ción de pescados y mariscos.
                                                                           bordados computarizados y manuales, confección
14. MECÁNICA Y METALES: Mecánica de producción,                            textil y tapicería.
    operación de máquinas, herramientas y control nu-

(Ver profesiografías en página web: www.minedu.gob.pe en ‘Catálogo nacional de títulos y certificaciones’)



                                                                                            FICHA 1
Todo proyecto productivo – educativo -
                                                                  Características generales de un proyecto
participativo tiene características
comunes. La primera ficha tiene por
                                                      Nombre del proyecto ..................................................................
OBJETIVO mostrar los aspectos
                                                      Destinatarios .............................................................................
generales que conforman un proyecto.
                                                      Objetivos ...................................................................................
Al analizarla, el equipo podrá conocer y
                                                      Responsable ..............................................................................
tomar conciencia de lo que se debe tener
                                                      Equipo ejecutor ..........................................................................
en cuenta cuando se empieza a trabajar
                                                      Duración ...................................................................................
proyectos. Más adelante, en el paso 1,
                                                      Actividades ................................................................................
el equipo podrá utilizar la ficha Nº1 para
                                                      Recursos ...................................................................................
determinar las características de los
proyectos propuestos.                                 Cooperantes ..............................................................................
                                                      Presupuesto ..............................................................................



Un proyecto no es solamente un plan escrito, sino, la ejecución de lo planificado y la revisión de lo
ejecutado. Por eso, es recomendable realizarlo siguiendo los siguientes CINCO PASOS:

Paso 1: ANÁLISIS del mercado y obtención de ideas
Paso 2: Determinación de LA IDEA de un proyecto
Paso 3: PLANIFICACIÓN, programación y organización del proyecto
Paso 4: EJECUCIÓN del proyecto
Paso 5: EVALUACIÓN del proyecto

Muchas veces la ESCUELA parece una isla en el mar de la realidad. Un proyecto productivo relaciona el
centro con el MERCADO, rompiendo ese aislamiento. Un proyecto abarca no solamente el ANÁLISIS del

                                                                                                                      Elaboremos Proyectos 17
mercado, la búsqueda de una IDEA innovadora, la PLANIFICACIÓN y la organización para facilitar la
   EJECUCIÓN; sino también, se preocupa de la gestión y comercialización de sus productos
   EVALUÁNDOLOS para mejorar y abrir nuevas posibilidades para el próximo proyecto. La EVALUACIÓN
   final compara lo realizado con lo planificado y con la aceptación del MERCADO.




                              Dibujo Nº 2: Los cinco pasos de un proyecto producto


   Terminado el primer proyecto las experiencias adquiridas pueden dar inicio a un 2º proyecto



   ¿Por qué educar mediante proyectos productivos?
   Sabemos por experiencia, que cada maestro sigue una rutina en la enseñanza técnica.

   Rutinariamente cada maestro tiene su forma de enseñar que le facilita su trabajo diario; pero, muchas
   veces, no toma en cuenta la participación plena de los participantes. Debemos, por ello, revisar el rumbo
   de nuestra metodología de enseñanza.

   La aplicación de una metodología probada de enseñanza - aprendizaje facilita la ejecución del trabajo y
   permite a cada participante aprender haciendo, a planificar, a organizar y a ejecutar una tarea en equipo.
   Nuestro propósito es que se aprenda el MÉTODO que promueve en los participantes el desarrollo de
   competencias laborales mediante la ejecución de PROYECTOS PRODUCTIVOS.

   Por lo general, la forma de enseñanza actual no favorece aún la participación plena de los jóvenes en el
   proceso de enseñanza - aprendizaje. En el futuro necesitamos jóvenes que sean capaces de iniciar su
   propio trabajo siendo competentes y trabajando en equipo. Cuando logremos que de cada cinco jóvenes,
   uno de ellos inicie su propio negocio, estaremos contribuyendo a evitar el desempleo. Se logrará solamente
   cuando el profesor les facilite su participación desde el DIAGNÓSTICO de necesidades del MERCADO


18 Elaboremos Proyectos
hasta la EVALUACIÓN final del proyecto. La educación laboral y la técnica profesional, realizada mediante
PROYECTOS tiene las siguientes ventajas tanto para el maestro como para el participante:

Ventajas para la maestra y el maestro. La ejecución de proyectos:
•   Facilita la adecuación de la enseñanza a las necesidades del entorno social.
•   Facilita la integración del centro educativo interna y con la realidad mercantil.
•   Convierten el mundo académico en vida, donde se aprende con los participantes mediante el
    intercambio de experiencias practicas y la vivencia de una actividad productiva.
•   Facilita que el maestro sea un asesor que organiza el trabajo de los participantes, que contesta sus
    preguntas, que promueve el desarrollo de sus destrezas manuales orientándolos hacia la vida laboral.
    El maestro deja de ser mero expositor de ideas.
•   Facilita salir de la rutina. Los esfuerzos desplegados serán recompensados con la adquisición de
    competencias profesionales, autonomía y vida.
•   Libera de dar permanentemente órdenes, de ser dictador de textos y predicador de enseñanzas. El
    participante deja de ser un simple receptor.
•   Facilita ser formadores o formadoras de líderes.
•   Ayuda a encontrar ideas que, ejecutadas fuera de las aulas, podrían mejorar la condición económica
    del colegio, de los estudiantes y del coordinador.
•   Enseña a trabajar en equipo distribuyendo trabajo y responsabilidades a todos.
•   Facilita ingresos económicos que hacen a los talleres del colegio auto sostenibles.

Ventajas para los participantes. Mediante la ejecución de proyectos se:
•   Aprende a no tener miedo al trabajo, sino más bien, a considerarlo y asumirlo como parte de la vida
•   Estimula el desarrollo integral, el físico (trabajo manual), el mental (creatividad e innovación) y el
    espiritual (autoestima).
•   Promueve el desarrollo de sus capacidades, habilidades técnicas y actitudes necesarias para su
    desenvolvimiento en la sociedad.
•   Desarrolla integralmente capacidades de comunicación, liderazgo, resolución de conflictos y trabajo
    colaborador.
•   Promueve el desarrollo de competencias empresariales, de actitudes emprendedoras, de autonomía
    y equidad.
•   Promueve el desarrollo de capacidades creativas e innovadoras de los participantes.
•   Facilita la participación plena en el proceso de desarrollo de competencias.
•   Abre posibilidades de trabajo a quienes no pueden o no desean entrar a la Universidad.
•   Gana experiencia no solamente para trabajar en forma dependiente, sino, para hacerlo en su propia
    empresa.
•   Aprende que los compradores y consumidores imponen limites y señalan derroteros que deben ser
    tomados en cuenta.
•   Convierte ideas de producción de bienes y de servicios en realidad.
•   Estimula la autoestima y el aprendizaje mediante la venta de bienes y servicios.
•   Puede formar personas activas, motivadas para mejorar la sociedad.
•   Obtiene gran ventaja por el aprendizaje obtenido, aunque un proyecto o parte de él, fracase. Un
    fracaso dentro de la ejecución de un proyecto debe ser tomado como una oportunidad. El fracaso es
    parte del aprendizaje.
•   Aprende a asumir fracasos y errores como parte del aprendizaje facilitando la creatividad, dejando la
    timidez y el miedo. El fracaso es una oportunidad vivencial de aprendizaje.
•   Facilita producir bienes o servicios concretos que, puestos a la venta, generan recursos y permiten
    emprender nuevos proyectos.

                                                                                     Elaboremos Proyectos 19
Antes de empezar un proyecto
   La vida exige cada día, la necesidad de trazarnos objetivos. Hay quienes simplemente reaccionan
   espontáneamente ante los acontecimientos y circunstancias y, al momento de tomar decisiones, no se
   atreven a seguir un plan de vida. Estas deficiencias aparecen también en la ejecución del proceso de
   enseñanza aprendizaje donde es fundamental tener, antes de enseñar, objetivos claramente definidos.

   Imaginemos el comienzo de un proyecto como la situación de un equipo frente a unas montañas. Desde
   el punto de partida el equipo tiene la posibilidad de elegir un camino en cualquier dirección. Investigando
   el entorno se dará cuenta que un objetivo tiene más ventajas, que es más atractivo que otro y que un
   camino es más conveniente y más fácil. Solamente los ilusos e irresponsables salen a un viaje, sin una
   previa investigación y sin ningún plan.

   Hoy, podemos repetir la aventura de APRENDER EN EQUIPO realizando proyectos productivos. La
   realización de algo exige siempre acción y decisión. Una idea, por excelente que sea, es totalmente
   improductiva si no sabemos cómo llevarla a cabo y no es educativa, si no permitimos participar a todos.
   Los siguientes aspectos son recomendaciones, que tomándolos en cuenta, favorecen la ejecución de un
   proyecto exitoso:
   Idea y compromiso
   •   Lo central de un proyecto es que se trabaje en torno a una buena idea innovadora y que haya un
       equipo comprometido con los objetivos de su trabajo.
   •   La idea innovadora debe tomar en cuenta el cuidado y protección de la fuente de nuestros productos:
       La naturaleza, de la que somos parte y por la que subsistimos. Solamente un equipo irresponsable
       contamina su fuente.


                                                                                Objetivo 3



                 Objetivo 1                           Objetivo 2

                                                                                                       Objetivo 4




           Hagamos primero
               un plan
                                           Hagamos primero         ¿Cuál es el objetivo
                     El objetivo 1             un plan              más conveniente?
                                                                                              ¿Por qué no investigamos
                    parece más fácil
                                                                                                primero el terreno?




                                       Dibujo Nº 3: Diversos caminos al iniciar un proyecto


20 Elaboremos Proyectos
•   Un equipo se sentirá comprometido cuando el maestro le permita asumir responsabilidades. Un equipo
    sin responsabilidades no forma sus competencias emprendedoras ni sus miembros pueden desarrollar
    su personalidad y reaccionan infantilmente sin identificarse con el proyecto.
•   El equipo debe desarrollar los proyectos, participar plenamente en la toma de decisiones y en la
    asunción de responsabilidades.

Metodología
•   Al inicio del cada proyecto el maestro promueve, mediante la motivación, la inserción de los participantes
    en el proceso creativo de INVESTIGACIÓN (paso 1) que culmina con la selección de un proyecto: LA
    IDEA (paso 2). Cada ser humano tiene la creatividad durmiendo en sí mismo, despertándola mediante
    la realización de proyectos, lleva consigo felicidad porque ese motor es movido por el participante.
•   Es recomendable comenzar con proyectos sencillos y de corta duración; siguiendo las estrategias:
    “De lo simple a lo complejo”, “De lo fácil a lo difícil”; “de lo conocido a lo desconocido”; después ir
    abordando los proyectos más complejos. Esto permitirá al maestro aprender la metodología mientras
    la aplica.
•   Cada paso de un proyecto es importante porque promueve la creatividad. El participante aprende a
    investigar (paso 1), decidir (paso 2), planificar (paso 3), ejecutar (paso 4) y evaluar (paso 5).
•   Cuide cada paso del proyecto preocupándose por la calidad; la ejecución del proyecto debe ser un
    ejemplo para los jóvenes.
•   Ponga todo lo que sea de su parte para que el primer proyecto sea exitoso. Evite emprender varios
    proyectos a la vez o de dictar lo que hay que hacer.
•   Los participantes lograrán capacidades, habilidades y actitudes si el maestro promueve, durante el 1º
    año, proyectos de diversas familias profesionales y de diversa complejidad.
•   Realizar un solo proyecto durante todo el año académico limita el desarrollo de competencias. Aunque
    garantice buenos ingresos económicos o sea más fácil para el maestro limita el desarrollo de las
    diversas competencias.
•   El éxito del proyecto no radica esencialmente en el ingreso económico; sino, en el aprendizaje y en el
    desarrollo de capacidades, que vuelven competentes a las personas para el trabajo.
•   Las decisiones conjuntas deben ser transparentes y publicadas en un panel en el lugar de trabajo,
    comprometiendo a los participantes.

Economía
•   La ganancia económica garantiza la sostenibilidad de los proyectos en la medida que el equipo
    administre adecuadamente y en forma transparente los ingresos.
•   La ganancia económica de los proyectos debe ser invertida, en su totalidad, en el mismo taller para
    mejorar su infraestructura, para adquirir recursos y emprender nuevos proyectos.
•   Si un proyecto genera buenos ingresos, el equipo puede seguir trabajándolo en su tiempo libre. La
    meta principal de un centro educativo es el aprendizaje múltiple mediante diversos proyectos.




                                                                                        Elaboremos Proyectos 21
22 Elaboremos Proyectos
II. Cinco pasos para
                    elaborar un proyecto


a
                                               Preguntas introductorias
            ntes del estudio de los cinco pasos recomendamos que el maestro, sobre la
            base de sus experiencias, reflexione en torno a las siguientes preguntas
            introductorias a la metodología para elaborar proyectos productivos. Las
            respuestas a estas preguntas las encontrará el maestro, al estudiar la
            metodología de los cinco pasos.

Sobre el paso 1: Análisis e ideas
¿Por qué conocer, antes de diseñar un proyecto, las necesidades del mercado?
¿Es útil inventariar los recursos productivos de la zona antes de diseñar un proyecto?
¿Conviene concertar, antes del proyecto, con empresas e instituciones locales?
¿Por qué los miembros del equipo deben participar en todos los pasos del proyecto?

Sobre el paso 2: Determinación de la Idea: La propuesta de un proyecto
¿Qué aspectos tomar en cuenta para determinar una idea de proyecto?
¿Qué capacidades promueve en los aprendices su participación plena en un proyecto?
¿Qué ventajas trae el desarrollar un proyecto en un taller en vez de en una aula?

Sobre el paso 3: Planificación y programación del proyecto
¿Qué ventajas tiene el planificar un proyecto?
¿Por qué deben participar todos los miembros del equipo en la planificación?
¿Qué ventajas tiene un taller ordenado, organizado y limpio?
¿Por qué organizar el trabajo en actividades, responsabilidades y tiempo?
¿Qué desventajas trae echar productos químicos en los lavatorios?
¿Por qué cuidar los recursos (agua, energía, materiales) utilizados en el taller?
¿Por qué calcular los gastos e ingresos antes de ejecutar el proyecto?
¿Qué elementos abarca un plan de mercadeo?
¿Qué aprenden los participantes con la presentación y exposición de su trabajo?

Sobre el paso 4: Ejecución del proyecto
¿Qué paso anterior facilita al maestro y a la maestra concentrarse en el desarrollo de
destrezas?
¿Qué tiene que ver un modelo o patrón con la calidad del producto?



                                                                   Elaboremos Proyectos 23
¿Qué ventajas trae controlar la calidad durante la elaboración del producto?
   ¿Por qué publicitar un producto o un servicio?
   ¿Por qué se dice que el cliente siempre tiene la razón?
   ¿Por qué compartir las experiencias adquiridas con los demás?

   Sobre el paso 5: Evaluación del proyecto
   ¿Qué tiene que ver la evaluación del trabajo realizado con un próximo proyecto?
   ¿Qué hacer para fortalecer, en un próximo proyecto, las capacidades y las destrezas en ciernes?




