DESCRIPCIÓN ¿No vendes lo suficiente para alcanzar tus objetivos? ¿Te cuesta conseguir el cliente que necesitas?. Entonces estás intentado vender con la técnica tradicional. Antes vender era una técnica, ahora, con los últimos descubrimientos del cerebro humano, vender es una ciencia. Las Neuroventas te enseñan: Qué le gusta escuchar a la mente Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y a un hombre Qué compra instintivamente un ser humano. Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos en las ventas. Cuáles son las palabras que activan la mente para comprar.
Las primeras interacciones con un cliente siempre son las más retadoras. En estas primeras interacciones empezamos a tener una idea general de lo que la organización/empresa/institución desea resolver. Nuestro objetivo en esta fase es entender cómo vamos a solucionar esto que el cliente necesita y proponer un plan de acción para resolverlo.
¿Cómo pasamos de tener cero información a un plan dirigido a resolver el problema del cliente? ¿Cómo sabemos qué metodología utilizar en cada caso? ¿Cómo podemos generar la mayor cantidad de valor para el cliente con la menor cantidad de dinero?
No tengo una respuesta absoluta pero con una estructura y definiendo ciertos criterios, podemos facilitar este proceso.
DESCRIPCIÓN ¿No vendes lo suficiente para alcanzar tus objetivos? ¿Te cuesta conseguir el cliente que necesitas?. Entonces estás intentado vender con la técnica tradicional. Antes vender era una técnica, ahora, con los últimos descubrimientos del cerebro humano, vender es una ciencia. Las Neuroventas te enseñan: Qué le gusta escuchar a la mente Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y a un hombre Qué compra instintivamente un ser humano. Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos en las ventas. Cuáles son las palabras que activan la mente para comprar.
Las primeras interacciones con un cliente siempre son las más retadoras. En estas primeras interacciones empezamos a tener una idea general de lo que la organización/empresa/institución desea resolver. Nuestro objetivo en esta fase es entender cómo vamos a solucionar esto que el cliente necesita y proponer un plan de acción para resolverlo.
¿Cómo pasamos de tener cero información a un plan dirigido a resolver el problema del cliente? ¿Cómo sabemos qué metodología utilizar en cada caso? ¿Cómo podemos generar la mayor cantidad de valor para el cliente con la menor cantidad de dinero?
No tengo una respuesta absoluta pero con una estructura y definiendo ciertos criterios, podemos facilitar este proceso.
Elige tu deseo u objetivo, busca tu mejor estrategia y crea tu plan de acción. Si ocupas tu mente en crear, serás el dueño de tu vida y no el sirviente de lo que otros elijan por y para ti. Si lo puedes imaginar, con detalle, lo puedes conseguir. A por ello!
Toma Acción: No Dejes Que El Miedo A Cometer Errores Te ParaliceFernando Amaro
¿Cuántas personas conoces que tienen muchas ideas acerca de productos, proyectos
o negocios que piensan que podrían llegar a ser realmente exitosas y rentables?
Supongo que serán docenas, ¿verdad?
En la sesión repasamos los aspectos básicos de eficiencia y eficacia en el trabajo del conocimiento, y como se puede lograr organización, productividad y perspectiva mediante una metodología de gestión personal como "Getting Things Done" a la vez que se reduce el estrés y el tiempo dedicado al trabajo.
Dimos un vistazo rápido de por qué utilizar una metodología como "Getting Things Done", las claves para conseguir vaciar nuestra cabeza de preocupaciones y asuntos y confiar esos elementos a un sistema externo controlado por nosotros. En una segunda parte expliqué un ejemplo de cómo aplicar todos los principios expuestos por la metodología con herramientas que ya utilizamos en Vueling como Microsoft Outlook y Onenote.
¿Cansado de no poder ser productivo? Aquí encontrarás 3 Tips para evitar ser flojo de una vez por todas.
http://gustavovallejo.net/3-tips-para-evitar-ser-flojo/
Localización de productos y clientes para el exito en el mercado internacionalSynergo!
En la Jornada ‘Localización de productos y clientes para el éxito en el mercado internacional’, en la que se abordarán temas de especial interés para las empresas que quieran acceder a nuevos mercados o aquellas ya involucradas en procesos de internacionalización.
El programa se ha desarrolado en el marco de la iniciativa Enterprise Europe Network y contará con el experto en inteligencia de negocio y marketing Michele Iurillo, que cuenta con amplia experiencia en internacionalización y es autor del libro ‘Downshifitng, Decrecimiento y Empresa Des-estructurada’ dedicado a una nueva forma de dar valor a los clientes y ser sostenible.
