Diapositivas del Webinar "Cómo Elaborar una Oferta Exitosa - 2022" realizado el 26/05/2022 Acceda al Video del Webinar en nuestro canal de Youtube: https://www.youtube.com/user/comprasestatales?sub_confirmation=1 Participe GRATIS en nuestros Webinars Informes: https://licitafacil.pe

1. 7MO. TEMA PRINCIPAL
CÓMO ELABORAR UNA OFERTA
EXITOSA - 2022

2. TEMAS PRINCIPALES
1 Cómo Venderle al
Estado 2 3 4
5
6
7
8
11
10
9 12
INICIO
FIN
Responsabilidad en
las Contrataciones
con el Estado
Corrupción en las
Contrataciones con
el Estado
El SEACE
Oportunidades de
Negocio
Cómo Analizar las
Bases del
Procedimiento de
Selección
Consultas y
Observaciones a
las Bases
Cómo Elaborar una
Oferta Exitosa
Admisión,
Evaluación,
Calificación y OdB
El Recurso de
apelación
Ofertas en
Consorcio
Ejecución del
Contrato
Estrategias para
una Contratación
Exitosa

3. TEMAS COMPLEMENTARIOS
1
Casos Prácticos: Ofertas
en Consorcio y
Subsanación de Ofertas
2 3 4
5
6
7
8
11
10
9 12
INICIO
FIN
Casos Prácticos: El
Recurso de
Apelación
Casos Prácticos:
Admisión,
evaluación y
calificación
Errores Frecuentes en
las Contrataciones
con el Estado
Qué tan difícil
Resulta Contratar
con el Estado
Penalidades en la
Ejecución del
Contrato
Casos Prácticos:
Suscripción del
Contrato
Modificaciones al
Contrato (B y S)
Sanciones a
Proveedores
Casos Prácticos:
Modificaciones al
Contrato (B y S)
Casos Prácticos:
Sanciones a
Proveedores
Mitos y Verdades en
las Contrataciones
con el Estado

4. ESCENARIO
4
Nos registramos como participantes en la Licitación Pública, hemos
analizado las Bases y presentamos nuestras Consultas y Observaciones, el
Comité de Selección publicó el Pliego de Absolución de Consultas y
Observaciones y las Bases Integradas del Procedimiento de Selección. Ante
la solicitud de elevación de cuestionamientos, el OSCE publicó en el SEACE su
Pronunciamiento, junto con las Bases Integradas Definitivas de la Licitación
Pública.
Y ahora debemos Elaborar nuestra Oferta.
Hasta la fecha de Presentación de Ofertas deben haber transcurrido por lo
menos 34 días hábiles, en los que se ha incurrido en gastos administrativos y
operativos; y si no se Elabora una Oferta que sea Admitida, Evaluada (como se
espera) y Calificada, podrían ser recursos perdido

5. S. GENERAL
• CAPÍTULO I - Etapas del Procedimiento
de Selección
• CAPÍTULO II - Solución de Controversias
Durante el Procedimiento de Selección
• CAPÍTULO III - Del Contrato
.
S. ESPECÍFICA
CONTENIDO DE LAS
BASES
• CAPÍTULO I - Generalidades
• CAPÍTULO II - Del Procedimiento de
Selección
• CAPÍTULO III - Requerimiento
• CAPÍTULO IV – Factores de Evaluación
Técnica
• CAPÍTULO V - Proforma del Contrato
• ANEXOS
NOTAS Y
ADVERTENCIAS

6. SECCIÓN
GENERAL
Disposiciones comunes del procedimiento de selección
(Esta sección no debe ser modificada en ningún extremo, bajo
sanción de nulidad)

