Charla 1 ventas vs comercializacion (30.10.2014)
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Este documento discute las diferencias entre ventas y marketing, y cómo identificar los deseos de los compradores. Explica que el objetivo del marketing es producir lo que los clientes desean, mientras que el objetivo de las ventas es que los clientes compren lo que la empresa produce. También describe los elementos clave del marketing mix como producto, precio, plaza y promoción, y cómo segmentar el mercado objetivo según variables demográficas, psicológicas y sociales para definir los atributos del producto y posicionarlo en la mente de los consumid
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Sesión 02 principales definiciones
El documento define conceptos clave del marketing como necesidades, deseos, demanda, mercado y participación de mercado. Explica que el marketing es un sistema de actividades para crear y entregar ofertas de valor a los consumidores. Las necesidades humanas incluyen las fisiológicas, de seguridad, afiliación y autorrealización según la jerarquía de Maslow. Los deseos son expresiones de necesidades influenciadas por la cultura. La demanda surge cuando los deseos están respaldados por el poder adquisitivo. El mercado objetivo es la
Introducción y conceptos claves
Este documento presenta conceptos clave del marketing como necesidad, deseo, demanda, producto, valor y satisfacción. Explica que el marketing es un proceso social a través del cual las personas satisfacen sus necesidades creando y intercambiando productos con valor. Define el marketing como la ciencia de identificar necesidades insatisfechas en el mercado objetivo y diseñar productos para satisfacer esas necesidades de manera lucrativa.
4. Las motivaciones para comprar y la competencia
El documento describe diferentes tipos de motivaciones para comprar, incluyendo motivaciones reflexivas y emocionales. También discute los fines, hábitos y factores que influyen en las decisiones de compra de los clientes, como comodidad, economía y facilidades. Finalmente, define la competencia como aquellos que ofrecen productos o servicios similares y explica la importancia de conocer a la competencia para mejorar.
Resumen 2do módulo
El documento trata sobre marketing y promoción. Explica que el marketing es un proceso social y de gestión a través del cual individuos y grupos satisfacen sus necesidades creando, ofreciendo e intercambiando productos. También describe diferentes tipos de publicidad como una herramienta de promoción, así como conceptos clave relacionados con marcas.
Mkt clase 01 - introduccion
El documento presenta conceptos clave del marketing como necesidades, deseos, demanda, producto, valor, satisfacción, intercambio, transacción y mercado. Define el marketing como un proceso social y administrativo mediante el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación e intercambio de productos y valores. Explica que las necesidades son estados de carencia percibida y que los deseos son formas que adquieren las necesidades moldeadas por la cultura y personalidad.
0001 estrategia de publicidad- marketing y estrategia de c.c.
El documento presenta una introducción a los conceptos fundamentales del marketing, incluyendo definiciones de necesidad, deseo, demanda, producto, valor, satisfacción, intercambio, transacción y mercado. Explica que el marketing es un proceso social y administrativo a través del cual las personas satisfacen sus necesidades y deseos mediante la creación y el intercambio de productos. También presenta la pirámide de necesidades de Maslow para describir las necesidades humanas.
Segmentación de mercado
El documento habla sobre la segmentación de mercados, que consiste en dividir un mercado en subconjuntos de consumidores con necesidades similares y seleccionar uno o más segmentos para dirigir los esfuerzos de marketing. Explica que la segmentación incluye tres etapas: segmentación, selección y posicionamiento. También describe diferentes tipos de segmentación como geográfica, demográfica, psicográfica y por ocasión, así como estrategias de marketing indiferenciado y diferenciado.
Valor de marca
Este documento resume los conceptos clave de branding y valor de marca según varios autores. Define el valor de marca como la percepción que los consumidores tienen de una marca y cómo esto influye en sus decisiones de compra. Explica que el valor de marca depende de la gestión de la marca a través del tiempo y cómo esta genera asociaciones positivas o negativas en la mente de los consumidores. Además, resalta que no existe un método estandarizado para medir el valor de marca, pero que los enfoques de mercado, costo e
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4. Las motivaciones para comprar y la competencia
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Segmentación de mercado
El documento habla sobre la segmentación de mercados, que consiste en dividir un mercado en subconjuntos de consumidores con necesidades similares y seleccionar uno o más segmentos para dirigir los esfuerzos de marketing. Explica que la segmentación incluye tres etapas: segmentación, selección y posicionamiento. También describe diferentes tipos de segmentación como geográfica, demográfica, psicográfica y por ocasión, así como estrategias de marketing indiferenciado y diferenciado.
