El documento habla sobre conceptos clave de mercadeo como mercado objetivo, segmentación de mercado, y posicionamiento. Explica que el mercado objetivo es el segmento al que va dirigida la estrategia de mercadeo de una empresa. La segmentación de mercado implica dividir el mercado en grupos con necesidades similares. El posicionamiento se refiere a diferenciar una empresa de la competencia.

2.  Es el conjunto de todos los compradores
reales y potenciales de un producto.
 Entre los compradores existe una necesidad
en común, esta necesidad puede ser
satisfecha por el intercambio (compra-
venta).

3. Es el segmento de mercado al que
esta dirigida una estrategia de
MARKETING.

4. Es el segmento de mercado al que
esta dirigida una estrategia de
MARKETING.
Esta formado por un grupo de
particulares, con necesidades y
deseos específicos.

5. SEGMENTACION
DE MERCADO
DETERMINAR EL
MERCADO META
POSICIONAMIENTO
EN EL
MERCADO

6.  Evaluar lo atractivo de cada segmento.
 Enfocarse en donde haya mayor valor para
el cliente.
 Debe ser rentable y sustentable
 Se puede atender varios segmentos de
mercado
 Ejemplo: Mercado con similares
necesidades y diferentes tipos de clientes
LIC. LEONCIO DANIEL CRUZ GOMEZ M.NI.

7. • Dividir
• Agrupar
• Evaluar
• Seleccionar
• Diferenciación
ante la
competencia
• Posibles ventajas
SEGMENTACION
DE MERCADO
DETERMINAR
EL MERCADO
META
POSICIONAMIENTO
EN EL
MERCADO

8. ESTRATEGIAS
Marketing
no
diferenciado
(masivo)

9. Se trata de llegar a todo el mercado
con una OFERTA UNICA
Se enfoca en los aspectos comunes,
no en las DIFERENCIAS.
Atrae al MAYOR NUMERO DE
COMPRADORES posibles.

10. ESTRATEGIAS
Marketing no
diferenciado
(masivo)
Marketing
diferenciado
(segmentado)

11. Dirigido a varios segmentos de mercado.
Diseño individual para cada segmento.
Existe variación de Producto y Marketing.
Posición fuerte = Ventas total mas altas.
Mayor investigación, análisis y
planeación.
Publicidad por separado.
Mayor gasto operativo.

12. ESTRATEGIAS
Marketing no
diferenciado
(masivo)
Marketing
diferenciado
(segmentado)
Marketing
concentrado
(nichos)

13. Mayor participación en uno de los
nichos.
Mayor solidez debido al
conocimiento del nicho
Marketing mas eficaz.
Escalón para el crecimiento de la
empresa.

14. ESTRATEGIAS
Marketing no
diferenciado
(masivo)
Marketing
diferenciado
(segmentado)
Marketing
concentrado
(nichos)
Micromarketing
(local o
individual)

15.  LOCAL
• Adaptar marcas y promociones a una localidad
• Eleva costos de fabricación
• Se diluye la imagen de la empresa al variar
demasiado
• Ayuda frente a diferencias regionales
 INDIVIDUAL
• Uno a uno
• Personalizado
• Mayor relación con el cliente