                                                            1. ANÁLISIS



                                                             2. LA IDEA




                                                                                                                           5. EVALUACIÓN
                                                          3. PLANIFICACIÓN
                                 4. PRODUCCIÓN del bien




                                                                                             4. REALIZACIÓN del servicio
                                                               Publicidad-transporte, etc.
                                                                COMERCIALIZACIÓN




                           Producto vendido             Servicio realizado
                                        Cliente satisfecho


                            Dibujo Nº 4: Los procesos de producción y comercialización


   Para elaborar un proyecto educativo-productivo-participativo, orientado a desarrollar competencias técnicas,
   es conveniente seguir cinco pasos que aseguraran su realización eficaz. Dichos pasos son:

       1.   El análisis de la situación productiva y las ideas de proyectos                                                                ANÁLISIS
       2.   La propuesta de un proyecto seleccionado                                                                                       LA IDEA
       3.   La planificación y programación del proyecto                                                                                   PLANIFICACIÓN
       4.   La realización del proyecto según el plan acordado                                                                             EJECUCIÓN
       5.   La evaluación y el seguimiento del proyecto                                                                                    EVALUACIÓN

   La INVESTIGACIÓN del mercado, la búsqueda de una IDEA y la PLANIFICACIÓN preparan la EJECUCIÓN
   del proyecto. El proceso de producción de un bien o la realización de un servicio es acompañado de la
   gestión para la venta que es la COMERCIALIZACIÓN, para SATISFACER AL CLIENTE. En este proceso
   los participantes adquieren competencias y el taller ingresos económicos. La EVALUACIÓN asume todas
   las experiencias vividas e influye en el siguiente proyecto mejorándolo.



24 Elaboremos Proyectos
Paso 1 ANÁLISIS DE IDEAS
RESULTADOS DEL PASO:              El equipo conoce varias empresas de la zona y sus productos
                                  El equipo conoce las necesidades del mercado local
                                  El equipo tiene en sus manos ideas de proyectos

La producción de bienes en la región, las actividades económicas de la población y la ocupación de las
personas, están determinadas por el piso ecológico, el clima de la zona, por el proceso y nivel de desarrollo
de la agricultura, la ganadería, la industria y el comercio. Por ello, antes de seleccionar un proyecto para
desarrollar competencias técnico-productivas, el equipo deberá determinar los siguientes puntos:
   • Estudio de bienes y servicios producidos por empresas y talleres
   • Estudio de las necesidades, de la situación social y de las deficiencias del mercado
   • Ideas de proyectos

Estudio de bienes y servicios producidos por empresas y talleres
El análisis o estudio de los recursos y de las diversas actividades productivas o de servicios existentes en
la zona, facilitará la determinación y la selección de proyectos convenientes para la formación de los
participantes.
Para facilitar el análisis de la situación productiva y de los servicios, existente en la zona, se ha elaborado,
para este primer paso, las siguientes fichas con el fin de obtener las ideas de proyectos.

   Ficha 1 :    Características generales de un proyecto (Ver introducción)
   Ficha 2 :    Inventario de empresas y talleres de la zona
   Ficha 3 :    Características del mercado de la zona
   Ficha 4 :    Necesidades y deficiencias del mercado de la zona
   Ficha 5 :    Datos generales de la población del distrito
   Ficha 6 :    Datos generales de las organizaciones de la región
   Ficha 7 :    Problemas generales de la región y soluciones
   Ficha 8 :    Calendario de actividades productivas y culturales
   Ficha 9 :    Selección del campo profesional de mi interés
   Ficha 10 :   Registro de ideas de proyectos


Ficha 2: Inventario de empresas y talleres de la zona

La ficha proporciona al maestro para que tenga una base de datos sobre empresas, talleres y servicios de
la zona. Sobre prácticas que podrían realizar los participantes en las empresas. También información
sobre facilidades para adquirir herramientas y materiales. Es importante registrar y asegurar estos datos
porque en el contacto con varias y diferentes empresas se podría perder valiosa y detallada información.

Objetivos de la ficha:
   • Obtener información acerca de las empresas o talleres existentes en la zona (A)
   • Facilitar la realización de posibles prácticas de los participantes en empresas (B)
   • Conseguir, a bajo costo, herramientas y materiales que faciliten el proyecto (C)




                                                                                          Elaboremos Proyectos 25
Indicaciones:
   Cada empresa productiva tendrá una ficha, que hay que llenar con las siguientes informaciones:

          A. Datos generales de la empresa o del taller
          B. Información sobre posibles prácticas a realizar en la empresa
          C. Tipo de herramientas o materiales a conseguir para los proyectos


                                                                               FICHA 2
                                                   Inventario de empresas y talleres de la zona

       A. Datos de la empresa o taller
          Nombre ......................................................................................................................................................
          Sector al que pertenece ...............................................................................................................................
          Dirección, teléfono/correo electrónico ...........................................................................................................
          Nombre de la persona de contacto ................................................................................................................

       B. De la práctica
          Duración .....................................................................................................................................................
          Requisitos ...................................................................................................................................................
          Contenido ...................................................................................................................................................

       C. De herramientas-materiales
          Adquisición ..................................................................................................................................................




   FICHA 3: Características del mercado de la zona

   Esta ficha proporciona información sobre las empresas, sus productos (bienes o servicios), y formas de
   distribución y marqueteo. Mediante la investigación el participante recoge información básica sobre su
   entorno mercantil y va aprendiendo a investigar.

   Objetivos de la ficha: El equipo
      •     Toma conciencia de las diversas formas de producción de bienes y servicios
      •     Recoge información sobre el sector productivo y de servicios de la zona
      •     Sabe identificar las empresas o entidades de servicios
      •     Identifica diversas formas de distribución de productos
      •     Conoce diversas formas de comercialización de bienes y servicios
      •     Conoce las deficiencias de la producción y de la comercialización

   Indicaciones:
   Cada participante debe llenar diez fichas, cinco para empresas de producción y cinco de servicios.
   Luego de la investigación comparten la información sobre las características del mercado de la zona.

   a. Anota el tipo de productos o servicios que producen u ofrecen las empresas de la zona.
   b. Anota el nombre de la empresa, del taller o del vendedor del producto o servicio.


26 Elaboremos Proyectos
c. Anota la dirección, teléfono, fax y correo electrónico de la empresa o taller.
d. Anota las formas cómo las empresas, talleres y/ o vendedores ofrecen sus productos.
e. Anota los medios de difusión (afiches, trípticos, radio, televisión, carteles, periódicos, etc.) utilizados
   por las empresas u organizaciones para publicitar sus bienes o servicios.
f. Anota las deficiencias que se comete en la producción de los bienes o servicios y en la comercialización
   (Recuerde que una deficiencia puede ser aprovechada para ofrecer un mejor bien o mejor servicio.)


                                                              FICHA 3
                                        Características del mercado de la zona

   Producto/serviciio en la zona         ..................................................................................................................
   Nombre de la empresa o taller         ..................................................................................................................
   Dirección, teléfono, correo e-mail    ..................................................................................................................
   Forma de distribución                 ..................................................................................................................
   Forma de comercialización             ..................................................................................................................
   Observaciones                         ..................................................................................................................




Estudio de las necesidades, deficiencias del mercado y situación social
El estudio de la carencia de bienes y de servicios en la zona, da al equipo ideas sobre que bienes o
servicios son necesarios en la región. Mediante esta investigación el equipo puede descubrir nuevas
necesidades para el desarrollo. Para saber las necesidades y deficiencias del mercado de la zona, se
debe revisar, una por una, las actividades agrícolas, pecuarias, industriales, comerciales, marítimas,
descritas en el Catálogo Nacional de Títulos Profesionales y Certificaciones del Ministerio de Educación,
www.minedu.gob.pe (ver: “De interés”: “Ver anteriores”). Para tener información sobre los recursos y las
necesidades puede entrar a la página web de su Región (Ejemplo: la dirección de internet para la Región
Cajamarca es www.regioncajamarca.gob.pe).


Ficha 4: Necesidades y deficiencias del mercado de la zona

Esta ficha facilitará al equipo tener ideas sobre productos y servicios requeridos en la zona y con ella
sabrá determinar a qué sector productivo corresponde cada producto y servicio, conocerá las tendencias
de la moda, los gustos e intereses de los clientes y posibles ganancias de los productos registrados.

Objetivos de la ficha:
   •   Conocer los tipos de productos y servicios que requiere la comunidad local
   •   Relacionar el producto o servicio con el sector productivo correspondiente
   •   Conocer las tendencias de la moda, los intereses y gustos de los clientes
   •   Calcular el porcentaje de ganancia que se obtendrá del producto o servicio




                                                                                                                              Elaboremos Proyectos 27
Indicaciones:
   Los participantes anotarán los productos y servicios requeridos en la zona utilizando una ficha por producto
   o servicio.

   a)   Anotar qué bienes o servicios necesita o adolece la población
   b)   Anotar el sector productivo y de servicio al que pertenece el producto o servicio anotado en ‘a’
   c)   Anotar los gustos, intereses y tendencias de la moda en la población y visitantes
   d)   Anotar la posible ganancia del producto o servicio


                                                                         FICHA 4
                                           Necesidades y deficiencias del mercado de la zona

         a) Productos o servicios requeridos en la zonas ...............................................................................................
         b) Sector productivo o de servicio                            ...............................................................................................
         c) Tendencias de los gustos y de la moda                      ...............................................................................................
         d) Bienes y servicios de mayor ganancia                       ...............................................................................................



   Ficha 5: Datos generales de la población del distrito

   El equipo mediante esta ficha se acerca a la población de su zona para obtener datos estadísticos de sus
   futuros clientes. Por ejemplo, si una gran parte de la población tiene entre 12 y 18 años los servicios a
   ofrecer pueden ser adaptados a las necesidades de esa edad.

   Objetivo de la ficha:
        • El equipo cuenta con datos estadísticos de la población de su distrito, que le facilita distinguir los
          destinatarios que tendrán los bienes y servicios posteriores

   Indicaciones:
   El equipo podrá encontrar los datos estadísticos en la página web de la Región. Esta búsqueda de datos
   por el mismo participante es parte de su aprendizaje y desarrolla en él la competencia para adquirir
   información.

                                                                         FICHA 5
                                                Datos generales de la población del distrito

                             Nº de                  Nº de                      Población de menores de 18 años
         Sector                                                                                                                                           Total
                            hombres                mujeres
                                                                     De 0 a 5 años            De 6 a 11 años De 12 a 17 años

         Urbano

         Rural

        Población
          total



28 Elaboremos Proyectos
Ficha 6:      Datos generales de las organizaciones de la región

Los sectores político, eclesial y empresarial juegan un papel muy importante en el desarrollo y en la
organización de la región; conviene que sean contrapartes en la realización de proyectos. Estas instituciones
regionales manejan recursos financieros, programas de desarrollo, infraestructura y otros elementos que
pueden facilitar el trabajo a ejecutar.

Objetivo de la Ficha:
   • El equipo tiene un directorio de las autoridades políticas, civiles y eclesiales de la región. También
     de directivos de empresas y organizaciones no gubernamentales (ONG). Esto, facilitará posteriores
     coordinaciones y la concertación para el desarrollo exitoso de los proyectos

Indicaciones:
El equipo tiene como fuente de información la guía telefónica y las páginas web: de la Región, de las
autoridades, de la Iglesia, de las empresas y de las organizaciones no gubernamentales (ONG). Conviene
también visitar algunas autoridades y directivos o participar en mesas de concertación para establecer
contacto directo y obtener información. El equipo anotará en la ficha las autoridades regionales, su
direcciones, proyectos que desarrollan y que ellos podrían apoyar.


                                                          FICHA 6
                               Datos generales de las organizaciones de la región

   Autoridades del gobierno regional     ..............................................................................................................
   Autoridades del gobierno provincial   ..............................................................................................................
   Autoridades del gobierno distrital    ..............................................................................................................
   Autoridades eclesiales                ..............................................................................................................
   Grandes empresas                      ..............................................................................................................
   Medianas empresas                     ..............................................................................................................
   Pequeñas empresas                     ..............................................................................................................
   Micro empresas                        ..............................................................................................................
   ONG                                   ..............................................................................................................




Ficha 7: Problemas generales de la región y soluciones

Para encontrar proyectos, se tiene como otra fuente, el conocimiento de problemas existentes, sus causas
y sus efectos en la región. Las posibles soluciones a esos problemas dan ideas y pueden ser fuente de
proyectos.

Objetivos de la ficha:
   • El equipo cuenta con una maqueta básica sobre los problemas principales de la región
   • El equipo cuenta con ideas de proyectos derivadas de las soluciones


                                                                                                                          Elaboremos Proyectos 29
Indicaciones:
   a.       Indicar algunos problemas principales en cada sector indicado
   b.       Precisar la causa principal de cada problema señalado
   c.       Precisar los efectos principales de cada problema señalado
   d.       Indicar posibles soluciones a cada problema señalado




                                                       FICHA 7
                                     Problemas generales de la región y soluciones
            Aspectos         Problemas (a)           Causas (b)            Efectos (c)      Posible solución (d)

             Sociales

        Económicos

            Educativos

            Políticos




   Ficha 8: Calendario de actividades productivas y culturales

   Otra fuente de proyectos y el tiempo conveniente de su ejecución, es el calendario de las actividades
   productivas y culturales de la región. Cada actividad puede originar un nuevo proyecto. Para vender el
   producto o dar el servicio durante las fiestas o ferias se debe elaborar con anticipación los bienes o
   diseñar los servicios.

   Objetivos de la Ficha:
        •     Los participantes tienen información sobre el calendario productivo y cultural de la región
        •     Conocen el tiempo oportuno para la producción de bienes y la realización de servicios
        •     Los proyectos se ejecutan de acuerdo al ritmo de la producción y exhibición en la región
        •     Aprovechar las ferias o festividades de la zona para la comercialización de los productos

   Indicaciones:
   a. Señalar en cada uno de los sectores algunas actividades principales
   b. Señalar en los dos calendarios los meses de la producción y los meses de la venta




30 Elaboremos Proyectos
FICHA 8
                                           Calendario de actividades productivas y culturales
                                                                     Calendario productivo (b)
       Actividades (a)
                                           En    Feb   Mar     Ab   May      Jn      Jul     Ag   Se    Oc    Nov    Di

              Agrícolas
 .......................................
 .......................................
 .......................................
 .......................................


             Pecuarias
 .......................................
 .......................................
 .......................................
 .......................................

                                                                       Calendario cultural (b)
       Actividades (a)
                                           En    Feb   Mar     Ab    May     Jn      Jul     Ag   Se     Oc   Nov    Di

       Ferias artesanales
 .......................................
 .......................................
 .......................................
 .......................................


            Festividades
 .......................................
 .......................................
 .......................................
 .......................................



Ficha 9: Selección del campo profesional de mi interés

Antes de iniciar un proyecto se debe tomar en cuenta los intereses laborales de los participantes. Cada
participante tiene sus propios intereses personales que dependen de su herencia, carácter y educación.
Muchas veces la realidad laboral se opone a esa disposición individual. Es valioso que el participante
conozca sus tendencias y disposiciones y pueda descubrir sus intereses mediante sus ‘actividades de
interés’.

Las actividades de interés están vinculadas, en la ficha, con un ‘campo de interés’ que finalmente se
relaciona con un número que indica una de las veinte familias profesionales (ver p. 16 - 17). De esta
manera el participante tomará conciencia y conocerá la familia profesional a la cual se inclina. Un amigo
o pariente puede ser un buen consejero, por eso es recomendable que no sólo el participante marque su
‘actividad de interés’; sino también alguien que lo conozca bien. ‘Nuestros deseos no siempre corresponden
a nuestras habilidades’.

