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LOCALIZACIÓN DE PRODUCTOS
Y CLIENTES PARA EL ÉXITO
EN EL MERCADO INTERNACIONAL
Badajoz, Martes 24 de Septiembre 2013
2
2222
Agenda - Primera Parte
1. Localización de productos y clientes:
Comercialización con garantías de éxito
2. ¿Cómo adapto mi producto a las necesidades del
país?
3. ¿Donde están mis clientes?
4. Modelos de empresas emergentes
5. Como manejar las redes sociales de forma
provechosa
6. Metete en todo (NetWorking)
7. Dar algo para conseguir mucho
8. ¿Cómo lo hacen lo demás?
9. Mucha Perseverancia
Introducción
3
3333
Agenda - Segunda Parte
Introducción
1. La innovación en las ventas: Marketing
para la internacionalización
2. Marketing Mix Internacional
3. Factores clave en el Marketing
internacional
4. Segmentación y posicionamiento
internacional
5. El consumidor internacional y el nuevo
consumidor
4
4444
¿Que expectativas tenéis sobre lo que vamos a hacer hoy?
Medimos las expectativas
5
5555
Localización de productos y clientes:
Comercialización con garantías de éxito
1. Localización de productos y clientes:
Comercialización con garantías de éxito
2. ¿Cómo adapto mi producto a las necesidades del
país?
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6. Metete en todo (NetWorking)
7. Dar algo para conseguir mucho
8. ¿Cómo lo hacen lo demás?
9. Mucha Perseverancia
Introducción
6
6666
Prospección, Prospección
Un ejemplo
3
Producto
O
Servicio
Empresa
Mejor
contacto
Primer
contacto
Demo Oferta
a b c d e f
Localización de productos y clientes: Comercialización con garantías de éxito
7
7777
La innovación en las ventas:
Marketing para la internacionalización
1. La innovación en las ventas:
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2. Marketing Mix Internacional
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internacional
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internacional
5. El consumidor internacional y el
nuevo consumidor
Introducción
8
8888
¿Cadena de suministro larga o corta?1
Innovar en Ventas en los mercados internacionales
9
9999
¿4P o 7P? Marketing Mix2
Procesos
People
Evidencias
Físicas
Innovar en Ventas en los mercados internacionales
10
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Como habría que hacerlo…
Como habría que hacerlo…
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Como habría que hacerlo…
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Como habría que hacerlo…
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Como habría que hacerlo…
Como habría que hacerlo…
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Como habría que hacerlo…
Como habría que hacerlo…
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Re-Work: Antes de Empezar
Re-Work otra forma de trabajar es posible
1. Ignora el mundo real: no dejes a pesimistas
y derrotados hundirte en su miseria. El mundo
siempre está cambiando. Tú también puedes ser
parte de ello.
2. Aprender de los fracasos está
sobrevalorado: Solo descubrirás lo que no hacer,
no lo que debes hacer después. Aprende mejor de
tus éxitos.
3. Planificar es adivinar: no lo hagas.
Empieza a trabajar y dedícate a acabar la tarea
más importante en cada momento del viaje.
∞
16
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Re-Work: Antes de Empezar
4. ¿Por qué crecer? las empresas no tienen que
expandirse para conquistar el mundo. Pequeño y
Bonito. Y orgulloso de serlo.
5. No Workaholic: (Trabajólico): Más horas en
el trabajo no implica más o mejores resultados. Sí
significa “putear” la vida de sus compañeros.
6. Basta con la secta de los
“emprendedores”: Montar un negocio no tiene
que ver con ser miembro de un club privado
selecto. Si actúas eres un iniciador, uno más.
∞
Re-Work otra forma de trabajar es posible
17
17171717
Re-Work: Start UP
7. Haz algo importante: Si vas a hacer algo,
haz algo que importe. Hazlo de forma distinta.
8. Soluciona tus propias necesidades:
Sabrás mejor que nadie los problemas que tendrá
que resolver tu producto.
9. Empieza por hacer algo: lo que haces es
lo que importa. Las ideas solo producen algo
cuando están ejecutadas con maestría.
10. No tener tiempo no es una excusa: Y
tampoco existe el momento ideal para montar un
negocio/empezar con una actividad.
∞
Re-Work otra forma de trabajar es posible
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Re-Work: Start UP
11. Dibuja una frontera que no traspasar:
Los grandes negocios tienen opiniones fuertes y
las defienden. No entran en territorios prohibidos.
12. Adecua tu misión a lo que eres: dar la
cara por algo no es solo escribirlo, sino creer en
ese algo y vivir con él.
13. Empieza sin financiación: te distraerá de
las necesidades de tu mercado
14. Necesitas menos de lo que crees: no
compres nada imprescindible ni contrates a nadie
al principio. No dejes tu trabajo tampoco.
