El BTL (below the line) se refiere a formas de marketing dirigidas a segmentos específicos que utilizan acciones creativas y sorpresivas para comunicar mensajes de manera novedosa. Los objetivos del BTL son el marketing interactivo con los consumidores y desarrollar nuevos canales creativos. Algunos medios BTL comunes son la mercadotecnia directa, publicidad en el punto de venta y ferias. La publicidad exterior busca ampliar el alcance a través de vallas, carteles y otros formatos ubicados en

1. ¿QUÉ ES EL BTL?

2. ATL & BTL
En el ámbito actual de México y Latinoamérica, existen dos
formas comerciales de comunicación que se conocen y se
emplean para transmitir los mensajes a nuestro target.
En realidad siempre han existido, sólo que ahora parece
indicar que la especialización es la clave de los medios,
ligado directamente a nuestro público.
Above the Line ( ATL)
Below the Line ( BTL)

3. DEFINICIÓN DE BTL
Herramientas del marketing consistentes en el
empleo de formas de comunicación dirigidas a
segmentos específicos, mediante acciones de
contacto cuya concepción se caracteriza por el
empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa
y sentido de oportunidad. Creándose
novedosos canales para comunicar mensajes
de manera diferente.

4. En la actualidad el BTL se
enfoca
en
2
objetivos
específicos:
① Marketing interactivo, con
los
consumidores/usuarios
finales.
② Canales de mercadeo,
desarrollo y creatividad.
(Flasmob)

5. MEDIOS BTL MÁS UTILIZADOS
 Mercadotecnia
directa,
 Mercadotecnia
telefónica,
 Merchandising,
 Publicidad en punto
de venta y,
 Otras acciones
promocionales como
ferias y
exposiciones.

6. Consiste en medios
visuales
(y
en
algunos
casos
incluyen
audio)
colocados
en
lugares
cerrados
donde las personas
pasan o se detienen
brevemente.

7. Ésta publicidad se coloca en:
• Estadios deportivos;
• Plazas de toros;
• Interior de los camiones;
• Trolebuses y tranvías urbanos;
• La parte inferior de pantallas
cinematográficas (marquesinas
luminosas) y
• El interior del metro, ya sea dentro
de los vagones o en los andenes.

8. Sus ventajas son: Bajo costo, audiencia cautiva, selectividad geográfica.
Sus desventajas son: No da seguridad de resultados rápidos, no llega a
profesionales ni a empresarios, son muy numerosos y tienden a parecerse
tanto que se confunden.

9. Es aquella publicidad
que
utiliza
lugares
públicos
para
desarrollarse
y
va
dirigida a un público
indeterminado.

10. Valla publicitaria. Es la más antigua. El formato estándar es de 3×4 metros,
aunque la valla doble, 3×8 metros, ha ido superando a la anterior. Dentro de
ella, se pueden distinguir las vallas verticales y horizontales. Según varios
estudios, las horizontales son más eficaces porque el ángulo de visión es más
parecido al formato Cinemascope.

11. Opis. Son los carteles luminosos verticales que se instalan en las
aceras de la calle.

12. Letreros luminosos. Al igual que las vallas, son todo un clásico. Las ciudades
que los mantienen lo hacen principalmente como atracción turística, tal es el
caso de Picadilly en Londres o Times Square en Nueva York.

13. Banderolas. El soporte de éstas suelen ser las farolas. Se utilizan en ocasiones
puntuales y suelen asociarse a eventos culturales o de interés para la
ciudadanía.

14. Publicidad Móvil. Un ejemplo son los vehículos promocionales y otros medios
de transportes que ahorran costes cuando se trata del lanzamiento de una
campaña.

15. Características de la Publicidad Exterior
1.- Amplia cobertura:
Colocada en diferentes puntos de las ciudades, así como en zonas y
puntos geográficos específicos asignados por la empresa.
2.- Alcance:
Puede ser observada por un gran número de personas, ya que es
colocada a lo largo de carreteras y avenidas, en edificios o casas.
3.- Amplia variedad:
Contempla una gran diversidad de tamaños, formas, movimientos e
iluminaciones que pueden seleccionar las empresas según su
conveniencia.
4.- Mensaje:
Debe ser claro y conciso, con pocas palabras para que el público pueda
percibirlo y comprenderlo.
5.- Costo: Varía de acuerdo al tipo de publicidad seleccionada.

16. Ventajas y Desventajas
Ventajas de la publicidad exterior
Resulta un complemento excelente para las campañas ya
lanzadas en otros medios. Funciona como recordatorio y, al
situarse próximos al punto de venta, se considera el último estímulo
que recibe el consumidor antes de decidirse a adquirir el producto.
Es el medio más activo. Está siempre disponible, salvo cuando se
colocan en recintos deportivos u otros recintos de uso puntual.
El gran impacto visual. Consigue captar la atención de su público
target debido a su posición estratégica.
Eficacia dirigida. Ello quiere decir que la publicidad exterior está
especialmente indicada para dirigirse a públicos target complicados,
como es el caso de los trabajadores. Estos tienen poco tiempo para
informarse y, por consiguiente, ser influidos por la publicidad. Con
la publicidad outdoor se consigue que estas personas puedan ser
susceptibles de ser persuadidas.
Barata. La publicidad exterior es muy económica, pues el soporte y
mantenimiento son baratos y, por el contrario, reportan bastantes
beneficios.

17. Desventajas de la publicidad exterior
Medio limitado. Pues al contar sólo con tres segundos de atención, no puede
presentarse el producto ni argumentar nada a favor del producto. Recordemos
que el protagonismo es de la imagen.
Poca atención. Las personas suelen mirar los carteles y otros anuncios
exteriores, pero suelen prestarle poca atención, no suelen recordarlo.
El target. No puede dirigirse exclusivamente a un público en concreto, pues
miles son las personas que transitan por la calle. Pero sólo el público target es
receptivo, lo cual supone una ventaja de una desventaja.
Localización. La mejor ubicación suele estar ocupada siempre por los
grandes anunciantes, por lo que resulta complicado para los demás productos
situarse óptimamente en el espacio urbano.

18. Su principal objetivo es favorecer la venta de los productos publicitados,
llamando la atención del cliente que se encuentra dentro del establecimiento
comercial y, fundamentalmente, apelar a una decisión «impulsiva» de compra.

19. La
publicidad
en
el
lugar
de
venta
(PLV)
engloba expositores, carteles, displays y otros elementos que sean portadores de
un mensaje publicitario y estén colocados en un punto de venta.

20. @valentinap_cea