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04 Motivación de compra
El documento resume los conceptos clave de motivación y valores en el comportamiento del consumidor. Explica que la motivación surge de necesidades que impulsan al consumidor a actuar para alcanzar metas deseadas, y que los valores son creencias que influyen en las preferencias y decisiones de los consumidores. También describe cómo los valores culturales varían entre sociedades y cómo los investigadores miden y estudian la influencia de los valores en el consumo.
CLASE 1.pptx
Este documento describe los conceptos básicos de marketing y publicidad. Define marketing como satisfacer las necesidades de los clientes mediante la entrega de valor. Explica que el marketing se basa en las necesidades humanas y deseos, y que la segmentación de mercado es dividir el mercado en grupos con características similares. También describe el modelo AIDA, que explica cómo la publicidad busca atraer la atención de los consumidores, generar interés y deseo, para finalmente llevarlos a la acción de compra.
diapositivas erika
El documento presenta un resumen de conceptos clave sobre marketing. Define marketing como un proceso que incluye la concepción, valoración, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan necesidades individuales y organizacionales. Explica que el marketing se centra en entender las necesidades y deseos de los clientes para ofrecer valor y satisfacción. También describe los retos y oportunidades actuales del marketing, incluyendo la competencia global, cambios en valores de los clientes y la demanda de acciones socialmente responsables.
Diferencia entre Mercados, Segmentos, Nichos y Subnichos.
Este documento discute los conceptos de mercados, segmentos, nichos y subnichos. Explica que un mercado es el contexto donde ocurren intercambios, mientras que un segmento es un grupo de personas con características similares. Un nicho es una porción de un segmento con necesidades no satisfechas, y un subnicho es una porción de un nicho. Invita al lector a identificar estos grupos para su negocio y crear un avatar que represente a su público ideal.
Comportamiento Del Consumidor Nati 2
El estudio del comportamiento del consumidor analiza las actividades que realiza una persona desde que tiene una necesidad hasta que usa un producto, considerando dimensiones como qué, quién, por qué, cómo, cuándo, dónde y cuánto compra. Este estudio beneficia tanto a las empresas, que pueden desarrollar estrategias adaptadas al consumidor, como a los consumidores, que pueden satisfacer mejor sus necesidades. El proceso de decisión de compra depende de factores internos como las motivaciones y percepciones del individuo, y externos como la cultura, grupo
desempeño
Este documento explica la segmentación de mercado. Define la segmentación como el proceso de dividir a los clientes potenciales en grupos distintos para enviar mensajes personalizados. Explica que la segmentación se puede hacer por comportamiento, ubicación, demografía y psicografía. El objetivo es conocer bien a los consumidores para ofrecerles lo que necesitan. Los criterios de segmentación incluyen características demográficas, zona geográfica, comportamiento y rasgos psicológicos. Cuanto más variables se usen, la segmentación será más
Introduccion mercadeo
El mercadeo es un proceso social y administrativo por medio del cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y desean al crear e intercambiar productos y valores por otros.
comportamiento del consumidor
El marketing influye en el comportamiento del consumidor mediante estrategias diseñadas para satisfacer sus necesidades y deseos, como determinar sus motivaciones de compra y aplicar las cuatro "P" de marketing (producto, precio, plaza y promoción). Los anuncios y la publicidad crean una imagen de marca en la mente del consumidor. Varios factores como la cultura, clase social, grupos de referencia y familia también influyen en las decisiones de compra.
publicidad
Este documento discute el uso de colores en la publicidad, específicamente el rojo, blanco y azul que se usan en la marca Coca-Cola. También analiza elementos codificados y no codificados en un anuncio de Coca-Cola que presenta los apellidos más comunes en Chile. Concluye que los colores y el texto juegan un papel importante en la publicidad para influir en los consumidores y facilitar la comprensión del mensaje publicitario.
Variables conductuales
Este documento describe los diferentes tipos de segmentación de mercado basados en variables conductuales, incluyendo la búsqueda de beneficios, la tasa de utilización del producto, y la fidelidad a la marca. Explica que la segmentación conductual divide el mercado según los conocimientos, actitudes y respuestas de los consumidores hacia los productos.
