Caso 2pdf
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Descripción de objetivos
Los objetivos deben ser medibles, claros, alcanzables, desafiantes, realistas y coherentes. Existen objetivos generales y específicos. Los objetivos generales son expresiones genéricas como aumentar las ventas, mientras que los objetivos específicos incluyen metas cuantitativas como aumentar las ventas mensuales en un 20%. Los objetivos también pueden ser a largo plazo, mediano plazo u objetivos operacionales de corto plazo. Es importante establecer objetivos a nivel empresarial, de área y equipo
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Plan de markting
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Estrategia De Venta
El documento presenta un proyecto educativo sobre el uso de tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en una universidad venezolana. El proyecto tiene objetivos para los estudiantes como aprender a usar las TIC y para los profesores como integrar las TIC en sus enseñanzas. Además, explica conceptos clave sobre estrategias de ventas como los objetivos de cada vendedor, el material promocional, el número de clientes a visitar y el presupuesto asignado.
los 7 pasos de la planificación de ventas
Planeamento de Ventas paso a paso.
Montar un Calendario Promocional
Analisar (montar) Histórico de Ventas
Proyectar la Venta
Proyectar los Resultados
Conciliar Ventas y Resultados
Detallar el Plano
Controlar, Avaluar, Ajustar
http://WWW.INFOVAREJO.COM.BR
Kleydyth manzano[1]
El documento describe diferentes tipos de estrategias de planificación, incluyendo estrategias de mercadeo, genéricas, corporativas, empresariales, funcionales y operativas. Las estrategias genéricas incluyen liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Las estrategias corporativas y empresariales definen el alcance y forma de competir de una empresa. Las estrategias funcionales y operativas se centran en el uso de recursos y mejora de la competitividad a largo plazo.
Practica 8 guzman dominguez ana
Este documento presenta un plan de ventas que incluye tiempos y probabilidades de venta, una evaluación crítica, divisiones de la empresa, asuntos de tiempo y probabilidad e indicadores. Proporciona una tabla con tiempos de 30, 60 y 120 días y sus probabilidades de ventas asociadas, así como secciones sobre las divisiones de la empresa y los asuntos y probabilidades de tiempo.
Dirección estratégica de la empresa
El documento habla sobre conceptos de estrategia empresarial. Explica que la estrategia implica definir objetivos, medios y tiempos. También describe los procesos de dirección estratégica que incluyen análisis, elección e implementación de estrategias. Además, distingue entre estrategias corporativas, de negocio y operativas dependiendo del alcance y plazo. Finalmente, analiza estrategias competitivas como diferenciación, liderazgo de costos y enfoque para crear ventajas.
Ejercicio 63
El documento proporciona ejemplos de diferentes tipos de planeación. Proporciona un ejemplo de planeación estratégica como la creación de una empresa de fabricación de puertas industriales de 1 a 5 años. Proporciona un ejemplo de planeación táctica como la planeación de un producto o publicidad. También proporciona un ejemplo de planeación operativa como el proceso electoral que implica operaciones específicas dentro de un tiempo determinado. Finalmente, incluye un ejemplo de cómo una buena planificación puede ayudar a acortar la ejec
Presupuesto
Este documento discute diferentes métodos para calcular un presupuesto de publicidad, incluyendo porcentajes de ventas anteriores, paridad competitiva, y objetivos y tareas. Recomienda el método de objetivos y tareas, aunque es difícil de aplicar. También destaca que la publicidad en internet permite medir con mayor precisión el rendimiento de cada peso invertido.
Plan de Mercadotecnia by: Annie Ramirez
Una presentación acerca del plan de mercadotecnia que nos permite conocer de manera rápida la importancia, propósitos, objetivos y presentación de un plan de Mercadotecnia que es útil y necesario para cualquier empresa.
Ventas1
Este documento describe el proceso de planificación estratégica de ventas en tres pasos: 1) Formulación de un programa estratégico de ventas que establece objetivos y estrategias coherentes; 2) Ejecución del programa mediante la motivación del equipo de ventas; 3) Evaluación y control del rendimiento en relación con los objetivos. También se discuten conceptos como metas, objetivos, políticas, procedimientos, estrategias, tácticas y controles, los cuales son elementos clave de la planificación estratégica de ventas.