7. 01
02
Las ofertas se presentan conforme lo establecido en el artículo 59 del Reglamento.
Las declaraciones juradas, formatos o formularios previstos en las bases que conforman la oferta
deben estar debidamente firmados por el postor (firma manuscrita). Los demás documentos
deben ser visados por el postor. En el caso de persona jurídica, por su representante legal,
apoderado o mandatario designado para dicho fin y, en el caso de persona natural, por este o su
apoderado. No se acepta el pegado de la imagen de una firma o visto. Las ofertas se presentan
foliadas.
1.7 FORMA DE PRESENTACIÓN DE OFERTAS

8. 01
02
59.1. Los documentos que acompañan a las expresiones de interés, las ofertas y
cotizaciones, según corresponda, se presentan en idioma español. Cuando los documentos
no figuren en idioma español, se presenta la respectiva traducción por traductor público
juramentado o traductor colegiado certificado, según corresponda, salvo el caso de la
información técnica complementaria contenida en folletos, instructivos, catálogos o
similares, que puede ser presentada en el idioma original. El postor es responsable de la
exactitud y veracidad de dichos documentos.
59.2. Las solicitudes de expresiones de interés, ofertas y cotizaciones son suscritas por el postor o
su representante legal, apoderado o mandatario designado para dicho fin.
01 Art. 59º - RLCE

9. Los documentos se presentan
en idioma español.
Cuando los documentos no
figuren en idioma español:
traducción por traductor
público juramentado o
traductor colegiado
certificado
Suscritas por el postor o su
representante legal,
apoderado o mandatario
designado para dicho fin.
El postor es responsable de
la exactitud y veracidad de
dichos documentos.
01 RESUMEN – Art. 59º
Información técnica
complementaria contenida en
folletos, instructivos, catálogos
o similares, que puede ser
presentada en el idioma
original.

10. Declaraciones juradas, formatos o
formularios Firmados por el postor
(firma manuscrita).
Demás documentos deben ser
visados por el postor.
Las ofertas se presentan
foliadas.
Persona jurídica: representante
legal, apoderado o mandatario
designado para dicho fin
Persona natural, por este o su
apoderado.
02 RESUMEN
No se acepta el pegado de la
imagen de una firma o visto

11. La subsanación de las ofertas se sujeta a lo establecido en el
artículo 60 del Reglamento. El plazo que se otorgue para la
subsanación no puede ser inferior a un (1) día hábil.
La solicitud de subsanación se realiza de manera electrónica a
través del SEACE y será remitida al correo electrónico consignado
por el postor al momento de realizar su inscripción en el RNP, siendo
su responsabilidad el permanente seguimiento de las notificaciones a
dicho correo. La notificación de la solicitud se entiende efectuada el
día de su envío al correo electrónico.
La presentación de las subsanaciones se realiza a través del
SEACE. No se tomará en cuenta la subsanación que se presente en
físico a la Entidad.
Ofertas
Subsanación
de
01
03
1.11. SUBSANACIÓN DE LAS OFERTAS

12. 60.1 Durante el desarrollo de la admisión, evaluación y
calificación, el órgano a cargo del procedimiento solicita, a
cualquier postor que subsane alguna omisión o corrija algún
error material o formal de los documentos presentados,
siempre que no alteren el contenido esencial de la oferta
60.2. Son subsanables, entre otros, los siguientes errores
materiales o formales:
a) La omisión de determinada información en formatos y
declaraciones juradas, distintas al plazo parcial o total
ofertado y al precio u oferta económica;
b) La nomenclatura del procedimiento de selección y falta de
firma o foliatura del postor o su representante;
c) La legalización notarial de alguna firma. En este supuesto,
el contenido del documento con la firma legalizada que se
presente coincide con el contenido del documento sin
legalización que obra en la oferta;
d) La traducción de acuerdo a lo previsto en el artículo 59, en
tanto se haya presentado el documento objeto de traducción;
e) Los referidos a las fechas de emisión o denominaciones
de las constancias o certificados emitidos por Entidades
públicas;
f) Los referidos a las divergencias, en la información
contenida en uno o varios documentos, siempre que las
circunstancias materia de acreditación existiera al momento
de la presentación de la oferta;
g) Los errores u omisiones contenidos en documentos
emitidos por Entidad pública o un privado ejerciendo
función pública;
h) La no presentación de documentos emitidos por Entidad
Pública o un privado ejerciendo función pública.
60.3. Son subsanables los supuestos previstos en los literales g)
y h) siempre que tales documentos hayan sido emitidos con
anterioridad a la fecha establecida para la presentación de
ofertas, tales como autorizaciones, permisos, títulos,
constancias, certificaciones y/o documentos que acrediten
estar inscrito o integrar un registro, y otros de naturaleza
análoga.
60.4. En el documento que contiene el precio ofertado u oferta
económica puede subsanarse la rúbrica y la foliación. La
falta de firma en la oferta económica no es subsanable. En
caso de divergencia entre el precio cotizado en números y letras,
prevalece este último. En los sistemas de contratación a precios
unitarios o tarifas, cuando se advierta errores aritméticos,
corresponde su corrección al órgano a cargo del procedimiento,
debiendo constar dicha rectificación en el acta respectiva; en
este último caso, dicha corrección no implica la variación de los
precios unitarios ofertados
Artículo 60º RLCE

