Mercado meta
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El documento habla sobre conceptos clave de mercadeo como mercado objetivo, segmentación de mercado, y posicionamiento. Explica que el mercado objetivo es el segmento al que va dirigida la estrategia de mercadeo de una empresa. La segmentación de mercado implica dividir el mercado en grupos con necesidades similares. El posicionamiento se refiere a diferenciar una empresa de la competencia.
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Mercado meta diapo
El documento define el mercado meta como un segmento particular de una población total al que una empresa dirige su programa de marketing para satisfacer las necesidades comunes de ese submercado de manera rentable. Explica la importancia de seleccionar un mercado meta y el proceso para hacerlo, el cual incluye identificar el mercado total, determinar la necesidad de segmentación, y analizar y seleccionar uno o más segmentos objetivo. También describe las variables y etapas clave de la segmentación del mercado.
1.4 mercado meta
El documento describe el mercado meta y las estrategias para determinarlo. El mercado meta es el segmento de mercado al que se dirige la estrategia de marketing y está formado por un grupo particular de personas con necesidades y deseos específicos. Existen cuatro estrategias principales para determinar el mercado meta: marketing no diferenciado, marketing diferenciado, marketing concentrado y micromarketing.
Segmentación de Mercados
El documento describe los conceptos y procesos clave de la segmentación de mercados. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos con necesidades similares que pueden requerir productos o comunicaciones diferentes. Luego detalla los objetivos, estrategias, beneficios y pasos del proceso de segmentación, incluida la definición del mercado, identificación de segmentos, selección de segmentos objetivo y desarrollo de un plan de acción.
Segmentacion del mercado... presentacion
La segmentación de mercado implica dividir un mercado en subgrupos más pequeños con características y necesidades similares. Esto permite a las empresas desarrollar estrategias de marketing especializadas para cada segmento, optimizando el uso de recursos y satisfaciendo mejor las necesidades específicas de los consumidores.
MERCADOTECNIA
Este documento presenta una introducción a los fundamentos de la mercadotecnia. Explica que los objetivos de aprendizaje son preparar a los estudiantes en los conceptos y técnicas de mercadotecnia para aplicar el proceso de mercadeo en cualquier organización y proporcionar herramientas para solucionar problemas y detectar oportunidades. Define la mercadotecnia como el conjunto de actividades enfocadas a satisfacer las necesidades de los clientes para lograr los objetivos de una organización. También describe la evolución del marketing desde la orientación a la
estructura y org de la fuerza de ventas
Este documento describe diferentes tipos de estructuras de fuerza de ventas, incluyendo estructuras horizontales y verticales. Las estructuras horizontales se especializan por geografía, producto, tipo de cliente u función de ventas. Las estructuras verticales definen claramente los roles y líneas de autoridad. El documento también discute el uso de representantes de ventas independientes y la organización para dar servicio a cuentas clave.
Presentación estrategias de marketing
Este documento describe las estrategias de marketing y cómo diseñarlas. Explica que la dirección de marketing es responsable de diseñar las estrategias mediante el análisis de las necesidades de los consumidores y la planificación de objetivos y acciones de marketing. Describe varios modelos de estrategias como la matriz de producto-mercado y las estrategias genéricas. Además, explica la importancia de evaluar y controlar las estrategias de marketing para garantizar que se cumplan los objetivos planteados.
Posicionamiento De Mercado
Este documento trata sobre posicionamiento de mercado. Explica que el posicionamiento se refiere a cómo los clientes potenciales perciben un producto en comparación con opciones similares. Detalla estrategias como posicionar un producto en base a sus atributos, los beneficios que ofrece, el tipo de usuario al que va dirigido o contra qué competidor va posicionado. Finalmente, señala que es importante identificar ventajas competitivas únicas y comunicar efectivamente la posición del producto en el mercado.
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Plan De Ventas
1) El plan de ventas es parte del plan de marketing que establece los objetivos y estrategias de ventas de una empresa. 2) Incluye las premisas como el precio de venta, el proceso de venta, y los presupuestos totales, periódicos y distribuidos por zonas. 3) Para prever las ventas se considera el histórico de productos existentes y la investigación de mercado para nuevos productos.
Promocion de ventas
El documento presenta información sobre la promoción de ventas dirigida a intermediarios, prescriptores, vendedores y consumidores con el objetivo de estimular la demanda a corto plazo. Se describen diferentes herramientas de promoción de ventas como cupones, descuentos, bonificaciones, muestras gratuitas, concursos y exhibidores en puntos de venta, así como sus ventajas y desventajas. También se exponen los objetivos de la promoción de ventas para cada grupo objetivo.
Marketing Estrategico
El documento habla sobre el marketing estratégico. Explica que el objetivo del marketing estratégico es crear valor para los clientes seleccionados y capturar una porción de ese valor a través del precio. También involucra seleccionar un mercado objetivo y definir el posicionamiento deseado del producto. Finalmente, analiza las 4 C del marketing: clientes, compañía, competidores y colaboradores.
