El documento describe las actividades de CEQUIP, una asociación empresarial de empresas de bienes de equipo en Cataluña. CEQUIP promueve la cooperación entre sus empresas miembros a través de proyectos de innovación conjuntos, formación y servicios compartidos. Las empresas colaboran para mejorar procesos internos, relaciones con proveedores y contactos entre empresas con el objetivo de aumentar su competitividad.

1. Talleres de Trabajo
Destinados a PYMES
Caso de éxito de una cooperación de múltiples empresas,
por ejemplo una AEI

2. El CEQUIP
• Presentación del CEQUIP
• Actividades que realiza
• La Cooperación Empresarial en la
AEI CEQUIP
Las fotos de esta presentación son productos de
empresas que pertenecen a CEQUIP
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3. Constatación. Hipótesis de partida
Los Fabricantes de Bienes de Equipo de
Cataluña forman un sector transversal
con características tecnológicas propias
por lo que pueden obtener importantes
beneficios de la coordinación de sus
acciones.
Son empresas de valor añadido,
mayoritariamente de capital nacional, con
larga trayectoria histórica, y algunas de
ellas se han convertido en multinacionales
y/o líderes en los respectivos sectores.
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4. Ecosistema
1.Grandes Políticas y legislaciones de todo el mundo
Proveedores
Filiales, distrib.
2.Talleres SPostVenta
Empresa B
3.Suministros y FBE Cliente de B
Compra BE
otros servicios
Proveedores
(Equipos fabricación
Materiales a medida ...de todo el mundo
Componentes..) Servicios Centros
I+D+i Formación
Consultorías Ingenierías
...de todo el mundo
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5. Iniciativa Privada
CEQUIP fue una iniciativa de 12 empresas que compartían una visión y podían impulsar
proyectos comunes
La mayoría de empresas habían desarrollado proyectos de Innovación con el Centro de
Diseño de Equipos Industriales de al Universidad Politécnica de Cataluña (CDEI-
UPC)
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6. Misión (formalizada 2006)
Hacer de la innovación la principal ventaja
competitiva de las empresas del
sector de los Bienes de Equipo.
Aplicar esta innovación en toda la cadena
de valor: venta, diseño del proceso,
diseño de los equipos, fabricación,
distribución, puesta a punto y servicios
de posventa.
Promover el sector como elemento clave
del tejido industrial catalán.
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7. Empresas Actuales (2012)
Aranow (máquinas embalaje monodosis), Sentmenat
Automat (máquinas trafiladoras), Granollers
Autimec (maquinaria de reciclaje), Igualada
Canigó (maquinaria de tallar piedra), Banyoles
Comexi Group (maquinaria para embalaje flexible), Riudellots de la Selva
Giave (equipos flexografía y rotograbado), Llerona
Girbau (maquinaria lavandería), Vic
Grífols Engineering (equipos biomédicos), Parets del Vallès
IES (equipos generación de calor), Canet de Mar
Infranor (servo-motores y soluciones de control), Badalona
Lloveras (maquinaria para chocolate), Terrassa
Mapro Test (maquinaria de montaje y test), Sant Fruitós del Bages
Matachana (esterilizadores), Barcelona
Metalquimia (maquinaria cárnica), Girona
Oliver i Batlle (máquinas fabricación de pintura), Badalona
Puigjaner (maquinaria para deformación por rotación), Polinyà
Payper (máquinas de ensacar), Lérida
Ros Roca (equipos de recogida y limpieza), Tàrrega
Serra Soldadura (soluciones en ensamblaje y soldadura), Barcelona
Talleres Serra (maquinaria de manipulación de cartón ondulado), Martorell
Vak Kimsa (equipos de agitación y mezcla), Rubí
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8. Articulación de Actividades
Punto de Encuentro
Detección necesidades y sinergias
Promoción, gestión, organización de
Proyectos Formación no Servicios no
Conjuntos de existente existentes de
Innovación específica para valor añadido
el sector
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9. Sesiones de Punto de Encuentro
Compras  Especificación
Gestión de Proyectos
Servicio Postventa
Producción
Ventas  Propuesta de Valor
Selección de PDM
Recursos Humanos  Retribución variable
Gestión de la Innovación
Gerentes de empresa  Crisis, Costes, Políticas
competitividad, Estrategia, Gestión por margen
Marketing
Actividad muy enriquecedora que Gastos Corrientes
ayuda en la generación de sinergias
Interficie de usuario
Después de un primer contacto se Encuentros TIC
producen encuentros temáticos
…
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10. El CEQUIP
 Presentación del CEQUIP
 Actividades que realiza
• La Cooperación Empresarial en la
AEI CEQUIP
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11. Cooperación … en CEQUIP
Qué es la cooperación
Objetivos de la cooperación
Ámbitos donde cooperar
4 ámbitos
Cooperación e innovación
Impulsores y barreras de la cooperación
Fórmulas de articulación de la cooperación
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12. Qué es la cooperación
La cooperación es cualquier actividad que beneficie a más de una empresa.
