ANALISIS DEL CASO CAFE DE COLOMBIA ANALISIS DE LA MARCA Y SU DESEMPEÑO HASTA EL AÑO 2002

1. Marketing Logistico y de
servicios
Jaime Ferrerosa, MsC
Adriana Barrios
Andres Diaz
Jaime Posso

2. Diversificacion
La historia
LaMarca
Las alianzas
Los medios
Apoyo al
deporte
El futuro

3. 1800 1920 1940 1960 1980 2000 2015
Junio 27, 1927
Federacion Nacional
de Cafeteros
Marzo 11, 1959
Nace el personaje de
Juan Valdez
Agosto, 1835
Primeros cultivos
comerciales en los
santanderes
Noviembre 9, 1938
Centro Nacional de
Investigaciones de Cafe
Noviembre 28, 1940
Fondo Nacional del
Cafe
Febrero 10, 1946
Flota
Mercante
Grancolombiana
1982
Variedad
Colombia
Septiembre 3, 1981
Se crea el logotipo
Enero 17, 1997
Venta de FMG
Noviembre 13, 2002
Procafecol
La historia
2000
Inicio del mercado
café Gourmet
1962
O.I.C:
Mayo 8, 1965
Almacenes
Generales de
Deposito
1998
Suspension
cuotas

4. La marca
La combinación de los elementos resalta el
carácter exótico y salvaje de Colombia con
una geografía extrema y desafiante además
de la fuerte relación de trabajo entre las
personas y sus animales como equipos de
trabajo para vencer estas adversidades y
entregarle al cliente lo mejor de un país
Las montañas representan la
naturaleza del producto en
suelos volcánicos , además del
trabajo artesanal
Factor de diferenciación
El hombre representa a un
campesino de apariencia muy
masculina, con una expresión
de confianza, fuerte, seria y
de orgullo
Su relación representa su
cercanía, la compañía del
campesino, el trabajo en
equipo y su transporte desde
las montañas, además de la
superioridad ante los
obstáculos naturales
La mula representa la fuerza y
rendimiento frente a las
dificultades geográficas

5. Colombia ha vendido todo
el café que ha producido.
El café se ha vendido a
precios superiores a los de
la competencia
Colombia ha logrado entre los
consumidores una imagen de
café de calidad.
La campaña 100% Café de
Colombia goza con un
85% de identificacion del
logotipo en E.U.
Precio interno de
sustentacion.
Solida participacion de la
FNC en las politicas del
café a nivel interno y en la
promocion del café en el
mundo.
Realidad de la política cafetera

6. Situación
Sobre – Oferta de
producto
Competencia
creciente

7. Desarrollo de producto
de calidad
Educar a la cadena de
consumo
Delimitación geográfica del
producto ante el consumidor
Crear una diferenciación
Determinar símbolo
de representación
Campaña basada en
marca – ingredientes
Presentación en múltiples
eventos (publicidad)
La estrategia

10. Apoyo al deporte

11. El valor en un commodity
CALIDAD VARIEDAD
El concepto de la cadena de valor se refiere a todos los ingresos generados por
actividades que se llevan a cabo en toda la cadena de la oferta de un producto,
desde la producción hasta el uso final.

12. Diversificación de Productos

13. Estrategias implementadas
Integracion
vertical
hacia
adelante
Diversificacion
Alianzas en el mundo