13. 01
02
Previo al otorgamiento de la buena pro, el comité de selección revisa las ofertas
económicas que cumplen los requisitos de calificación, de conformidad con lo establecido
para el rechazo de ofertas, previsto en el artículo 68 del Reglamento, de ser el caso.
De rechazarse alguna de las ofertas calificadas, el comité de selección revisa el cumplimiento de
los requisitos de calificación de los postores que siguen en el orden de prelación, en caso las
hubiere.
1.12. RECHAZO DE LAS OFERTAS

14. 68.1 En el caso de la contratación de bienes, servicios en
general y consultorías en general, el comité de selección
o el órgano encargado de las contrataciones, solicita al
postor la descripción a detalle de todos los elementos
constitutivos de su oferta cuando, entre otros, i) la oferta
se encuentra sustancialmente por debajo del valor
estimado; o ii) no se incorpore alguna de las
prestaciones requeridas o estas no se encuentren
suficientemente presupuestadas.
68.2 La Entidad puede proporcionar un formato de
estructura de costos con los componentes mínimos
materia de acreditación, así como solicitar al postor la
información adicional que resulte pertinente, otorgándole
para ello un plazo mínimo de dos (2) días hábiles de
recibida dicha solicitud. Una vez cumplido con lo
indicado en precedentemente, el comité de selección o el
órgano encargado de las contrataciones, según
corresponda, determina si rechaza la oferta, decisión
que es fundamentada.
68.3. En el supuesto que la oferta supere el valor
estimado, para efectos que el comité de selección
considere válida la oferta económica, aquella cuenta con la
certificación de crédito presupuestario
correspondiente y la aprobación del Titular de la
Entidad; ambas condiciones son cumplidas como máximo
a los cinco (5) días hábiles, contados desde la fecha
prevista en el calendario para el otorgamiento de la buena
pro, bajo responsabilidad. Tratándose de compras
corporativas el referido plazo como máximo es de diez (10)
días hábiles.
68.4. Tratándose de consultoría de obras y ejecución de
obras, se rechaza la oferta que supere el valor
referencial en más del diez por ciento (10%) y que se
encuentran por debajo del noventa por ciento (90%).
68.5. Para que el comité de selección considere válida la
oferta económica que supere el valor referencial, hasta
el límite máximo previsto en el numeral anterior, se cuenta
con la certificación de crédito presupuestario suficiente
y la aprobación del Titular de la Entidad, en el mismo
plazo establecido en el numeral 68.3, salvo que el postor
acepte reducir su oferta económica.
68.6. En caso no se cuente con la certificación de
crédito presupuestario conforme se requiere en los
numerales precedentes, se rechaza la oferta.
68.7. Lo dispuesto en los numerales precedentes no es
aplicable para la Subasta Inversa Electrónica, salvo lo
dispuesto en el numeral 68.3.
Artículo 68º RLCE