Se ha explicado a los empresarios extremeños presentes, mecanismos para adaptar sus productos a las necesidades de cada mercado, la búsqueda de clientes y una gestión eficiente de las redes sociales, así como para dar a conocer modelos de empresas emergentes
La jornada también pretende asesorar a las empresas en aspectos claves del marketing de cara a la internacionalización, como el 'Marketing Mix Internacional´, la segmentación y el posicionamiento internacional o los nuevos modelos de consumidor.
Sobre Enterprise Europe Network
La Enterprise Europe Network agrupa a casi 600 organizaciones de más de 50 países dentro y fuera de las fronteras de la UE, ofreciendo una serie de servicios para conectar a las empresas con Europa.
La internacionalización, la transferencia de tecnología, la financiación y el asesoramiento empresarial son los ejes que vertebran el trabajo de la Enterprise Europe Network, gestionada en Extremadura a través de FUNDECYT-PCTEx, como organismo socio del consorcio ACTIS, del que también forman parte Aragón, Castilla-La Mancha, La Rioja y Navarra.
Sobre Synergo!
Synergo! (http://www.synergo.es) Es una empresa “des-estructurada” de consultoría integral. Todos los facilitadores de Synergo! trabajan en red y cada perfil suma conocimiento a los proyectos transversales que son necesarios en las empresas y en los colectivos empresariales. Las diferentes áreas de Synergo! son: inteligencia de negocio, estrategia, formación en habilidades directivas y liderazgo, gestión de procesos BPM, logística, marketing, imagen y arquitectura corporativa, comunicación y social media. Eliminando los costes de estructura la propuesta de valor puede estar al alcance de empresas de cualquier tamaño, la experiencia es en entorno multinacionales y la eficacia son parte del ADN de Synergo!
Actividad 3.5.4.3 es una herramienta para generar ideas para iniciar nuestro emprendimiento o para nuestro proyecto a partir de forzar relaciones de conceptos.
Parte del curso de "Creatividad e Innovación para emprendedores" del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires de la Academia BA Emprende, capacitación para emprendedores.
Copyright: Creative Brains @ Work
Plataforma: Acamica.com
Por qué no tenemos BIDs (Business Improvement Districts)Helena Villarejo
Ponencia presentada en la jornada profesional "¿Qué hay de los BID’s? Abriendo el camino a un nuevo marco jurídico para la gestión público-privada de los centros urbanos", celebrada el lunes 2 de junio en Valencia, organizada por la Asociación Española para la Gerencia de los Centros Urbanos (AGECU) en colaboración con el Consejo de Cámaras de Comercio de la Comunitat Valenciana.
En la sesión, compartida con el prof. Santamaría Pastor, se analizaron los principales obstáculos jurídicos para la implantación del modelo de los Business Improvement Districts (BIDs) en España.
Más información: http://www.agecu.es/index.php/actualidad/notas-de-prensa-agecu/5732-los-centros-comerciales-urbanos-se-reunen-en-valencia-para-debatir-sobre-su-futuro.html
Elige tu deseo u objetivo, busca tu mejor estrategia y crea tu plan de acción. Si ocupas tu mente en crear, serás el dueño de tu vida y no el sirviente de lo que otros elijan por y para ti. Si lo puedes imaginar, con detalle, lo puedes conseguir. A por ello!
Toma Acción: No Dejes Que El Miedo A Cometer Errores Te ParaliceFernando Amaro
¿Cuántas personas conoces que tienen muchas ideas acerca de productos, proyectos
o negocios que piensan que podrían llegar a ser realmente exitosas y rentables?
Supongo que serán docenas, ¿verdad?
En la sesión repasamos los aspectos básicos de eficiencia y eficacia en el trabajo del conocimiento, y como se puede lograr organización, productividad y perspectiva mediante una metodología de gestión personal como "Getting Things Done" a la vez que se reduce el estrés y el tiempo dedicado al trabajo.
Dimos un vistazo rápido de por qué utilizar una metodología como "Getting Things Done", las claves para conseguir vaciar nuestra cabeza de preocupaciones y asuntos y confiar esos elementos a un sistema externo controlado por nosotros. En una segunda parte expliqué un ejemplo de cómo aplicar todos los principios expuestos por la metodología con herramientas que ya utilizamos en Vueling como Microsoft Outlook y Onenote.
¿Cansado de no poder ser productivo? Aquí encontrarás 3 Tips para evitar ser flojo de una vez por todas.
http://gustavovallejo.net/3-tips-para-evitar-ser-flojo/
Localización de productos y clientes para el exito en el mercado internacionalSynergo!
