trabajo colaborativo de juego gerencial del grupo 112 de la universidad nacional abierta a distancia

1. Juego Gerencial – 102026_112
Evaluación Final – Estrategias “Cervecería del Valle”
Juan Esteban Pérez
Leidy Olmos
Paola Saboya
Helmer Vitola
Erick Agudelo
Bogotá, Mayo 2017

2. Introducción
Introducción
El presente trabajo tiene como finalidad identificar y conocer los 5 elementos de
la toma de decisiones Gerenciales y ajustarlas al estudio de caso propuesto de
acuerdo a la guía de actividades.

3. La Estrategia Organizacional
Establecer el Objetivo:
El Objetivo que se evidencio y se
determino para la compañía
Cervecería del Valle fue la
maximización de las ventas y el
incremento de la rentabilidad de
sus actividades.
Lograr el incremento en ventas y
promoción de artículos con
menos porcentaje de movimiento
en ventas y aumento de
rentabilidad en produccion y
costos.

4. La Estrategia Organizacional
Definir el problema:
Durante el transcurso del curso se
logro determinar el problema que fue
determinado de la siguiente manera:
“Aumento de Ventas en Productos
de la Cervecería”
Esto por que se determino con los
estados de resultados que las ventas
no generaban las utilidades
suficientes y era necesario maximizar
las cantidades vendidas y compradas
por el publico en general.

5. La Estrategia Organizacional
Identificar posibles
soluciones alternativas:
Por medio de un árbol de decisiones se
evidencian las posibles alternativas de
solución para el problema detectado en la
cervecería:
Mejorar Los Canales De Distribución.
Inclusión Nuevos Productos Al Mercado.
Campañas Publicitarias.
Calendario De Marketing.
Innovación En La Presentación Del
Producto.
Se determina la opción de Campañas
Publicitarias, resultado de la evaluación del
árbol de decisiones según la aceptación
potencial del publico y clientes a esta
alternativa.

6. La Estrategia Organizacional
Evaluar cursos de acción alternativos:
Con la elección de las campañas publicitarias como la
alternativa se determinaron las siguientes acciones:
Nueva Propaganda en TV: Para lo cual se requieren
recursos por un total de $54.000.000, con esta acción se
logra la mayor cantidad de publico captado por la
campaña publicitaria de la compañía.
Publicidad en páginas de Internet: Para lo cual se
requieren recursos por un total de $28.000.000, teniendo
en cuenta el auge actual de las redes sociales y el uso
del internet.
Apoyo a deportistas nacionales: para lo cual se
requieren 128 millones de pesos, teniendo el buen
momento por el que pasa el deporte colombiano y el
alto nivel de influencia de los deportistas en la vida de
los consumidores

7. La Estrategia Organizacional
Implementar la decisión:
Para la implementación de la decisión se
toman en cuenta las siguientes estrategias
con el fin de minimizar el riesgo de fracaso
en lo mas mínimo:
Estudios del mercado potencial,
estableciendo el producto con el cual se iba
a iniciar la campaña publicitaria de esta
manera se reúnen todos los aspectos a
tener en cuenta y se implementa la acción
elegida.
Se eligen los medios de comunicación
(canales), elegidos para esta campaña y se
realiza contrato con propaganda
desarrollada por áreas de diseño y
publicidad de la empresa.

8. LINK VIDEO
https://www.youtube.com/watch?v=H7Vy3cmyyWI&t=5s

9. Conclusiones
 Cada uno de los estudiantes del grupo colaborativo presentaron una presentación en
formato PowerPoint, donde se expusieron las diversas fases elaboradas en la
estrategia de aprendizaje. Con el fin de explicar los 5 elementos de la toma de
Decisiones Gerenciales con base en el caso de estudio.
 Se debatieron cada una de las presentaciones cargadas por los estudiantes del grupo
colaborativo, donde se expuso de mejor manera la explicación de los 5 elementos de la
toma de Decisiones Gerenciales, con el fin, de que cumplan con los requisitos
establecidos en la guía de actividades.
 La decisión siempre va ligada la posibilidad del error. Hay personas que tienden a no
tomar decisiones porque tienen miedo a equivocarse, y dejan que las circunstancias
decidan por ellas, abandonando así el control de su propia existencia. Es por eso que
hace crucial recurrir a las distintas herramientas disponibles para garantizar que la
decisión tomada es la mejor ya que esta decisión depende no solo la empresa, sino
una larga cadena de stockholder que se niegan a la posibilidad de fracasar.

10. Bibliografía
Manrique, G. (2015). La estrategia organizacional. (Vídeo) Recuperado de:
http://hdl.handle.net/10596/9053
Prieto, H. J. E. (2009). Gestión estratégica organizacional: guía práctica para el
diagnóstico empresarial (3a. ed.). Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=1&docID=10515022
&tm=1479770171784
Miller, S. (2006). Management and Decision – Making in Organizations. Recuperado de
https://www.sagepub.com/sites/default/files/upm-binaries/15500_Chapter_3.pdf
Thompson, J., Martin, F. (2005). Strategic Management. Recuperado de:
https://books.google.es/books?id=INy2SHeqMhwC&printsec=frontcover&dq=strategic+ma
nagement&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwjQ0ZuA_73JAhUL1R4KHSurA-
cQ6AEIHDAA#v=onepage&q=strategic%20management&f=false

11. Juego Gerencial – 102026_112
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN