LA ARGUMENTACIÓN

VARIEDADES DEL DISCURSO: LAVARIEDADES DEL DISCURSO: LA
ARGUMENTACIÓNARGUMENTACIÓN
Definición
y
características
Elementos
ExternaInterna
argumentos
inductiva
deductiva
tesis
encuadrada
Tipos de
argumentos
introducción
Cuerpo
Conclusión o
cierre
Estructura
Argumento de datos
Argumento causa-efecto
o de hecho
Argumento tomado de
nuestro conocimiento de
la realidad o del sentir
general de la sociedad
Argumento de experiencia personal
Argumento de autoridad
Argumento de ejemplificación
Argumento de analogía

 ARGUMENTAR CONSISTE EN DAR RAZONES PARA DEFENDER O
ATACAR UNA OPINIÓN O IDEA (TESIS), CON EL FIN DE
CONVENCER O PERSUADIR A ALGUIEN (receptor) SOBRE ALGO.
Objetivo: Convencer + persuadir/disuadir
influir en el receptor
para que modifique su pensamiento
influir en el receptor
para que actúe en la dirección que desea el emisor
EJEMPLO:
·El tabaco perjudica seriamente la salud.
El argumento es suficientemente persuasivo pero puede quedar más claro
el mensaje diciendo: “FUMAR MATA”. Es claro, conciso y efectivo.

 TESIS:es la idea u opinión que se quiere defender.
(ej. “los niños no deberían comer golosinas”)
 ARGUMENTACIÓN: es el conjunto de
 argumentos y razones que apoyan y justifican
nuestras ideas o tesis
argumentos y razones que refutan o rechazan
otras (que son contrarias a nuestras ideas y tesis)
(ej. “producen caries”)
En ocasiones ocurre que la tesis no está
explícita en el texto, sino que el lector la
debe deducir.

Introducción
Cuerpo
argumentativo
Conclusión
TEXTO
ESTRUCTURAESTRUCTURA
tesis

1.- INDUCTIVA
Se manifiestan en primer lugar los argumentos y a
continuación la tesis, a modo de conclusión.
(Introducción – ARGUMENTOS – TESIS/CONCLUSIÓN)
2.- DEDUCTIVA
Consiste en presentar primero la tesis y después
los argumentos o pruebas.
(Introducción – TESIS – ARGUMENTOS - CONCLUSIÓN)
3.- ENCUADRADA
(DE ENCUADRE)
La argumentación avanza a través del contraste de
pareceres entre emisor y receptor
(Introducción – TESIS – ARGUMENTOS - TESIS/CONCLUSIÓN)
ESTRUCTURAESTRUCTURA
Estructura internaEstructura interna
argumentos
TESIS
TESIS TESIS
TESIS
argumentos argumentos
Introducción Introducción
Cuerpo
expositivo
Cuerpo
expositivo
Conclusión
o cierre
Conclusión
o cierre
1 2 3
Aunque hay varios tipos de estructuras, las dos formas básicas son:

INTRODUCCIÓN
ARGUMENTACIÓN
Tesis
Cuerpo argumentativo
Confirmación de la tesis
CONCLUSIÓN

Argumentación lógica o
demostración
Argumentación
pragmática o discursiva
• Trata de demostrar la verdad de
unos hechos o afirmaciones.
•Se construye sin tener en cuenta
al receptor.
•Objetiva y sus conclusiones
definitivas.
•Se aplica al ámbito de las
ciencias.
•Persigue la efectividad: persuadir
al receptor.
•Utiliza los recursos expresivos de
las lenguas naturales.
•Se construye pensando en el
receptor
•Subjetiva
•Se aplica a distintos ámbitos:
periodístico, publicidad, foros
jurídicos, discurso político, etc
TIPOS DE ARGUMENTACIÓNTIPOS DE ARGUMENTACIÓN

