Este documento presenta un caso práctico sobre la empresa Grobo y provee preguntas para que los estudiantes analicen aspectos estratégicos como la integración vertical, diferenciación de productos, y creación de nuevos productos. Los estudiantes deberán responder las preguntas de manera grupal basados en los temas vistos en clase sobre estrategia de producto.

1. FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE ECONOMIA.
Tema: Caso Grobo.
Docente: Lic. Evelin Lorena Munguía Valle.
Asignatura: Estrategia del producto.
Integrantes:
Arévalo Hernández Carlos Ernesto 13-2252-2017
Cruz Sánchez Gracia Gabriela 13-3665-2019
Linares Ortiz Karina Lisbeth 13-1090-2019
Martell Gonzales Jessica María 10-1458-2019
Molina Ramos Stephanie Michelle 10-4810-2019
Valle Gómez Héctor Fernando 13-4247-2019

2. Vicerrectoría Académica
Dirección de Desarrollo Educativo
INTEGRANTES:
Carrera : Sección
01
Ciclo lectivo
02-2021
Aula
VIRTUAL
Asignatura : Estrategia de Producto
Docente titular
Docente auxiliar
: Lic. Evelin Lorena Munguia Valle
Fecha de la
asignación
: Primera Unidad
Unidad de
Aprendizaje
PROCESOS PARA EL DESARROLLO DE MEJORAS
CONTINUAS DE PRODUCTO
Guía para Actividades de Aprendizaje
F3 Guía de Actividades de Aprendizaje

3. Actividad LECTURA DE CASO Y RESOLUCION GRUPAL
Formato de entrega VIRTUAL SUBIR EN PDF AL AULA VIRTUAL
Objetivo de la tarea
(Competencia)
Los estudiantes deben ser capaces de analizar la situación de un
producto en el ciclo de vida y tomar decisiones gerenciales para su
supervivencia.
Fecha de entrega 24- AGOSTO 12MD,
Explicación de la tarea
Leer el caso compartido en el aula virtual Utec referente la empresa
GROBO y responder correctamente las siguientes preguntas tomando
en cuenta un criterio de análisis y los temas vistos en clase.
Ponderación 20%
Criterios de evaluación
e instrumento Guía 10 9 8 7 6
Gramática
(20%)
No hay
errores
gramaticales
2 errores
gramaticales
3 errores
gramaticales
4 errores
gramaticales
5 errores
gramaticales
Calidad del
contenido
(70%)
Análisis
profundo y
claro
Falta de
información
clave.
Información
escasa y
confusa.
Información
escasa,
confusa y
sin gráficos
Información
muy pobre y
desconfigurada.
Indicaciones
de formato
(10%)
Esta guía debe ser portada, iniciando los integrantes por apellidos y en orden
alfabético, responder en orden las preguntas, colocar número de página al
extremo derecho inferior.
INDICACIONES: Desarrollar el siguiente caso en grupo de máximo 5 integrantes.
Instrucciones: Con base al siguiente caso práctico responder las
siguientes preguntas.
1- ¿En cuál de las dos categorías de decisiones estratégicas podría
intervenir un consultor exclusivamente de mercadeo y por qué?
2pt.
2- En la estrategia de integración vertical de Grobo, ¿cuál fue la
causa de su éxito? 2pt
3- ¿Cuáles son factores claves para tener éxito en estrategia de
costos bajos? 2pt
4- ¿Cuál de las 3 estrategias de diferenciación considera más viable
para una empresa agricultora salvadoreña? 2pt
5- Existen 2 funciones principales para crear nuevos productos,
¿Cuáles son? 2pt

