Este documento describe los problemas que enfrenta una empresa de jeans llamada Latin Jeans, incluyendo bajas ventas, maquinaria obsoleta, deuda excesiva y falta de compromiso de los empleados. Se propone un plan de acción de varios pasos para abordar estos problemas renovando el diseño de los jeans, mejorando la eficiencia de producción, evaluando el rendimiento de los empleados, identificando la competencia y estableciendo alianzas estratégicas con otras empresas líderes en el mercado de jeans.

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación
Universidad Tecnológica Antonio José de Sucre
Alumna:
Jorgibel Zambrano
C.I: 25.147.665
Riesgos y Seguros
Barquisimeto 30 de Enero de 2015

2. Esta empresa se llama: MANUFACTURERA DE CONFECCIONES DE JEANS:
LATIN JEANS.
Cuya MISIÓN y Visión es: Comprometer a nuestros empleados con la
empresa, motivándolos a realizar jeans de la mejor calidad, a bajos costos y con
unos tiempos de entrega garantizados, para satisfacer a una gama de clientes a
nivel regional ya sea empresas distribuidoras o clientes particulares. VISIÓN: Por
medio de un crecimiento interno en ventas, tecnología, producto y operarios
altamente calificados, dar a conocer nacionalmente nuestro jeans, expandiendo
así nuestros horizontes.
Esta empresa ya tiene años en el mercado, años que han sido sumamente
exitosos financieramente. Sin embargo la situación del país y muchos otros
factores han ocasionado una preocupante baja en el nivel de ventas de la
compañía, lo que ha traído como consecuencia que los accionistas de la empresa
hayan decidido cerrarla, debido a todo los problemas que se están presentando y
las precarias ganancias que está arrojando. Sin embargo se ha planteado como
última opción contratar a un especialista en el área para que estudie la situación, y
asesore a la empresa para salir efectivamente de la crisis.
Ahora bien, como futuro profesional en el área administrativa suponga usted que
lo han contratado para esta difícil tarea, y los principales problemas que se
plantean son los siguientes:
 Cuenta con un grupo de trabajo sin sentido de pertenencia y sin compromiso
 No ha vuelto a adquirir textiles de buena calidad.
 No dispone de una bodega que haga preservar la calidad y la duración de las
telas.
 Tiene maquinaria que no pueda satisfacer los cambios de la moda
 Debido a la capacidad de producción, no puede realizar la totalidad de los pedidos
a tiempo.
 Un balance general débil, cargado con un exceso de deuda.

3.  No tiene empresas que brinden apoyo, para sobrepasar la crisis.
 Fuerte competencia en el mercado de los jeans.
 La situación económica del país, afectaría los intereses de la empresa.
Tomando en cuenta su criterio, y cada una de las unidades desarrolladas
en la asignatura, indique a través de un plan de acción, que medidas debe tomar
el gerente de la compañía para impedir que los accionistas decidan cerrarla.
CONVIRTIENDO LAS DEBILIDADES EN FORTALEZAS
 Motivar a nuestros empleados para que su trabajo sea más eficiente,
reconociendo que su labor es importante dentro de la empresa.
 Tener un asesor capacitado en el área textil, que nos asesore en la verificación de
nuestra fuente proveedora de las telas u otros materiales requeridos.
 Contar con una planta física adecuada para la preservación y duración de la
calidad de los textiles.
 Realizar anualmente inducciones intensivas, para que tanto antiguos como nuevos
empleados, adquieran nuevas formas de trabajo de acuerdo a la tecnología y la
moda.
 Invertir recursos financieros en el acondicionamiento de nuestra maquinaria de
acuerdo a la exigencia del mercado.
 Ser muy cuidadosos en el manejo de los recursos financieros y hacer buenas
inversiones que no afecten a la empresa. Para esto el Subgerente Financiero debe
ser muy bien elegido.
 Para poder cumplir con todos los pedidos debemos incrementar el rendimiento de
la maquinaria y de los operarios, hay que considerar que el factor tiempo es muy
importante y por lo tanto hay que establecer un tiempo para realizar cierta cantidad
de jeans.

