¿Por qué centrarnos en competir si podemos crear nuestro propio espacio? Podemos bajar nuestros costes a la vez que aportamos más a nuestros clientes. Pero tenemos que reconstruir los límites de nuestro mercado, pensar en nuevos consumidores y en cómo adaptar nuestra oferta a los mismos.
Presentación para el Congreso Nacional de Marketing y Ventas. Madrid. Octubre de 2012
Es el estudio comercial para reconocer como son los manejos comerciales, en este caso para ofrecer servicios y sus ventajas de su existencia del cine mexicano y sus participaciones comerciales a nivel nacional e internacional
Es el estudio comercial para reconocer como son los manejos comerciales, en este caso para ofrecer servicios y sus ventajas de su existencia del cine mexicano y sus participaciones comerciales a nivel nacional e internacional
Queloco es una metodología inspirada en Lego Serious Play, metodologías de Innovación, Juego de cartas y Juego de Tablero, que permite el aprendizaje de diferentes materias, comunicación de equipos, compromisos grupales y generación de ideas y propuestas de valor.
Este ensayo es el resumen del libro de Jim Collins, denominada COMO CAEN LOS PODEROSOS, el cual revela las 5 etapas de la decadencia de una organización y ademas dice que la decadencia es evitable, detectable y reversible,
Innova Directivos. La creación de nuevos mercados: océanos azules para marcas...Imadeinnova
Aprenderá una nueva aproximación a la innovación a través de la creación de mercados propios y únicos (Océanos Azules) que nos permite romper los límites de las industrias dejando a un lado la competencia destructiva entre las empresas.
Analizará como la tecnología se está convirtiendo en una de las principales palancas para diferenciarse mejorando la productividad y haciendo escalables los negocios.
Dispondrá de una metodología aplicable a todos los sectores que le permitirá crear nuevos espacios sin competidores con rentabilidades superiores, yendo más allá de la demanda existente.
Conocerá los principales casos de empresas que ha sabido crear “Océanos Azules” y que se ha convertido en el ADN de su estrategia de negocio, viviendo en un estado de alerta permanente.
Esta historia está basada en hechos reales…
Desde hace bastante tiempo me dedico a recopilar “frases tóxicas” relacionadas con el mundo de la empresa con objeto de mostrarlas como una garantía de fracaso.
Ahí van algunas…
Queloco es una metodología inspirada en Lego Serious Play, metodologías de Innovación, Juego de cartas y Juego de Tablero, que permite el aprendizaje de diferentes materias, comunicación de equipos, compromisos grupales y generación de ideas y propuestas de valor.
Este ensayo es el resumen del libro de Jim Collins, denominada COMO CAEN LOS PODEROSOS, el cual revela las 5 etapas de la decadencia de una organización y ademas dice que la decadencia es evitable, detectable y reversible,
Innova Directivos. La creación de nuevos mercados: océanos azules para marcas...Imadeinnova
Aprenderá una nueva aproximación a la innovación a través de la creación de mercados propios y únicos (Océanos Azules) que nos permite romper los límites de las industrias dejando a un lado la competencia destructiva entre las empresas.
Analizará como la tecnología se está convirtiendo en una de las principales palancas para diferenciarse mejorando la productividad y haciendo escalables los negocios.
Dispondrá de una metodología aplicable a todos los sectores que le permitirá crear nuevos espacios sin competidores con rentabilidades superiores, yendo más allá de la demanda existente.
Conocerá los principales casos de empresas que ha sabido crear “Océanos Azules” y que se ha convertido en el ADN de su estrategia de negocio, viviendo en un estado de alerta permanente.
Esta historia está basada en hechos reales…
Desde hace bastante tiempo me dedico a recopilar “frases tóxicas” relacionadas con el mundo de la empresa con objeto de mostrarlas como una garantía de fracaso.
Ahí van algunas…
20 APLICACIONES DE MARKETING PARA PYMES DE AMERICA LATINAJuan Manuel
El principal mérito del libro "20 Aplicaciones de Marketing para PYMEs de
América Latina" del Centro de Desarrollo Empresarial Mercadeando S.A es
el buscar responder a este desafío. Ello se logra con una casuística
documentada y experimentada, cercana a la realidad de la PYME nacional
y latinoamericana, alejada de las fórmulas de laboratorio que son el
soporte pedagógico de muchas escuelas de negocios tradicionales.
Lenguaje ágil, simple y directo, lenguaje de empresarios para los
empresarios, tiene el poder de atracción de las cosas sencillas. Manejo
humorístico y creativo de las situaciones cotidianas a las que se tiene que
enfrentar el empresario día a día en el mercado, genera inmediatamente
una expectativa por la lectura.
Mediante estas técnicas formales logra el objetivo didáctico de llegar al
empresario de la pequeña y micro empresa de una manera refrescante. Y
permite recorrer de manera inductiva una sucesión de casos que no sólo
van dejando lecciones sino también conceptos a ser internalizados en el
accionar a los empresarios de la PYME.
Estrategias de Marketing Online para que tu proyecto parezca mejor de lo que esPayPerThink
18 de febrero de 2013. Este documento recoge la sesión con emprendedores que tuvo lugar en el CEEI de Burgos, dentro del programa Yuzz de la Fundación Banesto. En él, se analizan una serie de estrategias relacionadas con el marketing y la comunicación que hacen que cualquier proyecto de emprendimiento sea mejor de lo que parece. No se trata de mentir, sino de trabajar activamente desde el inicio para que la presencia del proyecto sea mucho mejor de lo que suele ser ante la necesidad de encontrar financiación, talento, recursos humanos, o participar en concursos como el propio Yuzz. Más info en http://www.yuzz.es y en http://www.payperthink.es
Alejandra Nuño, directora de la agencia de comunicación Amor Propio, impartió una nueva formación de Dircom Asturias, el taller "Introducción a las Relaciones Públicas"
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
3. #Buscando océanos azules
¿Qué hacemos?
3
Marketing y Ventas
La primera vez que hacemos un emailing extra, que conseguimos a regañadientes arañar el
margen de un proveedor o que bajamos la calidad de nuestro producto (o del servicio que
entregamos) parece que las cosas funcionan.
Pero no podemos quitar una aceituna del menú eternamente: se nota.
4. Fortune 500
#Buscando océanos azules
Se
70% fueron
4
Marketing y Ventas
Seguían
1975 2000
No existen las organizaciones excelentes: el 70% de las empresas del Fortune 500 de 1975 ya
no estaban en el 2000. Nada nos garantiza un puesto entre los mejores. De hecho, nada nos
garantiza un puesto. El único camino es la reinvención constante. Y esto aplica tanto a pymes,
como a enormes multinacionales o a nosotros mismos, profesionales que no podemos dejar
de aprender e innovar.
5. #Buscando océanos azules
La estrategia se ha
centrado en la lucha:
5
defender
Marketing y Ventas
conquistar
6. #Buscando océanos azules
No en alcanzar nuevos
mercados
6
Marketing y Ventas
Llevamos años pensando que sólo hay una forma de competir. Pero quizá ha llegado el
momento de dejar de preocuparse tanto por la competencia, para pasar a hacerla irrelevante.
De crear nuestro espacio haciendo las cosas de otra forma.
7. #Buscando océanos azules
7
Marketing y Ventas
leo.eloy
Estamos educados para ser como todos: El sistema educativo es casi una fábrica de
profesionales indistinguibles. Inglés medio alto, Word, Excel y Power Point.
8. #Buscando océanos azules
8
Marketing y Ventas
Pero cada vez parece más difícil que siendo como la media podamos ganarnos bien la vida.
9. Si no son los chinos, será la tecnología.
Marketing y Ventas 9 #Buscando océanos azules
10. #Buscando océanos azules
10
Marketing y Ventas
jenny downing
Me gusta ir de cañas, y últimamente veo algo que me llama la atención. Me fijo en qué
bares están llenos y cuáles no: los extremos (muy caros, muy baratos) funcionan, los
intermedios, sufren.
11. #Buscando océanos azules
11
Marketing y Ventas
Kevin Cathers
Si eres como todos ya no hay mercado para ti. A no ser que seas el más barato, y eso
ni es cómodo ni fácil. Es duro, farragoso, sucio.
Pero hay otras vías.
12. #Buscando océanos azules
12
Marketing y Ventas
La comida 5ª gama (cocina centralizada, la comida apenas se procesa en el
restaurante) permite a restaurantes como Public tener una oferta muy ajustada. Puede
no gustar a los grandes expertos gastronómicos, pero tiene su público.
13. #Buscando océanos azules
13
Marketing y Ventas
Tras haber sido líderes, Nintendo estaba en sus peores momentos: Gamecube (la
consola anterior a la Wii) había queda en una posición muy secundaria, grandes
empresas como Sony lideraban el mercado. Microsoft había entrado en el sector con
fuerza. Normalmente, en cada ciclo, las innovaciones se centraban en mejorar la
capacidad técnica.
También crearon su océano azul. Ver: Patricio O’Gorman, Wii: Creating a Blue Ocean
14. 01. Blue Ocean Strategy
Marketing y Ventas 14 #Buscando océanos azules
15. 2005
Marketing y Ventas 15 #Buscando océanos azules
16. No compitas: haz
#Buscando océanos azules
que la competencia
sea irrelevante
16
Marketing y Ventas
Crea tu espacio
17. #Buscando océanos azules
Es posible disminuir los
costes a la vez que
17
incrementamos el valor
Marketing y Ventas
percibido
18. Valor
en Valor
Costes
Innovación
Marketing y Ventas 18 #Buscando océanos azules
19. ¿Cuáles son los
#Buscando océanos azules
factores más
relevantes en tu
19
sector?