4. 1- ¿En cuál de las dos categorías de decisiones estratégicas podría
intervenir un consultor exclusivamente de mercadeo y por qué?
R// Basados en el documento un consultor podría intervenir en la categoría de
estrategia competitiva, debido a que esta responde a la pregunta de ¿Cómo una
empresa debe competir en las industrias que participa?
Es decir que la empresa utiliza una estrategia de diferenciación en empresas de
agro para poder ofrecer calidad, sostenibilidad y un buen servicio al cliente y de
esta manera diferenciarse de las industrias competitivas que tenga o que pueda
llegar a tener en un futuro.
2- En la estrategia de integración vertical de Grobo, ¿cuál fue la causa de
su éxito?
R// Optimizaron la producción en el campo, implementaron una estrategia de
integración vertical basada en tecnología de información y servicio, persiguieron
la transformación física del producto agrícola y crearon Grobosoft, que permitía
a los miembros de la red usar información en tiempo real para de esta manera
optimizara y se agilizara la producción.
Grobosoft les permitía determinar cantidades precisas de los insumos que ellos
tenían, por ejemplo: semillas, fertilizantes y otros químicos, y de esta manera
determinaban con exactitud y lograban maximizar su producción.
Grobo logro definir los eslabones, es decir que logro definir las compras, las
ventas, la producción, el almacén, entre otros. Definió la cadena de valor y logro
así el abastecimiento de insumos como lo son los fertilizantes, semillas,
químicos, etc.
3- ¿Cuáles son factores claves para tener éxito en estrategia de costos
bajos?
R// Invertir en nuevas tecnologías, en mejor material para protección y
producción del servicio que se ofrece, disminuir o reducir el tiempo que se dedica
en procesos que provocan desperdicios y evitan el rendimiento de lo que se
ofrece, capacitar al personal en áreas técnicas y administrativas, destinar el área
geográfica con respecto a la obtención de materia prima, hacer investigaciones
a profundidad como el caso de la empresa brasileña Aracruz Celulosa es muy
importante para reducir los costos ya que se logra saber desde donde partir y
que acciones pueden reducirme mis costos y de qué manera logra beneficiarme
generándome mayor ventaja frente a los competidores.
4- ¿Cuál de las 3 estrategias de diferenciación considera más viable para
una empresa agricultora salvadoreña?

5. R// Una empresa agricultura en El Salvador le es más viable tomar la estrategia de
diferenciación de servicio que explica lo siguiente:
Servicio: La última dimensión básica de diferenciación es la diferenciación por
servicios. Esta es especialmente importante para los productores de productos
perecederos. Los compradores están dispuestos a pagar mayores precios a los
suplidores que son capaces de entregar cantidades exactas en los momentos
precisos durante períodos prolongados.
Esta estrategia de diferencia ayudaría mucho a las empresas salvadoreñas, ya que
crearía una gran ventaja competitiva, ya sea la empresa que la adopte, porque
creara un gran margen dentro de un mercado, al ofrecer un excelente servicio al
cliente de calidad, se hará notar entre toda su competencia, ya que hoy en día las
empresas de cualquier rubro solo se enfocan en vender o generar ganancias y dejan
de lado el servicio al cliente, dejan de lado la razón de ser un negocio o empresa el
cual es el servicio al cliente, la satisfacción de las necesidades de los individuos, y
al adoptar esta estrategia de diferenciación, obtendrá mejores clientes, mejores
ganancia y sobre todo ganara un amplio mercado.
También esta estrategia nos permite ahorrarnos costos, porque nuestros clientes
estarán conformes y no tendremos el problema que ellos consuman recursos de
nuestra empresa, esta estrategia tendrá un efecto importante ya que nuestros
clientes percibirán nuestra empresa rápidamente y a si mismo ir asegurando la
forma de que estos mismos clientes recomienden los productos o servicios
ofertados a otros. En el salvador son pocas las empresas que tienen un buen
servicio ya que a veces no entregan correctamente el producto u oportunamente
el servicio acordado, es por eso por lo que esta estrategia seria mas viable a
cualquier empresa agro en el salvador.
5- Existen 2 funciones principales para crear nuevos productos, ¿Cuáles
son?
R//
- Crear nichos con mayores exigencias y sobre todo el problema que le
solucionaríamos a nuestro cliente.
- Adoptar la estrategia de diferenciación.