                                                                                                       Elaboremos Proyectos 31
Objetivo de la ficha:
       • El participante conoce su tendencia hacia un campo profesional

   Indicaciones para el participante:
   a. Pide a un pariente que señale en la columna: “OTROS CREEN”, no más de tres campos de interés,
      donde él o ella piensa que tienes habilidades
   b. Después tapa la fila que acaba de llenar tu pariente y señala ‘lo que tú crees’
   c. Destapa las columnas y compáralas. Discute las semejanzas y diferencias de opiniones
   d. Compara los números de las familias profesionales elegidas con la lista de las profesiones
      correspondientes en las páginas 16 - 17

                                                          FICHA 9
                                    Selección del campo profesional de mi interés
                                                                                                yo otros Nº
       Mis campos de interés                         Mis actividades de interés                           fam
                                                                                               creo creen prof.
     Administración y Comercio      administrar negocios, comprar y vender                                 1
     Agrario                        sembrar, criar, cosechar, cultivar, cuidar                             2
     Mar y Peces                    pescar, navegar, criar animales marinos                                3
     Artes gráficas                 diseñar, imprimir, dibujar, encuadernar                                4
     Artesanía                      tejer, modelar, diseñar, fraguar, colorear                             5
     Computación                    diseñar programas de computación, analizar sistemas                    6
     Comunicación                   operar equipo audiovisual, escribir, hablar, entrevistar               7
     Construcción                   construir, restaurar, reparar, cortar, planificar                      8
     Cuero y Zapatos                confeccionar, cortar, coser, diseñar, colorear                         9
     Electrónica y Electricidad     conectar, reparar, medir, soldar, analizar, refrigerar                 10
     Estética personal              cortar, colorear, maquillar, aplicar productos químicos                11
     Hotelería y turismo            guiar, informar, servir, administrar hoteles, cocinar                  12
     Alimentos                      elaborar, preparar, conservar, procesar alimentos                      13
     Metales                        construir, doblar, cortar, soldar, operar máquinas                     14
     Motores y mecánica             arreglar, controlar, mantener máquinas, carrocerías                    15
     Minería                        excavar, perforar, aplicar químicos, extraer                           16
     Química                        mezclar, medir, procesar, analizar, pesar                              17
     Salud                          sanar, atender, aplicar medicamentos, rehabilitar                      18
     Servicios Sociales             educar, criar, orientar, ayudar, cooperar, comprender                  19
     Textil                         cortar, colorear, tejer, hilar, confeccionar, coser                    20
     Ingeniería                     planificar, construir, experimentar, gestionar, calcular               s.n.*
     Tránsito                       conducir, volar, manejar, navegar                                      s.n.
     Orden y Seguridad              proteger, aplicar la ley, custodiar, vigilar                           19
     Materiales de construcción     fabricar y procesar vidrio, piedra, cerámica                            8



   Ideas de proyectos
   Se dice que la selección de una buena idea de proyecto garantiza en un cincuenta por ciento, su éxito.
   Por eso, el esfuerzo del equipo debe orientarse, en este paso, a detectar ideas que permitan la realización
   de proyectos que motiven a los participantes del equipo y que garanticen el logro de competencias laborales
   e ingresos económicos.



   * s.n.: sin número actualmente


32 Elaboremos Proyectos
El maestro debe esforzarse por crear un ambiente amigable, tranquilo y de igualdad durante la búsqueda
de las ideas y la realización del proyecto; porque eso favorecerá el aprendizaje de los participantes, los
mantendrá motivados y facilitará el desarrollo de sus competencias.

Por ejemplo, la confección de un traje de baño de dama, atractivo por su diseño y colores, puede ser un
negocio, cuando el equipo sabe profesionalmente TRANSFORMAR una sencilla tela pequeña en un traje
de baño. Es mejor elaborar pocos productos, pero de buena calidad con diseños atractivos, en vez de
muchos de baja calidad. El cliente valoriza calidad y novedad. En el mercado ya se encuentran cantidades
y es difícil competir con ellos.


Ficha 10: Registro de ideas de proyectos
Al seleccionar una idea de proyecto el equipo debe tener en cuenta que no debe competir con los productos
hechos por los industriales que siempre son elaborados a menor costo. Por eso, se debe cuidar de
seleccionar productos que tengan la característica de ser hechos a mano, únicos, raros, que tienen formas
específicas y pueden ser ofrecidos a un precio cómodo. Tener en cuenta que de un buen servicio se
puede hacer un buen negocio, como una peluquería, preparación de comida, servicio turístico, cursos de
capacitación en cómputo o en inglés; que sean cortos y acotados.

Cuando el equipo ha ordenado la información, proveniente de las fichas, y conoce la situación social,
económica y productiva de la zona, hará sobre dicha información, una lista de ideas de proyectos orientados
a satisfacer necesidades de bienes o al mejoramiento de la vida de la población.
Recomendamos la siguiente ficha para colocar en cada una de ellas, una idea de proyecto.

Objetivo de la Ficha:
   • El equipo tiene a su disposición varias ideas de proyectos lucrativos que promueven el desarrollo
     de competencias

Indicaciones:
    Señalar el nombre del proyecto, su número, posibles clientes, objetivos generales y duración

                                                                            FICHA 10
                                                           Registro de ideas de proyectos

   Nº...... Nombre del proyecto                        ...................................................................................................................
   Destinatarios                                        ...................................................................................................................
   Duración del proyecto                               ...................................................................................................................
   Objetivos generales del proyectos                   ...................................................................................................................
    .......................................................................................................................................................................



En la siguiente lista mostramos una serie de posibles proyectos técnicos laborales relacionados con las
veinte familias profesionales. Una buena ganancia se logra produciendo bienes o servicios de acuerdo a
la moda, como vestidos, adornos corporales, alimentos, muebles, etc. Al producir bienes para turistas o
para el mercado internacional, se debe tomar en cuenta los gustos e intereses de los clientes foráneos. La
información correspondiente se puede obtener en el Internet o entrevistando a visitantes. Insistimos
nuevamente que una buena idea y la planificación hace al proyecto.

                                                                                                                                              Elaboremos Proyectos 33
Familia profesional                                                      Posibles proyectos
    1. Administración y Comercio             Ofrecer servicios de contabilidad básica, abrir una microempresa en o afuera del centro educativo
                                             (librería, sastrería, un cafetín, panadería, etc.)

    2. Actividades Agrarias                  Asesoramiento a campesinos, plantación de árboles en el colegio, vivero forestal, huertos (almendras,
                                             castañas, poma rosa, jardines, crianza de cuyes, conejos, aves, etc.), preparación de compost, etc.

    3. Actividades Marítimo- Pesqueras       Afiche mostrando diferentes pescados peruanos, elaboración de salsa parecida al “liquamen” o
                                             “mam” (ver Internet Google), venta de acuarios, artesanía novedosa con conchas marinas, etc.

    4. Artes Gráficas                        Producción de papel a mano, servicio de encuadernación, anillado de documentos, servicio de
                                             fotocopiadora, revelado de películas, diseño e impresión de cartillas de menú, tarjetas de presentación
                                             etc.

    5. Artesanía y Manualidades              Aretes de oro o plata con piedras de colores, tejidos finos al gusto de foráneos (ver Internet),
                                             muestrario de artesanía local, collares, pulseras, artesanía con piedra de Huamanga, sillar, etc.

    6. Computación e Informática             Servicio de cómputo e Internet, instalación de redes de cómputo, diseño de página web, oficina de
                                             información sobre equipos y software, etc.

    7. Comunicación, Imagen y Sonido         Servicio de grabación de música en vivo en CD, servicio de música y luces para fiestas, alquiler de
                                             equipos para ceremonias, instalación de equipos, etc.

    8. Construcción                          Mejorar el local escolar, instalación de un taller, fabricación de muebles finos, colgador de ropero
                                             portátil, caja muestrario de tipos de madera, juguetes de madera etc

    9. Cuero y Calzado                       Producir zapatos deportivos, ropa en cuero, cinturones y correas de moda, sandalias, maletines,
                                             cofres, guantes, carteras, monederos finos, etc.

    10. Electricidad y Electrónica           Producir e instalar sistemas de alarma, taller de servicio de reparaciones, servicio de mantenimiento
                                             para el colegio, diseño de circuitos para juguetes, etc.

    11. Estética Personal                    Servicio de peluquería, consultorio de estética y de moda, programas de alimentación natural,
                                             cursos de gimnasia y físicoculturismo, servicio de cosmetología, perfumes, etc.

    12. Hotelería y Turismo                  Servicios para instalación en Internet, trípticos modernos para visitantes, servicio de guía turística,
                                             diseño de cartillas de menú, capacitación sobre hotelería, curso de organización, etc.

    13. Industrias Alimentarías              Conservar frutas, mangos verdes u hortalizas encurtidos, aceite de oliva, producción de hongos,
                                             almendras, procesamiento de productos lácteos, mermeladas y dulces a base de frutas, etc.

    14. Mecánica y Metales                   Candelabro de x brazos, cuña metálica para puertas, llaveros de juguete, juegos mecánicos metálicos,
                                             servicio de soldadura, herramientas para cultivos, etc.

    15. Mecánica y Motores                   Servicios de reparación, montaje de motores en patines, instalación de tanques de gas en carros,
                                             motores en miniatura para juguetes, planchado y pintura, etc.

    16. Minería                              Caja muestrario de diferentes minerales y piedras con lista de nombres, cuña de piedra, venta de
                                             piedras llamativas de diversas formas, collares de piedras de cuarzo, etc.

    17. Química                              Aceites etéricos, esencias, lejía para lavar con esencias de limón o naranja, jabones desgrasantes
                                             con cáscara de naranja, etc.

    18. Salud                                Asistencia vecinal, curso de alimentación natural, capacitación en primeros auxilios y cuidados básicos
                                             con yerbas y medicina casera, curso prevención de enfermedades, colección y empaquetamiento
                                             creativo de hierbas med., etc.

    19. Servicios sociales y asistenciales   Asistencia vecinal, campaña contra drogas y alimentación bamba, organización de rondas familiares,
                                             capacitación seguridad ciudadana, Información de participación social.

    20. Textil y Confección                  Producir lencería, colettes y chompas de formas y colores modernas (ver Internet), uniformes
                                             escolares y para empresas, capacitación en diseño y creatividad, tejidos finos (ver Huari), polos
                                             estampados, etc.



34 Elaboremos Proyectos
Paso 2 DETERMINACIÓN DE LA IDEA
RESULTADO: El equipo ha seleccionado un proyecto educativo, comerciable, viable y motivador


Condiciones para seleccionar un proyecto
El equipo puede seleccionar un proyecto orientado a la atención de los necesitados de la zona, a niños, a
jóvenes y a ancianos; garantizando reconocimiento social. También puede seleccionar un proyecto que
genere un ingreso económico produciendo un bien o dando un servicio. Hay que tener en cuenta que un
proyecto debe promover competencias laborales y por eso es educativo. Tiene que ser comerciable para
garantizar un ingreso que mejore y modernice el taller. Realizable y viable dentro las condiciones del
Centro. Si además es motivador, tendremos todos los elementos fundamentales para su realización.

Los siguientes aspectos, juegan un rol importante en la ejecución del proyecto y tienen la función de
control; tomándolos en cuenta se garantiza el éxito.

      1.   INFRAESTRUCTURA           Talleres y horario para realizar los proyectos.
      2.   RECURSOS                  Materiales, insumos, herramientas y equipos del taller
      3.   COMPETENCIAS              Conocimientos y habilidades del coordinador/ a y de los participantes
      4.   MANUALES                  Fuentes de consulta ( manuales técnicos, guías metodológicas)
      5.   PRESUPUESTO               Costos, precios y ganancias de las actividades previstas

1. INFRAESTRUCTURA: Talleres y horario para realizar los proyectos
En los TALLERES o locales el maestro deberá tener en cuenta que para la formación y el desarrollo de las
competencias productivas y de servicios de los participantes, los locales de la ejecución deben ser
adecuados y estar suficientemente instalados, amplios, siempre limpios y ordenados para evitar accidentes.
Un taller bien instalado debe tener las mejores condiciones físicas y espaciales para la realización de las
actividades productivas o de servicios. Debe contar con suficiente iluminación y ventilación, con conexiones
modelo de agua e instalaciones seguras de energía eléctrica; debe ser amplio para albergar cómodamente
a todo el equipo. Debe tener sus paredes convenientemente pintadas. En caso no haya un taller en el
colegio, el equipo debe buscar un ambiente desocupado e implementarlo con su propio esfuerzo o tal vez
con ayuda externa.

El HORARIO de la ejecución del proyecto debe ser cuidadosamente fijado en coordinación con la Dirección
y el conjunto de los colegas de las otras especialidades. Se debe tomar en cuenta que es difícil realizar un
proyecto con 30 ó 40 participantes con un solo maestro y en un mismo lugar. Por eso, se recomienda
formar grupos de no más de veinte participantes por equipo de trabajo y distribuirlos en dos equipos, cada
uno en su taller, con sus respectivos maestros, para garantizar la adquisición real de competencias laborales.

Es ilusorio promover competencias laborales de un grupo de 40 participantes porque faltaría tiempo para
atender a cada participante. Un maestro con 40 participantes sólo le quedaría teorizar. El horario debe
facilitar la realización de actividades productivas y de servicios. Debe ser flexible y adecuado al proceso
de desarrollo de las competencias. Conviene que las actividades sean realizadas en horas continuadas o,
si es posible, en un solo día de la semana evitando perder tiempo cada vez que se tenga que preparar el
trabajo, en la limpieza y en la custodia de los materiales.




                                                                                        Elaboremos Proyectos 35
2. RECURSOS: Los materiales, los insumos, las herramientas y equipos del taller
   El maestro debe prever con tiempo, la existencia y la disponibilidad suficiente y adecuada de materia
   prima; asimismo los MATERIALES y los INSUMOS para las prácticas. Por ejemplo, para elaborar mermelada
   de capulí se requiere la materia prima: capulí de buena calidad, materiales como cocina, olla acerada,
   perol acerado, cucharones, cucharas, cucharillas, recipientes herméticos, etiquetas impresas, pegamento
   etc.; insumos, como leña o gas o energía eléctrica para cocinar, agua, azúcar, pectina, etc.

   El maestro antes de ejecutar un proyecto debe preocuparse que haya suficiente HERRAMIENTAS Y
   EQUIPOS para el desarrollo de sus competencias laborales. Las herramientas deben ser apropiadas
   para obtener productos de calidad. Por ejemplo, un destornillador grande destroza tuercas pequeñas. El
   coordinador debe preguntar al equipo: ¿Existe la cantidad suficiente de herramientas y equipos? ¿Si hay,
   están en buenas condiciones de uso? ¿Si no hay, dónde podrían ser conseguidos? ¿Qué gestiones o
   actividades hacer para conseguir las herramientas y los equipos?

   En el caso de ser insuficientes los recursos se puede realizar pequeñas actividades para obtener ingresos
   económicos que faciliten la compra de las primeras herramientas para el taller.
   Las herramientas, armarios, mesas, sillas, estantes, bancos de trabajo etc., deben estar en buenas
   condiciones para evitar accidentes; asimismo, deben estar colocados en sus respectivos sitios para tener
   espacio para trabajar. La disposición del taller debe facilitar el aprendizaje y debe permitir a los participantes
   que vean con facilidad las demostraciones técnicas del maestro. (Ver en el paso 3 dibujo Nº 6)

   3. COMPETENCIAS: Conocimientos y habilidades del coordinador y de los participantes
   El MAESTRO debe estar preparado para diseñar, orientar, explicar, demostrar, organizar y planificar en
   equipo. Esas competencias del maestro son esenciales para desarrollar las COMPETENCIAS laborales
   de los participantes. El maestro debe dominar una especialidad técnico productiva o de servicio, tener
   conocimientos actualizados y habilidades sobre gestión empresarial, manejar la metodología de proyectos
   y saber ayudar a cada participante en la elección de la actividad productiva o de servicio adecuada a su
   personalidad y vocación. Si el maestro domina solamente una especialidad, debe saber coordinar y
   concertar con instituciones públicas y privadas o con empresas; para que éstas faciliten técnicos
   profesionales que trabajen en otras especialidades requeridas para realizar el proyecto.