EMOTIVO-AFECTIVOS LÓGICO-RACIONALES
Argumento de
ejemplificación
Argumento de datos
Argumento causa-
efecto o de hecho
Argumento de
experiencia personal
TIPOS DE ARGUMENTOSTIPOS DE ARGUMENTOS
Apelan a los sentimientos del auditorio, especialmente sus dudas,
deseos y temores, con el fin de conmover y provocar una reacción
de simpatía o rechazo.
Ejs
•“Anda, papi, no seas malo, déjame salir hasta las tres”
•Si no te comes la sopa, vendrá el coco y te llevará”
•“o te comes la sopa o te doy una torta
Para ello se basan, por ejemplo, en
LA CONFIANZA QUE GENERA EL EMISOR
“Yo, compañeros, que he estado junto a vosotros durante más de 20
años, defiendo incondicionalmente vuestros derechos …”
EN LA FAMA DEL EMISOR
Se basa en la imagen o palabras de un personaje bien valorado
socialmente.
EN LA PERTENENCIA AL GRUPO
(O FETICHISMO DE MASAS)
Se sustenta en la idea de que la mayoría elige lo correcto o está en la
opinión acertada.
“Todos tus amigos firmaron la carta de rechazo al proyecto de
Hidroaysén, fírmala tú también: protegemos así el futuro de la región.”
Argumento tomado de
nuestro conocimiento de la
realidad o del sentir general
de la sociedad
de la experiencia de la vida

Argumento de datos
Se basa en datos concretos o estadísticas
Ej.:
Tesis: Existe una relación entre el aumento de la concentración de partículas
contaminantes y el número de enfermedades respiratorias y muertes
Argumento de datos: Cada vez que la concentración de partículas aumenta en
diez microgramos por metro cúbico de aire, el número de muertes por ataques
cardiacos aumenta en un 1,4% y los casos de enfermedades respiratorias, como
la bronquitis, en un 3,4%. Además, los casos de ataques de asma se elevan en un
3%.

Argumento de hecho o de causa-
efecto
Se presentan las razones de un hecho de una manera constatable o más o
menos científica (₌ se basa en hechos comprobables / Se establece una
relación causal entre dos hechos / se basa en las relaciones causa-efecto,
condición-resultado)
Ejs.:
•Toda mi vida estuve en contacto con químicos dañinos para la salud, debido a ello
sufro de cáncer en los pulmones.
En este caso se argumenta que un suceso o situación determinada es el resultado o el efecto de un factor
determinado
• Los pantanos están a un tercio de su capacidad. Verdaderamente, este año ha
llovido poco.
Tesis: Este año ha llovido muy poco. Argumentación: Los pantanos están a un tercio de capacidad.
Esta argumentación puede presentarse también bajo forma de finalidad o de
condición.
• Hay que incrementar las becas para que estudie más gente.
• Si no respetamos la naturaleza, la tierra se hará inhabitable.
(El argumento es la condicional)

Argumento tomado de nuestro
conocimiento de la realidad o del sentir
general de la sociedad
Se basa en ideas y verdades admitidas y aceptadas por el conjunto de la
sociedad (ideas que muchas veces están relacionadas con el
conocimiento de la realidad / / se apela a las ideas compartidas por la
sociedad (o un grupo) / También se denominan Argumentos racionales
Ej.:
•Nuestro proyecto es el mejor porque trabajamos en equipo y sabido es que la
suma de ideas y fuerzas es lo que enriquece las propuestas.

Argumento de experiencia personal
Se utilizan historias o situaciones que el propio emisor ha experimentado
Ej.:
•Los reclamos comerciales resultan generalmente un fraude. A mi me informaron
de la oferta y, cuando acudí al centro comercial, ya no tenían existencias para
vender.
•Practicar deporte, hace que uno se encuentre mejor. Cuando me operaron de las
cervicales, empecé a practicar natación y enseguida noté que se me reducía el
dolor de espalda (marrón)

Se recurre al prestigio de que goza una autoridad (un experto en la materia,
una institución u organismo de probada credibilidad, estudios rigurosos …)
para fundamentar la tesis. Se suele llevar a cabo mediante una cita o una
reseña de su opinión.
Ej.:
•La Sociedad Interamericana de Prensa, organización americana de defensa de la
libertad de prensa, apoyó ayer las posiciones explícitas de todas las asociaciones
periodísticas argentinas sobre el proyecto de ley de radiodifusión.
•Conviene no fumar porque así lo recomiendan los médicos.
Nota: Las máximas, los refranes y las frases hechas se utilizan también como
argumento de autoridad en la medida que recogen y sintetizan un sentir colectivo
que se da por verdadero. Con ello se invita al receptor a creer en lo que se
expone.