En la Jornada ‘Localización de productos y clientes para el éxito en el mercado internacional’, en la que se abordarán temas de especial interés para las empresas que quieran acceder a nuevos mercados o aquellas ya involucradas en procesos de internacionalización.
El programa se ha desarrolado en el marco de la iniciativa Enterprise Europe Network y contará con el experto en inteligencia de negocio y marketing Michele Iurillo, que cuenta con amplia experiencia en internacionalización y es autor del libro ‘Downshifitng, Decrecimiento y Empresa Des-estructurada’ dedicado a una nueva forma de dar valor a los clientes y ser sostenible.
Se ha explicado a los empresarios extremeños presentes, mecanismos para adaptar sus productos a las necesidades de cada mercado, la búsqueda de clientes y una gestión eficiente de las redes sociales, así como para dar a conocer modelos de empresas emergentes
La jornada también pretende asesorar a las empresas en aspectos claves del marketing de cara a la internacionalización, como el 'Marketing Mix Internacional´, la segmentación y el posicionamiento internacional o los nuevos modelos de consumidor.
Sobre Enterprise Europe Network
La Enterprise Europe Network agrupa a casi 600 organizaciones de más de 50 países dentro y fuera de las fronteras de la UE, ofreciendo una serie de servicios para conectar a las empresas con Europa.
La internacionalización, la transferencia de tecnología, la financiación y el asesoramiento empresarial son los ejes que vertebran el trabajo de la Enterprise Europe Network, gestionada en Extremadura a través de FUNDECYT-PCTEx, como organismo socio del consorcio ACTIS, del que también forman parte Aragón, Castilla-La Mancha, La Rioja y Navarra.
Sobre Synergo!
Synergo! (http://www.synergo.es) Es una empresa “des-estructurada” de consultoría integral. Todos los facilitadores de Synergo! trabajan en red y cada perfil suma conocimiento a los proyectos transversales que son necesarios en las empresas y en los colectivos empresariales. Las diferentes áreas de Synergo! son: inteligencia de negocio, estrategia, formación en habilidades directivas y liderazgo, gestión de procesos BPM, logística, marketing, imagen y arquitectura corporativa, comunicación y social media. Eliminando los costes de estructura la propuesta de valor puede estar al alcance de empresas de cualquier tamaño, la experiencia es en entorno multinacionales y la eficacia son parte del ADN de Synergo!
Actividad 3.5.4.3 es una herramienta para generar ideas para iniciar nuestro emprendimiento o para nuestro proyecto a partir de forzar relaciones de conceptos.
Parte del curso de "Creatividad e Innovación para emprendedores" del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires de la Academia BA Emprende, capacitación para emprendedores.
Copyright: Creative Brains @ Work
Plataforma: Acamica.com
Por qué no tenemos BIDs (Business Improvement Districts)Helena Villarejo
Ponencia presentada en la jornada profesional "¿Qué hay de los BID’s? Abriendo el camino a un nuevo marco jurídico para la gestión público-privada de los centros urbanos", celebrada el lunes 2 de junio en Valencia, organizada por la Asociación Española para la Gerencia de los Centros Urbanos (AGECU) en colaboración con el Consejo de Cámaras de Comercio de la Comunitat Valenciana.
En la sesión, compartida con el prof. Santamaría Pastor, se analizaron los principales obstáculos jurídicos para la implantación del modelo de los Business Improvement Districts (BIDs) en España.
Más información: http://www.agecu.es/index.php/actualidad/notas-de-prensa-agecu/5732-los-centros-comerciales-urbanos-se-reunen-en-valencia-para-debatir-sobre-su-futuro.html
Planificación de tiempo, GTD, Getting Things Done, Motivación y la Concreción...Johannes Uske
Capacitación para aprender a concretar los sueños y emprendimientos. Detalles del Metodo Getting Things Done (GTD) de David Allen y de la planificación RPM de Tony Robbins. Claves de la Motivación. Detalles: ¿Cómo desarrollar una visión y un plan de acción? ¿Cómo organizarse? ¿Cómo gestionar las tareas, el dia, la vida? Tips prácticos para ordenar las responsabilidades y tareas...
Interesante exposición sobre el libro "El sentido de Urgencia", uno de los betsellers de Kotter, que presenta bases para generar este sentido de urgencia en una organización, de manera acertada y clara, permitiendo reconocer posibles retos para este logro y dando algunos tips para superarlos.