∞
Re-Work otra forma de trabajar es posible
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Re-Work: Start UP
15. Empieza un negocio, no una Start-up:
gastarse el dinero de los demás es adictivo.
Preocúpate por las ventas y la rentabilidad desde
el día 1.
16. Necesitas una estrategia de
compromiso, no una estrategia de salida:
preocúpate de tus clientes, no de tus inversores.
17. Menos peso es mejor: puedes adaptar tu
proyecto a una nueva realidad de forma más ágil.
Huye de los contratos largos, demasiados
empleados, políticas, reglas, etc.
∞
Re-Work otra forma de trabajar es posible
20
20202020
Re-Work: Progresar
18. Menos es más: tener limitaciones en
recursos, tiempo y personal resulta ser bueno para
la creatividad.
19. Enfócate a un solo producto a la vez:
no puedes hacer todo y hacerlo todo bien.
20. Empieza por el epicentro: Actúa donde
más se te necesita, es decir, donde se generan los
ingresos.
21. Ignora los detalles al principio: No son
relevantes y sólo traerán retrasos y costes
adicionales. Construye algo básico y mejóralo
luego.
∞
Re-Work otra forma de trabajar es posible
21
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Re-Work: Progresar
22. Decidir es avanzar: no pospongas
decisiones creyendo que más adelante serán más
fácil de tomar. Sencillamente no ocurrirá.
23. Experimenta tú mismo: Solo así sabrás
cómo enfocarte a lo que realmente importa a tus
clientes.
24. Reducir es ganar: no retrases tu
lanzamiento ni te gastes más dinero, reduce el
ámbito de tu proyecto, simplifícalo.
25. Enfócate a lo que permanecerá: huye de
las modas. Los beneficios que ofrece tu producto
deben ser permanentes.
∞
Re-Work otra forma de trabajar es posible
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Re-Work: Progresar…
26. La guitarra no hace el músico: procesos
o tecnología a los que no puedes acceder no
deben ser una excusa. Empieza con lo que tienes.
27. Vende productos derivados: los grandes
chef venden libros de receta y gestionan su
restaurante, haz lo mismo.
28. Lánzalo ya: en cuanto tu producto haga la
función básica por la cual ha nacido, lánzalo al
mercado cuanto antes.
∞
Re-Work otra forma de trabajar es posible
23
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Re-Work: Seas productivo
29. Vive en el mundo real: haz cosas reales,
no produzcas documentos o informes que crean
una ilusión de acuerdo. Nadie conceptualiza cosas
de la misma forma.
30. Razones para dejar: pregúntate por qué
estás haciendo una tarea. A veces, dejar de hacer
es la mejor decisión.
31. Las interrupciones son el enemigo de
la productividad: si no avanzas, crea zonas sin
email, teléfono o reuniones. Verás cuánto puedes
hacer en 2 horas sin interrupción.
∞
Re-Work otra forma de trabajar es posible
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Re-Work: Seas productivo
32. Las reuniones son tóxicas: evítalas a toda
costa.
33. Bueno es suficiente: no malgastes
recursos. Siempre tendrás tiempo de mejorar tu
producto luego si es necesario.
34. Rápido siempre gana: los pequeños logros
alimentan la motivación. Los proyectos que nunca
acaban no suelen triunfar tampoco después del
lanzamiento.
35. No seas un superhéroe: Es más inteligente
dejar de hacer tareas que consumen demasiado
que seguir manteniendo una inversión desmedida.
∞
Re-Work otra forma de trabajar es posible
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Re-Work: Seas productivo
36. Ve a la cama: no pases noches en el
trabajo, lo acabarás pagando. Lo primero que se
muere es tu capacidad creativa. Necesitas
descansar para ser creativo.
37. Tus estimaciones son malísimas: el ser
humano no sabe estimar. Divide tu proyecto en
sub-tareas y micro tareas antes de estimarlo
∞
Re-Work otra forma de trabajar es posible
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Re-Work: Seas productivo
38. Listas grandes no acaban nunca: si
tienes 100 cosas por hacer, haz 10 listas de 10
cosas. Al completar una tarea tacharás un 10% en
vez de un 1%. Bueno para la moral.
39. Toma micro decisiones: grandes
decisiones son difíciles de tomar y de cambiar. No
lo hagas.
