En la Jornada ‘Localización de productos y clientes para el éxito en el mercado internacional’, en la que se abordarán temas de especial interés para las empresas que quieran acceder a nuevos mercados o aquellas ya involucradas en procesos de internacionalización. El programa se ha desarrolado en el marco de la iniciativa Enterprise Europe Network y contará con el experto en inteligencia de negocio y marketing Michele Iurillo, que cuenta con amplia experiencia en internacionalización y es autor del libro ‘Downshifitng, Decrecimiento y Empresa Des-estructurada’ dedicado a una nueva forma de dar valor a los clientes y ser sostenible. Se ha explicado a los empresarios extremeños presentes, mecanismos para adaptar sus productos a las necesidades de cada mercado, la búsqueda de clientes y una gestión eficiente de las redes sociales, así como para dar a conocer modelos de empresas emergentes La jornada también pretende asesorar a las empresas en aspectos claves del marketing de cara a la internacionalización, como el 'Marketing Mix Internacional´, la segmentación y el posicionamiento internacional o los nuevos modelos de consumidor. Sobre Enterprise Europe Network La Enterprise Europe Network agrupa a casi 600 organizaciones de más de 50 países dentro y fuera de las fronteras de la UE, ofreciendo una serie de servicios para conectar a las empresas con Europa. La internacionalización, la transferencia de tecnología, la financiación y el asesoramiento empresarial son los ejes que vertebran el trabajo de la Enterprise Europe Network, gestionada en Extremadura a través de FUNDECYT-PCTEx, como organismo socio del consorcio ACTIS, del que también forman parte Aragón, Castilla-La Mancha, La Rioja y Navarra. Sobre Synergo! Synergo! (http://www.synergo.es) Es una empresa “des-estructurada” de consultoría integral. Todos los facilitadores de Synergo! trabajan en red y cada perfil suma conocimiento a los proyectos transversales que son necesarios en las empresas y en los colectivos empresariales. Las diferentes áreas de Synergo! son: inteligencia de negocio, estrategia, formación en habilidades directivas y liderazgo, gestión de procesos BPM, logística, marketing, imagen y arquitectura corporativa, comunicación y social media. Eliminando los costes de estructura la propuesta de valor puede estar al alcance de empresas de cualquier tamaño, la experiencia es en entorno multinacionales y la eficacia son parte del ADN de Synergo!

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LOCALIZACIÓN DE PRODUCTOS
Y CLIENTES PARA EL ÉXITO
EN EL MERCADO INTERNACIONAL
Badajoz, Martes 24 de Septiembre 2013

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Agenda - Primera Parte
1. Localización de productos y clientes:
Comercialización con garantías de éxito
2. ¿Cómo adapto mi producto a las necesidades del
país?
3. ¿Donde están mis clientes?
4. Modelos de empresas emergentes
5. Como manejar las redes sociales de forma
provechosa
6. Metete en todo (NetWorking)
7. Dar algo para conseguir mucho
8. ¿Cómo lo hacen lo demás?
9. Mucha Perseverancia
Introducción

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Agenda - Segunda Parte
Introducción
1. La innovación en las ventas: Marketing
para la internacionalización
2. Marketing Mix Internacional
3. Factores clave en el Marketing
internacional
4. Segmentación y posicionamiento
internacional
5. El consumidor internacional y el nuevo
consumidor

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¿Que expectativas tenéis sobre lo que vamos a hacer hoy?
Medimos las expectativas

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Localización de productos y clientes:
Comercialización con garantías de éxito
1. Localización de productos y clientes:
Comercialización con garantías de éxito
2. ¿Cómo adapto mi producto a las necesidades del
país?
3. ¿Donde están mis clientes?
4. Modelos de empresas emergentes
5. Como manejar las redes sociales de forma
provechosa
6. Metete en todo (NetWorking)
7. Dar algo para conseguir mucho
8. ¿Cómo lo hacen lo demás?
9. Mucha Perseverancia
Introducción

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Prospección, Prospección
Un ejemplo
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Producto
O
Servicio
Empresa
Mejor
contacto
Primer
contacto
Demo Oferta
a b c d e f
Localización de productos y clientes: Comercialización con garantías de éxito

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La innovación en las ventas:
Marketing para la internacionalización
1. La innovación en las ventas:
Marketing para la internacionalización
2. Marketing Mix Internacional
3. Factores clave en el Marketing
internacional
4. Segmentación y posicionamiento
internacional
5. El consumidor internacional y el
nuevo consumidor
Introducción

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¿Cadena de suministro larga o corta?1
Innovar en Ventas en los mercados internacionales

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¿4P o 7P? Marketing Mix2
Procesos
People
Evidencias
Físicas
Innovar en Ventas en los mercados internacionales

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Como habría que hacerlo…
Como habría que hacerlo…

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Como habría que hacerlo…
Como habría que hacerlo…

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Como habría que hacerlo…
Como habría que hacerlo…

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Como habría que hacerlo…
Como habría que hacerlo…

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Como habría que hacerlo…
Como habría que hacerlo…

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Re-Work: Antes de Empezar
Re-Work otra forma de trabajar es posible
1. Ignora el mundo real: no dejes a pesimistas
y derrotados hundirte en su miseria. El mundo
siempre está cambiando. Tú también puedes ser
parte de ello.
2. Aprender de los fracasos está
sobrevalorado: Solo descubrirás lo que no hacer,
no lo que debes hacer después. Aprende mejor de
tus éxitos.
3. Planificar es adivinar: no lo hagas.
Empieza a trabajar y dedícate a acabar la tarea
más importante en cada momento del viaje.
∞