   Los conocimientos y habilidades de los PARTICIPANTES indican y facilitan la selección de un proyecto,
   porque solamente proyectos que consideren las habilidades y capacidades mínimas e iniciales que poseen
   los participantes pueden tener éxito. El maestro debe orientar al equipo para que seleccione un proyecto
   adecuado a sus posibilidades y disposiciones.

   4. MANUALES: Fuentes de consulta
   El maestro debe contar con un MANUAL o una guía que contenga información técnica específica y
   necesaria para realizar un proyecto. Por ejemplo, para trabajar en carpintería se requiere un manual
   donde se muestre diversas posibilidades de cómo empalmar la madera de acuerdo al tipo o modelo.
   Para realizar un proyecto de crianza de cuyes se requiere indicaciones técnicas de cómo tratar las
   enfermedades de dichos animales. Para asegurar la viabilidad del proyecto es necesario contar con
   fuentes de consulta o bibliografía sobre las especialidades de los proyectos que serán ejecutados. Dichas
   fuentes específicas deben ser fácilmente accesibles al equipo en el aula o taller.

   En el capítulo tres de la presente guía, se ha incluido bibliografía técnica que contiene listas de manuales
   técnicos que sirven como fuentes de consulta para la realización de los trabajos. En la contratapa de la
   presente guía hay dos CD que contienen doscientos seis manuales técnicos de diversas profesiones y
   guías metodológicas, conformando una biblioteca básica para elaborar proyectos.

36 Elaboremos Proyectos
5. PRESUPUESTO: Costos, precios y ganancias de las actividades previstas
La realización de un proyecto productivo o de servicio irroga siempre una inversión económica que depende
del financiamiento que se tenga. Este aspecto es importante y es parte del aprendizaje del participante
que se prepara para realizar proyectos. El maestro debe enseñar, no solamente cómo determinar los
COSTOS de una actividad productiva y de servicios, sino también, la determinación de los PRECIOS. Se
debe tener presente que al realizar un proyecto hay un costo por:
   •    Materiales
   •    Insumos
   •    Mano de obra
   •    Depreciación de las herramientas y equipos
   •    Uso del local

Recordemos que lo central de un proyecto es desarrollar competencias de los participantes. También
lograr ingresos económicos, que invertidos en el mejoramiento del taller, sirvan para realizar más proyectos.
No se debe olvidar que la selección de un proyecto tiene que ver con la motivación y el interés de los
participantes.

Identificación del proyecto
Para identificar y seleccionar un proyecto se debe comparar las diferentes ideas de proyectos, con las
condiciones descritas anteriormente. La siguiente ficha ayudará a detectar si un proyecto seleccionado es
viable.

                                                             FICHA 11
                                                Identificación del proyecto
   DATOS GENERALES DEL PROYECTO
   Nombre del proyecto                       ..............................................................................................................
   Grado y sección                           ..............................................................................................................
   Nº de participantes                       ..............................................................................................................
   Destinatarios del proyecto                ..............................................................................................................
   Objetivos generales del proyecto          ..............................................................................................................
   Duración                                  ..............................................................................................................
   Monto del proyecto                        ..............................................................................................................

   EXISTENCIAS
   Taller donde será realizado el proyecto                                   Sí                                No
   Taller limpio y seguro                                                    Sí                                No
   Horario adecuado del proyecto                                             Sí                                No
   Herramientas                                                              Sí                                No
   Materiales                                                                Sí                                No
   Insumos                                                                   Sí                                No
   Requisitos del maestro                                                    Sí                                No
   Requisitos de los participantes                                           Sí                                No
   Manual técnico a usar                                                     Sí                                No
   Motivación e interés del equipo                                           Sí                                No
   Ganancia                                                                  Sí                                No




                                                                                                                              Elaboremos Proyectos 37
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Elaboremos Proyectos

