El punto de equilibrio es el nivel de ventas necesario para cubrir los costos totales de una empresa. Determinar el punto de equilibrio permite evaluar la solvencia y rentabilidad de un negocio. Se alcanza cuando los ingresos cubren los costos fijos y variables. Una vez superado el punto de equilibrio, cada unidad vendida genera margen de contribución que puede usarse para cubrir otros costos o generar utilidad neta.

1. PUNTO DE EQUILIBRIO

3. PUNTO DE EQUILIBRIO La determinación del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del negocio. Si hay constancia en el ritmo de los ingresos también lo habrá en el rango o momento en que se alcanzará el punto de equilibrio (o “punto de quiebre”). Si la actividad económica se desestabiliza y se hace más volátil, también el punto de equilibrio tendrá volatilidad, desplazándose hacia fuera del rango habitual y provocando problemas de liquidez que obligarán a postergar o refinanciar los créditos o los pagos de materias primas Todas estas señales de comportamiento son posibles de determinar con el análisis del punto de equilibrio.

4. PUNTO DE EQUILIBRIO Una vez alcanzado el punto de equilibrio, no todo lo que se venda es utilidad neta. De cada nueva unidad vendida. La utilidad neta es solo el margen de contribución. Este margen de contribución se llama así porque contribuye al financiamiento de los costos fijos. Una vez cubiertos los costos fijos, este margen de contribución se convierte en utilidad neta

5. EJEMPLO PUNTO DE EQUILIBRIO Punto de equilibrio financiero por coches por semana = Gastos fijos por semana ÷ margen de beneficios por coche. Punto de equilibrio financiero por coches por semana = 2400,00 $ por semana ÷ 15,00 $ por coche. Punto de equilibrio financiero por coches/autos por semana = 160 autos por semana.

6. PUNTO DE EQUILIBRIO A una empresa de nada le sirve producir, si el efectivo que genera no le alcanza para operar. El efectivo lo requiere no sólo para cubrir los costos variables y los fijos, sino también para efectuar los abonos pactados en sus obligaciones financieras, cancelar impuestos, comprar los activos fijos que la empresa necesita, financiar los incrementos de cartera y de inventario, y sobre todo, para garantizarle a los accionistas un justo retorno a su inversión.