15. Los formularios electrónicos que se encuentran en el SEACE y que
los proveedores deben llenar para presentar sus ofertas, tienen
carácter de declaración jurada.
En caso la información contenida en los documentos escaneados que
conforman la oferta no coincida con lo declarado a través del SEACE,
prevalece la información declarada en los documentos escaneados.
No se tomarán en cuenta las ofertas que se presenten en físico a la
Entidad.
En cuenta
Para
tener
01
03
NOTAS EN LA SECCIÓN GENERAL
1.7. FORMA DE PRESENTACIÓN DE OFERTAS

16. SECCIÓN
ESPECÍFICA
Condiciones Especiales del Procedimiento de Selección
(En esta sección la Entidad deberá completar la
información exigida, de acuerdo a las instrucciones
indicadas)

17. SECCIÓN ESPECÍFICA
Admisión
Del Contrato
Calificación
Evaluación
CAPÍTULO II
2.2.1 Documentación de presentación
obligatoria
2.2.1.1 Documentos para la admisión de la
oferta
CAPÍTULO III - Condiciones de los
Consorcios:
• El número máximo de consorciados
• El porcentaje mínimo de participación de
cada consorciado
• El porcentaje mínimo de participación en la
ejecución del contrato, para el integrante
del consorcio que acredite mayor
experiencia.
CAPÍTULO IV
• Precio (Obligatorio)
• Plazo de Prestación
• Sostenibilidad Ambiental
• Protección Social y Desarrollo Humano
• Integridad en la Contratación Pública
• Garantía Comercial
• Capacitación al Personal de la Entidad
• Mejoras a los Términos de Referencia
• Sistema de Gestión de Calidad
CAPÍTULO III
3.2 REQUISITOS DE CALIFICACIÓN
A. Capacidad Legal
B. Capacidad Técnica y Profesional
C. Experiencia del Postor en la
Especialidad
Suscripción del Contrato CAPÍTULO II
Numerales 2.3 – 2.4 - 2.5 - 2.6 – 2.7
Ejecución del Contrato CAPÍTULO III
Numeral 3.1 Términos de Referencia
(Condiciones, plazos, características,
Penalidades, etc.)
CAPÍTULO V Proforma de Contrato

18. Notas en la Sección Específica
18
2.2.2 Documentación de
presentación facultativa
“El comité de selección no podrá exigir al postor la
presentación de documentos que no hayan sido indicados en
los acápites “Documentos para la admisión de la oferta”,
“Requisitos de calificación” y “Factores de evaluación””
Launch
01
02
03
04
04
3.2 REQUISITOS DE
CALIFICACIÓN
3.2 REQUISITOS DE
CALIFICACIÓN
CAPÍTULO IV FACTORES
DE EVALUACIÓN
“Los requisitos de calificación que la Entidad debe adoptar son
los siguientes:…”
“Asimismo, la Entidad puede adoptar uno o más de los
requisitos de calificación siguientes: …”
“De conformidad con el artículo 51 del Reglamento,
adicionalmente, se pueden consignar los siguientes factores
de evaluación, según corresponda a la naturaleza y
características del objeto del procedimiento, su finalidad y a la
necesidad de la Entidad:”