Es un tipo particular de argumento de ejemplificación.
Las analogías se basan en una comparación; si dos elementos (seres,
cosas o conceptos) son semejantes entre sí, la tesis que fue válida para
uno lo será para el otro. En virtud de ello debe demostrarse que ambos fenómenos son similares / Se basa en
comparar o buscar relación entre dos o más razones, conceptos, datos;
es decir, buscar la similitud entre diferentes situaciones o eventos.
Nota:
En la analogía los dos elementos comparados nunca pertenecen a la misma clase general.
Por ejemplo, en una exposición, si queremos explicar cómo funciona el sistema circulatorio, podemos utilizar una analogía y decir que es como una bomba de agua relacionando/comparando así las relaciones que se dan entre el sistema
de bombeo y las partes del sistema circulatorio. Pero es obvio que son dos elementos distintos
Ej.:
Con la discriminación sexual ocurre lo mismo que con la discriminación racial:
en ambos casos estamos atacando a la persona.
Las potencias occidentales no deberían ceder ante la Yihad, sería actuar como
los aliados en 1939 frente a Hitler.
Demuestra la tesis encontrando similitudes con otra situación

Argumento de ejemplificación
Se basa en ejemplos concretos, es decir, se basa en ilustrar los
argumentos por medio de casos particulares.
Ejs
•El papel público de la mujer a lo largo de la historia se ha planteado sólo en
situaciones excepcionales; sucede así con el acceso al trono de figuras como las
reinas Isabel de Inglaterra y de España
•El derecho de la mujer a votar, el derecho a asistir a universidades, el derecho
a la igualdad de oportunidades ... han sido ganados después de una lucha. Por
tanto, todos los derechos de las mujeres son ganados después de luchas
(Tesis /generalización: Los derechos de las mujeres se ganan siempre mediante lucha.
Argumentación: Ejemplos concretos)

 Asentamos también nuestros argumentos en lugares
comunes del pensamiento. A estos lugares comunes,
Aristóteles los denominó tópicos (tópoi).
 Los tópicos están sometidos a variación según las
épocas. Son valores relativos que pueden ser refutados.

Tópico de la existencia Lo real es preferible a lo irreal; lo verdadero
a lo falso
Utilidad (o pragmático) Lo útil es preferible a lo inútil (o perjudicial)
Moralidad (o ético) Lo moral preferible a lo inmoral
Cantidad Lo que tiene más es preferible a lo que
tiene menos.
Argumento de la mayoría
Calidad Lo minoritario/selecto es preferible
Belleza (o estético) Preferible a la fealdad
Tradición Preferible a la innovación
Progreso y novedad Preferible a lo tradicional

Ad hominem Consiste en ejercer presión sobre la persona que
argumenta, atacándole personalmente . También
proponer como argumentos elementos de la vida
del protagonista ridiculizándolo.
Falsos dilemas Reducir las opciones que se analizan sólo a dos.
Apelación a la mayoría
(Ad populum)
Consiste en apelar a la supuesta autoridad de la
multitud. Forma errónea del argumento de
autoridad.
Petitio principii
(petición de principio)
Se presenta como ya demostrado lo que se
quiere demostrar; se presenta como indudable lo
que sólo es opinión del emisor
Non sequitur (no se
sigue)
Consiste en extraer una conclusión que no se
sigue de los argumentos.
Provincianismo Universalización de hechos locales

Generalización Consiste en atribuir las misma cualidad a
realidades diversas.
Apelaciones a la
fuerza (ad baculum)
Hacer valer un argumento por la posición
ventajosa o de fuerza: “ o me secundas o…”
Apelaciones a la
piedad
Consiste en apelar a la misericordia del
interlocutor. El emisor hace gala de una falsa
modestia.
Falsa modestia Consiste en presentarse como alguien humilde o
iletrado: desconocedor de un tema.
Tu quoque (ojo por
ojo)
Argumentos que defienden el ojo por ojo.
Falsa analogía Establecer relaciones entre realidades o
conceptos muy dispares.
Tautología Reiteración de un supuesto, sin argumentarlo.