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Re-Work: Antes de Empezar
4. ¿Por qué crecer? las empresas no tienen que
expandirse para conquistar el mundo. Pequeño y
Bonito. Y orgulloso de serlo.
5. No Workaholic: (Trabajólico): Más horas en
el trabajo no implica más o mejores resultados. Sí
significa “putear” la vida de sus compañeros.
6. Basta con la secta de los
“emprendedores”: Montar un negocio no tiene
que ver con ser miembro de un club privado
selecto. Si actúas eres un iniciador, uno más.
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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Start UP
7. Haz algo importante: Si vas a hacer algo,
haz algo que importe. Hazlo de forma distinta.
8. Soluciona tus propias necesidades:
Sabrás mejor que nadie los problemas que tendrá
que resolver tu producto.
9. Empieza por hacer algo: lo que haces es
lo que importa. Las ideas solo producen algo
cuando están ejecutadas con maestría.
10. No tener tiempo no es una excusa: Y
tampoco existe el momento ideal para montar un
negocio/empezar con una actividad.
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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Start UP
11. Dibuja una frontera que no traspasar:
Los grandes negocios tienen opiniones fuertes y
las defienden. No entran en territorios prohibidos.
12. Adecua tu misión a lo que eres: dar la
cara por algo no es solo escribirlo, sino creer en
ese algo y vivir con él.
13. Empieza sin financiación: te distraerá de
las necesidades de tu mercado
14. Necesitas menos de lo que crees: no
compres nada imprescindible ni contrates a nadie
al principio. No dejes tu trabajo tampoco.
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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Start UP
15. Empieza un negocio, no una Start-up:
gastarse el dinero de los demás es adictivo.
Preocúpate por las ventas y la rentabilidad desde
el día 1.
16. Necesitas una estrategia de
compromiso, no una estrategia de salida:
preocúpate de tus clientes, no de tus inversores.
17. Menos peso es mejor: puedes adaptar tu
proyecto a una nueva realidad de forma más ágil.
Huye de los contratos largos, demasiados
empleados, políticas, reglas, etc.
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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Progresar
18. Menos es más: tener limitaciones en
recursos, tiempo y personal resulta ser bueno para
la creatividad.
19. Enfócate a un solo producto a la vez:
no puedes hacer todo y hacerlo todo bien.
20. Empieza por el epicentro: Actúa donde
más se te necesita, es decir, donde se generan los
ingresos.
21. Ignora los detalles al principio: No son
relevantes y sólo traerán retrasos y costes
adicionales. Construye algo básico y mejóralo
luego.
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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Progresar
22. Decidir es avanzar: no pospongas
decisiones creyendo que más adelante serán más
fácil de tomar. Sencillamente no ocurrirá.
23. Experimenta tú mismo: Solo así sabrás
cómo enfocarte a lo que realmente importa a tus
clientes.
24. Reducir es ganar: no retrases tu
lanzamiento ni te gastes más dinero, reduce el
ámbito de tu proyecto, simplifícalo.
25. Enfócate a lo que permanecerá: huye de
las modas. Los beneficios que ofrece tu producto
deben ser permanentes.
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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Progresar…
26. La guitarra no hace el músico: procesos
o tecnología a los que no puedes acceder no
deben ser una excusa. Empieza con lo que tienes.
27. Vende productos derivados: los grandes
chef venden libros de receta y gestionan su
restaurante, haz lo mismo.
28. Lánzalo ya: en cuanto tu producto haga la
función básica por la cual ha nacido, lánzalo al
mercado cuanto antes.
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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Seas productivo
29. Vive en el mundo real: haz cosas reales,
no produzcas documentos o informes que crean
una ilusión de acuerdo. Nadie conceptualiza cosas
de la misma forma.
30. Razones para dejar: pregúntate por qué
estás haciendo una tarea. A veces, dejar de hacer
es la mejor decisión.
31. Las interrupciones son el enemigo de
la productividad: si no avanzas, crea zonas sin
email, teléfono o reuniones. Verás cuánto puedes
hacer en 2 horas sin interrupción.
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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Seas productivo
32. Las reuniones son tóxicas: evítalas a toda
costa.
33. Bueno es suficiente: no malgastes
recursos. Siempre tendrás tiempo de mejorar tu
producto luego si es necesario.
34. Rápido siempre gana: los pequeños logros
alimentan la motivación. Los proyectos que nunca
acaban no suelen triunfar tampoco después del
lanzamiento.
35. No seas un superhéroe: Es más inteligente
dejar de hacer tareas que consumen demasiado
que seguir manteniendo una inversión desmedida.
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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Seas productivo
36. Ve a la cama: no pases noches en el
trabajo, lo acabarás pagando. Lo primero que se
muere es tu capacidad creativa. Necesitas
descansar para ser creativo.
37. Tus estimaciones son malísimas: el ser
humano no sabe estimar. Divide tu proyecto en
sub-tareas y micro tareas antes de estimarlo
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Re-Work otra forma de trabajar es posible

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Re-Work: Seas productivo
38. Listas grandes no acaban nunca: si
tienes 100 cosas por hacer, haz 10 listas de 10
cosas. Al completar una tarea tacharás un 10% en
vez de un 1%. Bueno para la moral.
39. Toma micro decisiones: grandes
decisiones son difíciles de tomar y de cambiar. No
lo hagas.
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http://www.ingresosalcuadrado.com/cuando-rework-encontro-a-twitter/
Re-Work otra forma de trabajar es posible