19. ANEXOS
Modelos de Formatos y Declaraciones Juradas que debe
emplear el Postor al elaborar su Oferta

20.  ANEXO Nº 1 - Declaración Jurada de Datos del Postor
 ANEXO Nº 2 - Declaración Jurada de (Art. 52 del Reglamento)
 ANEXO Nº 3 - Declaración Jurada de cumplimiento de los Términos De
Referencia
 ANEXO Nº 4 - Declaración Jurada de plazo de Prestación del Servicio
 ANEXO Nº 5 - Promesa de Consorcio
 ANEXO Nº 6 - Precio de la Oferta
 ANEXO Nº 7 - Declaración Jurada de cumplimiento de condiciones para la
aplicación de la Exoneración del IGV
 ANEXO Nº 8 - Experiencia del Postor en la Especialidad
 ANEXO Nº 8 - Solicitud de bonificación del diez por ciento (10%) por
obras ejecutadas fuera de la provincia de Lima y Callao
 ANEXO Nº 9 - Declaración Jurada (Numeral 49.4 del Artículo 49 del
Reglamento)
 ANEXO Nº 10 - Solicitud de bonificación del diez por ciento (10%) por
servicios prestados fuera de la provincia de Lima y Callao
 ANEXO Nº 10 ú 11 Solicitud de bonificación del cinco por ciento (5%) por
tener la condición de micro y pequeña empresa
RELACIÓN DE ANEXOS

21. ATENCIÓN
RLCE Artículo 72º
72.6. Cuando exista divergencia entre lo indicado en el
pliego de absolución de consultas y observaciones y la
integración de bases, prevalece lo absuelto en el referido
pliego; sin perjuicio, del deslinde de responsabilidades
correspondiente.

22. La información consignada en
la oferta, debe ser objetiva,
clara, precisa y congruente
entre sí, además de ser
concordante con las
disposiciones contenidas en las
bases integradas del
Procedimiento Selección; de tal
manera que se pueda apreciar
su real alcance e idoneidad
para satisfacer el requerimiento
de la Entidad. Lo contrario
podría determinar que sea
desestimada, teniendo en
cuenta que no es función del
Comité de Selección, ni del
Órgano Encargado de las
Contrataciones, interpretar su
alcance, esclarecer
ambigüedades, o precisar
contradicciones o
imprecisiones.
IMPORTANTE
La formulación y
presentación de las ofertas
es de entera y exclusiva
responsabilidad del postor,
de manera que las
consecuencias de cualquier
deficiencia o defecto en su
elaboración o en los
documentos que la integran
deben ser asumidas por él,
sin que los demás
competidores se vean
perjudicados por su falta de
cuidado o diligencia.

23. Contenido que no es concordante congruente con la realidad, lo que
constituye una forma de falseamiento de ésta
El documento o los documentos cuestionados no hayan sido
válidamente expedidos por el órgano o agente emisor
correspondiente o que, siendo válidamente expedidos, hayan sido
adulterados en su contenido
Cuando la propia propuesta o documento contiene declaraciones o
información que resultan contradictorias o excluyentes entre sí, es
decir, se brinda información evidentemente contradictoria, lo que no
permite tener certeza sobre cuál es el alcance preciso de la
información que se pretende acreditar.
Incongruencia
Información
Inexacta
Documentación
Falsa
01
03
DEFINICIONES

24. 1
9
8
6
4
3
2
5
7
Identifique y Revise con detenimiento la
documentación que debe presentar
para: a) La Admisión, b) Evaluación y
c) Calificación
Elabore una Lista de Cotejo
Ordene su Oferta conforme a lo
requerido en las Bases: Admisión,
Calificación y Evaluación
Utilice carátulas (separadores), Incluya
un Índice
No presente documentos que no han
sido solicitados, o si los va a presentar
verifique que no contradigan o sean
incongruentes con otro extremo de su
Oferta.
Tenga cuidado con los Plazos
Revise varias veces y por distintas
personas los documentos de su Oferta
Solicite el Apoyo profesional de
especialistas
Revise las Instrucciones, Notas y Advertencias de las Bases RECOMENDACIONES

25. Emitido automáticamente por la Plataforma GoToWebinar. Se envía al día siguiente al
correo electrónico de los Asistentes.
CERTIFICADO DIGITAL

26. 01
Por cada Webinar.
4 horas Lectivas
CERTIFICADOS
OPCIONALES
02
12 Webinar Principales. 48 horas Lectivas –
“Contrataciones Exitosas con el Estado”
03
12 Webinar Principales, 6 Webinars
Complementarios y desarrollo de casos. 120 horas
Lectivas – Diploma: “Contrataciones Exitosas con el
Estado”

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