  • 1. Wolfgang Derkau Beyer Nelson Saavedra Gallo Elaboremos Proyectos PRODUCTIVOS – EDUCATIVOS - PARTICIPATIVOS Elaboremos Proyectos 1
  • 2. Ministro de Educación Carlos Malpica Faustor Vice Ministro de Gestión Pedagógica Juan Chong Sánchez Vice Ministra de Gestión Institucional Nidia Puelles Becerra Director Nacional de Educación Secundaria y Superior Tecnológica Luis Damián Casas Jefa de Unidad de Desarrollo Curricular y recursos Educativos de Educación Secundaria Juana Scarsi Guzmán Autores : Wolfgang Derkau Beyer (MED/ CIM), Nelson Saavedra Gallo (PROEDUCA-GTZ) Compilación y dibujos : Mariela Corrales Prieto Colaboración : Inés Gonzales Yaro (Cosude Caplab); Norma Vidal Añaños (ITACAB); Brey Rojas Arroyo (MED); Wuilmer Olaya Bardales (FOPECAL) Foto de carátula : Valle de Casma, vista del cerro Sechín CDs de la publicación : ITACAB Proyecto Cristal Andino CDs copiado por : TDV Tecnología Digital Victoria Perú, Lima Diagramación : ELIA Materiales Educativos s.r.l. E-mail: hungria@viabcp.com Impresión : FIMART S.A.C Av. Del Río 111 - Pueblo Libre - Lima 21 / Telefax 424-0662 / 0547 / 4503 E-mail: fimart@terra.com.pe Tiraje 7500 ejemplares ISBN Nº 9972-845-09-5 Copyright © 2004 PROEDUCA-GTZ; MED; CIM; ITCAB Proyecto Cristal Andino; COSUDE CAPLAB Programa de Capacitación laboral Los derechos de autor de los CD-ROM son propiedad del Proyecto Cristal Andino (GTZ - ITACAB) 1ª edición Depósito Legal 1501212003-6844 2 Elaboremos Proyectos
  • 3. ORGANIZACIONES COOPERANTES PROEDUCA – GTZ PROGRAMA DE EDUCACIÓN BÁSICA DEUTSCHE GESELLSCHAFT FÜR TECHNISCHE ZUSAMMENARBEIT Calle Van de Velde 160 Pabellón B Of.111 San Borja, Lima - Perú www.proeduca-gtz.org.pe MINISTERIO DE EDUCACIÓN - MED Calle Van de Velde 160 San Borja, Lima - Perú www.minedu.gob.pe CENTRO PARA LA MIGRACIÓN INTERNACIONAL Y EL DESARROLLO CENTRUM FÜR INTERNATIONALE MIGRATION UND ENTWICKLUNG Barckhausstr. 16, D-60325 Frankfurt am Main, Alemania www.cimonline.de PROYECTO CRYSTAL ANDINO INSTITUTO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA APROPIADAS PARA SECTORES MARGINALES DEL CONVENIO ANDRÉS BELLO Dir. Av. De las Artes Norte 819 San Borja, Lima - Perú www.itacab.org COSUDE-CAPLAB PROGRAMA DE CAPACITACIÓN LABORAL - AGENCIA SUIZA PARA EL DESARROLLO Y LA COOPERACIÓN Calle Roma 455 San Isidro, Lima - Perú www.caplab.org.pe Elaboremos Proyectos 3
  • 5. Presentación e l texto que va a leerse ha sido preparado por Wolfgang Derkau, de la CIM, quien viene cooperando con los maestros peruanos en los esfuerzos por realizar una educación más rica, más moderna, más conforme con nuestra realidad, y por qué no decirlo, más gratificante, en cuanto resulta útil e incentivadora de la capacidad de creación de los alumnos. Durante mucho tiempo en el pasado siglo la educación que impartíamos se centraba en dar conocimientos a los educandos, con el prurito de que eso era educación, y con la falsa idea de que cuanto más conocimientos se proporcionara los alumnos, sabían más. No se reparaba en que el cúmulo y atosigamiento cognoscitivos, no la observación, el análisis, la reflexión, en lugar de promover el desarrollo del intelecto, lo que hacía era fomentar una actitud conceptualista y, peor aún, el memorismo. Pero más grave todavía es que ese sistema que privilegiaba la retención teoricista mantenía a los educandos fuera de la realidad, desconectados de toda practicidad. Al terminar los once años del ciclo escolar los adolescentes realmente no habían logrado una actitud científica, que mereciera tildarse de fuente del conocimiento, y, paralelamente, no sabían hacer nada. No sólo se hallaban lejos del trabajo, sino que en sus espíritus se había instilado horror por el trabajo: todo trabajo se había convertido en algo inferior y despreciable. Tal actitud tiene larga data en el Perú. La educación se concibió como el proceso para llegar a ser “doctores” y ello implicaba almacenar muchos trozos de información en la mente, y ubicarse lejos de todo esfuerzo práctico. Los intentos de salir de este círculo asfixiante fueron pocos, pero significativos. Desde 1951 la institución formadora de maestros que hoy es La Cantuta insistió enérgicamente en que dicha formación no sólo debía consistir en dar conocimientos, sino que debían integrarse con Prácticas Profesionales intensas y diversificadas, al igual que en la preparación de los médicos. Y esta tesis la generalizó, en el nivel universitario, para todas las carreras, que hasta entonces sólo se fincaban en proporcionar únicamente conocimientos. Más adelante, en los 70, la necesidad de incluir la capacitación para el trabajo fue extendida a todos los niveles del sistema educativo y, por consiguiente, a la Primaria y la Secundaria, lo cual concitó seria resistencia de parte de sectores de la población y especialmente de medios de comunicación masiva, hasta que en 1983 esos intentos fueron anulados. Ahora los tiempos han cambiado. La gran Consulta Nacional que se llevara a cabo en el 2001 ha puesto de manifiesto que en los diferentes ámbitos del país los padres de familia, las gentes de la comunidad, los maestros, reclaman que las escuelas sean más prácticas, Elaboremos Proyectos 5
  • 6. que se enseñe a los educandos a trabajar, a involucrarse en la realización de acciones útiles que les permitan enfrentar la vida. No se quiere una falsa capacitación para el trabajo que les diga a los adolescentes cuán importante es el trabajo, cuáles son sus factores, cuántos tipos de trabajo son posibles, qué significa tecnología y más y más consideraciones del mismo estilo… pero que no se trabaje en nada realmente. No se desea un utópico saber trabajar en general, que es un “trabajar” gaseoso, en el aire, en un limbo indefinido. Dicho enfoque es el último refugio de la posición cognoscitiva y abstracta, que desemboca en lo que llamo “verbalismo del trabajo”, esto es, hablar sobre el trabajo, mas no trabajar. La obra que sigue es un manual sencillo con indicaciones y consejos que permitirán en cada plantel realizar experiencias de trabajo, unas simples, otras más complejas, pero todas destinadas a que los educandos ingresen en el mundo de la acción, que sientan el gozo de hacer cosas, de producir, de generar bienes o servicios vinculados con la realidad de la vida. Constituye un nuevo intento de hacer educación completa, donde lo intelectual no se niega, pero se une a una educación profesional (éste es el vocablo que hoy se prefiere, porque es más abarcador que lo puramente técnico). El abanico que se abre para las escuelas es amplio: 20 familias profesionales con 120 profesiones, con lo cual no hay excusa para escoger, si se desea, los talleres más sencillos y más accesibles. Lo premioso es no caer en las meras enseñanzas teoricistas, hacerlas más vitales, y, al lado de ese tarea verdaderamente intelectual, brindar a los niños y adolescentes el contacto jubiloso con la producción y la acción transformadora de la realidad, que es transformadora asimismo del espíritu de los educandos. Walter Peñaloza Ramella 6 Elaboremos Proyectos
  • 7. Prólogo t odo ser humano tiene derecho a ser feliz. Los jóvenes en formación encuentran felicidad cuando les facilitan participar en el trabajo escolar y en su comunidad. Crecer es un proceso natural en el cual el joven se realiza. Adiestrar sin participar en la investigación, en la organización, en la decisión y planificación no permite esa realización y el joven es educado solamente para ser funcional. La vocación del maestro y de la maestra es orientar expertamente el proceso de enseñanza aprendizaje para que los alumnos y las alumnas lleguen a ser competentes y productivos en la sociedad mediante la participación activa, aprendiendo a aprender. No únicamente para dedicarse a comprar y tener cosas; sino, para lograr un nivel de vida digno compartiendo la felicidad con sus seres queridos. Los jóvenes que no tienen la oportunidad de aprender a trabajar, buscarán, como parte central de la vida, cualquier forma de realización personal. Si carecen de la oportunidad de ser positivamente competentes, la frustración la expresarán mediante la agresión o la depresión o tratan de realizarse mediante la delincuencia o el uso de drogas u otras formas de dependencia. Lo más valioso que el maestro y la maestra pueden dar a sus alumnos y a sus alumnas es que lleguen a ser competentes en su trabajo, poniéndolos o poniéndolas ante situaciones interesantes y retadoras que les permitan aprender, con los demás, en un ambiente creativo, equitativo y lleno de vida. En las manos del maestro y de la maestra está la oportunidad de anunciarles que el PERÚ es, como aparece en el escudo nacional, una CORNUCOPIA DE LA ABUNDANCIA de la que deben brotar productos de vida. Antiguamente, la misma vida promovió el desarrollo de competencias mediante procesos llenos de vida, con éxitos y fracasos. Hoy, una forma adecuada para reproducir ese aprendizaje vivido es el MÉTODO DE PROYECTOS PRODUCTIVOS. Tan nuevo no es ese método. La editorial Losada de Buenos Aires con su director Lorenzo Luzuriaga editan en 1950 el libro «Un programa desarrollado en proyectos» de la señorita M.E. Wells. En la portada se expresa la importancia de ese método: “El método de proyectos representa una conquista acabada de la educación nueva, una incorporación definitiva a la técnica escolar. De todos los métodos educativos creados en los últimos años, el de proyectos es en efecto el más completo y desarrollado en todos los países”. Realizar un proyecto no es solamente formularlo, sino también, ejecutarlo, convirtiéndose el empeño y esfuerzo invertido en gratificación personal. En la búsqueda, planificación, organización y realización de un proyecto participan todos los sentidos; según PESTALOZZI, pedagogo Elaboremos Proyectos 7
  • 8. ilustrado: “El buen maestro deja participar a los jóvenes en los aprendizajes con su cabeza, sus manos y su corazón”. Hoy, muchas veces, dejamos participar a los alumnos y a las alumnas solamente con su cabeza, con el pensar; dejando el corazón, el sentir, el querer y la manualidad. También hay maestros que solamente dan órdenes a los jóvenes permitiéndoles que participen solamente con sus manos, dejando su corazón y cabeza fuera del aprendizaje. El maestro y la maestra podrán ver que la vida de los jóvenes aprendices florece, como plantas jóvenes, cuando se les permita participar plenamente con todos sus sentidos y se les permita, por ejemplo, que imaginativamente el dibujo de una hoja verde pueda ser pintada, por qué no, también de azul o de rojo, como lo señala el doctor PEÑALOZA, educador peruano. El abrir más espacio a los jóvenes, promoverá en ellos y en ellas la creatividad. Este proceso para que no sea un caos necesita la planificación y acuerdos que orienten la creatividad hacia la realización de procesos productivos. Es nuestro propósito que el maestro y la maestra sean expertos coordinadores del aprendizaje y que orienten a su equipo mediante sus experiencias y la ayuda de esta guía. El futuro del aprendiz está en sus manos. Sus palabras y actuación sobrevivirán en los jóvenes. También por eso es conveniente establecer durante el trabajo un ambiente de apertura, tolerancia, comunidad, igualdad y de una visión común entre la maestra o el maestro y los miembros del equipo laboral; porque solamente mediante este ambiente abierto con objetivos claros y concertados se facilitará el desarrollo de competencias requeridas. Una visión amplia de desarrollo permite también abrirse a otras instituciones para adquirir o intercambiar materiales, herramientas y productos. Es conveniente empezar un proyecto sencillo y corto, para que la maestra y el maestro aprendan primero y sea experto en la METODOLOGÍA DE LOS CINCO PASOS, pudiendo coordinar después proyectos más complejos. El objetivo de un proyecto, además de desarrollar competencias, puede ser la producción de un bien o de un servicio que necesita o que no tiene la comunidad. Un maestro o una maestra experto/a en la metodología de proyectos, trabajando con jóvenes voluntariosos, esforzados, curiosos y animosos; podrá tener ideas innovadoras, crear, investigar, planificar y realizar proyectos exitosos. Es recomendable realizar un proyecto siguiendo PASOS que orientan el trabajo. La intención del equipo, que ha elaborado esta guía, ha sido que cada miembro del equipo participe plenamente, desde el comienzo hasta el final en un proyecto, siguiendo cada uno de los pasos. Somos concientes que usar una nueva metodología siguiendo pasos exigirá esfuerzo al maestro y aplicarla, requiere mucho entusiasmo y ánimo para lograr el aprendizaje participativo de los alumnos y de las alumnas. No hay nada más difícil que desprendernos de nuestros hábitos y costumbres adquiridas durante años de enseñanza. ¿Qué ganará el profesor que sale de sus rieles? Enseñará organizadamente participando en la misma vida de la sociedad y del mercado y no en una isla pedagógica separada de la realidad. Si el profesor o profesora crea entre los participantes un ambiente de trabajo profesional, de respeto y deja participar al equipo, permitirá con esto, vida, creatividad y alegría. Los alumnos y las alumnas empezarán a pensar autónomamente y a ser creativos solamente y en la medida que el maestro o la maestra les permita asumir responsabilidad para llegar a ser participantes. De lo contrario, el maestro o la maestra seguirá siendo el papá o la mamá y los alumnos niños dependientes. 8 Elaboremos Proyectos
  • 9. Si salimos del egoísmo limitante, podemos tener un futuro espléndido en un país diverso y de muchas riquezas naturales que pueden ser transformadas en bienes para mejorar la vida de la comunidad. Realizar proyectos hasta la venta de bienes y hasta la ejecución de servicios, permitirá al joven encontrar su realización personal y sentirse un aporte valioso para la sociedad participando, como miembro activo, en el mercado, porque aprendió a producir. ¡¡A remangarse y a ponerse a trabajar!! Elaboremos el primer proyecto en equipo. Dejemos de ver con anteojeras o por un tubo nuestro trabajo, al Perú y al mundo. Veamos las posibilidades alrededor de nosotros. Es más fácil verlas en equipo, porque muchos ojos y oídos ven y escuchan mejor. Muchos cerebros, con una visión y un plan común, desarrollan más ideas que uno solo. Los jóvenes peruanos ansían participar en el colegio, en la realidad, en la vida misma; aprovechando su enorme fuerza y capacidad para aprender a trabajar. Esa fuerza y capacidad de su juventud los empuja a aprender lo que necesitan en su vida. Los proyectos deben ser apoyados y atendidos por el maestro y por la maestra, en forma sistemática, técnica y profesional. Por eso, la metodología de proyectos está ordenada en CINCO PASOS. En Europa muchos utilizan para curar enfermedades plantas medicinales en lugar de medicamentos químicos que tienen efectos secundarios negativos; hacen deporte y tratan de vivir CON la naturaleza. La ecología por eso, tiene una alta preocupación y significa un gran mercado para el Perú que tiene al menos 25 000 especies de plantas. Los conocimientos tradicionales peruanos sobre sus plantas y sus frutas son un tesoro excepcional. Hay que tratar de comercializarlas en el mercado internacional. El EQUIPO, de este proyecto: ‘Elaboremos Proyectos’ con la colaboración de los cooperantes que invirtieron sus esfuerzos, ideas, ayuda financiera, trabajo y materiales, como los dos CD con 206 manuales técnicos; incluidos en esta guía, han logrado dentro de tres meses de trabajo que la impresión de cada ejemplar de esta guía, incluyendo la grabación de los dos CD, tenga un costo aproximado de diez nuevos soles. Gracias por el esfuerzo y apoyo de todos los miembros del equipo. Estimado lector y estimada lectora, el quinto paso del presente proyecto, es la evaluación que queremos realizarla con usted. Le pedimos sus recomendaciones y sugerencias para hacer más útil esta guía. Podremos ir realimentando este proyecto con su colaboración y su experiencia que ayudarán a mejorar la próxima edición que se imprimirá en abril del 2004. Escríbanos sus recomendaciones a wderkau@minedu.gob.pe Wolfgang Derkau Beyer Elaboremos Proyectos 9
  • 10. Índice Organizaciones Cooperantes 3 Presentación 5 Prólogo 7 I. Introducción 15 ¿Qué es un proyecto productivo-educativo-participativo? 15 ¿Por qué educar mediante proyectos productivos? 18 Antes de Empezar un proyecto 20 II. Cinco pasos para elaborar un proyecto 23 Preguntas introductorias 23 Paso 1 Análisis e ideas 25 Estudio de bienes y servicios producidos por empresas y talleres Estudio de las necesidades, deficiencias del mercado y situación social Ideas de proyectos Paso 2 Determinación de la Idea 35 Condiciones para seleccionar un proyecto Identificación del proyecto Competencias que desarrollarán los participantes Paso 3 Planificación y programación del proyecto 39 Organización del local de trabajo Diseño del producto o servicio Selección de herramientas, materiales e insumos Los procesos, métodos, responsabilidades y duración del trabajo Normas de seguridad, salud y protección del medio ambiente Gastos, ingresos y ganancia Concertación interinstitucional Plan de mercadeo: Producto, precio, plaza y promoción Presentación del plan de trabajo en el taller Paso 4 Ejecución del proyecto 52 Demostración de la elaboración del modelo o patrón La ejecución del trabajo según el plan y modelo Control de la calidad del producto y del servicio La comercialización La exposición del proyecto Paso 5 Evaluación del proyecto 56 El producto La comercialización Las nuevas competencias adquiridas III. Manuales técnicos de consulta 61 ITDG INIA SENATI: Ipace ITACAB: Crystal-Andino COSUDE-CAPLAB IV. Enlaces internet 75 V. Glosario 77 VI. La biblioteca digital 79 10 Elaboremos Proyectos
  • 11. Índice de fichas y de dibujos Ficha 1 Características generales de un proyecto 17 Ficha 2 Inventario de empresas y talleres de la zona 26 Ficha 3 Características del mercado de la zona 27 Ficha 4 Necesidades y deficiencias del mercado de la zona 28 Ficha 5 Datos generales de la población del distrito 28 Ficha 6 Datos generales de las organizaciones de la región 29 Ficha 7 Problemas generales de la región y soluciones 30 Ficha 8 Calendario de actividades productivas y culturales 31 Ficha 9 Selección del campo profesional de mi interés 32 Ficha 10 Registro de ideas de proyectos 33 Ficha 11 Identificación del proyecto 37 Ficha 12 Capacidades a desarrollar mediante el proyecto 38 Ficha 13 Secuencia operativa de un curso de computo 43 Ficha 14 Lista de materiales, herramientas e insumos 44 Ficha 15 Programación del proyecto 45 Ficha 16 Lista para controlar la seguridad en el trabajo 46 Ficha 17 Plan de actividades de mercadeo 49 Ficha 18 Lista de verificación de elementos para la comercialización 50 Ficha 19 Aspectos a verificar antes de una exposición 55 Ficha 20 Evaluación de capacidades en cinco niveles 57 Ficha 21 Autoevaluación del participante 59 Dibujo 1 Formas naturales de aprendizaje 15 Dibujo 2 Los cinco pasos de un proyecto productivo 18 Dibujo 3 Diversos caminos al iniciar un proyecto 20 Dibujo 4 Los procesos de producción y comercialización 24 Dibujo 5 Cada equipo da un marco propio a su proyecto 39 Dibujo 6 Organización del espacio de un taller 40 Dibujo 7 Distribución del espacio de un taller de producción de alimentos 41 Dibujo 8 Medidas técnicas de una casaca 42 Dibujo 9 Perfiles de una silla y sus medidas 42 Dibujo 10 Componentes de un grifo de agua 43 Dibujo 11 Instalación eléctrica de una casa 43 Dibujo 12 Panel de organización del trabajo por equipo 51 Elaboremos Proyectos 11
  • 13. Industrializaré la chicha morada Para que esto no siga ocurriendo, hagamos hoy proyectos productivos para ganar un mercado y un futuro para todos. Elaboremos Proyectos 13
  • 15. I. Introducción ¿Qué es un proyecto productivo - educativo - participativo? u Dibujo Nº 1: Formas naturales de aprendizaje n proyecto productivo – educativo - participativo es un camino o método que ordena ideas, acciones y une esfuerzos para satisfacer necesidades y para aprender a producir produciendo. Es PRODUCTIVO porque sirve para producir bienes, saberes y conocimientos necesarios para mejorar la vida. Es EDUCATIVO porque enseña a vivir en comunidad, en forma organizada, a tomar decisiones propias, a manejar los recursos, a resolver problemas, a ser emprendedores, a ser competentes en un oficio o profesión. Es PARTICIPATIVO porque el equipo y el coordinador o la coordinadora trabajan equitativamente, desde el inicio hasta el fin del proyecto. Los participantes aprenden a ser competentes cuando participan plenamente. La maestra o el maestro asume nuevas funciones, como asesor o asesora, supervisora o supervisor, coordinadora o coordinador del trabajo común. Para realizar Ú Para facilitar la lectura se utiliza en adelante, el género masculino incluyendo el género femenino. Elaboremos Proyectos 15
  • 16. ese conjunto de actividades requerimos maestros competentes, con conocimientos técnicos y destrezas técnicas, locales o talleres con sus herramientas, equipos, materiales, insumos básicos, etc. Mediante un proyecto productivo – educativo - participativo podemos realizar, dentro de los límites de un presupuesto, de recursos materiales y de un tiempo determinado; un conjunto ordenado de actividades orientadas a producir un bien, satisfacer una necesidad, resolver algún problema o a mejorar algo en nuestro entorno social, económico y cultural. Mediante un Proyecto Transformamos materia prima en un objeto Bien Proporcionamos bienestar personal Servico Por ejemplo, para hacer sillas requerimos ebanistas, tiempo, local, madera, serruchos, clavos, martillos, cola, mesas, etc. Para dar el servicio de un curso sobre cómputo requerimos profesor de cómputo, tiempo, local, instalaciones eléctricas, muebles, mesas, computadoras, diskett, ecran, manuales, etc. Para dar el servicio de peluquería requerimos peluquero, tiempo, local, máquina para cortar pelo, tijeras, navaja, peines, agua, etc. Dentro de la inmensa diversidad de profesiones y de oficios existentes en el mundo, podemos identificar también una infinidad de proyectos productivos realizables y necesarios para nuestro entorno. En el Perú tenemos la ventaja de tener ubicadas 120 profesiones ordenadas en 20 familias profesionales para cada uno de ellos se ha formulado su perfil y su currículo básico; las mismas que orientaran al coordinador del proyecto. Así mismo se cuenta con 120 PROFESIOGRAFIAS en las que se describe, entre otros aspectos, las actividades que realiza, las capacidades requeridas, puestos de trabajo, el plan de formación, etc. Las profesiones reglamentadas son las siguientes: 1. ADMINISTRACIÓN Y COMERCIO: Administración de 6. COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA: Análisis de sis- empresas, contabilidad, secretariado ejecutivo, comer- tema, computación e informática, operación de cio exterior, crédito sectorial, marketing, logística y computadoras, administración de redes, administra- almacenes y venta al detalle en tienda. ción de bases de datos y mantenimiento de equipo 2. ACTIVIDADES AGRARIAS, AVICULTURA Y CRIAN- de cómputo. ZA DE ANIMALES: Administración de recursos fores- 7. COMUNICACIÓN, IMAGEN Y SONIDO: Periodismo tales, producción agropecuaria, jardinería y floricultura, radial y televisivo, operación de equipos de radio y conservación y aprovecha-miento racional de recur- televisión, locución y comunicación de radio y televi- sos forestales, agricultura de costa agricultura de sie- sión. rra jardinería, extracción y transformación primaria de 8. CONSTRUCCIÓN: Construcción civil, topografía, al- recursos maderables en selva, agricultura orgánica, bañilería, carpintería, gasfitería, suelos, concreto y cultivos hidropónicos, manejo en maquinaria y equi- asfalto, restauración de monumentos históricos y bie- pos agrícolas, manejo de instalaciones hortofrutícolas, nes inmuebles, ebanistería, vidriería, mantenimiento manejo de ganado vacuno. básico de casas y edificios. 3. ACTIVIDADES MARÍTIMO PESQUERAS: 9. CUERO Y CALZADO: Confección de calzado, Acuicultura, conducción de embarcaciones de pesca curtiembre y peletería, cuero y calzado. y tripulación de pesca. 10. ELECTRICIDAD Y ELECTRÓNICA: Electrónica in- 4. Diseño gráfico y publicitario, diseño industrial y en- dustrial, electrotecnia industrial, electromecánica, cuadernación. equipos electrónicos de consumo, sistemas automá- 5. ARTESANÍA Y MANUALIDADES: Joyería, artesanía ticos programables, sistemas de telecomunicaciones en metales y piedras. e instalaciones electrotécnicas. 16 Elaboremos Proyectos
  • 17. 11. ESTÉTICA PERSONAL: Cosmetología y peluquería mérico construcciones metálicas, matricería, mante- básica . nimiento de maquinaria y mecánica de planta. 12. HOTELERÍA Y TURISMO: Administración hotelera, 15. MECÁNICA Y MOTORES: Mecánica automotriz, información turística, cocina, pastelería y panadería, mecánica de equipos pesados, transporte terrestre y servicios de restaurante y bar, aviación comercial, operación de equipos pesados, planchado y pintura. asistencia en cocina, servicio de mesa, asistencia de 16. MINERÍA: Explotación minera, laboratorio químico y pastelería y panadería y servicios básicos de recep- metalúrgico, geología de minas, procesos químicos, ción hotelera. metalúrgicos y concentración de minerales. 13. INDUSTRIAS ALIMENTARIAS: Conservación de car- 17. QUÍMICA: Química industrial nes, productos hidrobiológicos y vegetales, industrias 18. SALUD: Cuidados auxiliares de enfermería, farma- lácteas, extracción de aceites, grasas y azúcar, pro- cia, laboratorio clínico, fisioterapia y rehabilitación, ducción industrial de vinos, piscos y otros productos prótesis dental, enfermería técnica y ortopedia. afines, molinería y procesamiento de granos y tubér- 19. SERVICIOS SOCIALES Y ASISTENCIALES: Educa- culos, panadería y pastelería industrial, confitería in- ción inicial dustrial matarife y preparaciones cárnicas básicas, 20. TEXTIL Y CONFECCIÓN: Producción textil, tintore- viticultura y elaboración de vinos, ganadería y trans- ría y acabado textil, confección industrial, sastrería, formaciones lácteas, conservación y semi conserva- hilandería industrial, tintorería y estampado industrial, ción de pescados y mariscos. bordados computarizados y manuales, confección 14. MECÁNICA Y METALES: Mecánica de producción, textil y tapicería. operación de máquinas, herramientas y control nu- (Ver profesiografías en página web: www.minedu.gob.pe en ‘Catálogo nacional de títulos y certificaciones’) FICHA 1 Todo proyecto productivo – educativo - Características generales de un proyecto participativo tiene características comunes. La primera ficha tiene por Nombre del proyecto .................................................................. OBJETIVO mostrar los aspectos Destinatarios ............................................................................. generales que conforman un proyecto. Objetivos ................................................................................... Al analizarla, el equipo podrá conocer y Responsable .............................................................................. tomar conciencia de lo que se debe tener Equipo ejecutor .......................................................................... en cuenta cuando se empieza a trabajar Duración ................................................................................... proyectos. Más adelante, en el paso 1, Actividades ................................................................................ el equipo podrá utilizar la ficha Nº1 para Recursos ................................................................................... determinar las características de los proyectos propuestos. Cooperantes .............................................................................. Presupuesto .............................................................................. Un proyecto no es solamente un plan escrito, sino, la ejecución de lo planificado y la revisión de lo ejecutado. Por eso, es recomendable realizarlo siguiendo los siguientes CINCO PASOS: Paso 1: ANÁLISIS del mercado y obtención de ideas Paso 2: Determinación de LA IDEA de un proyecto Paso 3: PLANIFICACIÓN, programación y organización del proyecto Paso 4: EJECUCIÓN del proyecto Paso 5: EVALUACIÓN del proyecto Muchas veces la ESCUELA parece una isla en el mar de la realidad. Un proyecto productivo relaciona el centro con el MERCADO, rompiendo ese aislamiento. Un proyecto abarca no solamente el ANÁLISIS del Elaboremos Proyectos 17
  • 18. mercado, la búsqueda de una IDEA innovadora, la PLANIFICACIÓN y la organización para facilitar la EJECUCIÓN; sino también, se preocupa de la gestión y comercialización de sus productos EVALUÁNDOLOS para mejorar y abrir nuevas posibilidades para el próximo proyecto. La EVALUACIÓN final compara lo realizado con lo planificado y con la aceptación del MERCADO. Dibujo Nº 2: Los cinco pasos de un proyecto producto Terminado el primer proyecto las experiencias adquiridas pueden dar inicio a un 2º proyecto ¿Por qué educar mediante proyectos productivos? Sabemos por experiencia, que cada maestro sigue una rutina en la enseñanza técnica. Rutinariamente cada maestro tiene su forma de enseñar que le facilita su trabajo diario; pero, muchas veces, no toma en cuenta la participación plena de los participantes. Debemos, por ello, revisar el rumbo de nuestra metodología de enseñanza. La aplicación de una metodología probada de enseñanza - aprendizaje facilita la ejecución del trabajo y permite a cada participante aprender haciendo, a planificar, a organizar y a ejecutar una tarea en equipo. Nuestro propósito es que se aprenda el MÉTODO que promueve en los participantes el desarrollo de competencias laborales mediante la ejecución de PROYECTOS PRODUCTIVOS. Por lo general, la forma de enseñanza actual no favorece aún la participación plena de los jóvenes en el proceso de enseñanza - aprendizaje. En el futuro necesitamos jóvenes que sean capaces de iniciar su propio trabajo siendo competentes y trabajando en equipo. Cuando logremos que de cada cinco jóvenes, uno de ellos inicie su propio negocio, estaremos contribuyendo a evitar el desempleo. Se logrará solamente cuando el profesor les facilite su participación desde el DIAGNÓSTICO de necesidades del MERCADO 18 Elaboremos Proyectos
  • 19. hasta la EVALUACIÓN final del proyecto. La educación laboral y la técnica profesional, realizada mediante PROYECTOS tiene las siguientes ventajas tanto para el maestro como para el participante: Ventajas para la maestra y el maestro. La ejecución de proyectos: • Facilita la adecuación de la enseñanza a las necesidades del entorno social. • Facilita la integración del centro educativo interna y con la realidad mercantil. • Convierten el mundo académico en vida, donde se aprende con los participantes mediante el intercambio de experiencias practicas y la vivencia de una actividad productiva. • Facilita que el maestro sea un asesor que organiza el trabajo de los participantes, que contesta sus preguntas, que promueve el desarrollo de sus destrezas manuales orientándolos hacia la vida laboral. El maestro deja de ser mero expositor de ideas. • Facilita salir de la rutina. Los esfuerzos desplegados serán recompensados con la adquisición de competencias profesionales, autonomía y vida. • Libera de dar permanentemente órdenes, de ser dictador de textos y predicador de enseñanzas. El participante deja de ser un simple receptor. • Facilita ser formadores o formadoras de líderes. • Ayuda a encontrar ideas que, ejecutadas fuera de las aulas, podrían mejorar la condición económica del colegio, de los estudiantes y del coordinador. • Enseña a trabajar en equipo distribuyendo trabajo y responsabilidades a todos. • Facilita ingresos económicos que hacen a los talleres del colegio auto sostenibles. Ventajas para los participantes. Mediante la ejecución de proyectos se: • Aprende a no tener miedo al trabajo, sino más bien, a considerarlo y asumirlo como parte de la vida • Estimula el desarrollo integral, el físico (trabajo manual), el mental (creatividad e innovación) y el espiritual (autoestima). • Promueve el desarrollo de sus capacidades, habilidades técnicas y actitudes necesarias para su desenvolvimiento en la sociedad. • Desarrolla integralmente capacidades de comunicación, liderazgo, resolución de conflictos y trabajo colaborador. • Promueve el desarrollo de competencias empresariales, de actitudes emprendedoras, de autonomía y equidad. • Promueve el desarrollo de capacidades creativas e innovadoras de los participantes. • Facilita la participación plena en el proceso de desarrollo de competencias. • Abre posibilidades de trabajo a quienes no pueden o no desean entrar a la Universidad. • Gana experiencia no solamente para trabajar en forma dependiente, sino, para hacerlo en su propia empresa. • Aprende que los compradores y consumidores imponen limites y señalan derroteros que deben ser tomados en cuenta. • Convierte ideas de producción de bienes y de servicios en realidad. • Estimula la autoestima y el aprendizaje mediante la venta de bienes y servicios. • Puede formar personas activas, motivadas para mejorar la sociedad. • Obtiene gran ventaja por el aprendizaje obtenido, aunque un proyecto o parte de él, fracase. Un fracaso dentro de la ejecución de un proyecto debe ser tomado como una oportunidad. El fracaso es parte del aprendizaje. • Aprende a asumir fracasos y errores como parte del aprendizaje facilitando la creatividad, dejando la timidez y el miedo. El fracaso es una oportunidad vivencial de aprendizaje. • Facilita producir bienes o servicios concretos que, puestos a la venta, generan recursos y permiten emprender nuevos proyectos. Elaboremos Proyectos 19
  • 20. Antes de empezar un proyecto La vida exige cada día, la necesidad de trazarnos objetivos. Hay quienes simplemente reaccionan espontáneamente ante los acontecimientos y circunstancias y, al momento de tomar decisiones, no se atreven a seguir un plan de vida. Estas deficiencias aparecen también en la ejecución del proceso de enseñanza aprendizaje donde es fundamental tener, antes de enseñar, objetivos claramente definidos. Imaginemos el comienzo de un proyecto como la situación de un equipo frente a unas montañas. Desde el punto de partida el equipo tiene la posibilidad de elegir un camino en cualquier dirección. Investigando el entorno se dará cuenta que un objetivo tiene más ventajas, que es más atractivo que otro y que un camino es más conveniente y más fácil. Solamente los ilusos e irresponsables salen a un viaje, sin una previa investigación y sin ningún plan. Hoy, podemos repetir la aventura de APRENDER EN EQUIPO realizando proyectos productivos. La realización de algo exige siempre acción y decisión. Una idea, por excelente que sea, es totalmente improductiva si no sabemos cómo llevarla a cabo y no es educativa, si no permitimos participar a todos. Los siguientes aspectos son recomendaciones, que tomándolos en cuenta, favorecen la ejecución de un proyecto exitoso: Idea y compromiso • Lo central de un proyecto es que se trabaje en torno a una buena idea innovadora y que haya un equipo comprometido con los objetivos de su trabajo. • La idea innovadora debe tomar en cuenta el cuidado y protección de la fuente de nuestros productos: La naturaleza, de la que somos parte y por la que subsistimos. Solamente un equipo irresponsable contamina su fuente. Objetivo 3 Objetivo 1 Objetivo 2 Objetivo 4 Hagamos primero un plan Hagamos primero ¿Cuál es el objetivo El objetivo 1 un plan más conveniente? ¿Por qué no investigamos parece más fácil primero el terreno? Dibujo Nº 3: Diversos caminos al iniciar un proyecto 20 Elaboremos Proyectos
  • 21. Un equipo se sentirá comprometido cuando el maestro le permita asumir responsabilidades. Un equipo sin responsabilidades no forma sus competencias emprendedoras ni sus miembros pueden desarrollar su personalidad y reaccionan infantilmente sin identificarse con el proyecto. • El equipo debe desarrollar los proyectos, participar plenamente en la toma de decisiones y en la asunción de responsabilidades. Metodología • Al inicio del cada proyecto el maestro promueve, mediante la motivación, la inserción de los participantes en el proceso creativo de INVESTIGACIÓN (paso 1) que culmina con la selección de un proyecto: LA IDEA (paso 2). Cada ser humano tiene la creatividad durmiendo en sí mismo, despertándola mediante la realización de proyectos, lleva consigo felicidad porque ese motor es movido por el participante. • Es recomendable comenzar con proyectos sencillos y de corta duración; siguiendo las estrategias: “De lo simple a lo complejo”, “De lo fácil a lo difícil”; “de lo conocido a lo desconocido”; después ir abordando los proyectos más complejos. Esto permitirá al maestro aprender la metodología mientras la aplica. • Cada paso de un proyecto es importante porque promueve la creatividad. El participante aprende a investigar (paso 1), decidir (paso 2), planificar (paso 3), ejecutar (paso 4) y evaluar (paso 5). • Cuide cada paso del proyecto preocupándose por la calidad; la ejecución del proyecto debe ser un ejemplo para los jóvenes. • Ponga todo lo que sea de su parte para que el primer proyecto sea exitoso. Evite emprender varios proyectos a la vez o de dictar lo que hay que hacer. • Los participantes lograrán capacidades, habilidades y actitudes si el maestro promueve, durante el 1º año, proyectos de diversas familias profesionales y de diversa complejidad. • Realizar un solo proyecto durante todo el año académico limita el desarrollo de competencias. Aunque garantice buenos ingresos económicos o sea más fácil para el maestro limita el desarrollo de las diversas competencias. • El éxito del proyecto no radica esencialmente en el ingreso económico; sino, en el aprendizaje y en el desarrollo de capacidades, que vuelven competentes a las personas para el trabajo. • Las decisiones conjuntas deben ser transparentes y publicadas en un panel en el lugar de trabajo, comprometiendo a los participantes. Economía • La ganancia económica garantiza la sostenibilidad de los proyectos en la medida que el equipo administre adecuadamente y en forma transparente los ingresos. • La ganancia económica de los proyectos debe ser invertida, en su totalidad, en el mismo taller para mejorar su infraestructura, para adquirir recursos y emprender nuevos proyectos. • Si un proyecto genera buenos ingresos, el equipo puede seguir trabajándolo en su tiempo libre. La meta principal de un centro educativo es el aprendizaje múltiple mediante diversos proyectos. Elaboremos Proyectos 21