El arte de la productividad sin estrés: Gestiona tu tiempo con eficacíaXavier Santotomás Mena
¿Necesitas aumentar tu productividad sin aumentar el estrés?
¿Necesitas organizarte con más eficacia?
Aquí te mostramos una metodología para hacer algo con las cosas (Getting Things Done) y una ayuda para mejorar la calidad de tu atención (One Moment Meditation)
Material de apoyo del taller para el desarrollo del talento emprendedor del proyecto Talento ON de Asociación Eslabón.
Abordamos contenidos como:
Concepto de talento.
Ciclo del aprendizaje.
Desarrollo de capacidades.
Creencias y miedos en el proceso de desarrollo de capacidades.
recomendaciones y estrategias.
Seminario de Libertad Emocional 2019 (9/11): parte práctica 3 - Consecución d...Libertad Emocional
El éxito en nuestros proyectos no es debido a causas externas a uno mismo. Son nuestras programaciones subconscientes (creencias) las que hacen que no veamos, o no tomemos el camino correcto hacia el objetivo. E incluso puede que nos saboteen y perdamos todo lo obtenido si el deseo no se ajusta a nuestra autoimagen.
En esta clase aprenderás a encontrar y liberar las creencias limitantes, las que se oponen a tus deseos, y a generar y programar los pensamientos que cambien tu manera de abordar los proyectos y llegar al objetivo.
Más información: https://www.libertademocional.es/index.php/mas/blog-de-actividades/652-seminario-libertad-emocional-2019-portal-a-una-nueva-vida
Más información en:
https://www.universidadpopularc3c.es/index.php/actividades/seminarios/event/3363
Ponente: Francisco Vinagre, Físico y Terapeuta.
Tema: Octava sesión del Seminario de Libertad Emocional
Fecha: 02-04-2019
Lugar: Universidad Popular Carmen de Michelena, Tres Cantos
El éxito en nuestros proyectos no es debido a causas externas a uno mismo. Son nuestras programaciones subconscientes (creencias) las que hacen que no veamos, o no tomemos el camino correcto hacia el objetivo. E incluso puede que nos saboteen y perdamos todo lo obtenido si el deseo no se ajusta a nuestra autoimagen.
En esta clase aprenderás a encontrar y liberar las creencias limitantes, las que se oponen a tus deseos, y a generar y programar los pensamientos que cambien tu manera de abordar los proyectos y llegar al objetivo.
Seminario de Libertad Emocional 2018 (8/9), parte práctica 3: Consecución de ...Libertad Emocional
El éxito en nuestros proyectos no es debido a causas externas a uno mismo. Son nuestras programaciones subconscientes (creencias) las que hacen que no veamos, o no tomemos el camino correcto hacia el objetivo. E incluso puede que nos saboteen y perdamos todo lo obtenido si el deseo no se ajusta a nuestra autoimagen.
En esta clase aprenderás a encontrar y liberar las creencias limitantes, las que se oponen a tus deseos, y a generar y programar los pensamientos que cambien tu manera de abordar los proyectos y llegar al objetivo.
Más información en:
https://www.universidadpopularc3c.es/index.php/actividades/seminarios/event/3141
Ponente: Francisco Vinagre, Físico y Terapeuta.
Tema: Octava sesión del Seminario de Libertad Emocional
Fecha: 22-05-2018
Lugar: Universidad Popular Carmen de Michelena, Tres Cantos
El éxito en nuestros proyectos no es debido a causas externas a uno mismo. Son nuestras programaciones subconscientes (creencias) las que hacen que no veamos, o no tomemos el camino correcto hacia el objetivo. E incluso puede que nos saboteen y perdamos todo lo obtenido si el deseo no se ajusta a nuestra autoimagen.
En esta clase aprenderás a encontrar y liberar las creencias limitantes, las que se oponen a tus deseos, y a generar y programar los pensamientos que cambien tu manera de abordar los proyectos y llegar al objetivo.
13. A veces sólo hay una oportunidad…
¡QUE NO OS PILLEN LOS CABALLOS!
¿Os podéis imaginar en medio de esta escena?
-Levantad la mano cuando creáis que llega el punto decisivo
-¡Prohibido hacerlo demasiado tarde!
14. ¿Por qué A3?
Colaborativo Estructurado
Método científico
Atacamos la causa raíz, no el síntoma
Aumentamos la probabilidad de éxito
15. Las fases de un A3
UN PROCESO CONSISTE EN
UNA SERIE DE ACTIVIDADES…
…que empiezan con una necesidad de cliente
…que finalizan cuando se ha satisfecho dicha necesidad