Mercadeo I, capitulo 8
El documento describe diferentes métodos para segmentar mercados, incluyendo segmentación geográfica, demográfica y por cohortes generacionales. Explica que la segmentación de mercados permite a las empresas enfocarse en grupos de consumidores específicos y ajustar sus programas de marketing a las necesidades y deseos de esos segmentos. Algunas variables demográficas comunes para segmentar incluyen edad, género, ingresos y etapa del ciclo de vida.
Mercadeo
El marketing es la actividad que crea y ofrece ofertas para beneficiar a una organización y la sociedad. Trabaja para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes potenciales mediante la identificación de sus necesidades y la creación de productos para satisfacerlas. Implica el uso de la mezcla de marketing, que incluye estrategias de producto, precio, promoción y plaza.
Marketing y Propmoción I
El documento presenta definiciones de marketing según diferentes autores, describiendo marketing como un proceso social y de gestión para crear, comunicar y entregar valor a los clientes. También describe la evolución del marketing a través de los tiempos, desde el marketing 1.0 orientado a productos hasta el marketing 3.0 dirigido a los valores. Además, presenta conceptos como marca, posicionamiento, lovemarks y herramientas de promoción como publicidad.
Fundamentos de Mercadeo
Este documento habla sobre los fundamentos del mercadeo. Explica que la planeación estratégica de mercadeo es un proceso creativo y lógico que se centra en un mercado meta y encuentra una ventaja competitiva. También resume el proceso de planeación estratégica, incluyendo objetivos, recursos, competidores, segmentación, diferenciación y posicionamiento. Finalmente, analiza factores como el consumidor, el ciclo de vida, las necesidades, la segmentación y la estructura familiar que son importantes para la planeación estratégica de mercade
mercadeo en nutricion: Exposición estudio de mercado
El documento describe los factores internos y externos que influyen en el comportamiento del consumidor. Las variables internas incluyen la personalidad, necesidades, expectativas, motivación, percepción, actitudes y aprendizaje. Las variables externas incluyen el estilo de vida, la familia, los grupos de referencia, la clase social, la cultura y la subcultura. El documento también analiza cómo estas variables afectan el proceso de toma de decisiones de compra de un consumidor.
Segmentación de mercados
El documento habla sobre la segmentación de mercados como una estrategia de comunicación integral de mercadotecnia. Explica que la segmentación de mercados implica identificar grupos específicos de compradores con base en sus necesidades, actitudes e intereses. Describe diferentes formas de segmentación como la demográfica, geográfica, psicográfica y por beneficios, e indica que la segmentación debe diseñarse para generar lealtad a la marca y mejorar las probabilidades de éxito del plan de marketing.
Marketing
Este documento presenta una introducción al marketing, definiendo sus componentes clave como el producto, precio, distribución y promoción. Explica que el marketing implica satisfacer las metas de los clientes y la empresa a través del diseño, fijación de precios, comercialización y promoción de bienes y servicios. Además, destaca la importancia del consumidor y la competencia para el éxito de las empresas en la economía global.
Marketing estrategico
El Marketing es un proceso que comprende la identificación de necesidades y deseos del mercado objetivo, la formulación de objetivos orientados al consumidor, la construcción de estrategias que creen un valor superior, la implantación de relaciones con el consumidor y la retención del valor del consumidor para alcanzar beneficios.
Estudios del Consumidor
Este documento discute el comportamiento del consumidor desde diferentes perspectivas. Explica que es importante entender las necesidades y valores del consumidor para desarrollar un mix de marketing efectivo. También describe los diferentes factores que influyen en la conducta de compra del consumidor como sus necesidades, motivaciones, actitudes e imagen percibida de los productos. El documento provee marcos para analizar el comportamiento del consumidor de manera descriptiva, explicativa, comprensiva y predictiva.
El mundo del marketing
En esta presentación se encuentra la definición del marketing, las estrategias, los elementos, los principios e información sobre el estudio del consumidor
Creative cupcakes
La empresa JEFRASA S.A. se dedicará a la distribución y comercialización de cupcakes elaborados con ingredientes saludables. Ofrecerá cupcakes en diferentes sabores y diseños de acuerdo a las necesidades de los clientes. Su objetivo es posicionarse como una alternativa saludable para eventos y celebraciones, apuntando a amas de casa, parejas y empresas en Lima.