  • 23. II. Cinco pasos para elaborar un proyecto a Preguntas introductorias ntes del estudio de los cinco pasos recomendamos que el maestro, sobre la base de sus experiencias, reflexione en torno a las siguientes preguntas introductorias a la metodología para elaborar proyectos productivos. Las respuestas a estas preguntas las encontrará el maestro, al estudiar la metodología de los cinco pasos. Sobre el paso 1: Análisis e ideas ¿Por qué conocer, antes de diseñar un proyecto, las necesidades del mercado? ¿Es útil inventariar los recursos productivos de la zona antes de diseñar un proyecto? ¿Conviene concertar, antes del proyecto, con empresas e instituciones locales? ¿Por qué los miembros del equipo deben participar en todos los pasos del proyecto? Sobre el paso 2: Determinación de la Idea: La propuesta de un proyecto ¿Qué aspectos tomar en cuenta para determinar una idea de proyecto? ¿Qué capacidades promueve en los aprendices su participación plena en un proyecto? ¿Qué ventajas trae el desarrollar un proyecto en un taller en vez de en una aula? Sobre el paso 3: Planificación y programación del proyecto ¿Qué ventajas tiene el planificar un proyecto? ¿Por qué deben participar todos los miembros del equipo en la planificación? ¿Qué ventajas tiene un taller ordenado, organizado y limpio? ¿Por qué organizar el trabajo en actividades, responsabilidades y tiempo? ¿Qué desventajas trae echar productos químicos en los lavatorios? ¿Por qué cuidar los recursos (agua, energía, materiales) utilizados en el taller? ¿Por qué calcular los gastos e ingresos antes de ejecutar el proyecto? ¿Qué elementos abarca un plan de mercadeo? ¿Qué aprenden los participantes con la presentación y exposición de su trabajo? Sobre el paso 4: Ejecución del proyecto ¿Qué paso anterior facilita al maestro y a la maestra concentrarse en el desarrollo de destrezas? ¿Qué tiene que ver un modelo o patrón con la calidad del producto? Elaboremos Proyectos 23
  • 24. ¿Qué ventajas trae controlar la calidad durante la elaboración del producto? ¿Por qué publicitar un producto o un servicio? ¿Por qué se dice que el cliente siempre tiene la razón? ¿Por qué compartir las experiencias adquiridas con los demás? Sobre el paso 5: Evaluación del proyecto ¿Qué tiene que ver la evaluación del trabajo realizado con un próximo proyecto? ¿Qué hacer para fortalecer, en un próximo proyecto, las capacidades y las destrezas en ciernes? 1. ANÁLISIS 2. LA IDEA 5. EVALUACIÓN 3. PLANIFICACIÓN 4. PRODUCCIÓN del bien 4. REALIZACIÓN del servicio Publicidad-transporte, etc. COMERCIALIZACIÓN Producto vendido Servicio realizado Cliente satisfecho Dibujo Nº 4: Los procesos de producción y comercialización Para elaborar un proyecto educativo-productivo-participativo, orientado a desarrollar competencias técnicas, es conveniente seguir cinco pasos que aseguraran su realización eficaz. Dichos pasos son: 1. El análisis de la situación productiva y las ideas de proyectos ANÁLISIS 2. La propuesta de un proyecto seleccionado LA IDEA 3. La planificación y programación del proyecto PLANIFICACIÓN 4. La realización del proyecto según el plan acordado EJECUCIÓN 5. La evaluación y el seguimiento del proyecto EVALUACIÓN La INVESTIGACIÓN del mercado, la búsqueda de una IDEA y la PLANIFICACIÓN preparan la EJECUCIÓN del proyecto. El proceso de producción de un bien o la realización de un servicio es acompañado de la gestión para la venta que es la COMERCIALIZACIÓN, para SATISFACER AL CLIENTE. En este proceso los participantes adquieren competencias y el taller ingresos económicos. La EVALUACIÓN asume todas las experiencias vividas e influye en el siguiente proyecto mejorándolo. 24 Elaboremos Proyectos
  • 25. Paso 1 ANÁLISIS DE IDEAS RESULTADOS DEL PASO: El equipo conoce varias empresas de la zona y sus productos El equipo conoce las necesidades del mercado local El equipo tiene en sus manos ideas de proyectos La producción de bienes en la región, las actividades económicas de la población y la ocupación de las personas, están determinadas por el piso ecológico, el clima de la zona, por el proceso y nivel de desarrollo de la agricultura, la ganadería, la industria y el comercio. Por ello, antes de seleccionar un proyecto para desarrollar competencias técnico-productivas, el equipo deberá determinar los siguientes puntos: • Estudio de bienes y servicios producidos por empresas y talleres • Estudio de las necesidades, de la situación social y de las deficiencias del mercado • Ideas de proyectos Estudio de bienes y servicios producidos por empresas y talleres El análisis o estudio de los recursos y de las diversas actividades productivas o de servicios existentes en la zona, facilitará la determinación y la selección de proyectos convenientes para la formación de los participantes. Para facilitar el análisis de la situación productiva y de los servicios, existente en la zona, se ha elaborado, para este primer paso, las siguientes fichas con el fin de obtener las ideas de proyectos. Ficha 1 : Características generales de un proyecto (Ver introducción) Ficha 2 : Inventario de empresas y talleres de la zona Ficha 3 : Características del mercado de la zona Ficha 4 : Necesidades y deficiencias del mercado de la zona Ficha 5 : Datos generales de la población del distrito Ficha 6 : Datos generales de las organizaciones de la región Ficha 7 : Problemas generales de la región y soluciones Ficha 8 : Calendario de actividades productivas y culturales Ficha 9 : Selección del campo profesional de mi interés Ficha 10 : Registro de ideas de proyectos Ficha 2: Inventario de empresas y talleres de la zona La ficha proporciona al maestro para que tenga una base de datos sobre empresas, talleres y servicios de la zona. Sobre prácticas que podrían realizar los participantes en las empresas. También información sobre facilidades para adquirir herramientas y materiales. Es importante registrar y asegurar estos datos porque en el contacto con varias y diferentes empresas se podría perder valiosa y detallada información. Objetivos de la ficha: • Obtener información acerca de las empresas o talleres existentes en la zona (A) • Facilitar la realización de posibles prácticas de los participantes en empresas (B) • Conseguir, a bajo costo, herramientas y materiales que faciliten el proyecto (C) Elaboremos Proyectos 25
  • 26. Indicaciones: Cada empresa productiva tendrá una ficha, que hay que llenar con las siguientes informaciones: A. Datos generales de la empresa o del taller B. Información sobre posibles prácticas a realizar en la empresa C. Tipo de herramientas o materiales a conseguir para los proyectos FICHA 2 Inventario de empresas y talleres de la zona A. Datos de la empresa o taller Nombre ...................................................................................................................................................... Sector al que pertenece ............................................................................................................................... Dirección, teléfono/correo electrónico ........................................................................................................... Nombre de la persona de contacto ................................................................................................................ B. De la práctica Duración ..................................................................................................................................................... Requisitos ................................................................................................................................................... Contenido ................................................................................................................................................... C. De herramientas-materiales Adquisición .................................................................................................................................................. FICHA 3: Características del mercado de la zona Esta ficha proporciona información sobre las empresas, sus productos (bienes o servicios), y formas de distribución y marqueteo. Mediante la investigación el participante recoge información básica sobre su entorno mercantil y va aprendiendo a investigar. Objetivos de la ficha: El equipo • Toma conciencia de las diversas formas de producción de bienes y servicios • Recoge información sobre el sector productivo y de servicios de la zona • Sabe identificar las empresas o entidades de servicios • Identifica diversas formas de distribución de productos • Conoce diversas formas de comercialización de bienes y servicios • Conoce las deficiencias de la producción y de la comercialización Indicaciones: Cada participante debe llenar diez fichas, cinco para empresas de producción y cinco de servicios. Luego de la investigación comparten la información sobre las características del mercado de la zona. a. Anota el tipo de productos o servicios que producen u ofrecen las empresas de la zona. b. Anota el nombre de la empresa, del taller o del vendedor del producto o servicio. 26 Elaboremos Proyectos
  • 27. c. Anota la dirección, teléfono, fax y correo electrónico de la empresa o taller. d. Anota las formas cómo las empresas, talleres y/ o vendedores ofrecen sus productos. e. Anota los medios de difusión (afiches, trípticos, radio, televisión, carteles, periódicos, etc.) utilizados por las empresas u organizaciones para publicitar sus bienes o servicios. f. Anota las deficiencias que se comete en la producción de los bienes o servicios y en la comercialización (Recuerde que una deficiencia puede ser aprovechada para ofrecer un mejor bien o mejor servicio.) FICHA 3 Características del mercado de la zona Producto/serviciio en la zona .................................................................................................................. Nombre de la empresa o taller .................................................................................................................. Dirección, teléfono, correo e-mail .................................................................................................................. Forma de distribución .................................................................................................................. Forma de comercialización .................................................................................................................. Observaciones .................................................................................................................. Estudio de las necesidades, deficiencias del mercado y situación social El estudio de la carencia de bienes y de servicios en la zona, da al equipo ideas sobre que bienes o servicios son necesarios en la región. Mediante esta investigación el equipo puede descubrir nuevas necesidades para el desarrollo. Para saber las necesidades y deficiencias del mercado de la zona, se debe revisar, una por una, las actividades agrícolas, pecuarias, industriales, comerciales, marítimas, descritas en el Catálogo Nacional de Títulos Profesionales y Certificaciones del Ministerio de Educación, www.minedu.gob.pe (ver: “De interés”: “Ver anteriores”). Para tener información sobre los recursos y las necesidades puede entrar a la página web de su Región (Ejemplo: la dirección de internet para la Región Cajamarca es www.regioncajamarca.gob.pe). Ficha 4: Necesidades y deficiencias del mercado de la zona Esta ficha facilitará al equipo tener ideas sobre productos y servicios requeridos en la zona y con ella sabrá determinar a qué sector productivo corresponde cada producto y servicio, conocerá las tendencias de la moda, los gustos e intereses de los clientes y posibles ganancias de los productos registrados. Objetivos de la ficha: • Conocer los tipos de productos y servicios que requiere la comunidad local • Relacionar el producto o servicio con el sector productivo correspondiente • Conocer las tendencias de la moda, los intereses y gustos de los clientes • Calcular el porcentaje de ganancia que se obtendrá del producto o servicio Elaboremos Proyectos 27
  • 28. Indicaciones: Los participantes anotarán los productos y servicios requeridos en la zona utilizando una ficha por producto o servicio. a) Anotar qué bienes o servicios necesita o adolece la población b) Anotar el sector productivo y de servicio al que pertenece el producto o servicio anotado en ‘a’ c) Anotar los gustos, intereses y tendencias de la moda en la población y visitantes d) Anotar la posible ganancia del producto o servicio FICHA 4 Necesidades y deficiencias del mercado de la zona a) Productos o servicios requeridos en la zonas ............................................................................................... b) Sector productivo o de servicio ............................................................................................... c) Tendencias de los gustos y de la moda ............................................................................................... d) Bienes y servicios de mayor ganancia ............................................................................................... Ficha 5: Datos generales de la población del distrito El equipo mediante esta ficha se acerca a la población de su zona para obtener datos estadísticos de sus futuros clientes. Por ejemplo, si una gran parte de la población tiene entre 12 y 18 años los servicios a ofrecer pueden ser adaptados a las necesidades de esa edad. Objetivo de la ficha: • El equipo cuenta con datos estadísticos de la población de su distrito, que le facilita distinguir los destinatarios que tendrán los bienes y servicios posteriores Indicaciones: El equipo podrá encontrar los datos estadísticos en la página web de la Región. Esta búsqueda de datos por el mismo participante es parte de su aprendizaje y desarrolla en él la competencia para adquirir información. FICHA 5 Datos generales de la población del distrito Nº de Nº de Población de menores de 18 años Sector Total hombres mujeres De 0 a 5 años De 6 a 11 años De 12 a 17 años Urbano Rural Población total 28 Elaboremos Proyectos
  • 29. Ficha 6: Datos generales de las organizaciones de la región Los sectores político, eclesial y empresarial juegan un papel muy importante en el desarrollo y en la organización de la región; conviene que sean contrapartes en la realización de proyectos. Estas instituciones regionales manejan recursos financieros, programas de desarrollo, infraestructura y otros elementos que pueden facilitar el trabajo a ejecutar. Objetivo de la Ficha: • El equipo tiene un directorio de las autoridades políticas, civiles y eclesiales de la región. También de directivos de empresas y organizaciones no gubernamentales (ONG). Esto, facilitará posteriores coordinaciones y la concertación para el desarrollo exitoso de los proyectos Indicaciones: El equipo tiene como fuente de información la guía telefónica y las páginas web: de la Región, de las autoridades, de la Iglesia, de las empresas y de las organizaciones no gubernamentales (ONG). Conviene también visitar algunas autoridades y directivos o participar en mesas de concertación para establecer contacto directo y obtener información. El equipo anotará en la ficha las autoridades regionales, su direcciones, proyectos que desarrollan y que ellos podrían apoyar. FICHA 6 Datos generales de las organizaciones de la región Autoridades del gobierno regional .............................................................................................................. Autoridades del gobierno provincial .............................................................................................................. Autoridades del gobierno distrital .............................................................................................................. Autoridades eclesiales .............................................................................................................. Grandes empresas .............................................................................................................. Medianas empresas .............................................................................................................. Pequeñas empresas .............................................................................................................. Micro empresas .............................................................................................................. ONG .............................................................................................................. Ficha 7: Problemas generales de la región y soluciones Para encontrar proyectos, se tiene como otra fuente, el conocimiento de problemas existentes, sus causas y sus efectos en la región. Las posibles soluciones a esos problemas dan ideas y pueden ser fuente de proyectos. Objetivos de la ficha: • El equipo cuenta con una maqueta básica sobre los problemas principales de la región • El equipo cuenta con ideas de proyectos derivadas de las soluciones Elaboremos Proyectos 29
  • 30. Indicaciones: a. Indicar algunos problemas principales en cada sector indicado b. Precisar la causa principal de cada problema señalado c. Precisar los efectos principales de cada problema señalado d. Indicar posibles soluciones a cada problema señalado FICHA 7 Problemas generales de la región y soluciones Aspectos Problemas (a) Causas (b) Efectos (c) Posible solución (d) Sociales Económicos Educativos Políticos Ficha 8: Calendario de actividades productivas y culturales Otra fuente de proyectos y el tiempo conveniente de su ejecución, es el calendario de las actividades productivas y culturales de la región. Cada actividad puede originar un nuevo proyecto. Para vender el producto o dar el servicio durante las fiestas o ferias se debe elaborar con anticipación los bienes o diseñar los servicios. Objetivos de la Ficha: • Los participantes tienen información sobre el calendario productivo y cultural de la región • Conocen el tiempo oportuno para la producción de bienes y la realización de servicios • Los proyectos se ejecutan de acuerdo al ritmo de la producción y exhibición en la región • Aprovechar las ferias o festividades de la zona para la comercialización de los productos Indicaciones: a. Señalar en cada uno de los sectores algunas actividades principales b. Señalar en los dos calendarios los meses de la producción y los meses de la venta 30 Elaboremos Proyectos
  • 31. FICHA 8 Calendario de actividades productivas y culturales Calendario productivo (b) Actividades (a) En Feb Mar Ab May Jn Jul Ag Se Oc Nov Di Agrícolas ....................................... ....................................... ....................................... ....................................... Pecuarias ....................................... ....................................... ....................................... ....................................... Calendario cultural (b) Actividades (a) En Feb Mar Ab May Jn Jul Ag Se Oc Nov Di Ferias artesanales ....................................... ....................................... ....................................... ....................................... Festividades ....................................... ....................................... ....................................... ....................................... Ficha 9: Selección del campo profesional de mi interés Antes de iniciar un proyecto se debe tomar en cuenta los intereses laborales de los participantes. Cada participante tiene sus propios intereses personales que dependen de su herencia, carácter y educación. Muchas veces la realidad laboral se opone a esa disposición individual. Es valioso que el participante conozca sus tendencias y disposiciones y pueda descubrir sus intereses mediante sus ‘actividades de interés’. Las actividades de interés están vinculadas, en la ficha, con un ‘campo de interés’ que finalmente se relaciona con un número que indica una de las veinte familias profesionales (ver p. 16 - 17). De esta manera el participante tomará conciencia y conocerá la familia profesional a la cual se inclina. Un amigo o pariente puede ser un buen consejero, por eso es recomendable que no sólo el participante marque su ‘actividad de interés’; sino también alguien que lo conozca bien. ‘Nuestros deseos no siempre corresponden a nuestras habilidades’. Elaboremos Proyectos 31
