Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de marketing, incluyendo las 4P del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción). Describe los diferentes tipos de productos, factores a considerar para fijar precios, y métodos para establecer precios. El autor es Nataly Claudia Ramos Nolasco, estudiante de Computación I en la Universidad César Vallejo Lima Norte en el año 2015.
El documento presenta información sobre marketing y productos. Explica las 4P del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción). Define diferentes tipos de productos según tangibilidad, hábitos de compra e industriales. Describe factores a considerar en la fijación de precios como marco legal, mercado y competencia. El autor es Nataly C. Ramos Nolasco y el documento fue creado el 13 de octubre de 2015 para un curso de computación en la Universidad Cesar Vallejo.
El documento habla sobre la importancia de realizar investigaciones de mercado para conocer las oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas dentro del mercado. Explica que la mercadotecnia es la conexión entre el consumidor y la empresa a través de la cual se puede deducir qué, cómo, cuándo y dónde demanda el producto/servicio. Finalmente, detalla los pasos clave para llevar a cabo una planificación estratégica de mercadeo como el análisis de la situación, establecer objetivos, diseñar
Este documento describe los conceptos clave de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se encarga de planear las actividades de una empresa relacionadas con el precio, la promoción, la distribución y las ventas de sus productos y servicios. También describe los cuatro elementos clave de la mercadotecnia: producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, ofrece detalles sobre cada uno de estos elementos, incluidas las ventajas competitivas, la investigación de mercado, los medios publicitarios y los canales de distrib
El documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la oferta, demanda, precios y canales de distribución. Explica la clasificación de productos y servicios, así como la importancia de la creación y desarrollo de productos en un estudio de mercado. Finalmente, destaca la importancia de los canales de distribución para ampliar el alcance de un producto o servicio a nuevos mercados.
Este documento presenta un estudio de mercado y comercialización realizado por dos estudiantes para una asignatura de la Universidad Panamericana del Puerto. El resumen incluye definiciones clave como producto, importancia de los estudios de mercado, y clasificaciones de productos y servicios para consumidores y uso industrial. El objetivo es analizar aspectos del mercado para asegurar el éxito de cualquier emprendimiento.
Este documento presenta información sobre marketing industrial y docente. Resume lo siguiente:
1. Presenta las credenciales y experiencia del docente Eduardo Hurtado, ingeniero comercial graduado con maestrías en administración de empresas y marketing.
2. Explica conceptos básicos de marketing industrial como satisfacción del cliente, valor y calidad en el contexto de mercados industriales.
3. Describe las características de los mercados industriales incluyendo diferentes productos, clientes y canales de distribución en comparación con mercados de consumo.
1. El objetivo de un estudio de mercado es analizar la oferta y demanda de un producto o servicio para determinar su potencial en el mercado y conocer oportunidades y riesgos. Estos estudios investigan el mercado, clientes, producto y competencia para obtener información que permita aprovechar el potencial del mercado y la empresa.
2. La información para realizar un estudio de mercado incluye investigación primaria como encuestas y entrevistas, e investigación secundaria como estadísticas.
3. Los bienes y servic
El documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo la clasificación de productos, la importancia de la demanda y la oferta, los canales de distribución, y la fijación de precios. Explica que un estudio de mercado analiza factores como el consumidor objetivo, la competencia, y proporciona información para posicionar exitosamente un producto.
El documento presenta información sobre marketing y productos. Explica las 4P del marketing mix (producto, precio, plaza y promoción). Define diferentes tipos de productos según tangibilidad, hábitos de compra e industriales. Describe factores a considerar en la fijación de precios como marco legal, mercado y competencia. El autor es Nataly C. Ramos Nolasco y el documento fue creado el 13 de octubre de 2015 para un curso de computación en la Universidad Cesar Vallejo.
El documento habla sobre la importancia de realizar investigaciones de mercado para conocer las oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas dentro del mercado. Explica que la mercadotecnia es la conexión entre el consumidor y la empresa a través de la cual se puede deducir qué, cómo, cuándo y dónde demanda el producto/servicio. Finalmente, detalla los pasos clave para llevar a cabo una planificación estratégica de mercadeo como el análisis de la situación, establecer objetivos, diseñar
Este documento describe los conceptos clave de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia se encarga de planear las actividades de una empresa relacionadas con el precio, la promoción, la distribución y las ventas de sus productos y servicios. También describe los cuatro elementos clave de la mercadotecnia: producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, ofrece detalles sobre cada uno de estos elementos, incluidas las ventajas competitivas, la investigación de mercado, los medios publicitarios y los canales de distrib
El documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo el análisis de la oferta, demanda, precios y canales de distribución. Explica la clasificación de productos y servicios, así como la importancia de la creación y desarrollo de productos en un estudio de mercado. Finalmente, destaca la importancia de los canales de distribución para ampliar el alcance de un producto o servicio a nuevos mercados.
Este documento presenta un estudio de mercado y comercialización realizado por dos estudiantes para una asignatura de la Universidad Panamericana del Puerto. El resumen incluye definiciones clave como producto, importancia de los estudios de mercado, y clasificaciones de productos y servicios para consumidores y uso industrial. El objetivo es analizar aspectos del mercado para asegurar el éxito de cualquier emprendimiento.
Este documento presenta información sobre marketing industrial y docente. Resume lo siguiente:
1. Presenta las credenciales y experiencia del docente Eduardo Hurtado, ingeniero comercial graduado con maestrías en administración de empresas y marketing.
2. Explica conceptos básicos de marketing industrial como satisfacción del cliente, valor y calidad en el contexto de mercados industriales.
3. Describe las características de los mercados industriales incluyendo diferentes productos, clientes y canales de distribución en comparación con mercados de consumo.
1. El objetivo de un estudio de mercado es analizar la oferta y demanda de un producto o servicio para determinar su potencial en el mercado y conocer oportunidades y riesgos. Estos estudios investigan el mercado, clientes, producto y competencia para obtener información que permita aprovechar el potencial del mercado y la empresa.
2. La información para realizar un estudio de mercado incluye investigación primaria como encuestas y entrevistas, e investigación secundaria como estadísticas.
3. Los bienes y servic
El documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo la clasificación de productos, la importancia de la demanda y la oferta, los canales de distribución, y la fijación de precios. Explica que un estudio de mercado analiza factores como el consumidor objetivo, la competencia, y proporciona información para posicionar exitosamente un producto.
La empresa se especializa en la venta de agregados y el alquiler de maquinaria y vehículos para la industria de la construcción. Ofrece servicios como movimiento de tierras, excavaciones, demoliciones y transporte, así como la venta de productos como arena, gravilla y hormigón. Alquila maquinaria pesada como retroexcavadoras y excavadoras. Su mercado objetivo son constructoras, contratistas y organismos públicos a los que brinda soluciones personalizadas.
Este documento presenta información sobre marketing internacional y productos. Habla sobre la definición de producto, clasificación de productos, elementos que componen un producto como marca, etiqueta, envase y ciclo de vida del producto. También cubre estrategias para entrar a mercados globales como licencias, inversión extranjera directa y alianzas estratégicas. Finalmente, analiza la mezcla de marketing global y alternativas estratégicas como extender o adaptar un producto a nuevos mercados.
LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Y SUS CARACTERÍSTICASIsa Digital
Los atributos de un producto son sus características que tienen valor en el marketing y afectan su éxito en el mercado. Incluyen atributos físicos como la composición y materiales, atributos funcionales como el envase y etiquetado que añaden valor, y atributos psicológicos como la calidad y marca percibidas por los consumidores.
El documento define y explica conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Explica que el estudio de mercado es la recolección y análisis de datos para mejorar las estrategias de negocio y competitividad. También describe los tipos de información que contiene un estudio de mercado, como la disponible en internet de forma gratuita o de pago. Además, explica cómo se clasifican los productos y servicios, la importancia de la creación y desarrollo del producto, y conceptos como oferta, demanda, canales de distrib
Este documento habla sobre la importancia de los estudios de mercado y cómo estos permiten conocer mejor las características del mercado objetivo, las necesidades de los clientes, la ubicación ideal para el negocio, el precio adecuado y el tipo de promoción para los productos. También explica que un estudio de mercado analiza la oferta y la demanda existentes, así como los canales de distribución, con el objetivo de tener una visión clara del producto o servicio que se quiere introducir.
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado para un proyecto de inversión. Explica que un estudio de mercado debe identificar el tamaño potencial del mercado, los precios que los clientes estarían dispuestos a pagar, y si el producto satisface las necesidades de los clientes. También cubre temas como la segmentación del mercado, la identificación del producto a través de la marca y el envase, y la clasificación de los productos según el usuario. El objetivo final es proporcionar
La etiqueta es una parte fundamental del producto que identifica y describe el producto, diferencia las marcas, brinda información al cliente y cumple con las regulaciones. Existen diferentes tipos de etiquetas como las informativas, promocionales y de marca. Las etiquetas tienen funciones como identificar el producto, describirlo, graduar su calidad y promoverlo. Al diseñar una etiqueta es importante considerar las regulaciones aplicables, la información que necesita el cliente y diferenciarse de la competencia de manera honesta.
Este documento clasifica y describe diferentes tipos de productos. Se dividen los productos en de consumo y de negocios. Los productos de consumo se subdividen en bienes de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados. Los productos de negocios incluyen equipo mayor, accesorios, materias primas, componentes y suministros. También se describen productos según su durabilidad y tangibilidad, así como productos populares, gancho, impulso, de alta, media y baja rotación, de temporada e importados.
Este documento describe las características de las empresas orientadas al mercado en el futuro y la importancia de la planificación de marketing. Discuten los rasgos de las organizaciones exitosas, como ser hambrientas de cambio e innovadoras. También cubre los pecados capitales del marketing según Kotler y los niveles estratégicos de planificación de una empresa industrial. Finalmente, explica el proceso de planificación estratégica y cómo se relaciona con la planificación de marketing.
La etiqueta de un producto sirve para identificarlo, describirlo y cumplir con las regulaciones. Existen etiquetas informativas, promocionales, de marca y de grado. Las etiquetas deben identificar el producto, describirlo, promocionarlo y cumplir con las leyes, además de atraer la atención de los clientes. Al diseñar una etiqueta se debe investigar las regulaciones, considerar la información y presentación que beneficiaría a los clientes y diferenciarse de la competencia de manera honesta.
El documento habla sobre el concepto de producto desde diferentes perspectivas. Define el producto como el conjunto de atributos tangibles e intangibles que crea el consumidor posee para satisfacer sus necesidades y deseos. Luego describe los diferentes niveles de análisis del producto, incluyendo el punto de vista del mercado (producto/marca, línea de productos, producto genérico, clase de producto) y el punto de vista de la empresa. Finalmente, detalla las diferentes dimensiones que componen el producto como variable del marketing-mix, incluyendo la forma, diseño,
Este documento define el producto como cualquier cosa que pueda ofrecerse en un mercado para su adquisición o consumo y que satisfaga una necesidad o deseo. Explica que los productos pueden ser objetos, servicios, personas, lugares u organizaciones. Además, describe los diferentes niveles de un producto, como el producto fundamental, real y aumentado, y clasifica los productos en de consumo e industriales. Por último, detalla el proceso de creación de nuevos productos, que incluye determinar necesidades, generar ideas, probar conceptos, desarroll
1) El documento define el estudio de mercado y su importancia, explica los tipos de información que contiene y cómo clasifica los productos y servicios. 2) Describe detalladamente las características de un producto como sus propiedades físicas, funcionales, químicas y psicológicas. 3) Explica la importancia de la creación y desarrollo de productos en el estudio de mercado y cómo el consumo e ingreso nacional intervienen en la elaboración de un producto.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto sobre un producto o servicio. Explica conceptos clave como oferta, demanda, tipos de productos, importancia de los estudios de mercado, y métodos para recopilar información como encuestas y observación. El objetivo es analizar el mercado objetivo y determinar la viabilidad de introducir con éxito el producto.
Este documento resume las cuatro fases del proceso productivo: 1) Idea y estudio de mercado, 2) Desarrollo y diseño, 3) Planificación, y 4) Fabricación. En la primera fase se generan ideas y se realiza una investigación de mercado. En la segunda fase se desarrolla el diseño y se crean prototipos. En la tercera fase se planifica la producción. Y en la cuarta fase se lleva a cabo la fabricación propiamente dicha. El objetivo general es desarrollar un producto viable comercialmente tras
El documento describe diferentes tipos de etiquetas como etiquetas informativas, de marca y descriptivas. Explica que las etiquetas pueden ser obligatorias u opcionales como las sistemáticas o diseñadas por los productores. También ofrece consejos para el diseño de etiquetas como averiguar las regulaciones, considerar la perspectiva del cliente, diferenciarse de la competencia sin engaños y pensar a largo plazo en la familiaridad del cliente con el diseño.
El documento presenta información sobre estudios de mercado y productos. Explica que los estudios de mercado ayudan a conocer la respuesta de los clientes a un producto y a desarrollar la estrategia comercial más adecuada. Define conceptos como mercado, oferta, demanda, canales de distribución y tipos de productos. También brinda detalles sobre cómo realizar estudios de mercado de manera sencilla y económica.
El documento define el producto como un conjunto de elementos tangibles e intangibles que satisfacen las necesidades de los clientes. Describe los elementos tangibles, intangibles y psicológicos de un producto, así como sus atributos funcionales, estéticos y de reconocimiento. Finalmente, resume las etapas del ciclo de vida de un producto: lanzamiento, crecimiento, madurez y declinación.
Este documento describe los conceptos clave de la mercadotecnia de productos internacionales como la estrategia de producto, línea de productos, marca, ciclo de vida del producto y estrategias para desarrollar nuevos productos. Explica que un producto satisface las necesidades de los consumidores y se compone de atributos tangibles e intangibles. También distingue entre productos de consumo y productos industriales, e identifica los elementos clave que componen un producto como la marca, embalaje y etiqueta.
