El documento presenta un caso práctico de coaching para Rodrigo De La Gálvez, un desarrollador de mercado con resultados por debajo de lo esperado. El coach Miguel Salazar aplicará pruebas de personalidad para conocer mejor a Rodrigo y crear un ambiente de confianza. En la sesión de coaching, el coach escuchará a Rodrigo, lo desafiará a pensar en propuestas de valor, y lo apoyará para definir objetivos medibles que mejoren sus resultados.

1. Caso Práctico de
Coaching
COACH : MIGUEL SALAZAR GAMARRA

2. Caso Práctico de Coaching
Colega Seleccionado
Nombre : Rodrigo De La Gálvez
Cargo : Desarrollador de Mercado
Edad : 30 años
Antigüedad : 4 años
Función : Administración de Programas Comerciales actualmente Plan
Pensiones 150 clientes bajo Compromisos y beneficios
Antecedentes (últimos 3 meses)
◦ Resultados en ventas por debajo de lo esperado 3% Vs. AA
◦ 80% de cumplimento de las reglas de compromisos (PdV)
Actitudes detectadas
◦ Zona de Confort muy marcada
◦ Desenfoque en resultados
◦ Desinterés en el logro de objetivos

3. Caso Práctico de Coaching
Actividades Preliminares
Conocer a profundidad al Coaching
Aplicar prueba DISC me permitirá conocimientos previos en el que Rodrigo
se comporta ante diferentes situaciones
 Aplicar Test de personalidad MBTI que permitirá saber las características
de la personalidad de Rodrigo

4. Caso Práctico de Coaching
Sesión de Coach
Crear ambiente de confianza donde se aplique el lenguaje en el que
Rodrigo se sienta mas cómodo, de acuerdo a sus característica descritas
en los test`s de personalidad conductual.
Evaluar juntos la situación actual (escuchar).
Desafiarlo a que piense y espontáneamente presente propuestas de
valor con impacto positivo.
Apoyarlo manifestando interés y compromisos en patrocinar sus
acciones.
Definir los objetivos a alcanzar (medibles).