  • 32. Objetivo de la ficha: • El participante conoce su tendencia hacia un campo profesional Indicaciones para el participante: a. Pide a un pariente que señale en la columna: “OTROS CREEN”, no más de tres campos de interés, donde él o ella piensa que tienes habilidades b. Después tapa la fila que acaba de llenar tu pariente y señala ‘lo que tú crees’ c. Destapa las columnas y compáralas. Discute las semejanzas y diferencias de opiniones d. Compara los números de las familias profesionales elegidas con la lista de las profesiones correspondientes en las páginas 16 - 17 FICHA 9 Selección del campo profesional de mi interés yo otros Nº Mis campos de interés Mis actividades de interés fam creo creen prof. Administración y Comercio administrar negocios, comprar y vender 1 Agrario sembrar, criar, cosechar, cultivar, cuidar 2 Mar y Peces pescar, navegar, criar animales marinos 3 Artes gráficas diseñar, imprimir, dibujar, encuadernar 4 Artesanía tejer, modelar, diseñar, fraguar, colorear 5 Computación diseñar programas de computación, analizar sistemas 6 Comunicación operar equipo audiovisual, escribir, hablar, entrevistar 7 Construcción construir, restaurar, reparar, cortar, planificar 8 Cuero y Zapatos confeccionar, cortar, coser, diseñar, colorear 9 Electrónica y Electricidad conectar, reparar, medir, soldar, analizar, refrigerar 10 Estética personal cortar, colorear, maquillar, aplicar productos químicos 11 Hotelería y turismo guiar, informar, servir, administrar hoteles, cocinar 12 Alimentos elaborar, preparar, conservar, procesar alimentos 13 Metales construir, doblar, cortar, soldar, operar máquinas 14 Motores y mecánica arreglar, controlar, mantener máquinas, carrocerías 15 Minería excavar, perforar, aplicar químicos, extraer 16 Química mezclar, medir, procesar, analizar, pesar 17 Salud sanar, atender, aplicar medicamentos, rehabilitar 18 Servicios Sociales educar, criar, orientar, ayudar, cooperar, comprender 19 Textil cortar, colorear, tejer, hilar, confeccionar, coser 20 Ingeniería planificar, construir, experimentar, gestionar, calcular s.n.* Tránsito conducir, volar, manejar, navegar s.n. Orden y Seguridad proteger, aplicar la ley, custodiar, vigilar 19 Materiales de construcción fabricar y procesar vidrio, piedra, cerámica 8 Ideas de proyectos Se dice que la selección de una buena idea de proyecto garantiza en un cincuenta por ciento, su éxito. Por eso, el esfuerzo del equipo debe orientarse, en este paso, a detectar ideas que permitan la realización de proyectos que motiven a los participantes del equipo y que garanticen el logro de competencias laborales e ingresos económicos. * s.n.: sin número actualmente 32 Elaboremos Proyectos
  • 33. El maestro debe esforzarse por crear un ambiente amigable, tranquilo y de igualdad durante la búsqueda de las ideas y la realización del proyecto; porque eso favorecerá el aprendizaje de los participantes, los mantendrá motivados y facilitará el desarrollo de sus competencias. Por ejemplo, la confección de un traje de baño de dama, atractivo por su diseño y colores, puede ser un negocio, cuando el equipo sabe profesionalmente TRANSFORMAR una sencilla tela pequeña en un traje de baño. Es mejor elaborar pocos productos, pero de buena calidad con diseños atractivos, en vez de muchos de baja calidad. El cliente valoriza calidad y novedad. En el mercado ya se encuentran cantidades y es difícil competir con ellos. Ficha 10: Registro de ideas de proyectos Al seleccionar una idea de proyecto el equipo debe tener en cuenta que no debe competir con los productos hechos por los industriales que siempre son elaborados a menor costo. Por eso, se debe cuidar de seleccionar productos que tengan la característica de ser hechos a mano, únicos, raros, que tienen formas específicas y pueden ser ofrecidos a un precio cómodo. Tener en cuenta que de un buen servicio se puede hacer un buen negocio, como una peluquería, preparación de comida, servicio turístico, cursos de capacitación en cómputo o en inglés; que sean cortos y acotados. Cuando el equipo ha ordenado la información, proveniente de las fichas, y conoce la situación social, económica y productiva de la zona, hará sobre dicha información, una lista de ideas de proyectos orientados a satisfacer necesidades de bienes o al mejoramiento de la vida de la población. Recomendamos la siguiente ficha para colocar en cada una de ellas, una idea de proyecto. Objetivo de la Ficha: • El equipo tiene a su disposición varias ideas de proyectos lucrativos que promueven el desarrollo de competencias Indicaciones: Señalar el nombre del proyecto, su número, posibles clientes, objetivos generales y duración FICHA 10 Registro de ideas de proyectos Nº...... Nombre del proyecto ................................................................................................................... Destinatarios ................................................................................................................... Duración del proyecto ................................................................................................................... Objetivos generales del proyectos ................................................................................................................... ....................................................................................................................................................................... En la siguiente lista mostramos una serie de posibles proyectos técnicos laborales relacionados con las veinte familias profesionales. Una buena ganancia se logra produciendo bienes o servicios de acuerdo a la moda, como vestidos, adornos corporales, alimentos, muebles, etc. Al producir bienes para turistas o para el mercado internacional, se debe tomar en cuenta los gustos e intereses de los clientes foráneos. La información correspondiente se puede obtener en el Internet o entrevistando a visitantes. Insistimos nuevamente que una buena idea y la planificación hace al proyecto. Elaboremos Proyectos 33
  • 34. Familia profesional Posibles proyectos 1. Administración y Comercio Ofrecer servicios de contabilidad básica, abrir una microempresa en o afuera del centro educativo (librería, sastrería, un cafetín, panadería, etc.) 2. Actividades Agrarias Asesoramiento a campesinos, plantación de árboles en el colegio, vivero forestal, huertos (almendras, castañas, poma rosa, jardines, crianza de cuyes, conejos, aves, etc.), preparación de compost, etc. 3. Actividades Marítimo- Pesqueras Afiche mostrando diferentes pescados peruanos, elaboración de salsa parecida al “liquamen” o “mam” (ver Internet Google), venta de acuarios, artesanía novedosa con conchas marinas, etc. 4. Artes Gráficas Producción de papel a mano, servicio de encuadernación, anillado de documentos, servicio de fotocopiadora, revelado de películas, diseño e impresión de cartillas de menú, tarjetas de presentación etc. 5. Artesanía y Manualidades Aretes de oro o plata con piedras de colores, tejidos finos al gusto de foráneos (ver Internet), muestrario de artesanía local, collares, pulseras, artesanía con piedra de Huamanga, sillar, etc. 6. Computación e Informática Servicio de cómputo e Internet, instalación de redes de cómputo, diseño de página web, oficina de información sobre equipos y software, etc. 7. Comunicación, Imagen y Sonido Servicio de grabación de música en vivo en CD, servicio de música y luces para fiestas, alquiler de equipos para ceremonias, instalación de equipos, etc. 8. Construcción Mejorar el local escolar, instalación de un taller, fabricación de muebles finos, colgador de ropero portátil, caja muestrario de tipos de madera, juguetes de madera etc 9. Cuero y Calzado Producir zapatos deportivos, ropa en cuero, cinturones y correas de moda, sandalias, maletines, cofres, guantes, carteras, monederos finos, etc. 10. Electricidad y Electrónica Producir e instalar sistemas de alarma, taller de servicio de reparaciones, servicio de mantenimiento para el colegio, diseño de circuitos para juguetes, etc. 11. Estética Personal Servicio de peluquería, consultorio de estética y de moda, programas de alimentación natural, cursos de gimnasia y físicoculturismo, servicio de cosmetología, perfumes, etc. 12. Hotelería y Turismo Servicios para instalación en Internet, trípticos modernos para visitantes, servicio de guía turística, diseño de cartillas de menú, capacitación sobre hotelería, curso de organización, etc. 13. Industrias Alimentarías Conservar frutas, mangos verdes u hortalizas encurtidos, aceite de oliva, producción de hongos, almendras, procesamiento de productos lácteos, mermeladas y dulces a base de frutas, etc. 14. Mecánica y Metales Candelabro de x brazos, cuña metálica para puertas, llaveros de juguete, juegos mecánicos metálicos, servicio de soldadura, herramientas para cultivos, etc. 15. Mecánica y Motores Servicios de reparación, montaje de motores en patines, instalación de tanques de gas en carros, motores en miniatura para juguetes, planchado y pintura, etc. 16. Minería Caja muestrario de diferentes minerales y piedras con lista de nombres, cuña de piedra, venta de piedras llamativas de diversas formas, collares de piedras de cuarzo, etc. 17. Química Aceites etéricos, esencias, lejía para lavar con esencias de limón o naranja, jabones desgrasantes con cáscara de naranja, etc. 18. Salud Asistencia vecinal, curso de alimentación natural, capacitación en primeros auxilios y cuidados básicos con yerbas y medicina casera, curso prevención de enfermedades, colección y empaquetamiento creativo de hierbas med., etc. 19. Servicios sociales y asistenciales Asistencia vecinal, campaña contra drogas y alimentación bamba, organización de rondas familiares, capacitación seguridad ciudadana, Información de participación social. 20. Textil y Confección Producir lencería, colettes y chompas de formas y colores modernas (ver Internet), uniformes escolares y para empresas, capacitación en diseño y creatividad, tejidos finos (ver Huari), polos estampados, etc. 34 Elaboremos Proyectos
  • 35. Paso 2 DETERMINACIÓN DE LA IDEA RESULTADO: El equipo ha seleccionado un proyecto educativo, comerciable, viable y motivador Condiciones para seleccionar un proyecto El equipo puede seleccionar un proyecto orientado a la atención de los necesitados de la zona, a niños, a jóvenes y a ancianos; garantizando reconocimiento social. También puede seleccionar un proyecto que genere un ingreso económico produciendo un bien o dando un servicio. Hay que tener en cuenta que un proyecto debe promover competencias laborales y por eso es educativo. Tiene que ser comerciable para garantizar un ingreso que mejore y modernice el taller. Realizable y viable dentro las condiciones del Centro. Si además es motivador, tendremos todos los elementos fundamentales para su realización. Los siguientes aspectos, juegan un rol importante en la ejecución del proyecto y tienen la función de control; tomándolos en cuenta se garantiza el éxito. 1. INFRAESTRUCTURA Talleres y horario para realizar los proyectos. 2. RECURSOS Materiales, insumos, herramientas y equipos del taller 3. COMPETENCIAS Conocimientos y habilidades del coordinador/ a y de los participantes 4. MANUALES Fuentes de consulta ( manuales técnicos, guías metodológicas) 5. PRESUPUESTO Costos, precios y ganancias de las actividades previstas 1. INFRAESTRUCTURA: Talleres y horario para realizar los proyectos En los TALLERES o locales el maestro deberá tener en cuenta que para la formación y el desarrollo de las competencias productivas y de servicios de los participantes, los locales de la ejecución deben ser adecuados y estar suficientemente instalados, amplios, siempre limpios y ordenados para evitar accidentes. Un taller bien instalado debe tener las mejores condiciones físicas y espaciales para la realización de las actividades productivas o de servicios. Debe contar con suficiente iluminación y ventilación, con conexiones modelo de agua e instalaciones seguras de energía eléctrica; debe ser amplio para albergar cómodamente a todo el equipo. Debe tener sus paredes convenientemente pintadas. En caso no haya un taller en el colegio, el equipo debe buscar un ambiente desocupado e implementarlo con su propio esfuerzo o tal vez con ayuda externa. El HORARIO de la ejecución del proyecto debe ser cuidadosamente fijado en coordinación con la Dirección y el conjunto de los colegas de las otras especialidades. Se debe tomar en cuenta que es difícil realizar un proyecto con 30 ó 40 participantes con un solo maestro y en un mismo lugar. Por eso, se recomienda formar grupos de no más de veinte participantes por equipo de trabajo y distribuirlos en dos equipos, cada uno en su taller, con sus respectivos maestros, para garantizar la adquisición real de competencias laborales. Es ilusorio promover competencias laborales de un grupo de 40 participantes porque faltaría tiempo para atender a cada participante. Un maestro con 40 participantes sólo le quedaría teorizar. El horario debe facilitar la realización de actividades productivas y de servicios. Debe ser flexible y adecuado al proceso de desarrollo de las competencias. Conviene que las actividades sean realizadas en horas continuadas o, si es posible, en un solo día de la semana evitando perder tiempo cada vez que se tenga que preparar el trabajo, en la limpieza y en la custodia de los materiales. Elaboremos Proyectos 35
  • 36. 2. RECURSOS: Los materiales, los insumos, las herramientas y equipos del taller El maestro debe prever con tiempo, la existencia y la disponibilidad suficiente y adecuada de materia prima; asimismo los MATERIALES y los INSUMOS para las prácticas. Por ejemplo, para elaborar mermelada de capulí se requiere la materia prima: capulí de buena calidad, materiales como cocina, olla acerada, perol acerado, cucharones, cucharas, cucharillas, recipientes herméticos, etiquetas impresas, pegamento etc.; insumos, como leña o gas o energía eléctrica para cocinar, agua, azúcar, pectina, etc. El maestro antes de ejecutar un proyecto debe preocuparse que haya suficiente HERRAMIENTAS Y EQUIPOS para el desarrollo de sus competencias laborales. Las herramientas deben ser apropiadas para obtener productos de calidad. Por ejemplo, un destornillador grande destroza tuercas pequeñas. El coordinador debe preguntar al equipo: ¿Existe la cantidad suficiente de herramientas y equipos? ¿Si hay, están en buenas condiciones de uso? ¿Si no hay, dónde podrían ser conseguidos? ¿Qué gestiones o actividades hacer para conseguir las herramientas y los equipos? En el caso de ser insuficientes los recursos se puede realizar pequeñas actividades para obtener ingresos económicos que faciliten la compra de las primeras herramientas para el taller. Las herramientas, armarios, mesas, sillas, estantes, bancos de trabajo etc., deben estar en buenas condiciones para evitar accidentes; asimismo, deben estar colocados en sus respectivos sitios para tener espacio para trabajar. La disposición del taller debe facilitar el aprendizaje y debe permitir a los participantes que vean con facilidad las demostraciones técnicas del maestro. (Ver en el paso 3 dibujo Nº 6) 3. COMPETENCIAS: Conocimientos y habilidades del coordinador y de los participantes El MAESTRO debe estar preparado para diseñar, orientar, explicar, demostrar, organizar y planificar en equipo. Esas competencias del maestro son esenciales para desarrollar las COMPETENCIAS laborales de los participantes. El maestro debe dominar una especialidad técnico productiva o de servicio, tener conocimientos actualizados y habilidades sobre gestión empresarial, manejar la metodología de proyectos y saber ayudar a cada participante en la elección de la actividad productiva o de servicio adecuada a su personalidad y vocación. Si el maestro domina solamente una especialidad, debe saber coordinar y concertar con instituciones públicas y privadas o con empresas; para que éstas faciliten técnicos profesionales que trabajen en otras especialidades requeridas para realizar el proyecto. Los conocimientos y habilidades de los PARTICIPANTES indican y facilitan la selección de un proyecto, porque solamente proyectos que consideren las habilidades y capacidades mínimas e iniciales que poseen los participantes pueden tener éxito. El maestro debe orientar al equipo para que seleccione un proyecto adecuado a sus posibilidades y disposiciones. 4. MANUALES: Fuentes de consulta El maestro debe contar con un MANUAL o una guía que contenga información técnica específica y necesaria para realizar un proyecto. Por ejemplo, para trabajar en carpintería se requiere un manual donde se muestre diversas posibilidades de cómo empalmar la madera de acuerdo al tipo o modelo. Para realizar un proyecto de crianza de cuyes se requiere indicaciones técnicas de cómo tratar las enfermedades de dichos animales. Para asegurar la viabilidad del proyecto es necesario contar con fuentes de consulta o bibliografía sobre las especialidades de los proyectos que serán ejecutados. Dichas fuentes específicas deben ser fácilmente accesibles al equipo en el aula o taller. En el capítulo tres de la presente guía, se ha incluido bibliografía técnica que contiene listas de manuales técnicos que sirven como fuentes de consulta para la realización de los trabajos. En la contratapa de la presente guía hay dos CD que contienen doscientos seis manuales técnicos de diversas profesiones y guías metodológicas, conformando una biblioteca básica para elaborar proyectos. 36 Elaboremos Proyectos
  • 37. 5. PRESUPUESTO: Costos, precios y ganancias de las actividades previstas La realización de un proyecto productivo o de servicio irroga siempre una inversión económica que depende del financiamiento que se tenga. Este aspecto es importante y es parte del aprendizaje del participante que se prepara para realizar proyectos. El maestro debe enseñar, no solamente cómo determinar los COSTOS de una actividad productiva y de servicios, sino también, la determinación de los PRECIOS. Se debe tener presente que al realizar un proyecto hay un costo por: • Materiales • Insumos • Mano de obra • Depreciación de las herramientas y equipos • Uso del local Recordemos que lo central de un proyecto es desarrollar competencias de los participantes. También lograr ingresos económicos, que invertidos en el mejoramiento del taller, sirvan para realizar más proyectos. No se debe olvidar que la selección de un proyecto tiene que ver con la motivación y el interés de los participantes. Identificación del proyecto Para identificar y seleccionar un proyecto se debe comparar las diferentes ideas de proyectos, con las condiciones descritas anteriormente. La siguiente ficha ayudará a detectar si un proyecto seleccionado es viable. FICHA 11 Identificación del proyecto DATOS GENERALES DEL PROYECTO Nombre del proyecto .............................................................................................................. Grado y sección .............................................................................................................. Nº de participantes .............................................................................................................. Destinatarios del proyecto .............................................................................................................. Objetivos generales del proyecto .............................................................................................................. Duración .............................................................................................................. Monto del proyecto .............................................................................................................. EXISTENCIAS Taller donde será realizado el proyecto Sí No Taller limpio y seguro Sí No Horario adecuado del proyecto Sí No Herramientas Sí No Materiales Sí No Insumos Sí No Requisitos del maestro Sí No Requisitos de los participantes Sí No Manual técnico a usar Sí No Motivación e interés del equipo Sí No Ganancia Sí No Elaboremos Proyectos 37