Charla N° 13: Estrategias para competir - Ana Belén Morón
El documento proporciona una guía para elaborar un plan de marketing efectivo, incluyendo definir la idea de negocio, analizar el entorno, investigar el mercado, seleccionar el segmento objetivo, realizar análisis sectorial y de la competencia, desarrollar un análisis FODA, y definir el marketing mix con el producto, precio, plaza y promoción. El plan de marketing ayuda a las empresas a competir mejor aprovechando las oportunidades del mercado.
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Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
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Hablemos de ESI para estudiantes Cuadernillo
Cuadernillo Hablemos de ESI para estudiantes del nivel secundario
Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...
Triduo Eudista: Jesucristo, Sumo y Eterno Sacerdote; El Corazón de Jesús y el...Unidad de Espiritualidad Eudista
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.Libro Integrado 8vo egb len-mat-ccnn-eess
El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
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El espiritismo, se puede usar para engañar.
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Charla 1 ventas vs comercializacion (30.10.2014)
- 1. Ventas vs Marketing: ¿Cómo identificar nuestros productos con el deseo del comprador? CPN-Lic. Maria F. Perujo-Fernández
- 3. Ventas vs Marketing Comercialización Conjunto de acciones encaminadas a intercambiar productos, bienes o servicios en el mercado. Marketing El objetivo es que la empresa produzca lo que el cliente desea adquirir Ventas El objetivo es que el cliente adquiera lo que la empresa produce.
- 4. Mezcla de Marketing Producto ¿Qué? Precio ¿Cuánto? Plaza ¿Dónde? ¿Cuándo? Promoción ¿Cómo? MERCADO Elementos esenciales para elaborar la estrategia de Marketing: • Mercado Objetivo • Decisiones que afectan “Mezcla de Marketing” (Marketing Mix)
- 5. Consumidor: ¿Por qué compra? “El cliente paga por la satisfacción que genera el producto y no por el producto en si”. Peter Drucker
- 6. La necesidad es un estado interno de carencia física o psíquica, provocado cuando no existe un equilibrio entre lo requerido y lo que se tiene. El deseo es la necesidad orientada hacia objetos específicos que actúan como satisfactores para el individuo Recordemos….
- 7. Teoría de Maslow Auto-realización (crecimiento personal) Autoestima (logro, estatus, fama, responsabilidad, reputación) Aceptación Social (familia, afecto, relaciones, trabajo en grupo) Seguridad (protección, seguridad, orden, ley, límites, estabilidad ) Fisiológicas (necesidades básicas : aire, comida, bebida, refugio, calor, sexo, sueño) Jerarquía de Necesidades
- 8. Segmentar: ¿Quién es nuestro cliente? Seleccionar grupos de clientes potenciales con necesidades y/o características similares
- 9. PERFIL DEMOGRÁFICO EDAD VIVIENDA OCUPACION NACIONALIDAD SEXO NIVEL SOCIO ECONOMICO EDUCACIÓN ESTADO CIVIL Segmentar: Tipos de variables Demográficas
- 10. PERFIL PSICOLOGICO MOTIVACION GUSTOS RELEVANCIA DE COMPRA INQUIETUDES PERSONALIDAD INTERESES ESTILO DE VIDA VALORES PERCEPCION DEL RIESGO Segmentar: Tipos de variables Psicológicas
- 11. PERFIL SOCIAL CLASE SOCIAL PASATIEMPOS CULTURA FAMILIA GRUPOS DE PERTENENCIA Segmentar: Tipos de variables Sociales
- 12. Definir atributos del producto • Calidad. • Características • Precio • Diseño y estilo • Empaque • Marca • Servicio de apoyo • Imagen del producto • Imagen de la empresa
- 13. Posicionamiento del Producto ¿Cómo un producto o servicio se puede llegar a posicionar en la mente de un consumidor? ¿Qué hace que la gente tenga preferencias por tales productos o servicios?
- 14. Estrategias de Posicionamiento • Por atributo • Por beneficio • Por uso o aplicación • En contra del competidor • Por categoría de productos • Por calidad o precio
- 15. Estrategias de Comunicaciòn • Página web • Premiando a clientes por referidos • Correspondencia • Participar de ferias y eventos regionales • Organizar de mostraciones de producto en caso que sea posible • Correo electrónico • Redes sociales
- 16. FIN