Este documento trata sobre la importancia de realizar un estudio de mercado para conocer las necesidades y expectativas de los clientes potenciales antes de ofrecer un producto o servicio. Explica que un estudio de mercado involucra investigar aspectos como la competencia, canales de distribución, demanda, oferta, precios y más, con el fin de asegurar el éxito empresarial. También define conceptos clave como producto, demanda, oferta, canales de distribución, margen comercial e ingreso nacional y cómo estos interactúan en
Este documento define y explica qué es un estudio de mercado. Un estudio de mercado es una investigación que ayuda a las empresas a comprender mejor el panorama comercial y tomar mejores decisiones. Incluye análisis de aspectos como hábitos de compra, competencia, demanda y oferta. Realizar un estudio de mercado permite a las empresas comprender mejor el potencial del mercado, analizar a la competencia y llevar a cabo actividades de marketing efectivas.
La empresa se especializa en la venta de agregados y el alquiler de maquinaria y vehículos para la industria de la construcción. Ofrece servicios como movimiento de tierras, excavaciones, demoliciones y transporte, así como la venta de productos como arena, gravilla y hormigón. Alquila maquinaria pesada como retroexcavadoras y excavadoras. Su mercado objetivo son constructoras, contratistas y organismos públicos a los que brinda soluciones personalizadas.
Este documento presenta información sobre marketing internacional y productos. Habla sobre la definición de producto, clasificación de productos, elementos que componen un producto como marca, etiqueta, envase y ciclo de vida del producto. También cubre estrategias para entrar a mercados globales como licencias, inversión extranjera directa y alianzas estratégicas. Finalmente, analiza la mezcla de marketing global y alternativas estratégicas como extender o adaptar un producto a nuevos mercados.
LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Y SUS CARACTERÍSTICASIsa Digital
Los atributos de un producto son sus características que tienen valor en el marketing y afectan su éxito en el mercado. Incluyen atributos físicos como la composición y materiales, atributos funcionales como el envase y etiquetado que añaden valor, y atributos psicológicos como la calidad y marca percibidas por los consumidores.
El documento define y explica conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Explica que el estudio de mercado es la recolección y análisis de datos para mejorar las estrategias de negocio y competitividad. También describe los tipos de información que contiene un estudio de mercado, como la disponible en internet de forma gratuita o de pago. Además, explica cómo se clasifican los productos y servicios, la importancia de la creación y desarrollo del producto, y conceptos como oferta, demanda, canales de distrib
Este documento habla sobre la importancia de los estudios de mercado y cómo estos permiten conocer mejor las características del mercado objetivo, las necesidades de los clientes, la ubicación ideal para el negocio, el precio adecuado y el tipo de promoción para los productos. También explica que un estudio de mercado analiza la oferta y la demanda existentes, así como los canales de distribución, con el objetivo de tener una visión clara del producto o servicio que se quiere introducir.
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado para un proyecto de inversión. Explica que un estudio de mercado debe identificar el tamaño potencial del mercado, los precios que los clientes estarían dispuestos a pagar, y si el producto satisface las necesidades de los clientes. También cubre temas como la segmentación del mercado, la identificación del producto a través de la marca y el envase, y la clasificación de los productos según el usuario. El objetivo final es proporcionar
La etiqueta es una parte fundamental del producto que identifica y describe el producto, diferencia las marcas, brinda información al cliente y cumple con las regulaciones. Existen diferentes tipos de etiquetas como las informativas, promocionales y de marca. Las etiquetas tienen funciones como identificar el producto, describirlo, graduar su calidad y promoverlo. Al diseñar una etiqueta es importante considerar las regulaciones aplicables, la información que necesita el cliente y diferenciarse de la competencia de manera honesta.
Este documento clasifica y describe diferentes tipos de productos. Se dividen los productos en de consumo y de negocios. Los productos de consumo se subdividen en bienes de conveniencia, comparación, especialidad y no buscados. Los productos de negocios incluyen equipo mayor, accesorios, materias primas, componentes y suministros. También se describen productos según su durabilidad y tangibilidad, así como productos populares, gancho, impulso, de alta, media y baja rotación, de temporada e importados.
Este documento describe las características de las empresas orientadas al mercado en el futuro y la importancia de la planificación de marketing. Discuten los rasgos de las organizaciones exitosas, como ser hambrientas de cambio e innovadoras. También cubre los pecados capitales del marketing según Kotler y los niveles estratégicos de planificación de una empresa industrial. Finalmente, explica el proceso de planificación estratégica y cómo se relaciona con la planificación de marketing.
La etiqueta de un producto sirve para identificarlo, describirlo y cumplir con las regulaciones. Existen etiquetas informativas, promocionales, de marca y de grado. Las etiquetas deben identificar el producto, describirlo, promocionarlo y cumplir con las leyes, además de atraer la atención de los clientes. Al diseñar una etiqueta se debe investigar las regulaciones, considerar la información y presentación que beneficiaría a los clientes y diferenciarse de la competencia de manera honesta.
El documento habla sobre el concepto de producto desde diferentes perspectivas. Define el producto como el conjunto de atributos tangibles e intangibles que crea el consumidor posee para satisfacer sus necesidades y deseos. Luego describe los diferentes niveles de análisis del producto, incluyendo el punto de vista del mercado (producto/marca, línea de productos, producto genérico, clase de producto) y el punto de vista de la empresa. Finalmente, detalla las diferentes dimensiones que componen el producto como variable del marketing-mix, incluyendo la forma, diseño,
Este documento define el producto como cualquier cosa que pueda ofrecerse en un mercado para su adquisición o consumo y que satisfaga una necesidad o deseo. Explica que los productos pueden ser objetos, servicios, personas, lugares u organizaciones. Además, describe los diferentes niveles de un producto, como el producto fundamental, real y aumentado, y clasifica los productos en de consumo e industriales. Por último, detalla el proceso de creación de nuevos productos, que incluye determinar necesidades, generar ideas, probar conceptos, desarroll
1) El documento define el estudio de mercado y su importancia, explica los tipos de información que contiene y cómo clasifica los productos y servicios. 2) Describe detalladamente las características de un producto como sus propiedades físicas, funcionales, químicas y psicológicas. 3) Explica la importancia de la creación y desarrollo de productos en el estudio de mercado y cómo el consumo e ingreso nacional intervienen en la elaboración de un producto.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto sobre un producto o servicio. Explica conceptos clave como oferta, demanda, tipos de productos, importancia de los estudios de mercado, y métodos para recopilar información como encuestas y observación. El objetivo es analizar el mercado objetivo y determinar la viabilidad de introducir con éxito el producto.
Este documento resume las cuatro fases del proceso productivo: 1) Idea y estudio de mercado, 2) Desarrollo y diseño, 3) Planificación, y 4) Fabricación. En la primera fase se generan ideas y se realiza una investigación de mercado. En la segunda fase se desarrolla el diseño y se crean prototipos. En la tercera fase se planifica la producción. Y en la cuarta fase se lleva a cabo la fabricación propiamente dicha. El objetivo general es desarrollar un producto viable comercialmente tras
El documento describe diferentes tipos de etiquetas como etiquetas informativas, de marca y descriptivas. Explica que las etiquetas pueden ser obligatorias u opcionales como las sistemáticas o diseñadas por los productores. También ofrece consejos para el diseño de etiquetas como averiguar las regulaciones, considerar la perspectiva del cliente, diferenciarse de la competencia sin engaños y pensar a largo plazo en la familiaridad del cliente con el diseño.
