El documento presenta los pasos clave para desarrollar un plan de mercadotecnia efectivo. Estos incluyen: 1) realizar un análisis de la situación actual, 2) establecer objetivos claros, 3) determinar la posición y ventaja competitiva del producto, 4) elegir los mercados meta, 5) diseñar una mezcla de mercadotecnia con estrategias de producto, plaza, promoción y precio, y 6) implementar un plan de acción detallado. El plan de mercadotecnia ayuda a una empresa a dir
Formas legales de las organizaciones mercantiles en México Introducción, Antecedentes, ¿Qué es una sociedad mercantil (en México)?, Elementos, Clasificación, Clasificación Legal (Tipos de Sociedades), Constitución,
Cláusulas de la Escritura Constitutiva, Cláusulas Esenciales, Cláusulas Naturales, Cláusulas Accidentales, Cláusula Calvo, Fusión, Escisión, Disolución, Liquidación.
Formas legales de las organizaciones mercantiles en México Introducción, Antecedentes, ¿Qué es una sociedad mercantil (en México)?, Elementos, Clasificación, Clasificación Legal (Tipos de Sociedades), Constitución,
Cláusulas de la Escritura Constitutiva, Cláusulas Esenciales, Cláusulas Naturales, Cláusulas Accidentales, Cláusula Calvo, Fusión, Escisión, Disolución, Liquidación.
Un modelo clásico para alcanzar las metas de promoción es el que se conocen como el concepto AIDA Sus siglas significan Atención, Interés, Deseo y Acción, las etapas de participación del consumidor en un mensaje promocional.
Un modelo clásico para alcanzar las metas de promoción es el que se conocen como el concepto AIDA Sus siglas significan Atención, Interés, Deseo y Acción, las etapas de participación del consumidor en un mensaje promocional.
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING Nelly Aguirre
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
PLANIFICACION ENFOCADA EN EL MARKETING.
1. Planificar y gestionar la actividad de marketing de la empresa
2. El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva
3. En marketing, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos.
4. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
5. El plan de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir
6. Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
UTILIDAD DEL PLAN DE MARKETING.
• En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
• Es útil para el control de la gestión.
• Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
• Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
• Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.
• Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.
• El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.
PLAN DE ACCION (antes de elaborar un plan de marketing)
• Sobre el producto. Eliminaciones, modificaciones y lanzamiento de nuevos productos, creación de nuevas marcas, ampliación de la gama, mejora de calidad, nuevos envases y tamaños, valores añadidos al producto, creación de nuevos productos...
• Sobre el precio. Revisión de las tarifas actuales, cambio en la política de descuentos, incorporación de rappels, bonificaciones de compra...
• Sobre los canales de distribución. Comercializar a través de Internet, apoyo al detallista, fijación de condiciones a los mayoristas, apertura de nuevos canales, política de stock, mejoras del plazo de entrega, subcontratación de transporte.
• Sobre la organización comercial. Definición de funciones, deberes y responsabilidades de los diferentes niveles comerciales, aumento o ajuste de plantilla, modificación de zonas de venta y rutas, retribución e incentivación de los vendedores, cumplimentación y tramitación de pedidos.
Sobre la comunicación integral. Contratación de gabinete de prensa, creación y potenciación de página web, plan de medios y soportes, determinación de presupuestos, campañas promocionales, política de marketing directo.
REALIZACION DE UN PLAN DE MARKETING.
• Debemos tener en cuenta que el plan de marketing no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestro producto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado
• Cualquier empresa, independientemente de su tamaño, tipo de actividad o entorno en el que opere, debe trabajar en base a un plan de marketing.
• Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, en el que podremos deducir las oportunidades y amenazas que se le pueden presentar a la empresa como las fortalezas y las debilidades de la misma, esto es, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
• ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo.
• ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determin
2. Es el diseño de actividades relacionadas con
los objetivos y los cambios en el ambiente de
mercado, es la base de todas las decisiones y
estrategias de mercadotecnia, tópicos como
líneas de productos, canales de
distribución, comunicaciones de
comercialización y precios forman parte del
plan de mercadotecnia
3.
4.
5. Realizar un análisis de la
situación.
Establecer objetivos de
marketing.
Determinar el posicionamiento y
la ventaja diferencial.
Elegir los mercados metas y
medir la demanda del mercado
Diseñar una mezcla estratégica
de Marketing.
6. Consiste en examinar donde ha estado el
programa de marketing de la
compañía, como ha funcionado y que es
probable que enfrente en los años por venir.
7. Determinar los objetivos.
La meta del marketing debe siempre
guardar una relación estrecha con las metas
y las estrategias de toda la compañía.
8. Abarca dos decisiones complementarias:
como posicionar un producto en el mercado y
como distinguirlo de sus competidores.
*Ventaja diferencial
9. Un mercado meta es el grupo de personas u
organizaciones al que la empresa dirige su
programa de marketing
10. PRODUCTO
•Calidad *Línea de productos
•Características y opciones *Garantía
•Estilo *Niveles de servicio
•Nombre de marca *Otros servicios
•Empaque
PLAZA
•Canales de distribución
•Cobertura de distribución
•Ubicación del establecimiento
•Territorios de ventas
•Niveles y ubicaciones del inventario
•Empresas de Transportación
PROMOCIÓN
•Anuncios publicitarios
•Venta personal
•Promoción de ventas
•Publicidad
PRECIO
•Nivel
•Descuentos y rebajas
•Términos de pagos
11. Es el programa detallado de acción de las
actividades de marketing en el año por
división específica de la empresa o producto
importante. Aquí se pega más atención a los
detalles tácticos que en otros niveles de
planeación.
12.
13. MATRIZ DE CRECIMIENTO DE MERCADOS
Penetración
del Mercado
Desarrollo de
Productos
Desarrollo de
Mercados
Diversificación
Mercados
Nuevos
Mercados
Actuales
Productos
Nuevos
Productos
Actuales