Plan de mercadotecnia
El documento presenta una guía detallada para elaborar un plan de mercadotecnia efectivo. Explica que un plan de mercadotecnia incluye un análisis de la situación actual del mercado y la competencia, objetivos financieros y de mercadotecnia, estrategias y tácticas de mercadotecnia, un presupuesto financiero, un cronograma y métodos de monitoreo y control. El plan sirve como una guía escrita para alcanzar metas de mercadotecnia a través de estrategias y actividades específicas
1.4.1.2 como elegir un metodo para elaborar pronosticos
El gerente de ventas debe usar múltiples métodos de pronóstico, incluyendo métodos objetivos y subjetivos, para generar un pronóstico lo más exacto posible. También debe considerar diferentes escenarios posibles, incluso aquellos con baja probabilidad, y cómo estos podrían afectar las ventas. La planeación basada en escenarios requiere considerar "qué pasaría si..." para cubrir varias posibilidades en el pronóstico.
La Estrategia como forma de diferenciación
Una compañía define su progreso en base al cumplimiento de metas y objetivos, y busca cumplir cada paso según el planteamiento de una estrategia. La estrategia está directamente relacionada con lo que hace la organización para lograr algo.
Planificación de mercadotecnia
La planeación de mercadotecnia implica varios pasos clave: 1) definir la misión y objetivos de la organización, 2) evaluar las unidades estratégicas de negocios, 3) seleccionar los mercados objetivo y desarrollar estrategias de mercadotecnia a largo plazo, y 4) crear un plan anual de mercadotecnia. El proceso de control incluye comparar los resultados con los objetivos, determinar los factores responsables de los resultados, y planificar mejoras. Finalmente, la auditoría de mercadotecnia eval
PLANEACIÓN DE MKT
El documento presenta las etapas clave para el planeamiento de marketing de una empresa, incluyendo la identificación del negocio, análisis de la situación del mercado, selección de estrategias de marketing (producto, precio, plaza y promoción), y el establecimiento de controles mediante métricas como el Balance Scorecard y el retorno de inversión.
Sistemas de planeacion 14
Este documento contiene varias actividades integradoras relacionadas con la planeación estratégica de empresas. Incluye instrucciones para elaborar planes estratégicos, análisis FODA, declaraciones de visión y misión, metas y estrategias para empresas de diferentes industrias como suministros para el hogar, fabricación de aromatizantes y venta de juguetes. También contiene una actividad para desarrollar un plan estratégico para una escuela primaria.
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Auditoría de marketing (Raúl Rivera)
¿Conoces los puntos frágiles de tu empresa en su proceso de Marketing? Nosotros te decimos cuales son a través de la Auditoría te evaluamos.
"...Creían que el Marketing producía resultados intangibles, lo cual no permitía medir la productividad o el rendimiento. Pero todo eso está cambiando."
Preguntas Examen SAA
El documento presenta preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con la administración empresarial como el cuadro de mando integral, punto de equilibrio, estado de resultados y balance general. Algunos de los temas cubiertos incluyen los creadores del cuadro de mando, cómo se leen e interpretan los indicadores, estrategias para incrementar la utilidad neta y componentes de la estructuración de la gestión empresarial.
Guía e max_cómo crear un business plan
El documento proporciona recursos para crear un plan de negocio para un videoclub online, incluyendo videos que explican las diferentes secciones de un plan de negocio, como la audiencia objetivo, resumen ejecutivo, análisis de la industria y competencia, plan de marketing, operaciones, recursos humanos y financiero. También incluye ejemplos de planes de negocio para una panadería y plantillas que se pueden descargar.
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Caso 2pdf
- 1. INACAP SEDE APOQUINDO CURSO VENTA EFECTIVA Caso número 2 Puntaje total: 32 puntos. 19 puntos para nota 4,0.
- 2. 1. Desarrollen una propuesta de planificación estratégica para el producto H2O MOP ULTRA. Específicamente: a. Describir 2 metas y 4 objetivos. (6 puntos en total; 1 puntos cada meta, 1 puntos cada objetivo) b. Describir una estrategia de ventas para lograr objetivos, y argumentar por qué es una buena estrategia (6 puntos en total; 3 puntos descripción y 3 puntos argumentación) c. Describir 3 tácticas de venta para lograr objetivos. (3 puntos en total; 1 por descripción correcta de cada táctica) d. Describir 3 políticas para el área de ventas. (3 puntos en total; 1 puntos por descripción de cada política) e. Describir 4 indicadores de control de gestión para el área de ventas, coherentes con los objetivos y estrategias presentadas en sus respuestas anteriores. (4 puntos en total; 1 puntos por descripción correcta de cada indicador. 2. Presenten una propuesta adecuada de organización para la fuerza de ventas de H2O MOP ULTRA. a. Expliquen qué criterio(s) de organización consideran y combinan, para la organización de su fuerza de ventas. (4 puntos correcta descripción) b. Argumenten por qué la organización de fuerza de ventas que proponen es correcta, considerando: i. Las necesidades del mercado. (2 puntos) ii. La eficiencia en la realización de actividades. (2 puntos) iii. La implantación de adecuados canales de comunicación. (2 puntos)