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Localización de productos y clientes para el exito en el mercado internacional

  • 1. 1 1111 LOCALIZACIÓN DE PRODUCTOS Y CLIENTES PARA EL ÉXITO EN EL MERCADO INTERNACIONAL Badajoz, Martes 24 de Septiembre 2013
  • 2. 2 2222 Agenda - Primera Parte 1. Localización de productos y clientes: Comercialización con garantías de éxito 2. ¿Cómo adapto mi producto a las necesidades del país? 3. ¿Donde están mis clientes? 4. Modelos de empresas emergentes 5. Como manejar las redes sociales de forma provechosa 6. Metete en todo (NetWorking) 7. Dar algo para conseguir mucho 8. ¿Cómo lo hacen lo demás? 9. Mucha Perseverancia Introducción
  • 3. 3 3333 Agenda - Segunda Parte Introducción 1. La innovación en las ventas: Marketing para la internacionalización 2. Marketing Mix Internacional 3. Factores clave en el Marketing internacional 4. Segmentación y posicionamiento internacional 5. El consumidor internacional y el nuevo consumidor
  • 4. 4 4444 ¿Que expectativas tenéis sobre lo que vamos a hacer hoy? Medimos las expectativas
  • 5. 5 5555 Localización de productos y clientes: Comercialización con garantías de éxito 1. Localización de productos y clientes: Comercialización con garantías de éxito 2. ¿Cómo adapto mi producto a las necesidades del país? 3. ¿Donde están mis clientes? 4. Modelos de empresas emergentes 5. Como manejar las redes sociales de forma provechosa 6. Metete en todo (NetWorking) 7. Dar algo para conseguir mucho 8. ¿Cómo lo hacen lo demás? 9. Mucha Perseverancia Introducción
  • 6. 6 6666 Prospección, Prospección Un ejemplo 3 Producto O Servicio Empresa Mejor contacto Primer contacto Demo Oferta a b c d e f Localización de productos y clientes: Comercialización con garantías de éxito
  • 7. 7 7777 La innovación en las ventas: Marketing para la internacionalización 1. La innovación en las ventas: Marketing para la internacionalización 2. Marketing Mix Internacional 3. Factores clave en el Marketing internacional 4. Segmentación y posicionamiento internacional 5. El consumidor internacional y el nuevo consumidor Introducción
  • 8. 8 8888 ¿Cadena de suministro larga o corta?1 Innovar en Ventas en los mercados internacionales
  • 9. 9 9999 ¿4P o 7P? Marketing Mix2 Procesos People Evidencias Físicas Innovar en Ventas en los mercados internacionales
  • 10. 10 10101010 Como habría que hacerlo… Como habría que hacerlo…
  • 11. 11 11111111 Como habría que hacerlo… Como habría que hacerlo…
  • 12. 12 12121212 Como habría que hacerlo… Como habría que hacerlo…
  • 13. 13 13131313 Como habría que hacerlo… Como habría que hacerlo…
  • 14. 14 14141414 Como habría que hacerlo… Como habría que hacerlo…
  • 15. 15 15151515 Re-Work: Antes de Empezar Re-Work otra forma de trabajar es posible 1. Ignora el mundo real: no dejes a pesimistas y derrotados hundirte en su miseria. El mundo siempre está cambiando. Tú también puedes ser parte de ello. 2. Aprender de los fracasos está sobrevalorado: Solo descubrirás lo que no hacer, no lo que debes hacer después. Aprende mejor de tus éxitos. 3. Planificar es adivinar: no lo hagas. Empieza a trabajar y dedícate a acabar la tarea más importante en cada momento del viaje. ∞
  • 16. 16 16161616 Re-Work: Antes de Empezar 4. ¿Por qué crecer? las empresas no tienen que expandirse para conquistar el mundo. Pequeño y Bonito. Y orgulloso de serlo. 5. No Workaholic: (Trabajólico): Más horas en el trabajo no implica más o mejores resultados. Sí significa “putear” la vida de sus compañeros. 6. Basta con la secta de los “emprendedores”: Montar un negocio no tiene que ver con ser miembro de un club privado selecto. Si actúas eres un iniciador, uno más. ∞ Re-Work otra forma de trabajar es posible
  • 17. 17 17171717 Re-Work: Start UP 7. Haz algo importante: Si vas a hacer algo, haz algo que importe. Hazlo de forma distinta. 8. Soluciona tus propias necesidades: Sabrás mejor que nadie los problemas que tendrá que resolver tu producto. 9. Empieza por hacer algo: lo que haces es lo que importa. Las ideas solo producen algo cuando están ejecutadas con maestría. 10. No tener tiempo no es una excusa: Y tampoco existe el momento ideal para montar un negocio/empezar con una actividad. ∞ Re-Work otra forma de trabajar es posible
