Argumentación

Situación de enunciación del
discurso argumentativo
La argumentación se enmarca
siempre en una determinada situación
comunicativa o de enunciación.
La situación de enunciación se
entiende como el conjunto de
condiciones de producción de un
mensaje: quién lo emite, para quién,
cuándo, dónde, etc.

Situación de enunciación del
discurso argumentativo

Organización del discurso
argumentativo
El discurso argumentativo, al igual
que otros tipos de discurso, obedece a
un modo de organización, el cual se
funda sobre las siguientes
dimensiones…

ETAPAS DE LA ARGUMENTACIÓN
Introducción
Se plantea el tema y se
propone la tesis.
Desarrollo (argumentos)
Se entregan las
bases a favor de la tesis, las garantías y los
respaldos.
Conclusión
Se aprueba o refuta la tesis.

Ejemplo de las etapas de la argumentación
Actualmente la mujer sigue en desventaja con
respecto al hombre (TESIS)
Esto se fundamenta en que el 98% de las
riquezas de la tierra está en manos de los
hombres (ARGUMENTO 1)
y el 80% de las personas más pobres son
mujeres (ARGUMENTO 2)
Por consiguiente, la condición económica de la
mujer es muy precaria en comparación con la
que evidencian los hombres (CONCLUSIÓN)

ESTRUCTURA INTERNA DEL DISCURSO
ARGUMENTATIVO
Tesis: ¿Qué voy a defender?
Idea sostenida frente a un tema polémico.
Se parte del supuesto de que es verdadera.
La tesis se plantea por medio de una
oración declarativa.
Ejemplo
Pedro no debería manejar.

ARGUMENTATIVO
Bases: ¿Qué razones seleccionaré para apoyar
mi tesis?
Argumentos que se entregan a favor de la tesis
que, por lo general, consisten en hechos o
datos compartidos o fáciles de aceptar por los
hablantes.
Ejemplo
Está borracho.

ARGUMENTATIVO
Garantías: ¿Por qué las bases que he
seleccionado apoyan la tesis?
Fundamentos que se dan para explicar lo
propuesto en la tesis, y que fue ampliado en las
bases, por lo tanto, es el vínculo que une las
bases a la tesis, explicitando la relación entre
ambas.
Ejemplo
Borracho no se puede manejar bien.

ARGUMENTATIVO
Respaldo: ¿En qué me apoyo para sostener mi
garantía?
Es el contenido de información técnica o
especializada que apoya la garantía. Proviene de
todos los ámbitos del conocimiento. En el discurso
se traducen en ejemplos, citas, comparaciones,
refranes, parábolas, gráficos, testimonios,
estadísticas, anécdotas, etc.
Ejemplo
Informes médicos acreditan que con el consumo de
alcohol se deterioran los reflejos y esto resulta
peligroso al manejar.

ESTRUCTURA INTERNA DEL DISCURSO ARGUMENTATIVO
Tesis
¿Qué voy a defender?
Pedro no debería manejar.
Bases
¿Qué razones seleccionaré para apoyar mi tesis?
Está borracho.
Garantías
¿Por qué las bases que he seleccionado apoyan la tesis?
Borracho no se puede manejar bien.
Respaldo
¿En qué me apoyo para sostener mi garantía?
Informes médicos acreditan que con el consumo de alcohol se deterioran los
reflejos y esto resulta peligroso al manejar.

Tipos de argumentos según el
modo de razonamiento
El modo de razonamiento es la
operación mental que se produce a la
hora de construir un argumento. En
ella, se pone en relación la tesis que se
ha de defender con el argumento.
Distinguimos dos grupos de modos de
razonamiento, dependiendo de si el
énfasis está puesto en lo lógico-racional
o en lo emotivo-afectivo.

