Este documento presenta información sobre Tommy Hilfiger y su modelo de negocios. Resume la biografía de Tommy Hilfiger y Mohan Murjani, los fundadores de la marca. Explica cómo Hilfiger y Murjani lanzaron la marca Tommy Hilfiger en 1985 y cómo ha crecido para convertirse en una marca global exitosa. También describe los segmentos de mercado objetivo, canales de distribución, competidores y análisis FODA de la compañía.

1. NI 12
Los negocios internacionales
y el
modelo de negocios

2. Caso
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3. INDICE
 BIOGRAFIA DE FUNDADORES
TOMMY HILFIGER
MOHAN MURJANI
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS
 CASO
 PREGUNTAS DEL CASO
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4. TOMMY HILFIGER
 En lugar de fomentar su educación, él
comenzó a trabajar en el comercio minorista,
a la edad de 18 años.
Tommy iba Nueva York a comprar los pantalones
vaqueros y los pantalones de campana, que él
personalizaba y revendia a Brown, un centro
local de almacén de Elmira.
FUNDADOR
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5. 06/04/2013 5

6. Más tarde abrió su propia tienda, llamada Plaza
del Pueblo, alrededor de la manzana en el
centro de Elmira.
Con los años, una serie de tiendas en el centro
de Elmira cerrado al tráfico comercial cambió al
nuevo centro comercial Arnot en Horseheads,
Nueva York .
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7.  Después de siete años, Plaza del Pueblo se
declaró en quiebra, cuando Hilfiger tenía 25.
años.
 Consiguio un empleo diseñando pantalones
en JORDACHE (venta de pantalones a tiendas
de descuento, outlets. Perdio popularidad y
ahora manufactura pantalones para diferentes
marcas).
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8.  En 1984 tommy tenia 33 años cuando, Murjani lo
busco para que fuera diseñador de una empresa
llamada Murjadi International.
 Queria desarrollar una nueva marca, y crean una marca
Hilfiger. Que pronto empezaria a tener éxito aunque
Murjadi tenia problemas financieros y se asocian con 2
inversionistas mas.
 En 1988 establecen oficinas en Hong Kong donde uno
de los nuevos propietarios tenian grandes contactos
para la fabricacion de textiles.
 Tommy comienza a cotizar en bolsa en el año de 1992.
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9. Mohan Murjani
 Presidente del Grupo de Murjani, el único
grupo Indio en el mundo que ha
desarrollado, construido y puesto en
marcha “lifestylebrands” de diseño,
incluyendo Gloria Vanderbiltand Tommy
Hilfiger.
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10.  1930 - Fundada en 1930, por el Sr. BK Murjani, el grupo basa su éxito
inicial en la integración vertical completa en la industria del vestido.
 En 1958, el Grupo Murjani convertido en uno de los mayores productores
de prendas de vestir en el mundo, con una capacidad de producción de
más de 10 millones de unidades al año.

 En 1966, el grupo inició su transición desde la fabricación hasta el
desarrollo de la marca del diseñador estilo de vida y la comercialización,
con el lanzamiento de su marca por primera vez en los EE.UU., "Marco
Polo”
 1976 - Culminando en 1976, con el lanzamiento de los Pueblos
 1985- Tommy hilfiger
 ACTUALMENTE DESEA OBTERNER LICENCIAS DE VENTA DE DIFERENTES
MARCAS COMO SON: GUCCI Y CLAVIN KLEIN.
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11. Lanzamiento en 1985
 La Campaña Publicitario que los llevo al éxito,
los primeros anuncios que fueron publicados
no tenian ropa, unicamente daban el nombre
y la marca, donde trataban de posicionar en la
cabeza del consumidor que la marca estaba a
la altura de Ralph Lauren o Calvin Klein.
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12. CAMPAÑAS PUBLICITARIAS ACTUALES
 http://www.youtube.com/watch?v=4TbCAkE
m_b0&feature=share&list=PL8F67A904AA46F
46C
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13. Lienzo de Negocios
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14. SEGMENTO DE MERCADO OBJETIVO
Hombres que busquen alta calidad en sus prendas
de vestir, y los accesorios.
Características Socio-Demográficas:
 Los productos Tommy Hilfiger van dirigidos a
Hombres que cursen desde los 18 hasta los 45
años de edad
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15. Propuesta de Valor
 Hombre (que fue la primera linea de producto)
 Mujeres
 Niños
 Zapatos
 Accesorios
 Muebles (en 1998)
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16. Canales de Distribucion
 En la creación de la marca, las tiendas
minoristas han jugado un papel clave.
 Desde el lanzamiento de la primera tienda en
1997, más de 200 tiendas se han abierto en
todo el mundo - y estamos creciendo.
 Tiendas anclas están construidas en lugares
clave y las franquicias se han establecido en
torno a estas tiendas ancla.
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17.  Tommy Hilfiger hoy se ha convertido en una
marca global con un fuerte reconocimiento y
una red de distribución en más de 90 países y
más de 1.000 tiendas minoristas en América
del Norte, Europa, Centro y Sur América y Asia
Pacífico.
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18. Mapa Distribucion de Tommy
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19. Canales de Distribucion de Mexico
 Se lanza en el mercado mexicano a través de Grupo
Axo en 1994.
 En 2012, cuenta con 1082 puntos de venta en tiendas
departamentales en todo el país y 18 tiendas propias y
6 outlets ubicadas a lo largo y ancho del territorio
nacional.
 Actualmente, la marca cuenta con 992 tiendas en 81
países, Estados Unidos, Canadá, Rusia, China, India,
Italia, Francia, Alemania y México, por mencionar sólo
algunos.
 De venta en Palacio de Hierro & Liverpool.
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20. ASOCIACIONES CLAVE
Fundacion en 1985. En 1989 Silas Chou 1992 sale a
Alianza entre Tommy adquiere parte de la bolsa en el
Hilfiger y Moha compañía. NYSE
Murjani
En 2006 Sale
de Bolsa y es
comprada por
la compañía
Apax Partners
que es
En 2010 la Britanica
empresa
Philips Van
Heusen
adquire la
marca.
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21. Fuentes de Ingreso
 3.496 millones de euros en 2010
 Phillips Van Heusen, propietario de enseñas como
Calvin Klein, disparó su cifra de negocio el pasado
ejercicio gracias a la adquisición de Tommy Hilfiger
a Apax Partners por 3.000 millones de dólares.
 PVH cerró 2010 con una facturación de 4.637
millones de dólares, un 93,3% más que en el año
anterior.
 Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Van Heusen, IZOD,
ARROW, and Bass
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22. 06/04/2013 22

