Que es una central o agencia de medios y que labor desempeña en el mundo publicitario.

2. A diferencia de una agencia de publicidad, las agencias de medios de
comunicación están únicamente especializadas en la decisión, trato y demás
variables para poner en marcha un proceso creativo en un medio y soportes de
comunicación.
http://www.publicidadymarketingweb.com/diccionario‐mkt‐a.html
Agencia de medios

3. Diferencia entre Central de Medios
Y Agencia de Publicidad
1: Cual es la diferencia entre una agencia y una central de medios
• Básicamente una agencia de publicidad se dedica a crear y ejecutar
campañas publicitarias y la central de medios se encarga de resolver
la propuesta de difusión de la campaña, espacios donde se ubicarán
las piezas publicitarias como en television, revistas, radio, prensa
entre otros.
• Hoy en dia las centrales de medios estan queriendo expandirse
integrando nuevos servicios en la empresa contratando personas
especializadas en diferentes campos de la publicidad y mercadeo para
optimizar los objetivos de comunicación y asi entrar al mercado de las
agencias.

4. • 2: Que roles se encuentran en una central de medios
• Departamento de planeación y cuentas:
• En términos estructurales este departamento se puede
distribuir así generalmente: presidente, gerente,
directores de servicio al cliente, cada director de servicio
al cliente tiene a cargo varios directores de cuentas, y los
directores de cuentas tienen a cargo planner senior y
planner junior dependiendo del tamaño de la cuenta.
• Estas personas son las encargadas de elaborar planes de
medios de acuerdo a los objetivos, presupuesto, target,
distribución y tiempo. Para esto deben trabajar de la
mano con los otros departamentos como el de
investigación y compras
• Departamento de compras:
• Son los encargados de gestionar y negociar la compra de
espacios y buscar una relación costo‐beneficio ideal para
la central y el cliente

5. Departamento investigaciones:
• En este departamento los planners, antropólogos, sociólogos,
psicólogos juegan un papel fundamental, pues son los encargados de
hacer un estudio y análisis constante del consumidor y de las
audiencias para poder definir en base a esto medios adecuados para
los diferentes perfiles de consumidor que se presentan
constantemente en las diferentes campañas. Además hacen un
seguimiento de la efectividad de la comunicación, consecuente con el
proceso de investigación previamente establecido para la campaña.

6. Criterios:
POR SU ORIGEN: Si proviene de una o varias agencias. De
un grupo de anunciantes. De un empresario
independiente.
POR LA TITULARIDAD DE LA EMPRESA: Independientes o
Dependientes
POR SUS FUNCIONES: Sólo compran; planifican y
compran; planifican, compran e investigan.
POR SU FACTURACIÓN: Alta (+de 100.000 millones, MP,
Carat), Intermedia (sobre 30.000 millones), baja (no
llegan 10.000 millones).
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de Medios.
• Concepto.
5.2. Origen y
evolución de
las Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases de
Agencias de
Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de
la empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su tamaño.
5.4. Estructura,
organización y
funciones de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigra
ma.
• Funciones
.
5.5. Otras
consideracione
s.
•Ventajas e
inconvenien
tes
•Remuneraci
ón.
•Procesos
de trabajo.

7. Estructura de una
Agencia de Medios:
Agencia de
medios
Compra de
medios
Planificación
Investigación
Servicios
informáticos
Financiación /
Administración
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de
Medios.
• Concepto.
5.2. Origen
y evolución
de las
Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases
de
Agencias
de Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de la
empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su tamaño.
5.4.
Estructura,
organizació
n y
funciones
de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigrama.
• Funciones.
5.5. Otras
consideraci
ones.
•Ventajas e
inconvenientes
•Remuneración.
•Procesos de
trabajo.

8. Estructura de una
Agencia de Medios:
Agencia de
medios
Compra de
medios
Planificación
Investigación
Servicios
informáticos
Financiación /
Administración
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de
Medios.
• Concepto.
5.2. Origen
y evolución
de las
Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases
de
Agencias
de Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de la
empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su tamaño.
5.4.
Estructura,
organizació
n y
funciones
de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigrama.
• Funciones.
5.5. Otras
consideraci
ones.
•Ventajas e
inconvenientes
•Remuneración.
•Procesos de
trabajo.
- Reserva y compra de espacios y tiempos.
- Relación muy estrecha con planificación.
- Componentes: jefe de compra, senior y
assistants.
- Conocedores de la forma de operar y requisitos
de los medios.
El medio se reserva el derecho
a publicar, emitir o aplazar el
mensaje publicitario
El medio fija los formatos,
tipos y condiciones de
inserción, plazos de entrega de
órdenes y originales...
Establece precios y recargos,
así como gastos por anulación.
Determina plazos de pago,
garantías económicas y avales.
Establece los descuentos,
rappels y escalas de primas de
extratipos.

9. Estructura de una
Agencia de Medios:
Agencia de
medios
Compra de
medios
Planificación
Investigación
Servicios
informáticos
Financiación /
Administración
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de
Medios.
• Concepto.
5.2. Origen
y evolución
de las
Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases
de
Agencias
de Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de la
empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su tamaño.
5.4.
Estructura,
organizació
n y
funciones
de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigrama.
• Funciones.
5.5. Otras
consideraci
ones.
•Ventajas e
inconvenientes
•Remuneración.
•Procesos de
trabajo.
- Reserva y compra de espacios y tiempos.
- Relación muy estrecha con planificación.
- Componentes: jefe de compra, senior y
assistants.
- Conocedores de la forma de operar y requisitos
de los medios.

10. Estructura de una
Agencia de Medios:
Agencia de
medios
Compra de
medios
Planificación
Investigación
Servicios
informáticos
Financiación /
Administración
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de
Medios.
• Concepto.
5.2. Origen
y evolución
de las
Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases
de
Agencias
de Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de la
empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su tamaño.
5.4.
Estructura,
organizació
n y
funciones
de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigrama.
• Funciones.
5.5. Otras
consideraci
ones.
•Ventajas e
inconvenientes
•Remuneración.
•Procesos de
trabajo.
- Realización planes de medios.
- Varios equipos de planificación:
jefe de planificación (marca la
estrategia global a seguir), senior
(táctica idónea, conveniencia del
calendario, ofertas, eventos
especiales…), junior (seguimiento y
control) y assistant (auxiliar).

11. Estructura de una
Agencia de Medios:
Agencia de
medios
Compra de
medios
Planificación
Investigación
Servicios
informáticos
Financiación /
Administración
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de
Medios.
• Concepto.
5.2. Origen
y evolución
de las
Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases
de
Agencias
de Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de la
empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su tamaño.
5.4.
Estructura,
organizació
n y
funciones
de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigrama.
• Funciones.
5.5. Otras
consideraci
ones.
•Ventajas e
inconvenientes
•Remuneración.
•Procesos de
trabajo.
- Realización y coordinación
de las investigaciones de
medios necesarias para una
correcta planificación.
-Fuentes: OJD, EGM,
Infoadex, etc.

12. Estructura de una
Agencia de Medios:
Agencia de
medios
Compra de
medios
Planificación
Investigación
Servicios
informáticos
Financiación /
Administración
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de
Medios.
• Concepto.
5.2. Origen
y evolución
de las
Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases
de
Agencias
de Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de la
empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su tamaño.
5.4.
Estructura,
organizació
n y
funciones
de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigrama.
• Funciones.
5.5. Otras
consideraci
ones.
•Ventajas e
inconvenientes
•Remuneración.
•Procesos de
trabajo.
- Desarrollo del software que permita
llevar a cabo una investigación de
medios más eficaz.
- Programas de planificación de
audiencias, segmentación, medición,
predicción, etc.
- Programas: Media Observer (TMP),
Micra (MP), Fortuna (CARAT), Casiopea
(CM), Eat One (MASS MRDIA), Macxys
(Universal Media)…

13. Estructura de una
Agencia de Medios:
Agencia de
medios
Compra de
medios
Planificación
Investigación
Servicios
informáticos
Financiación /
Administración
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de
Medios.
• Concepto.
5.2. Origen
y evolución
de las
Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases
de
Agencias
de Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de la
empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su tamaño.
5.4.
Estructura,
organizació
n y
funciones
de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigrama.
• Funciones.
5.5. Otras
consideraci
ones.
•Ventajas e
inconvenientes
•Remuneración.
•Procesos de
trabajo.
- Control de tráfico, gestión
financiera y del personal de la
agencia.
- Cursa facturas junto con los
comprobantes de la apariciones.