El documento presenta información sobre estudios de mercado y productos. Explica que los estudios de mercado ayudan a conocer la respuesta de los clientes a un producto y a desarrollar la estrategia comercial más adecuada. Define conceptos como mercado, oferta, demanda, canales de distribución y tipos de productos. También brinda detalles sobre cómo realizar estudios de mercado de manera sencilla y económica.
El documento define el producto como un conjunto de elementos tangibles e intangibles que satisfacen las necesidades de los clientes. Describe los elementos tangibles, intangibles y psicológicos de un producto, así como sus atributos funcionales, estéticos y de reconocimiento. Finalmente, resume las etapas del ciclo de vida de un producto: lanzamiento, crecimiento, madurez y declinación.
Este documento describe los conceptos clave de la mercadotecnia de productos internacionales como la estrategia de producto, línea de productos, marca, ciclo de vida del producto y estrategias para desarrollar nuevos productos. Explica que un producto satisface las necesidades de los consumidores y se compone de atributos tangibles e intangibles. También distingue entre productos de consumo y productos industriales, e identifica los elementos clave que componen un producto como la marca, embalaje y etiqueta.
Este documento trata sobre la importancia de realizar un estudio de mercado para conocer las necesidades y expectativas de los clientes potenciales antes de ofrecer un producto o servicio. Explica que un estudio de mercado involucra investigar aspectos como la competencia, canales de distribución, demanda, oferta, precios y más, con el fin de asegurar el éxito empresarial. También define conceptos clave como producto, demanda, oferta, canales de distribución, margen comercial e ingreso nacional y cómo estos interactúan en
Este documento define y explica qué es un estudio de mercado. Un estudio de mercado es una investigación que ayuda a las empresas a comprender mejor el panorama comercial y tomar mejores decisiones. Incluye análisis de aspectos como hábitos de compra, competencia, demanda y oferta. Realizar un estudio de mercado permite a las empresas comprender mejor el potencial del mercado, analizar a la competencia y llevar a cabo actividades de marketing efectivas.
Actividad de Diseño y Evaluación de proyectos
Integrantes del Grupo
Adriana Duarte C.I: 18.473.252
Josmily Rodriguez C.I: 28.411.972
Rubén Pérez C.I: 16.383.366
Sandra Oñate C.I: 17.388.762
Unipap. Puerto Cabello
Venezuela.
El documento habla sobre conceptos de marketing como el producto, su clasificación y ciclo de vida. Explica que el producto es cualquier cosa que se ofrece en el mercado y define sus niveles o componentes. Luego clasifica los productos en de consumo y productos industriales. Finalmente, describe las cinco etapas del ciclo de vida de los productos: lanzamiento, turbulencias, crecimiento, madurez y declive.
TEMA: ESTUDIO DEL MERCADO
FECHA: 15 DE JUNIO DE 2015
INTEGRANTES: HERNANDEZ GÉNESIS / ELSY DÍAZ
EQUIPO "B"
CÁTEDRA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
PROFESOR: LUIS GÓMEZ
Este documento presenta información sobre la importancia y metodología de realizar estudios de mercado. En resumen: 1) Los estudios de mercado son importantes para iniciar actividades de marketing organizadas, comprender el potencial del mercado y realizar análisis de la competencia. 2) Para realizar un estudio de mercado se requiere recopilar información de revistas, internet, ferias y la propia empresa. 3) El estudio incluye observación directa de clientes, competidores y tráfico. 4) Se realizan encuestas y entrevistas para conoc
El documento presenta información sobre estudios de mercado. Explica que los estudios de mercado tienen como objetivo obtener información sobre el estado actual de un mercado determinado para conocer las necesidades de los consumidores. También describe los tipos de información necesarios para realizar estudios de mercado efectivos, como definir objetivos, diseñar preguntas de investigación, recolectar y analizar datos, y escribir un informe con los resultados y recomendaciones.
Este documento trata sobre el estudio de mercado y sus componentes. Explica que el estudio de mercado consiste en analizar la viabilidad de un proyecto empresarial mediante la recopilación de información sobre clientes, competidores, entorno y mercado. También define los objetivos, importancia e información que contiene un estudio de mercado efectivo. Además, clasifica los productos y servicios, y explica conceptos como oferta, demanda, consumidor e ingreso nacional y cómo intervienen en el desarrollo de un producto y est
El documento describe los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo la definición de estudio de mercado, la importancia de conocer las necesidades de los clientes, la competencia y las características del mercado objetivo. También explica las clasificaciones de productos y servicios, la oferta, la demanda, los canales de distribución, los márgenes de comercialización y el punto de equilibrio.
El documento resume los elementos clave de la mezcla de marketing (marketing mix), incluyendo producto, precio, distribución, promoción y postventa. Explica las diferentes clasificaciones de productos y los factores que afectan el precio. También describe los canales de distribución y las consideraciones para la promoción y las actividades de postventa.
1) El documento discute tres variables clave para el éxito de una empresa: el producto, el consumidor y el mercado. 2) Examina el proceso de decisión de compra del consumidor y factores que influyen como la cultura y el poder adquisitivo. 3) También analiza conceptos como la segmentación del mercado, el posicionamiento de productos, y elementos de la mezcla de mercadeo como el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado, incluyendo su definición, importancia, información que contiene, clasificación de productos y servicios, y conceptos clave como demanda, oferta, canales de distribución, fijación de precios y punto de equilibrio. El estudio de mercado es una herramienta para la toma de decisiones en mercadotecnia mediante el análisis sistemático de la información del mercado.
Estudio del mercado y Comercializacion.pdfnadeskaojeda
Este documento describe la importancia de realizar un estudio de mercado para entender mejor el panorama comercial al que se enfrenta una empresa. Explica que un estudio de mercado involucra la recolección y análisis de información sobre aspectos como hábitos de consumo, competencia, requerimientos de productos y región de operación. Además, destaca que un estudio de mercado permite asegurar el éxito de cualquier emprendimiento ya que al conocer mejor el entorno es posible realizar una planeación adecuada.
El documento clasifica los diferentes tipos de productos, desde productos naturales hasta servicios. También describe los niveles de productos desde bienes tangibles puros hasta servicios puros. Explica las dimensiones de un producto como el beneficio básico, el producto genérico y aumentado. Finalmente, analiza la importancia del precio y los factores y métodos para fijar precios de manera óptima.
Este documento describe la importancia del estudio de mercado para el lanzamiento de un negocio exitoso. Explica que el estudio de mercado proporciona información sobre los consumidores, la competencia y las tendencias del mercado. También detalla los diferentes tipos de información que se pueden obtener en un estudio de mercado como datos demográficos, preferencias de los consumidores, análisis de la competencia y más. Finalmente, explica cómo el estudio de mercado ayuda a fijar precios, determinar el punto de equilibrio y crear product
El documento presenta información sobre el estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado ayuda a conocer la respuesta de los clientes y proveedores a un producto, precio, distribución y factores de marketing. También contiene información sobre los tipos de productos, canales de distribución, oferta y demanda, fijación de precios, y punto de equilibrio. El objetivo del estudio de mercado es obtener información para tomar buenas decisiones de negocio y minimizar riesgos.
El documento presenta información sobre estudios de mercado. En 3 oraciones: Explica que un estudio de mercado analiza la oferta y demanda de un producto o servicio para conocer la respuesta del mercado. Detalla los tipos de información que contiene un estudio de mercado, como el análisis de la competencia y las preferencias de los clientes. Finalmente, señala que un estudio de mercado permite identificar el mercado potencial y la mejor forma de llegar a él.
1) El documento describe conceptos clave de un estudio de mercado como la importancia de realizar un estudio de mercado, la información que contiene, la clasificación de productos y servicios, y conceptos económicos como oferta y demanda. 2) También explica la importancia de la creación y desarrollo del producto en un estudio de mercado y cómo funciona el ingreso nacional. 3) Por último, brinda detalles sobre canales de distribución.
El control de calidad incluye mecanismos y acciones para detectar errores. Su función es recolectar y analizar datos para iniciar acciones correctivas y asegurar que los productos cumplan con las especificaciones. Para controlar la calidad, se realizan inspecciones y pruebas de muestreo que pueden eliminar productos defectuosos sin posibilidad de reutilizarlos. La diferenciación de productos busca crear percepciones que los distingan de la competencia.
En la ciudad de Pasto, estamos revolucionando el acceso a microcréditos y la formalización de microempresarios informales con nuestra aplicación CrediAvanza. Nuestro objetivo es empoderar a los emprendedores locales proporcionándoles una plataforma integral que facilite el acceso a servicios financieros y asesoría profesional.
ACERTIJO DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARÍS. Por JAVI...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “DESCIFRANDO CÓDIGO DEL CANDADO DE LA TORRE EIFFEL EN PARIS”. Esta actividad de aprendizaje propone el reto de descubrir el la secuencia números para abrir un candado, el cual destaca la percepción geométrica y conceptual. La intención de esta actividad de aprendizaje lúdico es, promover los pensamientos lógico (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia y viso-espacialidad. Didácticamente, ésta actividad de aprendizaje es transversal, y que integra áreas del conocimiento: matemático, Lenguaje, artístico y las neurociencias. Acertijo dedicado a los Juegos Olímpicos de París 2024.
Business Plan -rAIces - Agro Business Techjohnyamg20
Innovación y transparencia se unen en un nuevo modelo de negocio para transformar la economia popular agraria en una agroindustria. Facilitamos el acceso a recursos crediticios, mejoramos la calidad de los productos y cultivamos un futuro agrícola eficiente y sostenible con tecnología inteligente.
1. -NOMBRES Y APELLIDOS:
NATALY CLAUDIA, RAMOS NOLASCO
-CURSO:
COMPUTACIÓN I
-AÑO:
2015
-UNIVERSIDAD:
CÉSAR VALLEJO LIMA NORTE
-PROFESOR:
PEDRO EMILIO, LEON MARTELL
2. LIMA 13 DE OCTUBRE DEL 2015
NATALY C. RAMOS NOLASCO 1
ÍNDICE DE CONTENIDOS
1.PRODUCTO:
2.PRECIO:
3.PLAZA O DISTRIBUCIÓN:
4.PROMOCIÓN:
3. LIMA 13 DE OCTUBRE DEL 2015
NATALY C. RAMOS NOLASCO 2
LAS 4P DE LA ADMINISTRACIÓN
El Marketing es el conjunto de técnicas que a través de estudios de mercado intentan lograr el máximo beneficio
en la venta de un producto: mediante el marketing podrán saber a qué tipo de público le interesa su producto.Su
función primordial es la satisfacción del cliente (potencial o actual) mediante las cuales pretende diseñar el
producto,establecer precios,elegir los canales de distribución y las técnicas de comunicación más adecuadas.
El marketing mix son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de Marketing y
alcanzar los objetivos establecidos.
1.PRODUCTO:
1.1En marketing se entiende por producto:
● Bienes o productos físicos: son todos los elementos tangibles.
● Servicios:son intangibles,son inseparables (se producen yconsumen al mismo tiempo), son variables
y son imperdurables.
● Personas: se aplica a los profesionales de distintas áreas, por ej: actores.
● Lugares: como ciudades, países; parques o determinadas áreas geográficas.
● Instituciones: por ejemplo universidades, fundaciones, empresas (no sus bienes o servicios), etc.
● Ideas: abarca a proyectos de negocios, proyectos sociales, hasta proyectos internos dentro de una
organización, también se comunican y vende.
1.2Clasificación de los productos de consumo:
1.2.1.*Según su tangibilidad:
● Bienes de consumo no duraderos: son los bienes tangibles que se consumen en forma rápida; por
ejemplo, cerveza, desodorante, etc.
● Bienes de consumo duraderos:son bienes tangibles que se pueden utilizar varias veces; por ejemplo,
heladeras, ropa, autos, etc.
● Servicios: son las actividades, usos y beneficios que se venden, por ejemplo, reparaciones de
artefactos, corte de pelo, etc.
1.2.2.*Según los hábitos de compra:
● Bienes de conveniencia:
Son aquellos que se adquieren habitualmente, en forma inmediata y sin mayor esfuerzo; por ejemplo, diarios,
cigarrillos, caramelos,
● Bienes rutinarios: son los que se compran habitualmente, pueden implicar un esfuerzo en la compra
al no estar disponible en cualquier punto de venta, una determinada marca no siempre esta disponible
en un mercado de fácil acceso. ej.cerveza, vino, galletas.
4. LIMA 13 DE OCTUBRE DEL 2015
NATALY C. RAMOS NOLASCO 3
● Bienes de emergencia:
Se adquieren cuando surge una necesidad urgente; por ejemplo, apósito cuando uno se lastima, paraguas
cuando llueve, etc.
● Bienes de comparación:
Son los bienes que se adquieren después de un proceso de selección entre otros, en cuanto a calidad, precio,
estilo, conveniencia, ej: muebles, ropa, etc.
● Bienes homogéneos: el comprador los considera similares en cuanto a calidad, pero lo
suficientemente distintos en precio para seguir comparando.
● Bienes heterogéneos: las características del producto son más importantes que el precio;por ejemplo,
un traje elegante.
Bienes de especialidad:
Productos que tienen características y atributos distintivos o imagen de marca superior,donde el comprador está
dispuesto a pagar más por adquirirlo;por ejemplo,una cámara de fotografiar con alguna característica novedosa
y única, o una marca de cámara que sea considerada de excelente calidad y durabilidad.
● Bienes no buscados:
Los consumidores no conocen la existencia del producto,o si la conocen no les interesa adquirirlo; por ejemplo,
un seguro de vida.
Clasificación de los bienes industriales
● Materiales y conjuntos incorporados: son los bienes adquiridos por un fabricante para producir otros
bienes.
● Materia prima.
● Productos agrícolas: harinas, frutas, animales, etc.