Marketing De Servicios
Este documento habla sobre el marketing de servicios. Explica que un servicio es un acto intangible que resulta en la transferencia de nada. Describe las características clave de los servicios como su intangibilidad, inseparabilidad y heterogeneidad. También cubre temas como la gestión de la oferta de servicios, las necesidades de los clientes, y la importancia de enfocarse en satisfacer a los clientes para tener éxito en el mercado de servicios.
Mezcla de mercadotecnia
Este documento describe los conceptos clave de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el producto, precio, plaza y promoción. Explica que la mezcla de mercadotecnia son las herramientas que una compañía usa para cumplir sus objetivos, y que incluye el producto y sus atributos, precio, distribución y promoción. También describe conceptos como línea de productos, portafolio de productos y ciclo de vida del producto.
Planificación de ventas
El documento describe los conceptos clave de la planificación de ventas, incluyendo el establecimiento de procedimientos, desarrollo de programas, políticas y estrategias, y la fijación de objetivos. Explica que la recopilación de información es el primer paso en la planificación, seguido de la creación de un presupuesto. La planificación de ventas es una herramienta de gestión importante para guiar a las empresas al desarrollo y consecución de sus metas.
Comportamiento del consumidor
El documento trata sobre el comportamiento del consumidor. Explica que se enfoca en cómo los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles como tiempo, dinero y esfuerzo en artículos relacionados con el consumo. Esto incluye qué, por qué, cuándo y dónde compran los consumidores, y cómo estas decisiones forman la base de las estrategias y regulaciones de marketing.
Estrategia de precios
Este documento trata sobre estrategia de precios. Explica que el precio es el elemento que genera ganancias y comunica el valor de un producto o servicio al mercado. También analiza factores como costos, demanda, competencia y percepción del consumidor que deben considerarse al fijar precios. Además, introduce conceptos como punto de equilibrio, que es el nivel de ventas donde los ingresos igualan los costos totales.
Comportamiento del consumidor
El documento trata sobre el comportamiento del consumidor. Explica que el estudio del comportamiento del consumidor implica analizar a individuos, grupos u organizaciones y el proceso que utilizan para seleccionar, adquirir y usar productos y servicios para satisfacer necesidades. Asimismo, analiza el comportamiento del consumidor desde orientaciones económicas, psicológicas y motivacionales. Finalmente, destaca que el comportamiento del consumidor es influenciado por diversos factores internos y externos como la cultura, grupo social, familia, edad y situación econó
Seleccion del mercado meta
El documento describe el proceso de segmentación de mercados y selección del mercado objetivo. Primero se identifican las bases para segmentar el mercado y desarrollar perfiles de segmentos. Luego se evalúan los segmentos considerando su tamaño, crecimiento y atractivo para la empresa para determinar los segmentos objetivo. Finalmente, se desarrolla la mezcla de mercadotecnia específica para cada segmento objetivo seleccionado.
Tema 1.2 línea y mezcla de prodcutos
El documento describe la línea y mezcla de productos de una compañía. Explica que una línea de productos incluye artículos similares destinados a usos parecidos, mientras que la mezcla de productos incluye todas las líneas que ofrece la compañía. Además, detalla las dimensiones de la estructura de una mezcla de productos, incluyendo la extensión, profundidad, longitud y consistencia. Finalmente, proporciona ejemplos de las líneas y profundidad de la mezcla de productos de Procter
Creacion de valor
Este documento presenta los 7 pasos para formular una estrategia de creación de valor y productos. Explica que se debe articular la propuesta de valor, identificar el segmento de mercado, definir la cadena de valor, estimar los costos y beneficios, describir la posición de la empresa, formular la estrategia competitiva y seguir 6 principios fundamentales para crear valor de manera sostenible. También incluye información sobre análisis de mercado, cartera de productos y planes operativos.
Analisis de la competencia
Este documento analiza la importancia de estudiar a la competencia para una planeación efectiva de mercadotecnia. Explica que se deben identificar a los competidores principales, sus estrategias, objetivos, fortalezas y debilidades, así como sus patrones de reacción. También presenta el modelo de las cinco fuerzas de Porter y la matriz de competencia como herramientas útiles para este análisis. Finalmente, señala que después de estudiar a profundidad a los competidores, se debe decidir contra quiénes enfocar los mayores esfuerzos
EL PRODUCTO
El documento habla sobre conceptos relacionados con los productos. Define el producto como un conjunto de atributos tangibles e intangibles que satisfacen las necesidades de los clientes. Explica que los productos tienen diferentes niveles y clasificaciones, y describe conceptos como marcas, empaques, etiquetas, diseño, calidad, garantías y ciclo de vida de los productos. También analiza el desarrollo de nuevos productos y la adopción e innovación por parte de los consumidores.