14. Organigrama de una
Agencia de Medios:
GERENCIA
Director
General
COMPRA DE
MEDIOS:
- Negociación.
- Gestión de compra
administrativa
(tarifa, contratación,
etc).
- Comprobación
(comprobantes).
PLANIFICACIÓN:
- Análisis de mercado.
- Análisis de competencia.
- Briefing.
- Objetivos de medios.
- Planificación estratégica
(selección de medios).
- Planificación táctica
(selección de soportes).
- Seguimiento (control).
- Evaluación de resultados
de campaña.
INVESTIGACIÓN:
- Fuentes de datos
(públicas y propias).
- Marketing para
medios.
- Formación.
- Estudios propios.
SERVICIOS
INFORMÁTICOS:
- Herramientas de
Trabajo (software y
desarrollo de
herramientas
Propias)
FINANCIACIÓN/
ADMINISTRACIÓN:
- Recursos humanos.
- Sistemas de gestión.
- Servicios generales.
Calidad y
nuevas
estrategias
Nuevos
negocios
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de
Medios.
• Concepto.
5.2. Origen
y evolución
de las
Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases
de
Agencias
de Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de la
empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su tamaño.
5.4.
Estructura,
organizació
n y
funciones
de la
agencia de
medios .
• Estructura.
•Organigrama.
• Funciones.
5.5. Otras
consideraci
ones.
•Ventajas e
inconvenientes
•Remuneración.
•Procesos de
trabajo.

15. Funciones de una
Agencia de Medios:
FUNCIONES
Compra y
venta de
espacios y
tiempos
Planificación
de medios
Investigación
de audiencias
Coordinación
financiera y
administrativa
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de
Medios.
• Concepto.
5.2. Origen
y evolución
de las
Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases
de
Agencias
de Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de la
empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su tamaño.
5.4.
Estructura,
organizació
n y
funciones
de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigrama.
• Funciones.
5.5. Otras
consideraci
ones.
•Ventajas e
inconvenientes
•Remuneración.
•Procesos de
trabajo.
Mª del Carmen Quiles Soler y Juan Monserrat Gauchi. 2011-2012

16. Ventajas e
inconvenientes de las
Agencias de Medios:
VENTAJAS
• Conocimientos
especializados.
• Mayor eficacia.
• Flexibilidad
para el cliente.
INCONVENIENTES
• Controles y
salvaguardas.
• Dificultades de
coordinación.
• Dificultades de
evaluación.
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de Medios.
• Concepto.
5.2. Origen y
evolución de
las Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases de
Agencias de
Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de
la empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su
tamaño.
5.4. Estructura,
organización y
funciones de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigra
ma.
• Funciones
.
5.5. Otras
consideracio
nes.
•Ventajas e
inconvenie
ntes.
•Remuneraci
ón.
•Procesos
de trabajo.

17. Remuneración de las
Agencias de Medios:
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de Medios.
• Concepto.
5.2. Origen y
evolución de
las Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases de
Agencias de
Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de
la empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su
tamaño.
5.4. Estructura,
organización y
funciones de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigra
ma.
• Funciones
.
5.5. Otras
consideracio
nes.
•Ventajas e
inconvenien
tes.
•Remunerac
ión.
•Procesos
de trabajo.
Remuneración de servicios:
• 1. Por gestión de servicios (los básicos).
• 2. Por servicios complementarios (los
extras).
Descuentos de las agencias:
• 1. Por descuento de agencia
• 2. Por rappel o descuento de facturación
acumulada.
Otras fuentes de financiación:
• Descuentos especiales por volumen,
intereses de pagos adelantados, espacios
gratis, etc.

18. Proceso de actividad
de las Agencias de
Medios (flujograma):
5.1.
Introducción.
Concepto de
Ag. de Medios.
• Concepto.
5.2. Origen y
evolución de
las Agencias
de Medios.
• Origen.
• Evolución
5.3. Clases de
Agencias de
Medios.
• Por su origen.
• Titularidad de
la empresa.
• Por sus
funciones.
• Por su
tamaño.
5.4. Estructura,
organización y
funciones de la
agencia de
medios .
• Estructura.
• Organigra
ma.
• Funciones
.
5.5. Otras
consideracio
nes.
•Ventajas e
inconvenien
tes.
•Remuneraci
ón.
•Procesos
de trabajo.