Marketing y Ventas
20. define?
¿Y al resto?
¿Qué es lo que te
Marketing y Ventas 20 #Buscando océanos azules
21. Curva de Valor
#Buscando océanos azules
21
Marketing y Ventas
Factor Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4 Factor 5 Factor 6
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3
22. Reducir
¿Qué podemos reducir
respecto a lo normal en
nuestro sector?
#Buscando océanos azules
Eliminar Añadir
¿Qué podemos dejar de Nueva Curva ¿Qué nuevos elementos
22
hacer respecto a lo normal en de Valor podemos añadir respecto a lo
nuestro sector? normal en nuestro sector?
Marketing y Ventas
Ampliar
¿Qué podemos incrementar
respecto a lo normal en
nuestro sector?
23. Quitar
de Valor
Nueva Curva
Poner
Marketing y Ventas 23 #Buscando océanos azules
24. Curva de Valor
#Buscando océanos azules
24
Marketing y Ventas
Factor Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4 Factor 5 Factor 6 Factor 7 Factor 8
Empresa 1 Empresa 2 Empresa 3
25. 6 Principios
Formulación Ejecución
#Buscando océanos azules
‣ Reconstruir los límites del
mercado
‣ Superando los obstáculos en la
‣ Con perspectiva: no sólo organización
números
25
‣ Con la ejecución como parte de
‣ Yendo más allá de la demanda la estrategia
Marketing y Ventas
actual
‣ Planificando estratégicamente
26. ¿Hay más
consumidores o
no-consumidores?
Marketing y Ventas 26 #Buscando océanos azules
27. ¿Cómo superar tu demanda?
• ¿Dónde podemos inspirarnos para ampliar los límites
#Buscando océanos azules
de nuestro mercado?
‣ Productos / Sectores sustitutivos
27
‣ Grupos específicos de clientes
‣ Prestando atención a quién vendemos
Marketing y Ventas
‣ ¿Funcional / Emocional?
‣ Tendencias: ¿qué viene ahora?
28. En 4 pasos
Despertar Explorar Calibrar Comunicar
#Buscando océanos azules
¿Dónde estamos? ¿Cuáles son los ¿Qué queremos Comunica: qué
límites de tu somos y qué
28
ser?
Curva de valor actual mercado? queremos ser
¿Cuál es el
Marketing y Ventas
¿Qué tenemos que ¿Cómo son los feedback de
productos Sé coherente
cambiar? nuestros grupos
sustitutivos? de interés?
¿Qué debes
Eliminar, Reducir,
Ampliar o Crear?
29. #Buscando océanos azules
29
2009 2012
Marketing y Ventas
6 personas 60 personas
De agencia digital indeferenciada a Social Media
Marketing, a Social Customer Engagement
32. Wii
Eliminar Crear
#Buscando océanos azules
‣ Alta Definición ‣ Control de movimiento
‣ Reproducción de películas ‣ Nuevos accesorios (Wii Fit)
32
• Reducir Ampliar
Marketing y Ventas
‣ Precio ‣ Retro compatibilidad
‣ Potencia ‣ Online
‣ Complejidad (packs) ‣ Simplicidad (casual gaming)
33. Curva de Valor
#Buscando océanos azules
33
Marketing y Ventas
HD Formatos Precio Potencia Complejidad Online Retroc. Control Mov. Accesorios
Wii PS3 Xbox 360
34. Curva de Valor
Eliminar Reducir Ampliar Crear
#Buscando océanos azules
34
Marketing y Ventas
HD Formatos Precio Potencia Complejidad Online Retroc. Control Mov. Accesorios
Wii PS3 Xbox 360
35. Los resultados
#Buscando océanos azules
35
Marketing y Ventas
Fuente: VGChartz
Los océanos azules no duran para siempre
37. Public
Eliminar Crear
#Buscando océanos azules
‣ Reservas ‣ Chic food y low cost
‣ Cocina (casi)
37
• Reducir Ampliar
Marketing y Ventas
‣ Precio ‣ Estilo / Ambiente
‣ Tiempo de espera ‣ Variedad
38. Curva de Valor
#Buscando océanos azules
38
Marketing y Ventas
Cocina Reservas Precio Tiempo Ambiente Variedad Chic food low cost
Public Alta cocina Tradicional
39. Curva de Valor
Eliminar Reducir Ampliar Crear
#Buscando océanos azules
39
Marketing y Ventas
Cocina Reservas Precio Tiempo Ambiente Variedad Fast food low cost
Public Alta cocina Tradicional
40. 03. En la vida diaria
Marketing y Ventas 40 #Buscando océanos azules
41. Como profesionales
#Buscando océanos azules
¿Qué haces?
‣ Informes
‣ Análisis
41
‣ Planificación
Marketing y Ventas