Ejemplo: Curso para adaptar la Directiva
de Seguridad de Máquinas al Diseño de
Equipos Industriales
• Tenemos masa crítica de alumnos
• Podemos pagarlo mejor
• Aumentamos el conocimiento que
luego podemos compartir
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13. Objetivos de la cooperación
PRIMORDIAL: Aumentar la competitividad
Compartir conocimiento  Aprender de
uno mismo e identificar las mejores
prácticas
Estimular la innovación
Proyectar el sector conjuntamente para dar
visibilidad ante los medios y poder
establecer un interlocutor ante
administraciones u otras entidades
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14. Ámbitos de la cooperación
Procesos internos
Estrategia Empresarial
Relación con Proveedores
Contactos Empresa - Empresa
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15. 1. Procesos internos de cada empresa
Se envía un Power Point en blanco con las
siguientes preguntas:
Datos básicos de mi empresa
¿Cómo funciono yo?
Preguntas específicas del tema
¿Qué hago bien?
¿Qué quiero mejorar?
Punto de encuentro Proyectos I+D ¿Alguna propuesta?
Cada empresa expone su caso ante las otras
y hay un pequeño debate después de
cada presentación.
“Los responsables TIC de las
empresas son como el llanero Se intercambian datos de contacto y se
solitario” (director de empresa) envían las presentaciones a los asistentes
El organizador toma nota de oportunidades.
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16. 2. Estrategia empresarial
Reunión de gerentes una vez al año (Juntas a parte)
Seguimiento del sector para saber dónde estamos (datos económicos)
Viajes de Benchmarking a Alemania-Austria para visitar “campeones” europeos
Exponer a los medios de comunicación nuestras preocupaciones o logros
Interlocución con administraciones  ofrecer colaboración para hacer
seguimiento de políticas industriales
Ejemplo de estrategia: Pasar de
vender producto a vender
servicio.
“No vendo máquinas de fabricar
bombones sino capacidad de
fabricar bombones (Kg/h y
calidad) “  Da mucho más peso
al servicio Post Venta
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17. ? 3. Relación con proveedores
Optimizar la relación calidad / precio
de los proveedores por dos
caminos:
Economías de escala (ejemplo del
curso)
Mejores
Compartiendo referencias de
proveedores
Peores
Diseminando conocimiento del
mercado específico: centros
tecnológicos, servicios
desconocidos …
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18. ? 3. Relación con proveedores (y 2)
Ejemplos de preguntas abiertas
Ingeniería con conocimiento normativa ATEX
¿Tenéis un sistema ERP?
Contacto de distribuidor CAD
Sistemas de Control de Presencia
¿Cómo seleccionáis un comercial?
Codificación de materiales de compra
Diseñador en Inoxidable
¿Tenéis traductor técnico?
¿Tenéis un modelo de Garantía Total?
Contacto con asesor de ventas
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19. 4. Contactos empresa-empresa
“Dicen que el roce hace el cariño”
Ejemplo:
- Fabricante de empresa A fabrica una máquina que incluye un proceso de mezclado
- Fabricante de empresa B fabrica equipos de mezclado en línea con una tecnología
más eficiente de la de las máquinas de A
Ya tenemos dos empresas colaborando en un proyectos de I+D
Equipo de la empresa A
Entrada materiales Salida producto
Equipo de B
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20. Cooperación e innovación
En CEQUIP las empresas continúan
innovando individualmente y
también en cooperación ya sea con
empresas/organizaciones internas
o externas
La cooperación estimula la innovación.
La innovación cada día es más
difícil hacerla en solitario.
- Algunos proyectos generan nuevos proyectos
Ejemplo: WEB SAT
- Cada Proyecto tiene su empresa líder
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21. Impulsores y barreras de la Innovación
Impulsores:
Empresa líder del proyecto
Programas de soporte por parte de
una administración (estímulo)
Conocer caso de éxito de alguien con
quien te sientas identificado
Barreras:
Falta de tiempo/prioridad
Experiencias previas negativas
Riesgo
En tiempos de crisis las urgencias del día a día dificultan invertir en las
necesidades a medio plazo.
“A mis empleados les cuesta mucho salir de la empresa para asistir a las sesiones
de CEQUIP pero luego vuelven encantados” (CEO de una empresa)
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22. Fórmulas de articulación de la cooperación
Informal: visitas, llamadas, correos, grupos tipo Google Group, Facebook
Formal: Contrato privado, fórmulas jurídicas tipo Asociación, Fundación, UTE  A veces la
formalización es imprescindible para acceder a ciertos programas de ayuda
Por convenio de colaboración Universidad-Empresa
Por participación en un proyecto de cooperación subvencionado
Consejo de CEQUIP: Crear un grupo promotor, definir qué se quiere hacer y después
escoger la fórmula jurídica que más se adapte a las necesidades del grupo
Sin prisa pero sin pausa.
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23. Gracias por su atención
Datos de contacto
Judit Coll
Directora
C/ Llorens i Artigas, 4-6
08028-Barcelona (Spain)
Tel: +34 93 401 19 64 / 689 789 480
coll@cequip.net
Skype: judit_coll
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