19. ANUNCIANTE
MERCADO PUBLICITARIO
INVESTIGACIÓN DEL
MERCADO Y DEL PRODUCTO
PLANIFICACIÓN
FACTURACIÓN
CONTROL DE LAS
CONDICIONES
IMPLEMENTAR (SELECCIÓN
DE MEDIO Y FRECUENCIA)
DESARROLLO DE
ESTRATEGIAS
PLAN DE ACCIÓN
FRECUENCIA
CONTROL DE PROVEEDORES
NEGOCIACIÓN
COMERCIAL
EVALUACIÓN DEL
IMPACTO
RETROALIMENTACIÓN
ADMINISTRATIVO
(TÉCNICO)
CONTRATACIÓN
NEGOCIACIÓN

21. Investigación Área de Mercado
Son agencias, que se especializan en el estudio del comportamiento del
consumidor digital estableciendo patrones necesarios para generar y
asesorar de forma eficiente a un cliente para aportar un mayor valor a su
producto y lograr obtener el éxito esperado, tanto en las plataformas
digitales como en los medios tradicionales(tv/radio/prensa) generando una
planificación de los medios y siguiendo un estudio previo de los resultados,
además medios es el área donde se invierte la mayor parte del dinero en
una campaña publicitaria.

22. Áreas de una Agencia de Medios
• Un departamento de medios desarrollado se compondría de tres niveles y
tres áreas de actividad. Los niveles se corresponden con el director de
medios, los supervisores y los especialistas de cada área:
• Investigación, centrada en el seguimiento y análisis de audiencias para
conocer cómo se distribuyen en los medios y sus características.
• Planificación, que elabora los planes de medios de la campaña en función
de los datos, los objetivos y el presupuesto, incluyendo la decisión de cómo
distribuirlo y el calendario de apariciones, conocido como timing.
• Compras, dedicado a la gestión comercial de compra de los espacios, que
obliga a mantienen relación con las agencias de medios, los exclusivistas
y/o los departamentos comerciales de propios medios. El área de compra
puede estar organizado por medios (TV, prensa y revistas, exterior/cine,
radio ...) o por grupos de clientes.

23. Empresas Referentes
http://mercadonegro.pe/noticia/5083/top‐10‐principales‐
agencias‐de‐medios‐en‐el‐per

24. Características Área de Mercado.
• Es un mercado agresivo y competitivo, donde se
generan constantes negociaciones para obtener
nuevos clientes y retener los que ya tenemos
(“nuestros”).

25. Actores más Relevantes.
• Para lograr un buen estudio de mercado y aplicar las
tácticas necesarias en medios, es fundamental contar
con la ayuda de software que nos permitirán generar
una plan de medios ingresando datos duros para la
obtención de un resultado final y exitoso.
• Es necesario tener en cuenta factores relevantes
como el manejo del Boss, Excel, etc (manejo del
computador)
• Hay que ser eficaz y eficiente en una planificación de
medios logrando obtener rentabilidad sin perder la
calidad.

26. • Para estructurar un plan de medios siempre es necesario
atender ciertos puntos que nos permitirán pensar de forma
mucho mas clara y así poder generar una solución mucho
mas rápida y certera:
• Situación actual
• Objetivos
• Estrategia
• Táctica
• Evaluación antes y después.

29. Estudios Relevantes
• Tener las condiciones y las habilidades para manejar
términos básicos como:
• Cobertura, Rating, Universo, alcance, muestra, etc. Entender
sobre estadística, además de la manipulación de softwares
que permiten el desempeño de un trabajo mucho mas
profesional a la hora de generar un plan de medios.
• Tiene que saber del manejo de marketing.
• Conocer el mundo de los medios de comunicación.

30. Proyección para dicha área
La proyección para dichas áreas de medios son grandes,
las redes sociales es un ejemplo del crecimiento repentino
y masivo que tuvieron estos últimos 5 años, la publicidad
digital tanto en redes sociales como en sitios web, radios
online, tv online etc. Es una clara señal de que todo
seguirá aumentando y explotando mas estas áreas debido
a que hay una mayor variedad, una mayor demanda de
servicios online, y una mayor oportunidad de dar a
conocer un producto o servicio nuevo, donde las áreas de
investigación de mercado, investigación del consumidor, la
planificación y seguimiento de resultados permitirán
mantener vigente a las agencias de medios quienes se
actualizan cada vez que aparece una plataforma nueva en
internet, para lograr brandiar una marca o darle un mayor
posicionamiento.