● Productos manufacturados y conjuntos incorporables: pueden ser componentes materiales que
forman normalmente parte del producto;por ejemplo, acero,cemento,etc; y los conjuntos incorporables
o componentes que forman parte del producto sin sufrir tranformación alguna; por ejemplo, motores,
ruedas, etc.
● Bienes de capital
● Instalaciones: planta, oficinas,y equipos como grandes servidores de información,ascensores, tornos,
etc.
● Equipos accesorios: son las herramientas, como pinzas, carretillas, etc; y también escritorios,
computadoras personales, etc.
● Suministros y servicios: no forman parte en absoluto del producto terminado.
● Suministros operativos: aceites, lapiceras, papel, etc.
● Productos para mantenimiento y reparación: pintura, brocha, clavos, etc.
● Servicio de mantenimiento y reparación: limpieza, reparación de pc, etc.
● Servicio de consultoría: en derecho, publicidad, en dirección, etc.
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Niveles de productos:
Clasificación según la proporción de bien y servicio de un producto
● Bien tangible puro: es la oferta de un bien tangible,sin ningún tipo de servicio asociado; por ejemplo,
sal, arroz, porotos.
● Bien tangible con servicios anexos: el bien se vende acompañado de uno o más servicios; por
ejemplo, automóviles, máquinas.
● Híbrido: igual proporción de bienes y servicios; por ejemplo, restaurante, sastrería.
● Servicio principal: con bienes secundarios anexos, por ejemplo, hotel, aerolíneas.
● Servicio puro: la oferta es básicamente un servicio, por ejemplo, corte de cabello, gimnasio, cuidado
de ancianos.
Dimensiones de un producto:
● Beneficio básico o sustancial: es lo que realmente adquiere el cliente.Por ejemplo,al consumir café,
la persona busca un momento de relax y un energizante.
● Producto genérico: versión básica del producto. Por ejemplo, envase de café de 250 gramos.
● Producto esperado: conjunto de atributos y características que los consumidores buscan
habitualmente al adquirir un producto. Por ejemplo, que el envase posea fecha de vencimiento, que
esté protegido de la humedad, que sea fácil de preparar.
● Producto aumentado: son los agregados al producto, por encima de lo que brinda la competencia;
puede ser un mejor servicio o mejores características. Por ejemplo, un número telefónico y correo
electrónico para consultas y reclamaciones, que se coloquen en la etiqueta distintas recetas y formas
de preparar café.
● Producto potencial: consiste en anticipar los deseos y requerimientos de los compradores, para la
mejora o desarrollo de un nuevo producto.Por ejemplo,los consumidores podrían requerir en el futuro
que se le agreguen al café, minerales y vitaminas, para un cuidado de la salud y que no sea sólo un
energizante.
2.PRECIO:
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas entidades no lucrativas fijan precios a sus productos
y servicios. Sin embargo, ciertos factores distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora de
explicar la elección del comprador en las últimas décadas, el precio es aún considerado como uno de los
elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.
2.1.Importancia del precio:
El precio,para los responsables de Márketing,tiene una gran importancia debido a diversas razones tales como:
● Es un instrumento a corto plazo con el que se puede actuar con una rapidez y flexibilidad superior a la
de otros instrumentos del Márketing además de tener unos efectos inmediatos sobre
las ventas y beneficios.
Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario. El
precio debe estar adecuado al valor.
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2.2.Factores a considerar en la fijación del precio:
Entre los factores condicionantes más importantes podemos destacar:
● Marco Legal Este marco legal puede regular los límites dentro de los cuales debe moverse los precios
a pagar por los productos ofrecidos por la empresa.Aunque en una economía de mercado existe,por lo
general,libertad en la fijación de precios, alguno de ellos está regulados y su modificación requiere la
autorización administrativa correspondiente.
● Mercado y competencia: Mientras la demanda de mercado constituye un tope para la fijación de
precios y los costes un umbral mínimo, los precios de los competidores y sus posibles reacciones
ayudan a su fijación. La empresa necesita averiguar el precio y la calidad de la oferta de cada
competidor. Según la situación competitiva en la que se encuentre la empresa, esta tendrá mayor o
menor capacidad para modificar sus precios. En situaciones de monopolio, la empresa puede fijar el
precio óptimo (maximización del beneficio o cualquier otro objetivo), pero en situaciones de mayor
competencia, disminuye la capacidad para fijar el precio que permite alcanzar los objetivos previstos.
Una vez que la empresa se encuentre al tanto de los precios y ofertas de la competencia puede
utilizarlas como punto de referencia para orientar su propia políticade precios.Si la oferta de la empresa
es similar a la de su principal competidor, tendrá que fijar un precio similar al de este o de lo contrario
perderá ventas. Si la oferta de la empresa es inferior, esta no deberá cargar mas que el precio de la
competencia.
2.3.Métodos de fijación de precios: La existencia de varios procedimientos aplicables para la fijación de
precios se debe a la diferente posición competitiva y grado de información sobre lo s mercados que tiene la
empresa.La determinación del presupuesto optimo comercial y la fijación del precio óptimo en condiciones de
monopolio yoligopolio,sin embargo,no son frecuentes ya que es necesario no sólo que se dé la citada situación
competitiva, sino que las empresas conozcan las funciones de demanda y producción de cada uno de los
productos que venden,y por otra parte que los productos que compiten en el mercado no estén diferenciados, y
si lo estén que los consumidores establezcan y ordenen sus preferencias y se comporten racionalmente.
● Métodos de basados en el coste Son los métodos que se consideran más objetivos y justos y tienen
un fuerte arraigo cultural y social. Consisten fundamentalmente en la adicción de un margen de
beneficio al coste del producto. Una política de precios basada en estos métodos fijara precios distintos
a los productos de acuerdo con los costes de producción y venta requeridos, lo que a simple vista
puede parecer correcto y justo.
● Métodos de basados en la competenciaEste método considera que los precios de una empresa se
determinan en relación sólo con los precios de los competidores. El precio del vendedor puede fijarse
del mismo modo,por encima o por debajo del prevaleciente en el mercado.En algunas circunstancias,
la gerencia puede decidir que el precio que se fije a su producto sea el mismo que el de la
competencia.
● Métodos basados en el mercado o la demandaLos métodos basados en el mercado tienen una
fundamentación subjetiva.Como se ha indicado anteriormente, el valor percibido de un producto por el
consumidor marca el límite superior del precio. Sin embargo, esta percepción del valor de la
satisfacción obtenida honesta exenta de la apreciación que el consumidor también hace de los costes
incorporados al bien o servicio adquirido,por el fuerte arraigo cultural y social de los métodos de fijación
de precios basados en los costes.
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2.4.Estrategias de precios:
● Estrategias Diferenciales: Estas estrategias tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores
para incrementar el volumen de ventas y beneficios:
● Estrategias de precios fijos o variables:
Un precio fijo supone que el producto se vende al mismo precio ycon las mismas condiciones de venta a todos
los clientes con independencia de las características del consumidor. Por otro lado, un precio variable implica
una mayor flexibilidad en la cuantía del mismo yen las condiciones de venta. Este procedimiento es habitual en
la compra de productos de precio elevado y puede llegar a ser considerada como una práctica restrictiva de la
competencia.