ARGUMENTOS LÓGICO RACIONALES
1. Razonamiento basado en datos y hechos.
En ambos casos la información es irrebatible, pues descansa en
hechos demostrables (sucesos) o en datos estadísticos (cifras). Esto no
significa que la tesis sea irrebatible, sólo que los datos o hechos en
que se sostiene su argumentación pueden serlo.
Ejemplo de hecho: La tesis la contaminación daña la salud puede ser
apoyada con el hecho de que en las ciudades contaminadas han
aumentado las enfermedades respiratorias.
Ejemplo de dato: La tesis existe una relación entre el aumento de la
concentración de partículas contaminantes y el número de
enfermedades respiratorias y muertes es apoyada con los siguientes
datos: Cada vez que la concentración de partículas aumenta en diez
microgramos por metro cúbico de aire, el número de muertes por
ataques cardíacos aumenta en un 1,4% y los casos de enfermedades
respiratorias, como la bronquitis, en un 3,4%. Los casos de ataques
de asma se elevan en un 3%.

2. Razonamiento basado en relaciones
causales (razonamiento por causa)
Parte de la información funciona como
causa, y otra como efecto.
Ejemplo: El uso prolongado de este
medicamento puede producir úlcera
gástrica.

3. Razonamiento basado en definiciones.
Se apoya una tesis utilizando una definición, es
decir, la explicación detallada de qué es algún
elemento.
Ejemplo: Los niños y recién nacidos que presentan
dificultades para respirar deben ser
inmediatamente trasladados a un centro
asistencial, pues podrían estar siendo víctimas del
virus sincicial. El sincicial es un virus que produce
enfermedad respiratoria en pacientes de cualquier
edad, pero con distinta severidad. En los lactantes
y niños pequeños es la causa más importante de
virus severos y provoca graves problemas
obstructivos y bronconeumonías.

4. Razonamiento basado en analogías y
comparaciones (razonamiento por analogía o
comparación).
Mediante la comparación se organiza la
información en semejanzas y diferencias y a partir
de esa comparación, se apoya la tesis. En otras
palabras, se establece una semejanza entre dos
conceptos, seres o cosas diferentes y se deduce que
lo que es válido para uno es válido para el otro.
Ejemplo: Las vasijas encontradas en este sector son
similares en figura y materiales a los empleados en
esta obra, por lo tanto, pertenecen a la misma
cultura.

5. Razonamiento basado en descripciones.
Son aquellos argumentos que, para apoyar la tesis, utilizan
una descripción, es decir, el detalle de cómo es un elemento
Se usa cuando la enumeración de las características de lo que
estamos defendiendo entregan un aporte a la hora de
convencer al receptor.
Ejemplo: Son enormes las posibilidades turísticas y de
recreación que ofrece Puerto Varas, esta bella ciudad lacustre
de la X Región. Enmarcada por el lago Llanquihue, Puerto
Varas mantiene hasta el día de hoy la histórica influencia de
la colonia alemana que, a mediados del siglo XIX, comenzó a
poblar la zona y cuyo legado se refleja en la gastronomía y la
arquitectura. Además, cuenta con un casino que cada verano
propone una cartelera de shows de variedades, happy hours,
buffete y sus tres bares. En torno al lago, el paisaje es uno de
sus principales atractivos gracias a extensos bosques de
cipreses, ulmos y flora autóctona

6. Razonamiento basado en narraciones
En algunos casos la narración se utiliza para apoyar una tesis.
Ejemplo: La metáfora militar apareció en medicina hacia
1880, cuando se identificaron las bacterias como agentes
patógenos. Se decía que las bacterias invadían el cuerpo, o que
se infiltraban en él. Pero el modo con que hoy mencionan el
asedio y la guerra hablando del cáncer es de una exactitud
literal y de una autoridad sorprendente. La descripción no se
limita a la evolución clínica de la enfermedad y sus
tratamientos, sino que la enfermedad se convierte en el
enemigo contra el que la sociedad entera habrá de alzarse en
pie de guerra”.
Esta narración permite sostener una tesis que se encuentra
implícita: la enfermedad no es una metáfora, sino una
patología corporal.