Mercado meta
El documento define el mercado meta como el grupo de clientes al que una empresa dirige sus esfuerzos de mercadeo. Explica que seleccionar un mercado meta es importante para que las empresas obtengan resultados óptimos y define los principios que deben seguirse para elegir el mercado meta de forma ética, como asegurarse de que sea compatible con los objetivos y recursos de la empresa. Finalmente, concluye que definir un mercado meta específico es crucial para que una empresa pueda satisfacer las necesidades reales de los consumidores.
POWER POINT SOBRE MARKETING
El marketing es la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y los consumidores con el objetivo de captar, retener y fidelizar clientes satisfaciendo sus necesidades. Se caracteriza por cuatro etapas: marketing de organización, marketing activo, marketing operacional y marketing estratégico.
Segmentacion de-mercados
El documento proporciona información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación divide a los consumidores en grupos con necesidades y características similares que pueden ser satisfechas con la misma mezcla de mercadeo. Luego describe los diferentes tipos de segmentación, incluida la macro-segmentación, que define el campo de actividad y mercado de referencia, y la micro-segmentación, que utiliza variables como ventajas, demográficas, geográficas y conductuales para encontrar la mejor estructura de segmento.
segmentación del mercado power point
Este documento describe los conceptos clave de la segmentación de mercados, incluyendo los criterios, métodos y aplicaciones de la segmentación. Explica que la segmentación divide el mercado en subgrupos homogéneos para dirigir estrategias diferenciadas a cada segmento. También cubre temas como los criterios demográficos, de estilo de vida y de comportamiento de compra para segmentar mercados de consumo e industriales, así como métodos como el análisis de cluster y estrategias como la indiferenciada.
Introduccion al Marketing
Los términos básicos más importantes que debes conocer del Marketing estáne xplicados en esta ligera PPT.
Mercado y consumidor presentacion
El documento resume los conceptos clave relacionados con el mercado y el comportamiento del consumidor. Define términos como mercado, consumidor y producto. Explica las clasificaciones del mercado según factores geográficos, tipo de consumo, tipo de producto y tipo de demanda. Describe el proceso de toma de decisiones del consumidor y las etapas de la decisión de compra. Finalmente, clasifica los productos según su naturaleza.
Tema segmentacion
Este documento describe los diferentes niveles y tipos de segmentación de mercados, incluyendo segmentación masiva, por segmento, de nicho, geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. Explica cómo las empresas dividen los mercados en grupos distintos de compradores con base en sus necesidades y comportamientos para dirigir productos y marketing específicos a cada segmento.
segmentación de mercado
Este documento describe conceptos clave de investigación de mercados internacionales como la segmentación de mercados globales, el enfoque del mercado global, los criterios para organizar y segmentar mercados, y el posicionamiento global. Explica que la segmentación de mercados es el proceso de dividir el mercado potencial en grupos homogéneos y que el posicionamiento es establecer una imagen del producto en la mente del consumidor basada en beneficios claros, diferenciados y memorables.
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Tercera de pub & prob al 03sep2015
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Ppt0000002
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Teoria del diseño organizacional. Admon.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
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Los catorce principios de calidad en las empresas, según Deming..pptx
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Técnica lúdica de organización para mejorar la productividad
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Mercado meta
- 2. Es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto. Entre los compradores existe una necesidad en común, esta necesidad puede ser satisfecha por el intercambio (compra- venta).
- 3. Es el segmento de mercado al que esta dirigida una estrategia de MARKETING.
- 4. Es el segmento de mercado al que esta dirigida una estrategia de MARKETING. Esta formado por un grupo de particulares, con necesidades y deseos específicos.
- 5. SEGMENTACION DE MERCADO DETERMINAR EL MERCADO META POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
- 6. Evaluar lo atractivo de cada segmento. Enfocarse en donde haya mayor valor para el cliente. Debe ser rentable y sustentable Se puede atender varios segmentos de mercado Ejemplo: Mercado con similares necesidades y diferentes tipos de clientes LIC. LEONCIO DANIEL CRUZ GOMEZ M.NI.
- 7. • Dividir • Agrupar • Evaluar • Seleccionar • Diferenciación ante la competencia • Posibles ventajas SEGMENTACION DE MERCADO DETERMINAR EL MERCADO META POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
- 9. Se trata de llegar a todo el mercado con una OFERTA UNICA Se enfoca en los aspectos comunes, no en las DIFERENCIAS. Atrae al MAYOR NUMERO DE COMPRADORES posibles.
- 11. Dirigido a varios segmentos de mercado. Diseño individual para cada segmento. Existe variación de Producto y Marketing. Posición fuerte = Ventas total mas altas. Mayor investigación, análisis y planeación. Publicidad por separado. Mayor gasto operativo.
- 13. Mayor participación en uno de los nichos. Mayor solidez debido al conocimiento del nicho Marketing mas eficaz. Escalón para el crecimiento de la empresa.
- 15. LOCAL • Adaptar marcas y promociones a una localidad • Eleva costos de fabricación • Se diluye la imagen de la empresa al variar demasiado • Ayuda frente a diferencias regionales INDIVIDUAL • Uno a uno • Personalizado • Mayor relación con el cliente