El análisis del mercado es la piedra angular en el desarrollo de cualquier estrategia, por lo cual es indispensable entender qué sucede en la mente del consumidor. En el circulo central coloca tus mercados meta, en los espacios superiores identifica aquellos aspectos por los cuales tu consumidor compra los productos. en el circulo externo coloca aquellos puntos que comparten tus distintos mercados. Finalmente cuantifica tu(s) mercado(s) y el potencial de consumo de cada uno.

1. Anális s Mág co de Mercadoi i Producto/Servicio:____________________________
The Magic Brand: Análisis Mágico de Mercado por Carlos Dotor Cacho y Juan Diego Alvarado Karste está licenciado bajo
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soluciones
¿Porqué?
razones
¿Por qué solucionarlo así?
¿Qué características valora el cliente?
Diferencias entre sutitutos
¿Quién?
Segmentos/Nichos Insights
Potencial de Mercado
Consumo estimado o deseado por segmento
(Cantidad en Unidades)
-Ve/Ofertas
- Piensa/Hace
- Escucha/Dice
- Espera/Busca
- Duele/Sacrifica
Identificar qué:
¿Qué?
necesidades/problemas
¿Cómo?
¿Qué busca realmente el consumidor?
¿Qué problema se resuelve?
¿Qué necesidad se satisface?
Roles Clave
Mercado Potencial
Quien pudiera requerir mi producto/servicio
(Cantidad)
Identficar quien es el:
- Iniciador
- Influenciador
-
Comprador
Saboteador
-
- Decisor
- Usuario
- Pagador
- Evaluador
¿Cómo se satisface la necesidad?
¿Cómo soluciona sus problemas?
¿Qué productos logran lo mismo?
(Sustitutos)