7. Razonamiento basado en autoridad (razonamiento
por autoridad).
Se utiliza el nombre de una autoridad o de una
institución de prestigio para apoyar una tesis.
Ejemplo: El cerebro humano tiene la capacidad para
anticipar el peligro. Científicos de la Universidad de
Washington han comprobado que una capacidad para
poder leer claves en el medio ambiente, las que para
otros pueden ser imperceptibles, sería la que permite
que algunas personas intuyan lo que va a suceder. Los
expertos identificaron un área del cerebro que actúa
como un sistema de alerta temprana; este sistema,
según ellos, habría sido la razón, por ejemplo, de que
aborígenes asiáticos siguiesen a los animales que
escaparon del tsunami en diciembre de 2004.

8. Razonamiento basado en valores.
Corresponden a aquellos argumentos que utilizan
un valor ampliamente aceptado como tal para
apoyar una tesis.
Ejemplo 1: El acceso a la justicia es un derecho de
todos y no un privilegio de algunos.
Ejemplo 2: La solidaridad es una condición
imprescindible para la vida en sociedad.

9. Razonamiento basado en generalizaciones
(razonamiento por generalización).
A partir de varios casos similares, se obtiene una
tesis común, que es aplicada a un nuevo caso del
mismo tipo.
Ejemplo: Todas las personas que trabajan en
horario nocturno presentan déficit de vitamina D.
Amelia trabaja de noche, debe tomar suplemento
vitamínico.

10. Razonamiento basado en signos (razonamiento
por signos).
Se utilizan indicios o señales para establecer la
existencia de un fenómeno.
Ejemplo: Este individuo presenta malestar,
sensación de frío, fiebre ligera, dolor de espalda y
muscular, dolor de garganta y tos, por lo tanto,
padece una bronquitis aguda.

ARGUMENTOS EMOTIVO AFECTIVOS
1. Argumentos por lo concreto:
Se emplean ejemplos familiares a los
oyentes, porque les afectan directamente.
Ejemplo: Como padres, todos sabemos lo
que cuesta criar a un hijo / Si vas a beber y
conducir piensa en quienes más te quieren

2. Confianza del emisor:
Se apela a la confianza que inspira el mismo
emisor y a la credibilidad que se le debe.
Ejemplo: “Compañeros, yo defiendo sus
derechos”.

3. Argumento-eslogan:
Se trata de una frase hecha, un tópico o
una palabra que se repite constantemente y
resume el tema o simplemente invita al
receptor a creer en lo que se expone.
Ejemplo: Si es Bayer, es bueno / La Polar es
llegar y llevar / Ley pareja no es dura.

4. Recurso de la fama:
Se apela a la imagen o a las palabras de un
personaje bien valorado socialmente.
Ejemplo: Tomás González, gimnasta chileno,
toma leche.

5. Apelación a la popularidad o fetichismo
de masas:
Se sustenta en la idea de que la mayoría
elige lo correcto o tiene la opinión acertada.
Ejemplo: Todos tus amigos lo prefieren,
úsalo tú también.

6. Uso de prejuicios:
Se intenta convencer al auditorio utilizando
prejuicios establecidos socialmente. Se puede apelar
a estereotipos, o sea, a imágenes que generalizan y
clasifican a personas en un mismo grupo por el
simple hecho de poseer características físicas o
psicológicas similares.
Ejemplo: Mal vestido, la recibido / Arrugado no se
triunfa.

7. Recurso a la tradición:
La idea expuesta se apoya en máximas,
proverbios y refranes conservados por la
tradición, y cuyo valor de verdad se acepta
sin discusión.
Ejemplo: El fin justifica los medios / Si el río
suena es porque piedras trae (si se rumorea
sobre algo debe ser cierto).

8. Argumentos de conocimiento general o
experiencia personal:
Se basa en aquellas ideas que todo el mundo ha
escuchado en relación con el conocimiento de la
realidad o la experiencia personal, ciertas “frases
hechas” que nadie cuestiona.
Ejemplo: Deberías pedir ayuda; recuerda que dos
cabezas piensan más que una.

EVALUACIÓN DEL DISCURSO
ARGUMENTATIVO
Un “buen argumento” es aquel que es sólido
en términos del camino que propone para
llegar de las premisas a la conclusión.
Para evaluar lógicamente la calidad de un
argumento puedes ayudarte con tres
criterios básicos que pueden ser aplicados a
cualquiera de los modos de razonamiento.