4.  Obtener el apoyo de empresas manufactureras de jeans, que nos puedan
sostener en medio de una crisis ya sea financiera, de maquinaria o producción.
 Dar a conocer a las empresas del mercado de jeans en el país, la calidad de
nuestros diseños, la rentabilidad de nuestra organización, para ofrecer seguridad y
respaldo en el momento de asociarnos.
 Estar informados sobre las nuevas empresas en el mercado de jeans, conocer sus
puntos fuertes y débiles; con esto estableceríamos estrategias para volvernos más
competitivos.
 No debemos perder el contacto con los clientes, debido a que necesitamos saber
cuáles son sus gustos, preferencias y tenerlas en cuenta para la mejora del
producto, disminuyendo así la posibilidad de perder nuestros compradores.
 Desarrollar estrategias para estar informados sobre la innovación de las empresas
más competitivas del mercado.
 Estudiar la plaza donde planeamos expandir nuestro producto para tener la
seguridad de éxito. Se estudiarían las ventajas competitivas que tenemos con las
de los rivales del sector donde tenemos pensado establecernos (si existen en ese
momento).
 Tener información sobre los cambios económicos del país, para prever futuras
crisis en el mercado de la confección. Con esto evitaremos que la empresa
fracase o se acabe por culpa de la economía del país.
PLAN DE ACCION:
Renovar semestralmente, el diseño de los jeans para satisfacer el gusto de
nuestros consumidores y estar a la vanguardia de la moda.
Analizar los resultados de las políticas de trabajo y buscar mejoras para la
eficiencia de producción de nuestros jeans.

5. Por medio de proyectos de evaluación de personal, estar al tanto del
rendimiento de nuestros empleados.
Identificar la competencia en el mercado de jeans, para sobrepasar los
obstáculos que se presenten en las ventas y la producción de nuestras prendas,
por medio de un benchmarking.
Con el fin de reducir los recursos financieros que se asignan al personal
hacer anualmente una selección rigurosa de personas con experiencia y que
cumplan con los perfiles y funciones asignados por la empresa. Se dependerá de
menos recursos humanos para el cumplimiento de las metas y se reducirá los
gastos.
Tratar de aumentar la apuesta competitiva para los rivales y los nuevos
integrantes, aumentando los gastos de publicidad, niveles más elevados de
servicio al cliente y mayores inversiones para la investigación y desarrollo.
Mantener precios razonables y una calidad atractiva.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Crear una alianza con empresas que lleven más tiempo en el mercado de
los jeans y sean reconocidas a nivel nacional, ya que así, accederemos más
fácilmente en el mercado nacional, entraremos pisando fuerte y con una masa de
clientes ya establecida. Nos aportarían conocimiento de los mercados locales, una
guía para adoptar nuestro producto según los clientes, apoyo para desarrollar
capacidades de fabricación locales, y actividades de distribución, marketing y
promocionales. Estudiaríamos las oportunidades más prometedoras que nos
aseguren un crecimiento rentable.
También buscaremos empresas competitivas que nos puedan opacar,
para que una alianza a mediano plazo, pueda aportarnos más conocimiento sobre
el modo de operar, de elaboración del producto y estrategias de ventas. También
buscaremos aquellas organizaciones que utilicen una tecnología avanzada que

6. nos pueda facilitar la creación de unas prendas de excelente calidad, a bajo costo
e innovadoras.
En momentos de crisis, buscar a las empresas mejor consolidadas
económicamente del mercado de jeans, para obtener un sostenimiento financiero
y poder sobrepasar los obstáculos que se presenten.
Buscaremos una alianza con empresas de telas y jeans donde podamos
acceder a mano de obra barata, de excelente calidad y rendimiento.