•Artículo de opinión •Espacio reservado para la opinión institucional
del periódico.
•Es el ámbito donde se manifiesta la ideología.
•El editorial •Espacio reservado para la opinión de personas
relevantes.
•Suelen versar sobre temas de actualidad.
•Reseñas críticas • Opiniones críticas sobre acontecimientos
culturales de actualidad: cine, teatro, música,
libros, conciertos.
• Las opiniones son responsabilidad personal.
Cartas al director •Espacio para la opinión de los lectores

Falacias relacionadas con los diferentes tipos de argumentos:
Falacias “in dictione”: dependen del juego lingüístico. Incluyen los siguientes tipos:
a.La ironía: expresar lo contrario de lo que se dice.
Ejemplo: como la política de este equipo municipal es un acierto, no plantearemos ninguna propuesta.
a.La preterición: hacer ver que se difiere para otro momento lo que se acaba exponiendo
Ejemplo: no me detendré a criticar ahora al equipo gubernamental, que ha fracasado en todos los frentes, pero ya llegará el
momento.
Falacias “extra dictione”: dependen de la manipulación de los datos aducidos:
a.El ataque personal (“ad hominem”). Se caracteriza por la descalificación del adversario.
Ejemplo: el candidato nunca podrá darme lecciones de patriotismo, porque no defendió al país cuando tocaba en Vietnam.
a.El recurso a la misericordia (“ad misericordiam”). Consiste en suscitar la compasión.
Ejemplo: no se puede defraudar las expectativas de una persona que se ha esforzado tanto en conseguir su meta.
a.El recurso basado en la falsa autoridad (“ad verecundiam”). Consiste en manipular
indebidamente el argumento de autoridad.
Ejemplo: ya lo decía San Agustín: “ama y haz lo que quieras”, así que haz siempre lo que te venga en gana.
a.El argumento basado en el abuso de poder (“ad baculum”). Se basa en la manipulación de los
temores del receptor.
Ejemplo: en una época de crisis, espero que nadie en mi empresa se arriesgue a ponerla en peligro reclamando aumentos
de salario.
a.La generalización abusiva. Consiste en extraer consecuencias injustificadas de los hechos
presentados.
Ejemplo: la producción agrícola de esta zona es muy apreciada, así que estos pimientos son los mejores del mercado.

Ámbito forense
(abogacía/judicatura)
Probar con argumentos, refutar las
conclusiones de la parte contraria.
Actividad comercial
Selección de personal
Negociar es argumentar.
Convencer de la valía de un candidato
Política Parlamento foro de argumentos
Religión Esfuerzo por convencer de sus ideales.
Apostolado
Periodismo Editoriales, artículos de opinión
Publicidad Todos los conocimientos artísticos y
científicos al servicio de la persuasión
Mundo científico y
académico
Sostener tesis con argumentos.

Ámbito morfosintáctico
Expresión de las conclusiones mediante estructuras atributivas:
“la solución es /no es sencilla”
•Uso de la 3ª persona: pretensión de objetividad
•Uso de la 1ª persona: manifestación de subjetividad
Modelo sintáctico basado en la subordinación: causa, consecuencia,
condición
Modalidad oracional enunciativa e interrogativa (frecuente el uso de
interrogaciones retóricas).
Marcadores textuales:
• orden: primero, segundo... en primer lugar, en segundo lugar, ...
•Causa: porque, ya que, pues, luego, así que, con motivo de, a causa de, puesto
que...
•Consecuencia: de modo que, de suerte que, de manera que, en conclusión, por lo
tanto...

Ámbito léxico-semántico
•Sustantivos abstractos
•Adjetivos con fuerte carga valorativa (axiológicos)
Verbos:
•Causalidad y consecuencia: causar, hacer, originar, ocasionar, suscitar...
•Operaciones argumentativas: resultar,, concluir, suponer, conjeturar, inferir.
•Verbos dicendi: decir, suscribir, declarar, estimar, considerar, expresarse,
arbitrar, aludir, alegar
•Isotopias.
Ámbito estilístico
•Figuras literarias. En la argumentación discursiva todas aquellas que contribuyan
a reforzar el carácter persuasivo del texto.

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