  • 18. 18 18181818 Re-Work: Start UP 11. Dibuja una frontera que no traspasar: Los grandes negocios tienen opiniones fuertes y las defienden. No entran en territorios prohibidos. 12. Adecua tu misión a lo que eres: dar la cara por algo no es solo escribirlo, sino creer en ese algo y vivir con él. 13. Empieza sin financiación: te distraerá de las necesidades de tu mercado 14. Necesitas menos de lo que crees: no compres nada imprescindible ni contrates a nadie al principio. No dejes tu trabajo tampoco. ∞ Re-Work otra forma de trabajar es posible
  • 19. 19 19191919 Re-Work: Start UP 15. Empieza un negocio, no una Start-up: gastarse el dinero de los demás es adictivo. Preocúpate por las ventas y la rentabilidad desde el día 1. 16. Necesitas una estrategia de compromiso, no una estrategia de salida: preocúpate de tus clientes, no de tus inversores. 17. Menos peso es mejor: puedes adaptar tu proyecto a una nueva realidad de forma más ágil. Huye de los contratos largos, demasiados empleados, políticas, reglas, etc. ∞ Re-Work otra forma de trabajar es posible
  • 20. 20 20202020 Re-Work: Progresar 18. Menos es más: tener limitaciones en recursos, tiempo y personal resulta ser bueno para la creatividad. 19. Enfócate a un solo producto a la vez: no puedes hacer todo y hacerlo todo bien. 20. Empieza por el epicentro: Actúa donde más se te necesita, es decir, donde se generan los ingresos. 21. Ignora los detalles al principio: No son relevantes y sólo traerán retrasos y costes adicionales. Construye algo básico y mejóralo luego. ∞ Re-Work otra forma de trabajar es posible
  • 21. 21 21212121 Re-Work: Progresar 22. Decidir es avanzar: no pospongas decisiones creyendo que más adelante serán más fácil de tomar. Sencillamente no ocurrirá. 23. Experimenta tú mismo: Solo así sabrás cómo enfocarte a lo que realmente importa a tus clientes. 24. Reducir es ganar: no retrases tu lanzamiento ni te gastes más dinero, reduce el ámbito de tu proyecto, simplifícalo. 25. Enfócate a lo que permanecerá: huye de las modas. Los beneficios que ofrece tu producto deben ser permanentes. ∞ Re-Work otra forma de trabajar es posible
  • 22. 22 22222222 Re-Work: Progresar… 26. La guitarra no hace el músico: procesos o tecnología a los que no puedes acceder no deben ser una excusa. Empieza con lo que tienes. 27. Vende productos derivados: los grandes chef venden libros de receta y gestionan su restaurante, haz lo mismo. 28. Lánzalo ya: en cuanto tu producto haga la función básica por la cual ha nacido, lánzalo al mercado cuanto antes. ∞ Re-Work otra forma de trabajar es posible
  • 23. 23 23232323 Re-Work: Seas productivo 29. Vive en el mundo real: haz cosas reales, no produzcas documentos o informes que crean una ilusión de acuerdo. Nadie conceptualiza cosas de la misma forma. 30. Razones para dejar: pregúntate por qué estás haciendo una tarea. A veces, dejar de hacer es la mejor decisión. 31. Las interrupciones son el enemigo de la productividad: si no avanzas, crea zonas sin email, teléfono o reuniones. Verás cuánto puedes hacer en 2 horas sin interrupción. ∞ Re-Work otra forma de trabajar es posible
  • 24. 24 24242424 Re-Work: Seas productivo 32. Las reuniones son tóxicas: evítalas a toda costa. 33. Bueno es suficiente: no malgastes recursos. Siempre tendrás tiempo de mejorar tu producto luego si es necesario. 34. Rápido siempre gana: los pequeños logros alimentan la motivación. Los proyectos que nunca acaban no suelen triunfar tampoco después del lanzamiento. 35. No seas un superhéroe: Es más inteligente dejar de hacer tareas que consumen demasiado que seguir manteniendo una inversión desmedida. ∞ Re-Work otra forma de trabajar es posible
  • 25. 25 25252525 Re-Work: Seas productivo 36. Ve a la cama: no pases noches en el trabajo, lo acabarás pagando. Lo primero que se muere es tu capacidad creativa. Necesitas descansar para ser creativo. 37. Tus estimaciones son malísimas: el ser humano no sabe estimar. Divide tu proyecto en sub-tareas y micro tareas antes de estimarlo ∞ Re-Work otra forma de trabajar es posible
  • 26. 26 26262626 Re-Work: Seas productivo 38. Listas grandes no acaban nunca: si tienes 100 cosas por hacer, haz 10 listas de 10 cosas. Al completar una tarea tacharás un 10% en vez de un 1%. Bueno para la moral. 39. Toma micro decisiones: grandes decisiones son difíciles de tomar y de cambiar. No lo hagas. ∞ http://www.ingresosalcuadrado.com/cuando-rework-encontro-a-twitter/ Re-Work otra forma de trabajar es posible