23. Cotizacion de Bolsa
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24. Accionistas – Estructura de Costos
 FINANCE - ACCIONES
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25. Capital Intangible
 CAPITAL INTANGIBLE
 2.5 BILLONES DE DOLARES
 Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Van Heusen,
IZOD, ARROW, and Bass
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26. Competencia
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27. Analisis FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
MARCA DESARROLLADA CON SU FORMATO DE DISTRIBUCION,
GRAN ÉXITO EN LOS AÑOS 90’S ES EN BASE A PURAS LICENCIAS Y
SOBRE TODO TIENE UN GRAN EN SU MAYORIA SON EN TIENDAS
MERCADO EN EUROPA YA QUE DEPARTAMENTALES.
REPRESENTA EL 35% DE SUS
VENTAS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Calvin Klein Inc.
LA SOCIEDAD SIGUE BUSCANDO
ROPA DE VESTIR CLASICA, Y
TOMMY ESTA BIEN POSICIONADA The Gap Inc.
EN ESTE SEGMENTO
Polo Ralph Lauren
Corporation.
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28. Preguntas del Caso
 Que factores han influido que los precios sean
mas altos en Europa que en USA?
 -LA INOVACION, MEJOR CALIDAD.
 Al director de Tommy, le gustaria armonizar las
colecciones Europeas y Norte Americanas ¿qué
problemas tendria?
 NO PUEDEN HACER ESO YA QUE SE
ENFRENTARIAN AL PROBLMEA QUE TUVIERON EN
LOS AÑOS 90’S, QUE TUVIERON QUE CERRAR LA
PRIMERA TIENDA EN EUROPA EN MENOS DE UN
AÑO.
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29. Conclusiones
 El Caso de Tommy Hilfiger.
 El Crecimiento de la empresa tuvo un auge de en
los años de los 90’s.
 La Falta de Inovacion en mercados nuevos le ha
estado costando mucho en cuestion de
competencia y posicionamiento de marca.
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30. BIBLIOGRAFIA
 http://www.referenceforbusiness.com/history2/1/Tommy-Hilfiger-
Corporation.html#ixzz2C0zmIoKu
http://www.grupoaxo.com/web/pages/axo.jsf;jsessionid=EB2305513F992F4DA6EC330CEFA6DC31?la
ng=ES&content=37
http://www.naukri.com/jg/murjanigroup/index.htm
http://global.tommy.com/int/en/About/retail-stores/franchise
http://en.wikipedia.org/wiki/Phillips-Van_Heusen
http://www.grupoaxo.com/web/pages/axo.jsf;jsessionid=EB2305513F992F4DA6EC330CEFA6DC31?la
ng=ES&content=37
http://es.scribd.com/doc/46624930/Tommy-Hilfiger-Marketing-Uide-Mauricio-Guerrero-Erick-Yanez-
Lenin-Paredes
http://www.entorno-empresarial.com/imprimir.php?id=3992
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