ARGUMENTATIVO
Suficiencia:
Las premisas deben aportar apoyo suficiente
para llegar a la conclusión. A veces basta con
mostrar un caso, una investigación, una causa o
un síntoma, pero en otras ocasiones se requiere
mostrar un gran número de casos para que la
conclusión sea aceptable.
Ejemplo: Todas las ballenas son mamíferos.
Todos los mamíferos tienen pulmones. Por lo
tanto, todas las ballenas tienen pulmones.

ARGUMENTATIVO
Relevancia:
Las premisas deben estar relacionadas con
el contenido de la conclusión y no referirse a
otro tema.
Ejemplo: El amor es bello porque las
esculturas del dios Eros son bellas.

EVALUACIÓN DEL DISCURSO ARGUMENTATIVO
Aceptabilidad:
Las premisas deben poder ser aceptadas por
cualquier persona que conozca el tema. Esto
tiene que ver con la verdad o falsedad de éstas
o con su credibilidad. Por ejemplo, si se
presenta como prueba un estudio estadístico,
podré aceptarlo o no si se realizó de manera
seria, si sus resultados son fidedignos.
Ejemplo: Podemos asegurar que la economía
del país se reactivó, porque el Ministerio de
Economía señaló que el crecimiento del país fue
de un 3% el semestre pasado.

FALACIAS
Cuando un texto argumentativo viola uno o
más de los criterios de evaluación (suficiencia,
relevancia o aceptabilidad), afirmamos que se
ha cometido una falacia en la argumentación.
A todas las formas de argumentación que
encierran errores o persiguen fines espurios, los
llamamos falacias. El término procede del latín
fallatia, que significa engaño, y lo empleamos
como sinónimo de sofisma, palabra que
acuñaron los griegos para designar el
argumento engañoso.

FALACIAS RELACIONADAS CON LA
TRANSGRESIÓN DE LOS CRITERIOS DE
EVALUACIÓN
Generalización o conclusión apresurada:
Falta la suficiencia, pues no proporciona la
cantidad de casos necesarios para sostener la
conclusión. Transgrede el principio de
generalización.
Ejemplo: Paulo, mi primer pololo, me traicionó.
Por lo tanto, todos los hombres son unos traidores

EVALUACIÓN
Razón irrelevante:
Falta al principio de relevancia y, generalmente,
constituye un cambio de tema: las razones hablan
de algo distinto a lo que apunta la conclusión.
Ejemplo: No entiendo por qué la caza debe
considerarse cruel, si produce tanta diversión a
mucha gente.

EVALUACIÓN
Premisa problemática:
Falta al principio de aceptabilidad, es decir, la
razón que apoya la conclusión no es por sí sola
aceptable.
Ejemplo: Sostengo que los extraterrestres existen. El
otro día entrevistaron a don Francisco en la tele y
contó cómo fue abducido.

FALACIAS
Circularidad (argumento tautológico, círculo
vicioso o petición de principios):
Consiste en defender una afirmación mediante
razones que significan lo mismo que la
afirmación original o son equivalentes a ésta.
Ejemplos: - El opio produce sueño porque es
soporífero. ¿Por qué es soporífero? Porque
induce al sueño.
- Es imposible que Diego me ame, porque es
algo que no puede ocurrir.

FALACIAS
Ataque personal directo (apelación al hombre,
ad hominem):
Refutamos la tesis por venir de una persona
determinada. Es ofensivo, pues implica
descalificar a quien sostiene alguna idea, sin
dirigirse al argumento.
Ejemplos: - Tú no puedes opinar sobre el
divorcio, porque no eres casada.
- Es estúpido y, como tal, no puede tener una
opinión fiable.

FALACIAS
Ataque personal indirecto:
Se descalifica al oponente pero no por una
característica de él mismo, sino por la situación
o circunstancias en que se encuentra.
Ejemplos: - Como a ti no te toca, te parece
muy bien la reforma.
- Tú no puedes hablar en contra de la cacería
deportiva, pues consumes carne y no puedes
negar que ésta se obtiene
matando animales.

FALACIAS
Envenenar el pozo:
Descalificar un punto de vista de tal forma
que su defensa se vuelve imposible.
Ejemplo: No debemos aceptar el punto de
vista del periodista. Es sabido que los
periodistas tergiversan las noticias de
acuerdo con la conveniencia del medio al
cual representan.

FALACIAS
Apelar a la autoridad de una persona:
Apelar al prestigio de una persona
importante o famosa.
Ejemplo: Esta dieta es muy saludable. Lo
dice Justin Bieber.

FALACIAS
Apelar al concenso (a la popularidad o
fetichismo de masas):
Apelar a la opinión de la mayoría.
Ejemplo: La mayoría de las personas está de
acuerdo con un toque de queda para
adolescentes, por lo tanto, debe ser
impuesto.

FALACIAS
Apelar a una elite:
Se valida un punto de vista porque una
minoría selecta lo apoya.
Ejemplo: Sólo los paladares más refinados
consumen este tipo de comidas, por lo
tanto, nosotros debemos consumirlos
también.

FALACIAS
Apelar a la misericordia (ad misericordiam)
(apelación a los sentimientos):
En reemplazo de las razones que apoyan la
tesis, se apela a la bondad y benevolencia de
las personas.
Ejemplo: Usted no puede despedirme. Tengo
mujer e hijos que alimentar.

FALACIAS
Apelar a la simpatía:
Consiste en manipular los sentimientos que
permiten poner a la audiencia de parte del
que argumenta.
Ejemplo: Nunca había tenido audiencia tan
inteligente y acogedora. Estoy segura de que
compartirán mi punto de vista.

FALACIAS
Apelar al temor (ad baculum):
En vez de utilizar razones para apoya una
tesis se recurre a amenazas.
Ejemplo: Yo sé que a mi hija le cuesta
estudiar, pero si no se le da la oportunidad
de subir sus notas, la llevaré a otro
establecimiento.

FALACIAS
Equívoco (equivocación):
Consiste en utilizar una palabra o frase con
distintos sentidos dentro de un mismo
razonamiento, lo que genera, obviamente,
conclusiones falsas.
Ejemplos: - La muerte es el fin (término) de la
vida, por lo tanto, toda vida debe tener como fin
(objetivo) la muerte.
- Si usted cree en los milagros (hecho
extraordinario) de la ciencia, debe creer en los
milagros (hecho inexplicable) de la
Biblia.

FALACIAS
Ambigüedad:
Aparece cuando se argumenta a partir de
premisas cuya formulación es ambigua o
confusa debido a una redacción descuidada. La
premisa es falsa en un sentido y en otro no.
Ejemplos: - No puedo ir a tu casa, porque el
perro de tu padre no me quiere.
- Abuelita asesina delincuente.

FALACIAS
Falsa analogía:
Comparar situaciones diferentes como si se
tratara de la misma.
Ejemplo: Se les debiera permitir a los
estudiantes consultar sus textos de estudio
durante las evaluaciones. Después de todo,
los médicos consultan sus libros al recetar
medicamentos.

FALACIAS
Causa falsa:
Consiste en establecer como causa de un
hecho aquello que puede ser sólo una
casualidad.
Ejemplo: No llevemos a Isidro, porque cada
vez que salimos con él llueve.

FALACIAS
Estereotipos:
Caracterización de una posición por medio
de casos muy extremos.
Ejemplo: los hombres galantes son unos
seres cínicos y tramposos. No hay que
confiar en ellos.

FALACIAS
Pregunta compleja:
Implica formular preguntas que suponen la
aceptación de una información previa.
Ejemplo: ¿Por qué las mujeres se interesan
más que los hombres en religión?

FALACIAS
Regla general para caso particular:
Obedece a la idea de deducir
impropiamente la aplicación de una regla
general a un caso particular que no se
ajusta a ella.
Ejemplo: Todas las aves tienen plumas. El
pingüino no tiene plumas. El pingüino no es
un ave.

FALACIAS
Apelación a la ignorancia:
Consiste en defender la verdad o falsedad
de un enunciado basándose en la idea de
que nadie ha probado lo contrario.
Ejemplo: los extraterrestres existen, pues no
se ha demostrado que no sea así.

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