El punto de equilibrio es la cifra de ventas en la que una empresa cubre todos sus gastos, sin ganancias ni pérdidas. Es crucial para las empresas conocer su punto de equilibrio para evitar pérdidas y determinar cómo las variaciones en ventas pueden afectar su rentabilidad. Se calcula considerando costes fijos, costes variables y las unidades vendidas, aplicando una fórmula específica para obtener el valor necesario para alcanzar el punto de equilibrio.

2. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Qué es? Punto de equilibrio, punto muerto o umbral de rentabilidad es aquella cifra de ventas en que la empresa ni pierde ni gana, es decir, únicamente cubre todos sus gastos.

3. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Por qué es importante para la empresa conocer su punto de equilibrio? Porque si la empresa no vende por encima de él, seguro que tendrá pérdidas; y en la medida que venda por encima de él, tendrá beneficios.

4. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Cómo puede expresarse el punto de equilibrio? En unidades de producto. Por ejemplo, venta de 5 ordenadores. En unidades monetarias (importe de las ventas). Por ejemplo, venta de ordenadores por importe de 2.500 €.

5. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Qué elementos intervienen en el cálculo del punto de equilibrio? Cifra de ventas. Costes fijos. Costes variables. Unidades vendidas.

6. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Qué elementos intervienen en el cálculo del punto de equilibrio? Cifra de ventas. Es el importe de las ventas. Costes fijos. Son aquellos que tendrá la empresa independientemente de que venda o no venda y de la cantidad que venda. Por ejemplo, el alquiler que la empresa paga por el local de negocios, tendrá que pagarlo y por igual importe, venda mucho, venda poco o no venda nada.

7. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio? Costes variables. Son aquellos que están función de las ventas. Por ejemplo, la cantidad de materia prima que se utiliza para elaborar el producto estará en función de la cantidad de productos que se fabriquen. Unidades vendidas. Es la cantidad que se vende. Si se expresa en unidades de productos, será la cantidad de productos vendidos. Si se expresa en unidades monetarias, coincidirá con el importe de las ventas.

8. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio? Fórmula Existe una fórmula que nos permite calcular directamente la cifra que debe realizar la empresa para no perder ni ganar, es decir, para calcular el punto de equilibrio. Dicha fórmula es la siguiente: Punto de equilibrio = C o s t e s f i j o s 1 - Costes variables Importe de ventas

9. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio? Ejemplo 1 Una empresa tiene unas ventas de 1.000, los costes fijos son de 300 y los variables de 500. Los costes fijos suponen el 30% de esta cifra de ventas, y los variables, el 50%. El punto de equilibrio de esta empresa sería: Punto de equilibrio = 3 0 0 = 3 0 0 = 600 1 - 500 0,50 1.000 Por tanto, esta empresa tendrá que vender, al menos, por valor de 600 para no obtener ni beneficios ni pérdidas.

10. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio? Ejemplo 1. Comprobación. Los gastos variables suponen el 50 % de las ventas. Por tanto, al vender por valor de 600, sus gastos variables serán de 300. Los gastos fijos son de 300, que sumados a los 300 de gastos variables serán 600, que es el resultado de aplicar la fórmula del punto de equilibrio.

11. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio? Ejemplo 2 Una empresa tiene unas ventas de 2.000, los costes fijos son de 700 y los variables de 600. Los costes fijos suponen el 35% de esta cifra de ventas, y los variables, el 30%. El punto de equilibrio de esta empresa sería: Punto de equilibrio = 7 0 0 = 7 0 0 = 7 0 0 = 1.000 1 - 600 1 - 0,30 0,70 2.000 Por tanto, esta empresa tendrá que vender, al menos, por valor de 1.000 para no obtener ni beneficios ni pérdidas.

12. PUNTO DE EQUILIBRIO ¿Cómo se calcula el punto de equilibrio? Ejemplo 2. Comprobación. Los gastos variables suponen el 30 % de las ventas. Por tanto, al vender por valor de 1.000, sus gastos variables serán de 300. Los gastos fijos son de 700, que sumados a los 300 de gastos variables serán 1.000, que es el resultado de aplicar la fórmula del punto de equilibrio.

13. PUNTO DE EQUILIBRIO Ventajas del punto muerto. Ofrece información sobre los riesgos derivados de las variaciones en los volúmenes de producción. Proporciona una visión clara de los efectos del aumento de los costes fijos. Sirve para determinar el cambio en los beneficios ante los cambios de precios y costes.

14. PUNTO DE EQUILIBRIO Limitaciones del punto muerto (I). Producción y ventas no suelen ser procesos simultáneos; el retraso de uno sobre el otro produce efectos sobre el nivel de existencias. El volumen de productos vendidos no es, normalmente, independiente del precio de venta. Cuanto más peso tengan los costes fijos más difícil será para la empresa reaccionar.

15. PUNTO DE EQUILIBRIO Limitaciones del punto muerto (II). Si la gama de producción considerada es extensa, los costes fijos pueden no permanecer constantes y aumentar. En producciones diversificadas, el punto de equilibrio puede fluctuar por variados y diversos motivos (áreas geográficas, canales, tipos de clientes).

16. PUNTO DE EQUILIBRIO EJERCICIO PRÁCTICO: “ La alternativa más rentable” (I). Un emprendedor ha encontrado un local que a él le parece perfecto para montar un negocio, pero tiene dudas sobre qué negocio montar: ¿un comercio de alimentación de productos “gourmet” de alta calidad?, ¿una tienda de electrodomésticos? Para poder tomar una decisión va a calcular cuál es la alternativa más rentable.

17. PUNTO DE EQUILIBRIO EJERCICIO PRÁCTICO: “ La alternativa más rentable” (II). La fórmula del punto de equilibrio le ayudará a calcular el margen de beneficio que necesita aplicar a cada producto para rentabilizar la inversión. El negocio más rentable será aquél que le permita aplicar un mayor margen por producto y requiera una menor inversión inicial.

18. PUNTO DE EQUILIBRIO EJERCICIO PRÁCTICO: Datos que necesitamos conocer (I): Los gastos fijos . El precio de coste del producto. El margen de beneficio habitual en cada producto, para fijar el precio de venta habrá que aplicar. Necesitamos saber cuál es el importe de la inversión inicial . Fondos propios : el emprendedor tiene ahorrados 36.000 €. Lo que exceda de este importe deberá cubrirse con financiación ajena .

19. PUNTO DE EQUILIBRIO EJERCICIO PRÁCTICO: Datos que necesitamos conocer (II): Los gastos fijos: como gastos fijos tendremos en cuenta todos los que se pagan cada mes: el alquiler, el coste de los empleados y del propio emprendedor, los intereses a pagar en el caso de que haya que financiar parte de la inversión… Los gastos variables : consideramos como gastos variables el precio de coste del producto que habrá que pagar al proveedor. Estos gastos dependen directamente del volumen de negocio. Para fijar el precio de venta habrá que conocer previamente y aplicar margen de beneficio habitual en cada producto.