● Descuentos por cantidad. Es una reducción en el precio unitario ofrecida al comprador de un producto
que adquiere una cantidad superior a la normal.Se aplica un precio no lineal, que se fija en función de
una cantidad específica de producto comprada o de la utilización de un determinado servicio.
● Descuento por pronto pago. Bonificación en el precio efectuada al comprador que paga al contado o
al cabo de pocos días de la recepción de la mercancía. Suele ser del 2% sobre el precio de venta.
● Aplazamiento del pago. Diferimiento total o parcial del pago del importe de una compraventa, durante
en periodo establecido, con uno o varios vencimientos y estableciendo o no un recargo por intereses
sobre el importe aplazado. Con el fin de garantizar el cobro de la deuda, se puede pactar una reserva
de dominio a favor del vendedor sobre el bien objeto de compraventa. La venta a plazos es también un
medio depromoción para estimular a comprador a que adquiera el producto que desea comprar, sin
tener que esperar a disponer del importe total del mismo.
● Descuentos aleatorios (ofertas). Consiste en realizar una reducción del precio en tiempos o lugares
determinados sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en el que se va a
producir el descuento.
● Descuentos periódicos (rebajas) A diferencia de las ofertas,la realización de descuentos periódicos o
rebajas es conocida con anterioridad por el consumidor o usuario. Las rebajas las practican
habitualmente las tiendas de confección y los grandes almacenes, así como los hoteles que fijan
precios inferiores fuera de temporada. La finalidad de las rebajas es atraer a los clientes con distinta
elasticidad de la demanda.Los que compran en periodo normal tienen una demanda más inelástica y
están dispuestos a pagar un mayor precio, los que compran en periodos de rebajas, en cambio, son
más sensibles a precio y están dispuestos a posponer su compra con tal de pagar menos.
● Descuentos en segundo mercado Son reducciones en el precio que no afectan a la totalidad de los
consumidores, como las ofertas las rebajas, sino sólo a aquellos que cumplen ciertas condiciones.
Estos consumidores constituyen lo que se denomina segundo mercado.
● Precios de profesionales. Algunos profesionales, como los médicos, abogados, economistas,
dentistas, asesores fiscales, etc., aplican precios estandarizados para servicios específicos con
independencia del tiempo requerido para prestarlos o atender al cliente.Sin embargo,en algunos casos
no es posible aplicar tarifas estandarizadas yla minuta del profesional va en función de la envergadura
o dificultad del asunto o del tiempo empleado en resolverlo.
● Precios éticos. En determinadas situaciones, los profesionales u otras instituciones pueden aplicar
precios distintos.
● Estrategias Competitivas Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas
posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector, según las ventajas
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tecnológicas,de costes,de producción o de distribución que se dispongan.Las empresas dominantes
pueden ejercer su liderazgo, mientras que las mas débiles tendrán que actuar de seguidoras. En
situaciones de fuerte competencia y productos semejantes, la estrategia habitual será fijar un precio
similar al de los demás competidores, que evita entrar en guerras de precios.
● Estrategia de precios psicológicos. Los precios psicológicos se fundamentan en el modo en el que el
mercado percibe la cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace de los mismos
con las características o atributos del producto. El precio de un producto de consumo frecuen te, que
suponga un desembolso reducido, puede no haber sido establecido inicialmente pensando en la
psicología del consumidor pero es posible que llegue a convertirse en un precio acostumbrado o
habitual, que comparten todos o la gran mayoría de marcas que concurren en el mercado. Un precio
alto se asocia, por lo general, a un producto o servicio de calidad.
Un precio redondeado, generalmente por arriba, da la impresión de que se trata de un producto o servicio de
categoría superior o de prestigio.
● Estrategias de precios para productos nuevos. Cuando el producto se halla en las primeras fases
del ciclo de vida es posible aplicar las estrategias de precios alternativas como son: Estrategias de
descremación.
Supone la fijación de un precio alto al principio,junto con una elevada inversión en publicidad y promoción, para
atraer la crema del mercado e ir bajando posteriormente el precio,de forma paulatina,para captar de este modo
nuevos segmentos de mercado más sensibles al precio. Este tipo de estrategia es especialmente aconsejable
cuando se dan alguna de las siguientes circunstancias: ·Se trata de un producto relativamente nuevo, que
supone una verdadera innovación para el consumidor o usuario. ·La demanda es inelástica al precio, es decir,
con precios bajos no se lograría incrementos sensibles de la demanda, y existe una porción de mercado que
está dispuesta a pagar precios altos la principal.·El mercado está segmentado.Existen diversos segmentos con
características y necesidades diferenciadas y que poseen una sensibilidad al precio distinta. ·La demanda es
sensible a la promoción.La inversión en publicidad,presentaciones y demostraciones será tanto mayor cuanto
más innovador sea el producto, con el fin de estimular su prueba.
Estrategias de penetración.
Supone fijar precios bajos desde el principio del lanzamiento del producto, para así conseguir lo más
rápidamente posible la mayor penetración del mercado. Este tipo de estrategia es recomendable cuando: ·El
producto no constituye una auténtica novedad y puede ser rápidamente imitado por la competencia. ·La
demanda es altamente sensible al precio. Si una reducción de precios puede incrementar significativamente la
demanda. ·Posibilidad de entrada de nuevos competidores que se sentirán atraídos por los preci os y altos
beneficios.Un precio bajo inicial puede suponer una importante barrera de entrada en el sector. ·Economías de
escala.Si los costes se reducen sensiblemente al elevarse los volúmenes de producción, los precios iniciales
bajos,podrán generar una demanda mayor.·Recuperación rápida de la inversión.Si no se dispone de recursos
suficientes para una recuperación a largo plazo de la inversión.
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2.5.Modelos de fijación de precios:Los modelos de fijación de precio pueden clasificarse, según Monroe y
Della Bitta, en cuatro tipos básicos:
● Modelos de fijación de precios a nuevos productos.
Dentro d este grupo se incluiría el modelo macroeconómico clásico,las extensiones multi variables del modelo,
el modelo de determinación del potencial del mercado y el de la discriminación de precios.
● Modelo de fijación de precios a una línea productos
Se incluyen los modelos de fijación de precios a productos que de una u otra forma estén relacionados, con
demanda interdependiente, y los que contemplan cambios en las líneas de productos.
● Modelos de cambio de precios.
Son modelos que contemplan el cambio de precios en situaciones competitivas.Pueden ser modelos orientados
al coste que experimenta la relación precio volumen de ventas, que realizan simulaciones o que evalúan
promociones de venta.
● Modelos de estructura de precios.
Estos modelos basados en la estructura de precios incluyen el tiempo, condiciones de pago y la naturaleza y
características de los descuentos. Estos modelos evalúan el impacto sobre las ventas o beneficios de los
descuentos por pronto pago, las políticas de crédito o los descuentos por cantidad.
3.PLAZA O DISTRIBUCIÓN:
Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro
elementos configuran la política de distribución:
¿QUÉ ES PLAZA?
Se entiende como plaza el lugar físico o área geográfica en donde se va a distribuir,promocionar y vender cierto
producto o servicio, la cual es formada por una cadena distributiva por la que estos llegan al consumidor, es
decir, del fabricante a los distintos tipos de establecimientos en donde pueden ser adquiridos.
¿PARA QUE SIRVE?
Como productor o fabricante, es importante llevar el producto o servicio a los lugares en los que será vendido,
como mayoristas,medio mayorista,tiendas de autoservicio,departamentales y detallistas para llegar al usuario,
localizar los puntos estratégicos de distribución para que los productos sean identificados y co nsumidos y así
"lograr el alcance deseado de la compañía en el mercado".
IMPORTANCIA DE LA PLAZA
Para un fabricante es imposible llegar por sus propios medios a todo tipo de tiendas, por lo cual tendrá que
hacer grandes y permanentes esfuerzos para "empujar" sus productos a que viajen por los canales de
distribución y al mismo tiempo los consumidores los estén "jalando" al consumo. Si estos dos esfuerzo s no
tienen relación, el producto falla y la empresa no obtiene las utilidades esperadas, pudiéndose dar esta por
perdida.
¿QUIÉNES LA UTILIZAN?
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El lugar en donde se distribuirán yse venderán los productos, es prácticamente utilizado tanto por los usuarios
como por los empresarios y fabricantes de los productos o servicios,esto haciéndolo para hacer accesibles a los
usuarios los bienes en el mercado objetivo.
"Las compañías reconocen que sus opciones de distribución establecen un compromiso considerablemente
largo que tiene que asumir aun cuando aparecen canales nuevos y mas atractivos".
¿CUÁLES SON SUS VARIABLES?
● distribución y canales
● La distribución
La misión de la distribución es poner el producto que el mercado requiere a su disposición.Si entiendes yutilizas
bien este concepto, podrás facilitar y estimular la adquisición de un producto por parte del consumidor.
● Canales de distribución
Los canales de distribución son los caminos que sigue un producto desde el productor hasta el consumidor.
3.1.Tipos de canales de distribución:
● Canales de distribución para productos de consumo.
Este tipo de canal se divide a su vez en cuatro tipos de canales:
Canal directo o canal 1. Del productor o fabricante a los consumidores sin ayuda de un intermediario. Canal
detallista o canal 2: Del productor al detallista y del detallista a los consumidores.Canal mayorista o canal 3: Del
productor al mayorista, del mayorista al detallista y del detallista al consumidor. Canal/agente intermediario o
canal 4: Del productor a los agentes intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas y de
estos a los consumidores.
● Canales para productos industriales o de negocio a negocio
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:
Canal directo o canal 1: Del productor o fabricante al usuario industrial. Distribuidor industrial o canal 2: Del
productor o fabricante a distribuidores industriales y de este al usuario industrial. Canal agente/ intermediario o
canal 3: Del productor o fabricante a los agentes intermediarios y de estos a los usuarios industriales. Canal
agente/ intermediario-Distribuidor industrial o canal 4: Del productor a agentes intermediarios, de estos a los
distribuidores industriales y de estos a los usuarios indus triales.
● Localización y Dimensión
Tal vez en alguna ocasión te has cuestionado como hacer para emprender un negocio.
Los factores que determinan la localización de los puntos de venta se pueden clasificar en los dos grupos
siguientes:
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Factores que afectan al costo: terrenos, edificios, salarios, transporte, etc.
Factores que afectan a la demanda: proximidad del mercado, servicios, competidores, etc.
Debes de tener en cuenta que el objetivo principal es acercar el producto al consumidor, por lo que debes
enfocarte más a estudiar los factores que afectan a la demanda.
● Logística:
Dentro del tema de plaza es muy importante que entiendas que es la logística, ya que lo que realmente nos
debe de interesar como mercadólogos es cumplir con los requerimientos del cliente fi nal. La logística nos
ayudará a cumplir con este objetivo, pues la logística es el proceso de implementar y controlar un flujo de
materia prima,inventario en proceso,productos terminados e información relacionada desde el punto de origen
hasta el punto de consumo de una forma eficiente y lo más económica posible.
4.PROMOCIÓN:
4.1.Naturaleza de la promoción:
La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al
mercado la existencia de un producto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o
comportamiento del receptor o destinatario.
● La venta personal
Es la presentación directa de un producto que el representante de una empresa hace a un comprador potencial.
Tiene lugar cara a cara o bien por teléfono, pudiendo dirigirse a un intermediario o al consumidor final.
● La publicidad
Es una comunicación masiva e impersonal que paga un patrocinador y en el cual este esta claramente
identificado.Las formas más conocida son los anuncios que aparecen en los medios masivos de comunicación
(Prensa, radio, televisión. vallas).
● La promoción de ventas
Es una actividad estimuladora de la demanda, cuya finalidad es complementar la publicidad y facilitar la venta
personal. La paga el patrocinador y a menudo consiste en un incentivo temporal que estimula la compra.
Muchas veces esta dirigida al consumidor. Pero la mayor parte de las veces tiene por objetivo incentivar las
fuerzas de ventas de la empresa, u otros miembros del canal de distribución.
● Las relaciones públicas
Abarca una amplia gama de actividades comunicativas que contribuyen a crear actitudes y opiniones positivas
respecto a una organización y sus productos.
A diferencia de la publicidad y la venta personal,no incluye un mensaje específico de ventas. Los destinatarios
de estas actividades pueden ser los clientes, los accionistas, una dependencia gubernamental, o u n grupo de
interés especial.
● La publicity o la publicidad no pagada
Es una forma especial de relaciones públicas que incluye noticias o reportajes sobre una organización o sus
productos.A semejanza de la publicidad, comunica un mensaje impersonal que llega a la audiencia masiva a
través de los medios masivo de comunicación.
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Pero varios elementos la distinguen de la publicidad : no se paga, la organización que la recibe no tiene control
sobre ella y, como aparece en forma de noticia, su credibilidad es mayor que la publicidad.
4.2.Propósitos de la promoción:
Uno de los principales propósitos de la promoción es difundir información. Permitirles a los compradores
potenciales enterarse de la existencia del producto, de su disponibilidad y de su precio. Otra finalidad de la
promoción es la persuasión.La competencia tan intensa entre varias industrias, lo mismo que entre empresas
de una misma industria, impone una enorme presión a los programas promocionales de los vendedores.
Todos los días las empresas bombardean al mercado con miles de mensajes, con la esperanza de atraer mas
compradores y crear mercados a los nuevos productos. Ante la competencia tan intensa por captar la atención
del público, hasta las empresas bien establecidas en el mercado se ven obligadas a recordarles a los
consumidores que su marca para que no la olviden.
4.3.El presupuesto promocional:
Es sumamente difícil establecer los presupuestos promocionales, porque los gerentes no cuentan con normas
confiables para calcular cuánto invertir en la publicidad o en la venta personal y cuanto del presupuesto total
deben asignar a cada elemento de la mezcla promocional.
Por ello,en vez de un método universal de establecer el presupuesto promocional,hay cuatro métodos comunes
de presupuesto promocional :
● Porcentaje de las ventas
● Todos los fondos disponibles
● Seguir la competencia
● Presupuesto por función u objetivo